商業(yè)模式,，是一個(gè)足以讓大多數(shù)人感到彷徨的詞語,，這個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)在深沉睿智的商業(yè)顧問口中,，也經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)上市融資的商業(yè)計(jì)劃書中,，從來沒有人將商業(yè)模式與傳統(tǒng)行業(yè)剛起步的中小企業(yè)聯(lián)系到一起,，似乎在人們眼里,，那些廣泛分布于二三四線城市的企業(yè)主只能稱之為“小老板”或“個(gè)體戶”,。

 

正是由于對(duì)商業(yè)模式的漠視,，才使得中國(guó)民營(yíng)發(fā)展緩慢,，與此形成鮮明對(duì)比的是,，美國(guó)的家庭式企業(yè)正在成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一支迅速崛起的生力軍,，相應(yīng)的，美國(guó)家庭財(cái)富在去年增長(zhǎng)9%,，達(dá)5年最高水平,。

 

只要從事商業(yè)活動(dòng)，以盈利為目的,，就有商業(yè)模式可言,。

 

針對(duì)中小企業(yè)快速盈利的需求，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行解析,，重新歸納成九個(gè)模塊,，企業(yè)家可以隨時(shí)將想法填充進(jìn)去，最終就會(huì)積累成愈發(fā)完善的商業(yè)模式構(gòu)思,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大作用,。

 

九大商業(yè)模塊的含義。

 

l CS（consumer segments）客戶細(xì)分：企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群和組織

 

l VP（value proposition）價(jià)值主張：為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)

 

l CH（channels）渠道通路：如何溝通,，接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張

 

l CR（consumer relationships）客戶關(guān)系：與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型

 

l R$（revenue streams）收入來源：從每個(gè)客戶群體獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）

 

l KR（key resources）核心資源：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的最重要因素

 

l KA（key activities）關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為了確保商業(yè)模式可行,，企業(yè)必須做的作重要的事情。

 

l KP（key partners）重要合作：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需的供應(yīng)商和合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)

 

l C$（cost structure）成本結(jié)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本

 

中小企業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式

 

這個(gè)工具類似于畫家的畫布,，其中預(yù)設(shè)了9個(gè)空格,，可以在上面畫上相關(guān)構(gòu)造塊，來描繪現(xiàn)有的商業(yè)模式或設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式,。最好在大的背景上投影出來,，這樣企業(yè)內(nèi)部的一群人可以用便利貼或馬克筆共同繪制討論商業(yè)模式的不同部分。

 

這樣的形式可以最大限度集合企業(yè)內(nèi)部的智慧,，而且可以長(zhǎng)期積累,，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生無窮的思路，這個(gè)時(shí)候企業(yè)主不再擔(dān)心巧婦難為無米之炊,，更多的是,，需要作出決策,，選擇一個(gè)最合理的發(fā)展線路,。

 

額外價(jià)值

 

這個(gè)商業(yè)模式工具的價(jià)值不僅僅限于可以為企業(yè)提供發(fā)展思路，更可以增加企業(yè)內(nèi)部的人心凝聚,，因?yàn)榇斯ぞ叩牟僮魇址�決定了,，任何人都可以添加自己的想法進(jìn)去，企業(yè)家最后作出的決定事實(shí)上是匯集了所有人的想法,，所有的員工都會(huì)覺得自己在為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn),，對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠(chéng)度明顯提高，這是企業(yè)主最關(guān)心的問題,，同時(shí)也是在供求網(wǎng)之前咨詢過的企業(yè)中普遍出現(xiàn)改善的方面,。

 

需要注意的問題

 

對(duì)于此商業(yè)模式工具的使用，企業(yè)決策者提出了一些忠告，首先商業(yè)模式畫布是一個(gè)工具,，雖然可以收集到大量關(guān)于企業(yè)發(fā)展的想法,，讓企業(yè)主獲得極大的成就感，但真正篩選想法,，作出最終決定的過程,，又是考驗(yàn)企業(yè)管理層的決策能力和魄力的過程，企業(yè)主也需要加強(qiáng)自身現(xiàn)代商業(yè)素養(yǎng),，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,，企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的增加和營(yíng)收的提升，反而是把這些事情做對(duì),，做好的附加結(jié)果了,。

（來源：經(jīng)理人網(wǎng)）