作者：李明明

    如果你認(rèn)為如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和二十年（或十年）前的一樣,，可以肯定,，你已經(jīng)搞暈了方向。理由非常簡(jiǎn)單,，那些在過(guò)去行之有效的方法,，如今肯定不適用,。

    一、老規(guī)則

    以下是一些在大多數(shù)商業(yè)課程上教授的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則,，當(dāng)然,，在絕大多數(shù)企業(yè)中，這些規(guī)則也被廣泛應(yīng)用：

    第一步,。創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品,，該產(chǎn)品需要對(duì)廣大消費(fèi)者或買(mǎi)家有著廣泛的吸引力。

    第二步,。把產(chǎn)品信息盡可能的傳達(dá)到消費(fèi)者手中,，并以此吸引更多的潛在買(mǎi)家。

    第三步,。創(chuàng)建一個(gè)可識(shí)別的品牌名稱,，利用該品牌名，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他產(chǎn)品類(lèi)別中,。

    沒(méi)錯(cuò),，在過(guò)去,，企業(yè)如果按照上述規(guī)則完全可以創(chuàng)立一個(gè)有力的品牌，比如索尼和可口可樂(lè),。但現(xiàn)在,，這種“廣播式營(yíng)銷(xiāo)”的方法將不再有效，因?yàn)椋?/SPAN>

    1,、 由于互聯(lián)網(wǎng)和媒體的繁榮,，已經(jīng)將消費(fèi)者和買(mǎi)家細(xì)分成更小的消費(fèi)群體，每一個(gè)消費(fèi)群體都有其獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)特征和興趣,。

    2,、 那些吸引消費(fèi)者和買(mǎi)家的消息必須要非常具有個(gè)性，而且要特別定制,，這樣才能吸引注意,。

    3、 如果推向消費(fèi)者和買(mǎi)家的品牌信息過(guò)量,，消費(fèi)者根本不會(huì)理會(huì),。

    換句話說(shuō)，這些營(yíng)銷(xiāo)方法可能對(duì)可口可樂(lè)有效,，但是對(duì)你的企業(yè),，未必！

    二,、新規(guī)則

    下面是一些在如今這個(gè)時(shí)代行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法：

    第一步,。為解決某一特定消費(fèi)者或買(mǎi)家的需求，生產(chǎn)一款產(chǎn)品,。

    第二步,。營(yíng)銷(xiāo)信息要定位到某一消費(fèi)群體，然后把這批消費(fèi)人群“轉(zhuǎn)變”成你品牌的粉絲,。

    第三步,。讓這些粉絲來(lái)定義你的品牌名稱，他們也將決定產(chǎn)品未來(lái)的訂單數(shù)量,。

    讀者會(huì)發(fā)現(xiàn),，上述規(guī)則和過(guò)去完全背道而馳。

    1,、 舊規(guī)則下,，產(chǎn)品信息需要利用各種形式的大眾媒體被“廣播”出去，而新規(guī)則是一種“窄播”的方式,，并且使用有目標(biāo)導(dǎo)向的媒體渠道,。

    2、 舊規(guī)則下，產(chǎn)品信息需要能夠觸及到大眾范圍,，而新規(guī)則的目標(biāo)客戶則是規(guī)模較小的個(gè)體消費(fèi)人群,。

    3、 舊規(guī)則下,，企業(yè)很難掌控品牌以及品牌自身的命運(yùn),，而新規(guī)則則把品牌的命運(yùn)交到了消費(fèi)者手中。

    無(wú)視這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新規(guī)則,，企業(yè)將要自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。