2001年2月29日，在位于福建省福耀集團(tuán)的辦公大樓里,，氣氛如2月的空氣一樣凝重和寒冷。福耀集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛接到從美國商務(wù)部發(fā)來的一份傳真,，捅耀集團(tuán)被美同PPG等企業(yè)指控向美國市場傾銷大量的廉價(jià)汽車擋風(fēng)玻璃,。
福耀玻璃1996年開始大規(guī)模開拓海外市場，從1998年起,，其海外銷量急劇增加,，市場份額增長很快，尤其是2000年，出口夾層玻璃達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的200萬片,。然而2001年福耀就遭到了反傾銷指控,，這對剛剛進(jìn)入海外市場不久的福耀玻璃來說，是比較突然的,。
棉耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家民營企業(yè),，1987年在福州注冊。1993年,，福耀在上海證券交易所掛牌上市,，是中國汽車玻璃制造業(yè)中的首家上市公司。
福耀玻璃目前巴在福情,、長春,、上海、重慶,、北京,、廣州建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地，還分別在福建福清,、吉林雙遼,、內(nèi)蒙古通遼、海南�,？诘鹊亟⒘爽F(xiàn)代化的汗法 玻璃生產(chǎn)基地,，在國內(nèi)形成了一留套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系。福耀集團(tuán)總資產(chǎn)由1987午注冊時(shí)的627萬增長至2001午的80億人民幣,。福 耀還設(shè)立了中國香港分公司,，并在美國、日本,、韓國,、澳大利化、俄羅斯及西歐,、東歐等國家和地區(qū)設(shè)育了商務(wù)機(jī)構(gòu),，成為名利共實(shí)的跨國公司。在國內(nèi)的幫車配套 市場,，福耀為各著名汽車品牌提供汽車玻璃配套,，市場份額占據(jù)了全國的半壁江山。在國際汽車玻璃配套市場,。福耀已經(jīng)取得了世界八大汽車廠商的認(rèn)證,。福耀已經(jīng) 成為德國奧迪、德國大眾,、韓國現(xiàn)代,、北美現(xiàn)代,、韓國大宇、北美通用,、韓國通用,、歐洲福持、日本五十鈴,、日本三菱,、澳大利業(yè)Holden等的合格供應(yīng)商，并 批量共貨,。2001年,，福耀在行業(yè)內(nèi)排行居國內(nèi)第—、世界第四,。

在美國經(jīng)濟(jì)人蕭條的背景下,，北美等發(fā)達(dá)同家的汽車玻璃工業(yè)也處十于調(diào)整階段。大量的競爭者使得市場競爭非常激烈,，除了本土的競爭者外,，來自中國等勞 動力成本低的發(fā)展中國家的企業(yè)對北美等發(fā)達(dá)同家的企業(yè)產(chǎn)生了比較大的沖擊。1998—2000年,，中國川口到美國的JtRG擋風(fēng)玻璃數(shù)量從48l 393片增長到t 808630片,，市場份額從4．0％增長至14．3％。同時(shí),，美國岡內(nèi)少產(chǎn)者的市場份額卻在下降,，出51％降至44．4％。在加拿大市場上,，來自中國的 AHG產(chǎn)品在數(shù)量利巾場份額上也都呈不斷上升的趨勢。
在中國企業(yè)出口到北關(guān)的汽車擋風(fēng)玻璃的數(shù)量以及占當(dāng)?shù)氐慕韴龇蓊~逐年增長的同時(shí),，價(jià)格卻在下降,。由于我國汽車玻璃行業(yè)市場秩序非常溫亂，企業(yè)之間各自為 戰(zhàn),，汽車玻璃的出口價(jià)格不能協(xié)調(diào)一致,，導(dǎo)致惡性競爭，價(jià)格大幅下降,。這些部成了PPG等企業(yè)指控小同企業(yè)傾鍋的有力“證據(jù)”,。北美汽車玻璃行業(yè)不景氣加上 我國企業(yè)自身的因素點(diǎn)燃了這場“硝煙”彌漫的商戰(zhàn)。
權(quán)衡利弊,，積極應(yīng)訴
2001年2月29日,，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)接到美國商務(wù)部的傳真得加被指控的消息后，權(quán)衡利弊,，馬上做出應(yīng)訴的決策,。
對福耀玻璃而言,，北美市場，特別是美國市場,，是福耀玻璃主要的海外市場,，對福耀具有非常重要的戰(zhàn)略意義。如果不應(yīng)訴,，就代表自動放棄北美市場,，只有積極應(yīng) 沂，才有勝訴或?qū)A銷幅度降到最低的可能,。訴訟成本雖然高,，但相耀玻璃還是有能力支付的，而失去北美市場造成的損失會遠(yuǎn)還高于訴訟成本,。而且在以往反傾銷 的案例中,，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在一國遭遇反幀銷指技，如果敗訴,，其他同家市場上的競爭對手往往金效仿,。這種多米諾骨脾現(xiàn)象如果發(fā)牛的話，福耀將更加被動,。

除了考慮自身利益,，作為我國汽車圾璃行業(yè)龍頭的福耀，也考慮到廠這個(gè)案子的成敗對整個(gè)中國汽車玻璃行業(yè)的深遠(yuǎn)影響,。因此,，積極應(yīng)訴，福耀責(zé)無旁貸,！

1．專業(yè)性,。律師代理過的反傾銷訴訟案勝訴率要高。

2．對中國的友好程度,。必須挑選對中國友好的律師,，曾經(jīng)代理過外國公司起訴中國公司傾銷案的律師，不選用,。
3．要有積極的選取心,。律師不可以大保守，會有積權(quán)爭取的進(jìn)取心,。
4.律師的成本,。其他條件都合格的情況下，盡量降低成本,。
接到美國人面反傾銷指控后,，福耀在10天內(nèi)就聘請了英國GDLSK律帥事務(wù)所的律師。這是一個(gè)小組,，由著名反傾銷律師Bruce Micheal領(lǐng)隊(duì),。
在加拿大案了中,，福耀開始選擇了一個(gè)律師，但很快這個(gè)律帥就被換掉了,，因?yàn)檫@個(gè)律師是以承認(rèn)柏耀的非市場經(jīng)濟(jì)地位為前提辯護(hù),，比較保守。而新?lián)Q的律師是以 為福耀爭取市場經(jīng)濟(jì)地位為目標(biāo)的,，更有進(jìn)收心,。如果律師能夠?yàn)橥┮珷幦〉叫袠I(yè)市場經(jīng)濟(jì)地位，那么就可以根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在幀銷,。而受到非 市場經(jīng)濟(jì)地位待遇的企業(yè)將依據(jù)替代同的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在傾銷,，這種方法對企業(yè)極為不利，往往是企業(yè)被裁定高額傾銷幅度的原因,。當(dāng)時(shí)時(shí)間非常緊迫,，福耀必須 在2002年1月24日之前完成第一批問卷，而且換律師還要多花2萬多美元,。
從訴訟案整體著眼,，福耀還是決定更換律師，于是在2001年12月23日聘用了以Peter Magnus律師為領(lǐng)隊(duì)的加拿大Peter Magnus LLP律帥事務(wù)所的律師,。
聘請律師要非常謹(jǐn)慎,，企業(yè)和律師之間的溝通更為重要。律師既不是會計(jì)師,，也不是經(jīng)濟(jì)師,，理解數(shù)字的能力不一定很強(qiáng)，企業(yè)比較擔(dān)心律師不理解數(shù)據(jù)的含義或把 數(shù)據(jù)用錯地方,。因此,，福耀根據(jù)事態(tài)的發(fā)展非常上動地向律師提供各種看法和具體建議，并進(jìn)行深入討論,，使律師盡可能多地了解企業(yè),，便于判斷哪些設(shè)想和建議可 行。通過這種方法,，使精通法律的國外律師和熟悉企業(yè)情況的福耀管理人員實(shí)現(xiàn)充分地溝通。
律師在案子中所起的作用非常大,。由于美國案子中,，福耀玻璃被判11.8％的傾銷稅，十足在行歧復(fù)審階段,，福耀聘用了以關(guān)新華人律師關(guān)越為領(lǐng)隊(duì)的 White&Case律師事務(wù)所律帥,。考慮到原律師對商務(wù)部違反法律程序的行為比較了解,，福耀玻璃在司法訴訟中繼續(xù)聘用原來的律師,。

成立反傾銷辦公室
福耀玻璃最初邊造反傾銷指控時(shí),，公司組織了一個(gè)臨時(shí)的應(yīng)訴反傾銷小組。在應(yīng)訴反傾銷的過程中,，福耀發(fā)現(xiàn)反傾銷應(yīng)訴是一個(gè)持久戰(zhàn),，無法速戰(zhàn)速決，于是在2002年3月,，成立了專門的反傾銷辦公室,。
反傾銷辦公室人員并不多，但地位很高,，可以調(diào)用集團(tuán)內(nèi)的所有資源,，福耀集團(tuán)董事長曹德旺親自掌控整個(gè)過程，是應(yīng)訴反傾銷事務(wù)的總決策人,。
福耀集團(tuán)銷售副總裁陳居里,，在反傾銷辦公室成立前，除了負(fù)責(zé)組織調(diào)查問卷涉及的銷售數(shù)據(jù)的提供外,，還擔(dān)任應(yīng)訴反幀銷事務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,。反傾銷辦公室成立 后，黃中勝接替陳居平的工作,，作為反傾銷辦公室主任全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)府訴反傾銷日常事務(wù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)陳向明在敗訴反傾銷過程中，負(fù)責(zé)組織調(diào)合問卷涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 的提供,。出口部經(jīng)理周杰,，負(fù)責(zé)調(diào)查問卷涉及的銷售數(shù)據(jù)及資料的提供：專門的事由專門的人來做，明確權(quán)責(zé)關(guān)系,，有利于應(yīng)訴工作的組織和整體安排：
上下一心共渡難關(guān)應(yīng)對反傾銷訴訟工作,，主要包括：問答調(diào)查問卷、接待商務(wù)部實(shí)地核查以及參加聽證會進(jìn)行抗辯,。這幾項(xiàng)工作都需要各個(gè)部門配合,，尤具是會計(jì)部、出口部,、采購部,、工藝部以及工廠部。
在應(yīng)訴反傾銷的過程中,，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)通過開“通氣會”向企業(yè)員工通告應(yīng)訴反傾銷的進(jìn)展情況,，強(qiáng)調(diào)反傾銷應(yīng)訴工作的重要件。企業(yè)內(nèi)部人員深知應(yīng)訴成敗對棉耀玻璃的意義重大,，因此都積極配合反傾銷辦公室的工作,，上下一心，共渡難關(guān),，即使需要加班,，也毫無怨言,。

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