日志
國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析下篇
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近年來,，中國人壽保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)一直保持快速增長(zhǎng)，1996—2001年保費(fèi)收入保持32．75％的年均增長(zhǎng)速度,。2001年公司保貨收入達(dá)到 812．36億元．較上年同比增長(zhǎng)了24．66％,，占全同壽險(xiǎn)市場(chǎng)57％的份額。2001年年底,，中國人壽的總資產(chǎn)達(dá)到2212．14億元,，占全國保險(xiǎn)公 司總資產(chǎn)的48．18％，資產(chǎn)規(guī)模較1996年年末增長(zhǎng)3．2倍,；
中國人民保險(xiǎn)公司(簡(jiǎn)稱“中國人�,！�)于1949午10月20日,，經(jīng)中華人民共和國政務(wù)院批準(zhǔn)成立；公司注冊(cè)資本77億元人民幣,，經(jīng)營(yíng)除人身保險(xiǎn)以外的一切保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。
公司2002年保費(fèi)收入548．85億元，總資產(chǎn)594．43億元,，資產(chǎn)負(fù)債率82．01％,。公司2000-2002年三年平均業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率為8.52％，高于同期GDP平均增速1．22個(gè)百分點(diǎn),。
公司扔有的管理人員熟悉政策法規(guī)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境,，在各個(gè)層次的業(yè)務(wù)和管理崗位亡經(jīng)過長(zhǎng)期鍛煉，具有保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的豐富經(jīng)驗(yàn),；公司在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承 保,、政府采購、產(chǎn)品開發(fā),、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面具有明顯的人才狀勢(shì)，擁有一大批保險(xiǎn)專業(yè)領(lǐng)域的高端人才,。公司還有大量的直銷人員和個(gè)人代理營(yíng)銷人員,。
中國太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司成立于1991年4月，總部設(shè)在上海,，目前在全國各中心城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)都設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，在紐約設(shè)有中國太平
樣(美
國)服務(wù)公司，布倫敦設(shè)有代表處,，在香港設(shè)有中國太平樣保險(xiǎn)(香港)有限公司,，在境外100多個(gè)國家和地區(qū)的170多個(gè)主要港口城市都聘請(qǐng)了檢驗(yàn)、理賠,、
追償代理人,，形成比較完整的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。1998年,，與美國安泰人壽保險(xiǎn)公司合資成分了太平洋安泰人壽保險(xiǎn)有限公司,。2000年，按照中國保監(jiān)會(huì)的要求,，公
司成功實(shí)施丁產(chǎn),、壽險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)體制改革。
美國度邦保險(xiǎn)有限公司(簡(jiǎn)稱“友邦保險(xiǎn)”)是東南亞最大的人壽保險(xiǎn)公司,，提供多元化的保險(xiǎn)服務(wù),。友邦保險(xiǎn)的分公司、附屬公司及聯(lián)營(yíng)公司遍布中國大陸,、香
港,、澳門、馬來西亞、泰國,、新加坡,、文萊、關(guān)島,、印尼,、臺(tái)灣、菲律賓,、越南,、U本、韓國,、澳大利亞和新西蘭等國家及地區(qū),，提供一系列壽險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)，并致
力于設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品,，以配合變化多端的市場(chǎng)需求,。
友邦保險(xiǎn)1931年在上海創(chuàng)立以來，70年來不斷為東南業(yè)地區(qū)服務(wù),，至今已發(fā)展為出地區(qū)首屈—指的人壽保險(xiǎn)公司,，擁有代理人超過10萬人；友邦保險(xiǎn)自1998年1月起連續(xù)獲得國際著名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)服普爾授予AAA的最崗公司及財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)級(jí),，證明友邦保險(xiǎn)在財(cái)政上實(shí)力雄厚,。
友邦保險(xiǎn)是美國國際集團(tuán)(AIG)的全資附屬公司，該集團(tuán)是美國享負(fù)盛名的國際性美資保險(xiǎn)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu),，亦是美國最大的工商保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),。美國國際集團(tuán)的成
員公司在全球130個(gè)國家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)一系列商業(yè)和個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品，以及金融服務(wù)和資產(chǎn)管理,。友邦保險(xiǎn)目前征中同大防下設(shè)上誨,、北京、蘇州,、深圳及廣州等分公
司,。
保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)有的心理和行為特征
中國是人口資源豐富的國家，作為個(gè)體的保險(xiǎn)消費(fèi)者,，為了適應(yīng)養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保障制度的改革，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇是壽險(xiǎn)類多于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類,，目前保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也是在人壽保險(xiǎn)市場(chǎng),。
保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的心理 中國人受傳統(tǒng)觀念、保障體制相對(duì)未來的預(yù)期等方面團(tuán)素的影響,，形成了以儲(chǔ)蓄為主的謹(jǐn)慎消鐵心理,。
中國人祟尚“收支相抵,，略有結(jié)余”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀，忌諱“寅吃卯糧”,。如有節(jié)余,，瞥先會(huì)考慮儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需,，這也是一種對(duì)未來安全感的心理需求,。我國的
傳統(tǒng)文化和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想使得人們長(zhǎng)期以來重視家庭共濟(jì)，這其中就涉及到子女的教育,，家庭要使子女末來有經(jīng)濟(jì)能力,，以保證家庭的經(jīng)濟(jì)來源。而改革開放后的教
育制度改革,，使得人們不得不為下一代的教育積累資金,。
由于我國目前社會(huì)保障體系不完善，隨著住房,、壓療,、養(yǎng)老和失業(yè)保險(xiǎn)制度改革的深化，人們的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)行為受到抑制,，這更加強(qiáng)了長(zhǎng)期以來受傳統(tǒng)觀念和低工資,、
低消費(fèi)的影響所形成的自我抑制的消典心理。整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，人們對(duì)未來收入沒有信心，對(duì)支出又深感擔(dān)憂,，對(duì)未來收入和支出的不可預(yù)知造成了人們消費(fèi)的
謹(jǐn)慎心理,。
保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的行為特征 在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)有限,，儲(chǔ)蓄是消費(fèi)者主要的投資手段,，子女又是家庭的主要關(guān)注點(diǎn)，因此消費(fèi)者主要購買儲(chǔ)蓄型壽險(xiǎn)產(chǎn)品,，尤其是針對(duì)少兒的險(xiǎn)種,。
隨后，在保險(xiǎn)公司的引導(dǎo)下,，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到為家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱購買保險(xiǎn)對(duì)家庭的重要性,，開始購買成人壽險(xiǎn)產(chǎn)品。從1996年起國家進(jìn)行幾次大的利率調(diào)
整,，促動(dòng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品向保障型發(fā)展,。利率的波動(dòng)使消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)定的投資渠道，因此消費(fèi)備從1998年起購買的熱點(diǎn)是利差返還利險(xiǎn)種,。
至1999年,，央行累計(jì)連續(xù)7次降息,，在這種低利率的環(huán)境下，保險(xiǎn)公司承受了巨大利差損帶來的壓力,，為了適應(yīng)宏觀環(huán)境的發(fā)展,，保險(xiǎn)公司推出了投資聯(lián)結(jié)類保險(xiǎn)產(chǎn)品，這標(biāo)志著我同壽陸產(chǎn)品向投資理財(cái)型轉(zhuǎn)變,，再一次引起消費(fèi)者的極大購買興趣,。
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