案例背景：

2011年是智能手機開始風(fēng)靡中國,、銷量井噴的一年,，由于它豐富誘人的應(yīng)用程序,給使用者帶來了耗電量大的困擾,”一天一充”成為很無奈的舉動。俗話說,，有問題就有解決方案,。很快，“智能手機耗電大”這個問題就被迎刃而解了,，解決方案就是移動電源,。它扮演了“手機移動后備電池”的角色，在戶外將存儲好的電量輸送給手機,，讓使用者盡享暢快,、便捷。

順其自然地,，移動電源火了,！而且火勢非常兇猛，截止2012年初,，國內(nèi)移動電源廠家數(shù)量已超過2000家,，且市場上出現(xiàn)了一超多強的局面：品勝成為第一品牌，羽博,、電小二,、勁量、愛唯克思等緊隨其后,，將行業(yè)競爭局面演繹得十分激烈,。

在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中,，還有一位參與者——朗達，作為老牌的電池企業(yè),，朗達的電芯產(chǎn)品憑雄厚的研發(fā)制造實力走過輝煌的13年,，產(chǎn)品功能十分優(yōu)秀，但基于一直奮戰(zhàn)在B2B的陣營里,，朗達對于B2C運作經(jīng)驗缺乏,，在面對消費者的市場上，其移動電源品牌知名度尚未打開,，因此找到了壹串通,，意在合力建立完整的品牌體系，打造行業(yè)知名品牌,，讓更多消費者用上卓越表現(xiàn)的產(chǎn)品,。

對手玩虛的，我們就要來實的,！

毫無疑問,，智能手機現(xiàn)處于火爆并且將長期處于火爆的階段，因此移動電源勢必一路飄紅,，市場前景十分廣闊,，朗達走品牌之路是十分明智的。但,，這條路要怎么走,？

“知己知彼百戰(zhàn)百勝”這句如今已經(jīng)俗得掉渣兒的古語還是十分經(jīng)典�,？纯磳κ衷趺醋�,，朗達才能起而攻之。品勝是先聲奪人,，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑,，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道，以 “手機數(shù)碼/IT/配件領(lǐng)導(dǎo)者”的定位,，典型的純白方形移動電源形象,，很快虜獲了一二線城市的消費者芳心，但產(chǎn)品的核心競爭力始終不明朗,，它傳遞的就是“實力品牌,，值得信賴”的印象。本質(zhì)上,，勝在企業(yè)多年沉淀的知名度和美譽度,。

再看另一勁敵——羽博，深諳消費者網(wǎng)購化趨勢，將電商運用到極致,，天貓,、淘寶、京東,、易訊……幾乎所有的電商都進駐了,，單獨淘寶就有3000多家店鋪在銷售。這使其成為“網(wǎng)絡(luò)第一移動電源品牌“,，而縱觀其產(chǎn)品核心優(yōu)勢，也主要集中在外形的設(shè)計和產(chǎn)品線布局上,，羽博宣稱”買品質(zhì),，選羽博“但品質(zhì)到底好在哪里，終究沒說清楚,。

從以上兩個最大對手的情況看,，他們都熱衷于玩虛的，在產(chǎn)品競爭力上含糊不清,，這給了朗達很重要的提示：干脆走“實“的路線,，迎面攻擊對手，搶占市場份額,。

找到突破點了,，關(guān)鍵還得看自身本事夠不夠。朗達用鐵打的產(chǎn)品證明了自己有資格去“挑釁”：33年的電芯研發(fā)自造,，生產(chǎn)A品電芯,，其移動電源轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先，比普通對手高出接近20%,，是真正的容量實足,。轉(zhuǎn)換率是衡量移動電源功能的根本指標(biāo)，轉(zhuǎn)換率越高,，電量轉(zhuǎn)移越有效,，能充電次數(shù)越多。一句話：朗達的移動電源比普通的對手充電次數(shù)更多,！

至此,，我們找到了朗達最核心的也是最有利的反擊武器，即用實實在在的產(chǎn)品卓越功能去對抗對手花里胡哨的外在表現(xiàn),。

就做最專業(yè)的手機移動電源

從前面的抽絲剝繭中,，朗達確定了以產(chǎn)品力作為核心戰(zhàn)略，再放眼市場,，我們發(fā)現(xiàn),，移動電源本身能適用常見的所有數(shù)碼設(shè)備，這也成為所有對手的招數(shù)，大力宣揚移動電源的多功能,，而消費者使用移動電源主要給手機充電,，我們認(rèn)為，將消費者的注意力集中在某一點,，是最省心和有力的,，“愛一個就夠了，愛得多心就散了”,，因此朗達果敢將品牌定位為“專業(yè)手機移動電源”,，核心賣點呼之躍出“容量足”，用搶位策略攻擊對手,，搶占手機移動電源這一細(xì)分市場,，區(qū)隔于對手大而全的適用范圍（手機、ipad,、相機,、PSP等）。

那么,，朗達做容量實足的移動電源,，背后的支撐在哪里？我們找到了三個功能支持點：

1,、100%容量實足,，轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先.

2、專注電芯研發(fā),33年技術(shù)積淀(始于1979年).

3,、智能掌控,， 四重安全保護,方便又省心。

<img src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30&690" real_src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30&690" name="image_operate_4091375414281203" alt="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs1.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcvrqyQ30%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; ">

                                    朗達移動電源策略蜂窩圖

那它能給消費者帶來什么,？用最通俗易懂的詞匯描述,，往往讓消費者最快記住，所以我們用了“充一次用多次,、方便省心”這樣的大白話,，不僅容易傳播，也契合了“做實在品牌“的核心思想,。那么,，干脆一實到底！廣告語脫口而出——移動電源選朗達,！

而在區(qū)域市場上,，介入重點一二線城市，將面對無數(shù)強敵的猛烈沖擊,，短期內(nèi)難以發(fā)展壯大,，因此，我們采取曲線攻略，避開硝煙彌漫的核心城市,，從廣東,、浙江、江蘇等發(fā)達省份的二,、三線市場入手,，占山為王，先在局部打響知名度,，從側(cè)翼搶占市場份額,。

能量達人，能量無極限,！

制定策略后朗達如何最直觀最有效地和消費者溝通,？塑造生動形象的品牌符號是捷徑。結(jié)合移動電源釋放電量的特征,，以及朗達突出的產(chǎn)品功能，我們創(chuàng)造了酷勁十足,、陽剛威武的“能量達人”,，配合新logo的能量原點，經(jīng)典紅色調(diào),，形成震撼的視覺沖擊,，擁有“超人基因“的能量達人，傳遞的是朗達雄厚的科技力量,，澎湃的強勁電量,。而根據(jù)使用移動電源的三大常見場景——出差、旅游,、逛街分別創(chuàng)作的平面廣告讓消費者切身體會對移動電源的強烈需求,。一問一答的廣告語精煉有力，直搗人心,。

<img src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a&690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a&690" name="image_operate_42881375414254750" alt="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcwL8hk1a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; ">

朗達新logo

<img height="580" src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d&690" real_src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d&690" width="690" name="image_operate_37291375414283562" alt="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs14.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6Bxcy4B5P3d%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; ">

品牌符號——能量達人

 <img height="805" src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a&690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a&690" width="690" name="image_operate_86541375414424531" alt="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxczpxgK3a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; ">

系列平面廣告

釋放品牌元素,，線下火爆初見端倪 

有戰(zhàn)略地圖，有傳播因子,，還要有終端的臨門一腳,。因此，我們?yōu)槔蔬_準(zhǔn)備了龐大華麗的裝備：終端一體化手冊,、SI手冊,、導(dǎo)購員手冊、產(chǎn)品封套和單張,，一應(yīng)俱全,。立體呈現(xiàn)一個實力移動電源品牌的外貌和內(nèi)涵。同時在中山成功打造樣板市場，僅其中一家代理商,，一個月便發(fā)展75家經(jīng)銷商,。朗達每天在該區(qū)域出貨5000~10000元，截止2013年1月6日10萬貨物全部出貨完畢,。

<img height="461" src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1&690" real_src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1&690" width="690" name="image_operate_9471375414246671" alt="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs2.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcBiXN7d1%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; ">

深圳品牌形象店外觀

<img height="460" src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34&690" real_src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34&690" width="690" name="image_operate_48071375414245734" alt="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位  移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs5.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcCvVvC34%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; ">
產(chǎn)品單張

迎合消費趨勢,，線上也要火力全開 

電商這塊沃土自然不能放過，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城,。于是,，經(jīng)過5個月的精心準(zhǔn)備，朗達攜帶全新打造的產(chǎn)品正式上線,，僅僅一個月,，天貓旗艦店銷售朗達產(chǎn)品總額為46370元，好評如潮,，成績喜人,，潛力無限。

通過系統(tǒng)立體的品牌策略,、整合傳播,、終端規(guī)劃、樣板打造,、線上運營,，一個移動電源行業(yè)的實力品牌已經(jīng)振翅騰飛，知名度不斷上升,，接下來,，就是美譽度登場的時候，新的一年,，朗達和壹串通將繼續(xù)攜手共進,，讓億萬消費者真正體驗朗達帶來的驚喜和震撼！

作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）

壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理,。吳雪亭博客：http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua