在目前的經(jīng)濟(jì)市場中有多種營銷策略,，對于中小企業(yè)來說需要了解不同類型的市場營銷策略,，進(jìn)而結(jié)合自身的營銷需求及資源,，對其進(jìn)行正確的選擇。

一,、產(chǎn)品與渠道的選擇策略

中小企業(yè)在國際市場，與那些大型跨國企業(yè)集團(tuán)相比,，其劣勢是明顯的,，要想獲得國際市場競爭勝利,，在國際市場占有一席之地，就必須選擇好進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品與渠道,，適宜的產(chǎn)品與高效的營銷渠道是實現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵,。

二、產(chǎn)品定價與宣傳策略

無序競爭中的我國中小企業(yè),，很多都采取了價格競爭,，不但嚴(yán)重的傷害了同行，使行業(yè)利潤降低,，而且對我國出口產(chǎn)品的形象建設(shè)十分不利,，在國際市場樹立了我國產(chǎn)品極度便宜的不良印象，也使我國中小企業(yè)難以為繼,。

因此,，我國中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，走品牌精品的策略,，避免價格競爭,，轉(zhuǎn)向品牌競爭。從國際市場營銷宣傳策略上來講,，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的適用性與環(huán)保等題材,，對于價格的宣傳則應(yīng)該有收斂，以防我國出口產(chǎn)品形象的進(jìn)一步惡化,。

三,、人才策略

中小企業(yè)人才的匱乏，是中小企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷競爭的瓶頸問題,，要加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度,，特別是針對國際市場營銷的人才引進(jìn)，通過外聘人才的引領(lǐng)與內(nèi)部員工的學(xué)習(xí),，建立一支可靠的外銷人員隊伍,。

要加強(qiáng)技術(shù)人才隊伍的建設(shè)，借助社會辦學(xué)力量,，加大員工專業(yè)技能的培訓(xùn),，不斷提高員工的技術(shù)水平。與此同時,，輔以相應(yīng)的考核激勵機(jī)制,，提升企業(yè)員工的工作積極性，繼而提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與國際市場競爭力,。

四,、品牌策略

要改變我國中小企業(yè)目前這種主要靠賺取加工費(fèi)來維持企業(yè)生存的現(xiàn)狀，就必須樹立品牌意識,，通過品牌策略,，更深程度的參與國際競爭,，以高附加值的品牌產(chǎn)品來取代目前這種代工產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品，這是國際競爭的需要,，也是我國中小企業(yè)做大做強(qiáng)的需要,。

創(chuàng)立國際性品牌，提高企業(yè)研發(fā)能力,，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識,，通過發(fā)揮中國人文歷史等方面的優(yōu)勢，以富有東方特色的產(chǎn)品闖出自己的天空,，使企業(yè)獲得長足的發(fā)展,。

來源：總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)