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柒牌品牌戰(zhàn)略敗筆
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客觀地說,，曩昔柒牌的開展更多的是依靠于膽識(shí)和勤勞、先行優(yōu)勢(shì),，以及固執(zhí)的專業(yè)化的對(duì)峙,。但將來的柒牌的開展，終究得靠什么?能靠什么?并且,，柒牌
的生活
和開展情況已發(fā)作了宏大的轉(zhuǎn)變,，往日的曾經(jīng)使得柒牌取得提高和生長的單點(diǎn)打破、點(diǎn)子思想,、文明營銷,、體育營銷以及大告白傳達(dá)在將來的柒牌開展大將不再繼續(xù)
有效和有用。這從柒牌這幾年的彷徨不前,、投入產(chǎn)出不服衡等可以獲得有用的驗(yàn)證,。
那么柒牌終究面對(duì)什么樣的問題呢?下步和將來又該若何打破才干繼續(xù)推進(jìn)呢?
一、計(jì)謀不明晰和道路彷徨問題
柒脾以為營銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭,，樹立計(jì)謀的目標(biāo)就是包管戰(zhàn)爭奪得基本性成功,。柒牌曾經(jīng)占有了一個(gè)十分有利的地形，目前要做的是將這個(gè)地位上升為計(jì)謀要塞地位,，不然,，渾渾噩噩的朝前走只能原地打轉(zhuǎn)，總也攻不上山頭,。這才應(yīng)該是柒牌的出路,。而不是文明，更不是告白．也不是體育,。
只要計(jì)謀明晰了,，處理了柒牌究竟要成為一家什么樣的企業(yè)和完成這個(gè)目的的道路之后，柒脾才會(huì)打破當(dāng)前的彷徨場(chǎng)面,。也只要如斯,，柒牌才會(huì)像安踏、美邦,、李寧,、意向一樣逐鹿中華和全球。
二,、定位不明和品類不對(duì)峙
品牌只需成為一個(gè)新品類的代表,，才華還取得媒體的存眷和消耗者的愛慕，表白在這個(gè)進(jìn)程中僅僅不時(shí)的強(qiáng)化品牌在品類中的方位,，而只需處于品類的輔導(dǎo)品牌，
處于品類的拓荒者的位置,，才最有機(jī)遇成為品類的代表,。在這個(gè)進(jìn)程中，能進(jìn)入消耗者心智的品牌,，世間只需品類拓荒考,。如李寧做過啥表白，生怕良多人都沒有
形象,，然則李寧的認(rèn)知度卻非常高,，緣由很簡略，李寧在中國拓荒了體育活動(dòng)品牌的先河,，它成為這個(gè)品類的代表,；杉杉拓荒了國內(nèi)西服的品類，成為專業(yè)品牌,，成
功進(jìn)入消耗者心智,；而柒牌是啥呢?從當(dāng)時(shí)的表白傳達(dá)中，很難看出柒牌理解的品牌策略,，傳達(dá)內(nèi)容含模糊糊,，底子木能進(jìn)入消耗者思維，如斯下去,，柒牌將會(huì)停
留在一個(gè)期間就再也難以生長了,，盡管它能夠拍更有構(gòu)思的表白，能夠請(qǐng)李連杰扮演更秀麗的行動(dòng),，表白旁白說得更有詩意和溯情,，然則商場(chǎng)卻很難再有選拔空間，
根本緣由在于,，消耗者對(duì)柒牌并沒有非常明晰的認(rèn)知,，或許說柒牌尚沒有拓荒出一個(gè)新的品類。
應(yīng)該說，立領(lǐng)是一個(gè)很好的點(diǎn),，也是很好的一個(gè)定位,，但悵惘沒有堅(jiān)持，也沒有上升到策略和定位的高度和力度來運(yùn)作,。當(dāng)然投入很大,，但傾向偏了，立意點(diǎn)也就錯(cuò)
了,。立意點(diǎn)錯(cuò)了之后,，成績天然不佳，而成績不佳,，柒牌的抉擇方案層就舍不得扔掉雞肋式的西裝等品類產(chǎn)品,，寧肯對(duì)國內(nèi)容易進(jìn)入的二線三線商場(chǎng)泥古不化，然后
看著
消耗者敷裕了有錢了去買杉杉,、雅戈?duì)�,、Boss等。所以,，柒脾多年來不斷處在這種舍不得放不下的定位不明品類不堅(jiān)持的惡性輪回或徘徊局面中,，眼睜睜地看著
那些比自己晚數(shù)十年的公司跨越自己而無法無招自救去跨越敵手。
三,、推廣手段單一,，曠地一體化嚴(yán)肅脫節(jié)，單一的低效無效乃至負(fù)效的斷點(diǎn)式的大傳達(dá)無法真實(shí)占有消耗者的心智
柒牌多年來,，當(dāng)然品牌的表白力度很大,，但品牌的推廣力度、傳達(dá)深度和消耗者影響力卻很小,。首要緣由在于推廣推廣手段單一,，那就是大表白傳達(dá)和大運(yùn)動(dòng)開路，
但后續(xù)及配套的系統(tǒng)化推廣和途徑終端開路跟不上,，曠地一體化嚴(yán)肅脫節(jié),，因此，單一的低效無效乃至負(fù)效的斷點(diǎn)式的大傳達(dá)就根本無法真實(shí)占有消耗者的心智,，所
以品脾的動(dòng)銷力就很弱,。
柒牌在2003年正式推出中華立領(lǐng)服裝這一概念，同年9月,，聘請(qǐng)李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類代言人,，2004年6月，費(fèi)戈又成為“柒脾百戰(zhàn)英豪”,，一時(shí)間,，柒牌靈敏傳達(dá),，但這種傳達(dá)力并沒有靈敏或持續(xù)轉(zhuǎn)化為品牌動(dòng)銷力。
能夠看出,，柒牌在剛初步仇視領(lǐng)是投入了龐大的精力,，由于曠地一體化嚴(yán)肅脫節(jié)，時(shí)過境遷之后,，當(dāng)時(shí)也看不出柒牌的真實(shí)意圖,，柒牌也沒有真實(shí)清晰并履行自己的戰(zhàn)賂意圖，是通過中華立領(lǐng)來前進(jìn)品牌的佳譽(yù)度,，并把立領(lǐng)以及中國文明作為一種工作來運(yùn)營,，照樣借中華立領(lǐng)造氣勢(shì)。
本末不清,，曠地一體化脫節(jié)是將來的柒牌必需面對(duì)且改動(dòng)的要害策略點(diǎn),。
四、文明推廣乏力,，豪情路途缺少有用地深化點(diǎn)和支撐系統(tǒng)柒牌的表白不斷走的是表白形象路途,，嚴(yán)峻含義廣講，連品牌形象和文明推廣也算不上,。由于文明不克不及支撐品牌，文明與品牌是現(xiàn)象與本質(zhì)的聯(lián)系,。
文明不克不及成為品牌的獨(dú)一支撐,！
正所謂，沒有產(chǎn)品的品牌就是孤魂野鬼,，沒有品牌的產(chǎn)品就是豐尸走肉,。
柒牌走的表白形象和文明推廣式的豪情路途，是柒牌的表白公直完美是從自我視點(diǎn)啟航,，從表白理論,、從公司的視點(diǎn)、從品牌的視點(diǎn)伯向消耗者,，而全然不論消耗者
心里在想啥,，僅僅想方設(shè)法去改舉措費(fèi)者認(rèn)知，能接受他們的“構(gòu)思”,。公司也為此糜費(fèi)了90％以上的表白搭,，剩余的那10％僅僅起到樹立知名度的作用。
在柒牌的多年表白宣揚(yáng)中,，表白是體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的傲骨桿神,，然則消耗者能感觸到嗎?消耗者的主見很簡略：“哦，中華立領(lǐng),，中式服裝,，描繪得有特色”,。
多年來柒牌的大傳達(dá)發(fā)作的就是這些印記：并沒有讓消耗者仇視領(lǐng)這個(gè)品類發(fā)作很好的動(dòng)銷力，其中間緣由就是缺少文明之下的深化點(diǎn)和配套的產(chǎn)品以及終端內(nèi)在到
外延的文明元素的出現(xiàn),。
五,、終端網(wǎng)點(diǎn)少，空白區(qū)域多,，特別是干流城市,，大片區(qū)域空白榜首，柒脾發(fā)賣途徑單一,。柒牌的“自愿式連鎖加盟”系統(tǒng)編制在途徑樹立的前期給柒牌帶來很大的
利
益,，成功地發(fā)掘到榜首桶金，但也帶來的直接缺點(diǎn),，如不易保持品牌形象一致性,、束縛控制才華差，一個(gè)店一個(gè)形象的情況四處都有,。而且,，由于各署理商及專賣店
的運(yùn)營才華和資金實(shí)力良莠不齊，必然構(gòu)成各區(qū)域單店銷量距離較大,，對(duì)商場(chǎng)的開辟與保護(hù)非常倒霉,，特別是干流城市商場(chǎng)，大片大牌存在著空白區(qū)域,。
第二,，店面數(shù)量缺少。沒有完美的終端樹立,，柒牌“先樹形象,、后占商場(chǎng)、再計(jì)贏利”的策略性推廣步驟只能是一場(chǎng)空,。以良多一,、二線城市而言，柒牌的店面數(shù)目
遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上同類品牌服裝,，往往良多城市,，城區(qū)的意圖消耗集體會(huì)集的商場(chǎng)只看到1-2家店面，乃至還看不到,。柒牌依托這些數(shù)意圖發(fā)賣終端根本就難圖男裝霸
業(yè),。特別值得一提的是，柒牌男裝從1990年就初步刻畫品牌,，如贊助體育,、央視表白等，而且2002年后,，柒脾每年的宣揚(yáng)費(fèi)用都上億,，但連續(xù)幾年的巨額投
入,，交換的是占取二、三線商場(chǎng)部分比例的三線品牌,，品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于雅戈?duì)�,、杉杉等品牌，這一點(diǎn)特別應(yīng)該惹起反思,。
六,、終端單店經(jīng)營力低，終端良莠不齊
當(dāng)然當(dāng)時(shí),，由于資訊緣由,，我不克不及切實(shí)地知道柒牌終端的經(jīng)營力情況，但我想,，應(yīng)該不會(huì)很高,，不然也不成能在良多當(dāng)?shù)乜床坏狡馄⒌拈T店；而且就算非常困難看到的門店,，整體的硬件和軟件在職業(yè)中也并不超卓,，終端整體良莠不齊。
以晉江當(dāng)時(shí)最具競(jìng)爭力的安踏為例,，2008年5000個(gè)終端門店貢獻(xiàn)發(fā)賣額約50億元,，而樹立時(shí)間差不多品牌影響力也差不多的美邦2500個(gè)門店卻也貢獻(xiàn)了發(fā)賣額約50億元，這就是終端單店經(jīng)營力的競(jìng)爭力難題,。
所以,，下步關(guān)于柒牌來說，終端單店經(jīng)營力是當(dāng)務(wù)之急,。
七、表里部管理和規(guī)范化缺掉,，管理和訓(xùn)練滯后
柒牌在創(chuàng)業(yè)初期,，由于資金、計(jì)劃等條件的約束,，是靠兄弟姐妹一同展開起來的,，用了約30年的時(shí)間將一個(gè)家庭作坊變成現(xiàn)代化的大型服裝公司，當(dāng)完成了公司資
本的原始積累,，初步進(jìn)行品牌樹立的時(shí)分,，管理上許多難題的出現(xiàn)，就出現(xiàn)了望而生畏的現(xiàn)象,，構(gòu)成了展開瓶頸,。在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和品牌樹立，家族式的管理方式就
不時(shí)地表顯露缺點(diǎn)*在福建和柒牌情況相同的公司還良多,，但只需打破了管理的限制的公司才華取得成績上的一日千里,，安踏這么做,，安踏成為了職業(yè)的榜首陣營品
牌；恒安這么做了,，恒安也成為了職業(yè)的輔導(dǎo)者品牌,。
柒脾要做強(qiáng)做大，必需在職業(yè)化,、規(guī)范化管理以及仿制性的訓(xùn)練上做足文章,。
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