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日志

互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲經(jīng)濟

熱度 1已有 131509 次閱讀2014-2-25 17:04 |個人分類:“吳”間道營銷觀|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 淘寶買家, 經(jīng)濟效益, 淘寶店, 互聯(lián)網(wǎng), 粉絲經(jīng)濟

80,、90群體,漸漸登上經(jīng)濟發(fā)展的大舞臺,,背負著買房購車的壓力,,追求個性、張揚與另類的同時,,娛樂化也成為了茶余飯后越來越被吹捧的對象,。而在娛樂背后所催生出來的經(jīng)濟效益,也成為一眾商家暴發(fā)的源頭,。

微信的影響力毋須質(zhì)疑,,而最近微信一直響個不停,伴隨著炸雞和啤酒的不斷刷屏,,滿屏幕的雪花飛舞,。在這個再冷也下不了雪的廣州,也能感受到一場來自微信的雪災,。這個來自星星的吃法,,卻演變成為全民娛樂的話題。

春晚成為淘寶店家挖掘商機的前線,。馮氏春晚還來不及謝幕,,而諸多淘寶店上的某某同款服裝卻開始大賣。伴隨來自星星的大熱,,如果不討論都教授和二千,,如果不對炸雞和啤酒有欲望,都不好意思出門,。的確,,《來自星星的你》的熱播,與男主角教授和女主角千頌伊相關(guān)的一切都迅速紅了起來,,而最為見效的就是服飾的熱銷,。

一向以“光速”號稱的淘寶買家,第一時間開始男女主角各種服飾牌子的仿版預售,,可謂誰搶到了時間誰就搶得了銷量,。

幾年前,粉絲還只是定義為:一群風華正茂的少年,追捧偶像的標簽,。那時的粉絲或許只是為了買一張偶像的CD唱片,,或者是明信片和海報。而在互聯(lián)網(wǎng)思維下,,粉絲不再只是偶像的專屬,品牌,、商品也在不斷的傳播和鍛造中成為了偶像,,也擁有了屬于企業(yè)和品牌的粉絲。

這種由粉絲的力量所帶來的經(jīng)濟,,也就是粉絲的效益,。小米的營銷模式培養(yǎng)了其幾十萬的粉絲,粉絲群體的粘性和忠誠,,讓小米能從當初的只賣手機發(fā)展到更加多元化的商品組合,,能讓這家剛成立幾年而已的IT企業(yè)做到300多億的年銷售額。追根溯源,,才覺悟,,這群忠實的粉絲成就了小米今朝的輝煌。

既然說道粉絲,,果粉的地位不容動搖,。蘋果是粉絲最大也是經(jīng)營粉絲最成功的IT企業(yè)。借助果粉近乎變態(tài)的溺愛,,讓蘋果區(qū)區(qū)一款產(chǎn)品就能在全球大賣,,而每年的新品發(fā)布會成為了果粉們的節(jié)日。當我們在新聞媒介上看到,,蘋果旗艦店新品上市之時,,果粉們排著長隊,爭先恐后的購買,。當狂熱者拿腎去換iPhone所引發(fā)的悲劇和全民的聲討,,你或許會感概這群人的不可理喻。但是你必須得承認和接收,,果粉帶來蘋果的經(jīng)濟效益,。高端用戶必買蘋果,低端用戶想買蘋果,,已經(jīng)買過的就一個接一個的買蘋果的新產(chǎn)品,,或者推薦朋友們買。有的蘋果粉絲甚至打算集齊蘋果的所有產(chǎn)品,,蘋果已然成了收藏品,,可見果粉與蘋果的感情有多深。

在微博里,,意見領(lǐng)袖,、名人和明星們需要粉絲,,這是他們名氣的指標;在商界,,一個企業(yè)和他們的產(chǎn)品同樣需要粉絲,。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助微博、論壇和線下活動,,迅速聚集粉絲,,聚攏人氣,讓傳統(tǒng)企業(yè)靠巨額銷售費,、廣告費和渠道費用吸引用戶的開支壓縮到接近于零,;互聯(lián)網(wǎng)電商模式,讓店面,、線下倉儲成本壓縮到最低,。當中間成本壓縮到最低,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的產(chǎn)品成本優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來,。

粉絲,,往往是最專業(yè)、最熱心,、最挑剔的一幫用戶,,他們一旦發(fā)現(xiàn)一款性價比極高的產(chǎn)品,不但會毫不猶豫地成為購買者,,還會自覺成為積極的推銷者,,義務的宣傳員,免費的客服,、甚至是免費的售后工程師,。

粉絲是一群特殊的用戶,他們的“關(guān)注”行為,,不僅僅是想知道,,更有可能是潛在的購買者,或者是最忠實的購買者,。經(jīng)營粉絲,,就是進行無時無刻的“用戶管理”,未來你能培養(yǎng)多少的粉絲,,你就有多大的發(fā)展空間,。

在傳統(tǒng)模式下,女人和孩子的錢是永遠也掙不完,。而在互聯(lián)網(wǎng)思維乃至O2O的思維模式下,,粉絲的錢才是真的難以掙完。

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