價格是高端品牌的基礎(chǔ),，高端品牌市場營銷具有高價格的特征,，是同類商品中最為昂貴,。既然高端就不要怕定價，明確是高端的,，就是高端的價格，高端的體驗,，平民的價格,，那一定是騙人的，也一定不是高端的品牌,，高端也一定是幌子,，消費者也一定不認為你是高端。

     

這些做了一些品牌項目咨詢與研究,，“高端”這2個詞語不知道怎么最近越來越多的出現(xiàn)在我們的面前,，各種支持高端的論調(diào)也是層出不窮，大環(huán)境,，大市場,，大消費，大品牌,，中國就是未來似乎都是為了高端而準備的，做品牌,，必須得高端,。

 

城市化的進程，經(jīng)濟的增長,，小康的社會,，高端是品牌的出路。高端,，每個企業(yè)家都想的事情,。

　　

什么是高端，按照字面的解釋就是形容事物的最高層次,，高水平的,，與低端相對。

 

那么我們應(yīng)用到營銷來說高端客戶,、高端產(chǎn)品,、高端品牌是什么呢?無非就是最高層次的客戶，最高層次的產(chǎn)品,，最高層次的品牌呢?這就不難理解,，抓住最高層次的客戶，做最高層次的產(chǎn)品,，或者做最高層次的品牌,。

　　

我想說的是對于高端品牌，其實沒有嚴格的界限劃分，它包含的內(nèi)容繁雜,，但可以肯定的是,，高端品牌的最重要參考因素是價格，價格也是撬動品牌的杠桿,。

 

就說今天,，這個社會以什么來區(qū)分階層，那一定是以金錢的數(shù)量多少,，什么是富豪,，什么是資產(chǎn)階級，什么是中產(chǎn)階級,，一定是也金錢,，那么價格是衡量金錢的最好的方式。所以,，一個品牌高端不高端,，是不是最高層次，首先最明顯的就是看價格屬不屬于改類別的最高層次,。

　　

上面也提到,，高端品牌的內(nèi)容繁雜，一個企業(yè)所涉及到品牌的東西也相當(dāng)?shù)姆倍�,，價格,、產(chǎn)品、促銷,、渠道等等,，都要相應(yīng)的高端，否則提一個價就是高端,，那不也太容易了吧,。所以，我認為高價不是高端,，高端一定是高價的,。

 

就在今天，大家都在做高端的時候,，我們是不是也要考慮到什么是高端,，不要也動不動的就是高端，甚至有時候一句話就是做高端,，提高價格或者某些方面,，而不是系統(tǒng)的打造一個高端的體系。

 

高端品牌代表著一種小眾,、高品質(zhì),、精心設(shè)計的生活方式,，是一種圖騰性文化標(biāo)志，能給消費者帶來額外的,、創(chuàng)造性的品牌溢價與持久性的情感價值,。所以，最高端品牌定要做好如下幾點,。

　　

找到高端品牌靈魂——文化

　　

一流的高端,，很重要的一個共同特點就是它們不僅僅是一個商品，更是一個人們可以借它表達自己情感,、表現(xiàn)自我個性與精神的文化象征,。 竹葉青是一種“道”的大師文化，LV是一種奢侈的文化,，鉆石戴比爾斯忠貞愛情文化,，萬寶龍非君莫屬的尊貴身份文化。

 

尼采說“當(dāng)嬰兒第一次站起來的時候,，你會發(fā)現(xiàn)使他站起來的不是他的肢體,，而是他的頭腦�,！睂σ粋�品牌來說,，品牌的“文化”正是讓其屹立的“頭腦”。 所以,，我們要找到品牌代表什么?也就是一定要傳承的品牌故事,。

　　

塑造高端的生活方式——符號

　　

我們購買商品，既是對物質(zhì)的消耗,，又是對符號的占有，既有物質(zhì)效用的一面,，更又有象征意義的一面,，勞力士讓我們消費的是身份。端品牌本身是一種高端生活方式的符號性消費,，強調(diào)階級性和身份感,，突出非功能性利益，其品牌營造出了足夠的社會認同氣氛,，使人們相信這個符號代表了高端的價值,。

　　

高端品牌產(chǎn)品在很大程度上是兩種產(chǎn)品的疊加，就是實質(zhì)性的內(nèi)容產(chǎn)品和符號標(biāo)志產(chǎn)品的疊加,。它的內(nèi)包裝,、外包裝、專柜,、店面,、廣告、媒體和廣告場景等，全部系統(tǒng)地傳遞其價值特性,，保證它的專有性,、稀少性和神秘性。

　　

確立高端的階層——高價格

　　

價格是高端品牌的基礎(chǔ),，高端品牌具有高價格的特征,，是同類商品中最為昂貴。既然高端就不要怕定價,，明確是高端的,，就是高端的價格，高端的體驗,，平民的價格,，那一定是騙人的，也一定不是高端的品牌,，高端也一定是幌子,，消費者也一定不認為你是高端。

　　

追求完美的基因——高品質(zhì)

　　

高端品牌的品質(zhì)一定是沒話說的,，一定是最精湛的工藝,，一定是領(lǐng)先的設(shè)計。高端品牌復(fù)雜的工序和精湛的工藝,，或高科技含量,，或很高的制作技巧(如手工制造)，嚴格的近似嚴酷的品質(zhì)保證都是同類商品根本無法相比的,，使其擁有卓越的品質(zhì),。喬布斯如果沒有對科技的瘋狂的癡迷，對設(shè)計的無比挑剔,，哪有今天無比完美的蘋果,。

　　

肯定有人會問，那是不是高端品牌應(yīng)具有其藝術(shù)性,，獨特行,，稀缺性，是的我也承認高端品牌也應(yīng)該具備這樣的條件,。但是我想告訴大家的是高端品牌不等于奢侈品牌,，奢侈品牌肯定就是高端的品牌。

 

所以我們也可以高端的品牌要素說成奢侈品的品牌要素,，但是奢侈品的品牌要素高端品牌是不一定非要包含的,。

（來源：經(jīng)理人網(wǎng)）