日志
核心科技來搶位 移動電源選朗達——朗達移動電源品牌營銷策劃案
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案例背景：
2011年是智能手機開始風靡中國,、銷量井噴的一年,，由于它豐富誘人的應用程序,給使用者帶來了耗電量大的困擾,”一天一充”成為很無奈的舉動,。俗話說,，有問題就有解決方案,。很快,，“智能手機耗電大”這個問題就被迎刃而解了,，解決方案就是移動電源,。它扮演了“手機移動后備電池”的角色,，在戶外將存儲好的電量輸送給手機,，讓使用者盡享暢快、便捷,。
順其自然地,，移動電源火了！而且火勢非常兇猛,，截止2012年初,，國內移動電源廠家數(shù)量已超過2000家，且市場上出現(xiàn)了一超多強的局面：品勝成為第一品牌,，羽博,、電小二,、勁量、愛唯克思等緊隨其后,，將行業(yè)競爭局面演繹得十分激烈,。
在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中，還有一位參與者——朗達,，作為老牌的電池企業(yè),，朗達的電芯產品憑雄厚的研發(fā)制造實力走過輝煌的13年，產品功能十分優(yōu)秀,，但基于一直奮戰(zhàn)在B2B的陣營里,，朗達對于B2C運作經(jīng)驗缺乏，在面對消費者的市場上,，其移動電源品牌知名度尚未打開,，因此找到了壹串通，意在合力建立完整的品牌體系,，打造行業(yè)知名品牌,，讓更多消費者用上卓越表現(xiàn)的產品。
對手玩虛的,，我們就要來實的,！
毫無疑問，智能手機現(xiàn)處于火爆并且將長期處于火爆的階段,，因此移動電源勢必一路飄紅,，市場前景十分廣闊，朗達走品牌之路是十分明智的,。但,，這條路要怎么走？
“知己知彼百戰(zhàn)百勝”這句如今已經(jīng)俗得掉渣兒的古語還是十分經(jīng)典,�,？纯磳κ衷趺醋撸蔬_才能起而攻之,。品勝是先聲奪人,，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道,，以 “手機數(shù)碼/IT/配件領導者”的定位,，典型的純白方形移動電源形象，很快虜獲了一二線城市的消費者芳心,，但產品的核心競爭力始終不明朗,，它傳遞的就是“實力品牌，值得信賴”的印象,。本質上,，勝在企業(yè)多年沉淀的知名度和美譽度,。
再看另一勁敵——羽博，深諳消費者網(wǎng)購化趨勢,，將電商運用到極致,，天貓、淘寶,、京東,、易訊……幾乎所有的電商都進駐了，單獨淘寶就有3000多家店鋪在銷售,。這使其成為“網(wǎng)絡第一移動電源品牌“，而縱觀其產品核心優(yōu)勢,，也主要集中在外形的設計和產品線布局上,，羽博宣稱”買品質，選羽博“但品質到底好在哪里,，終究沒說清楚,。
從以上兩個最大對手的情況看，他們都熱衷于玩虛的,，在產品競爭力上含糊不清,，這給了朗達很重要的提示：干脆走“實“的路線，迎面攻擊對手,，搶占市場份額,。
找到突破點了，關鍵還得看自身本事夠不夠,。朗達用鐵打的產品證明了自己有資格去“挑釁”：33年的電芯研發(fā)自造,，生產A品電芯，其移動電源轉換率行業(yè)領先,，比普通對手高出接近20%,，是真正的容量實足。轉換率是衡量移動電源功能的根本指標,，轉換率越高,，電量轉移越有效，能充電次數(shù)越多,。一句話：朗達的移動電源比普通的對手充電次數(shù)更多,！
至此，我們找到了朗達最核心的也是最有利的反擊武器,，即用實實在在的產品卓越功能去對抗對手花里胡哨的外在表現(xiàn),。
就做最專業(yè)的手機移動電源
從前面的抽絲剝繭中，朗達確定了以產品力作為核心戰(zhàn)略,，再放眼市場,，我們發(fā)現(xiàn),，移動電源本身能適用常見的所有數(shù)碼設備，這也成為所有對手的招數(shù),，大力宣揚移動電源的多功能,，而消費者使用移動電源主要給手機充電，我們認為,，將消費者的注意力集中在某一點,，是最省心和有力的，“愛一個就夠了,，愛得多心就散了”,，因此朗達果敢將品牌定位為“專業(yè)手機移動電源”，核心賣點呼之躍出“容量足”,，用搶位策略攻擊對手,，搶占手機移動電源這一細分市場，區(qū)隔于對手大而全的適用范圍（手機,、ipad,、相機、PSP等）,。
那么,，朗達做容量實足的移動電源，背后的支撐在哪里,？我們找到了三個功能支持點：
1,、100%容量實足，轉換率行業(yè)領先.
2,、專注電芯研發(fā),33年技術積淀(始于1979年).
3,、智能掌控， 四重安全保護,方便又省心,。
朗達移動電源策略蜂窩圖
那它能給消費者帶來什么,？用最通俗易懂的詞匯描述，往往讓消費者最快記住,，所以我們用了“充一次用多次,、方便省心”這樣的大白話，不僅容易傳播,，也契合了“做實在品牌“的核心思想,。那么，干脆一實到底,！廣告語脫口而出——移動電源選朗達,！
而在區(qū)域市場上，介入重點一二線城市，將面對無數(shù)強敵的猛烈沖擊,，短期內難以發(fā)展壯大,，因此，我們采取曲線攻略,，避開硝煙彌漫的核心城市,，從廣東、浙江,、江蘇等發(fā)達省份的二,、三線市場入手，占山為王,，先在局部打響知名度,，從側翼搶占市場份額。
能量達人,，能量無極限,！
制定策略后朗達如何最直觀最有效地和消費者溝通？塑造生動形象的品牌符號是捷徑,。結合移動電源釋放電量的特征，以及朗達突出的產品功能,，我們創(chuàng)造了酷勁十足,、陽剛威武的“能量達人”，配合新logo的能量原點,，經(jīng)典紅色調,，形成震撼的視覺沖擊，擁有“超人基因“的能量達人,，傳遞的是朗達雄厚的科技力量,，澎湃的強勁電量。而根據(jù)使用移動電源的三大常見場景——出差,、旅游,、逛街分別創(chuàng)作的平面廣告讓消費者切身體會對移動電源的強烈需求。一問一答的廣告語精煉有力,，直搗人心,。
朗達新logo
品牌符號——能量達人
系列平面廣告
釋放品牌元素，線下火爆初見端倪
有戰(zhàn)略地圖,，有傳播因子,，還要有終端的臨門一腳。因此,，我們?yōu)槔蔬_準備了龐大華麗的裝備：終端一體化手冊,、SI手冊、導購員手冊,、產品封套和單張,，一應俱全,。立體呈現(xiàn)一個實力移動電源品牌的外貌和內涵。同時在中山成功打造樣板市場,，僅其中一家代理商,，一個月便發(fā)展75家經(jīng)銷商。朗達每天在該區(qū)域出貨5000~10000元,，截止2013年1月6日10萬貨物全部出貨完畢,。
深圳品牌形象店外觀
迎合消費趨勢，線上也要火力全開
電商這塊沃土自然不能放過,，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城,。于是，經(jīng)過5個月的精心準備,，朗達攜帶全新打造的產品正式上線,，僅僅一個月，天貓旗艦店銷售朗達產品總額為46370元,，好評如潮,，成績喜人，潛力無限,。
通過系統(tǒng)立體的品牌策略,、整合傳播、終端規(guī)劃,、樣板打造,、線上運營，一個移動電源行業(yè)的實力品牌已經(jīng)振翅騰飛,，知名度不斷上升,，接下來，就是美譽度登場的時候,，新的一年,，朗達和壹串通將繼續(xù)攜手共進，讓億萬消費者真正體驗朗達帶來的驚喜和震撼,！
作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）
壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設計有限公司總經(jīng)理,。吳雪亭博客：http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua
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