價格是高端品牌的基礎,，高端品牌市場營銷具有高價格的特征,，是同類商品中最為昂貴。既然高端就不要怕定價,，明確是高端的,，就是高端的價格，高端的體驗,，平民的價格,，那一定是騙人的，也一定不是高端的品牌,，高端也一定是幌子,，消費者也一定不認為你是高端。

     

這些做了一些品牌項目咨詢與研究，“高端”這2個詞語不知道怎么最近越來越多的出現(xiàn)在我們的面前,，各種支持高端的論調也是層出不窮,，大環(huán)境，大市場,，大消費,，大品牌，中國就是未來似乎都是為了高端而準備的,，做品牌,，必須得高端。

 

城市化的進程,，經濟的增長,，小康的社會，高端是品牌的出路,。高端,，每個企業(yè)家都想的事情。

　　

什么是高端,，按照字面的解釋就是形容事物的最高層次,，高水平的，與低端相對,。

 

那么我們應用到營銷來說高端客戶,、高端產品、高端品牌是什么呢?無非就是最高層次的客戶,，最高層次的產品,，最高層次的品牌呢?這就不難理解，抓住最高層次的客戶,，做最高層次的產品,，或者做最高層次的品牌。

　　

我想說的是對于高端品牌,，其實沒有嚴格的界限劃分,，它包含的內容繁雜，但可以肯定的是,，高端品牌的最重要參考因素是價格,，價格也是撬動品牌的杠桿。

 

就說今天,，這個社會以什么來區(qū)分階層,，那一定是以金錢的數(shù)量多少，什么是富豪,，什么是資產階級,，什么是中產階級,，一定是也金錢，那么價格是衡量金錢的最好的方式,。所以,，一個品牌高端不高端，是不是最高層次,，首先最明顯的就是看價格屬不屬于改類別的最高層次,。

　　

上面也提到，高端品牌的內容繁雜,，一個企業(yè)所涉及到品牌的東西也相當?shù)姆倍�,，價格、產品,、促銷,、渠道等等,，都要相應的高端,，否則提一個價就是高端，那不也太容易了吧,。所以,，我認為高價不是高端，高端一定是高價的,。

 

就在今天,，大家都在做高端的時候，我們是不是也要考慮到什么是高端,，不要也動不動的就是高端,，甚至有時候一句話就是做高端，提高價格或者某些方面,，而不是系統(tǒng)的打造一個高端的體系,。

 

高端品牌代表著一種小眾、高品質,、精心設計的生活方式,，是一種圖騰性文化標志，能給消費者帶來額外的,、創(chuàng)造性的品牌溢價與持久性的情感價值,。所以，最高端品牌定要做好如下幾點,。

　　

找到高端品牌靈魂——文化

　　

一流的高端,，很重要的一個共同特點就是它們不僅僅是一個商品，更是一個人們可以借它表達自己情感,、表現(xiàn)自我個性與精神的文化象征,。 竹葉青是一種“道”的大師文化,，LV是一種奢侈的文化，鉆石戴比爾斯忠貞愛情文化,，萬寶龍非君莫屬的尊貴身份文化,。

 

尼采說“當嬰兒第一次站起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)使他站起來的不是他的肢體,，而是他的頭腦,。”對一個品牌來說,，品牌的“文化”正是讓其屹立的“頭腦”,。 所以，我們要找到品牌代表什么?也就是一定要傳承的品牌故事,。

　　

塑造高端的生活方式——符號

　　

我們購買商品,，既是對物質的消耗，又是對符號的占有,，既有物質效用的一面,，更又有象征意義的一面，勞力士讓我們消費的是身份,。端品牌本身是一種高端生活方式的符號性消費,，強調階級性和身份感，突出非功能性利益,，其品牌營造出了足夠的社會認同氣氛,，使人們相信這個符號代表了高端的價值。

　　

高端品牌產品在很大程度上是兩種產品的疊加,，就是實質性的內容產品和符號標志產品的疊加,。它的內包裝、外包裝,、專柜,、店面、廣告,、媒體和廣告場景等,，全部系統(tǒng)地傳遞其價值特性，保證它的專有性,、稀少性和神秘性,。

　　

確立高端的階層——高價格

　　

價格是高端品牌的基礎，高端品牌具有高價格的特征,，是同類商品中最為昂貴,。既然高端就不要怕定價，明確是高端的,，就是高端的價格,，高端的體驗,，平民的價格，那一定是騙人的,，也一定不是高端的品牌,，高端也一定是幌子，消費者也一定不認為你是高端,。

　　

追求完美的基因——高品質

　　

高端品牌的品質一定是沒話說的,，一定是最精湛的工藝，一定是領先的設計,。高端品牌復雜的工序和精湛的工藝,，或高科技含量，或很高的制作技巧(如手工制造),，嚴格的近似嚴酷的品質保證都是同類商品根本無法相比的,，使其擁有卓越的品質。喬布斯如果沒有對科技的瘋狂的癡迷,，對設計的無比挑剔,，哪有今天無比完美的蘋果。

　　

肯定有人會問,，那是不是高端品牌應具有其藝術性,，獨特行,，稀缺性,，是的我也承認高端品牌也應該具備這樣的條件。但是我想告訴大家的是高端品牌不等于奢侈品牌,，奢侈品牌肯定就是高端的品牌,。

 

所以我們也可以高端的品牌要素說成奢侈品的品牌要素，但是奢侈品的品牌要素高端品牌是不一定非要包含的,。

（來源：經理人網）