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日志

制造業(yè)如何借工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)品牌突破

已有 39545 次閱讀2014-9-12 16:58 |個(gè)人分類:吳雪亭談營銷|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 蘋果手機(jī), 圣誕老人, 工業(yè)設(shè)計(jì), 出廠價(jià), 制造業(yè)


“規(guī)模不算小,但利潤卻像紙一樣薄,我們到底欠缺什么?”以順德派為代表,,我們服務(wù)的中小型企業(yè)客戶常常帶著這樣的問題而來,,這已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)的集體尷尬。

——題記

工業(yè)設(shè)計(jì)成為創(chuàng)意引擎,驅(qū)動(dòng)制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展

傳統(tǒng)制造業(yè)理性務(wù)實(shí),,順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律,,自然生長。在這個(gè)喧囂浮躁的時(shí)代,,難能可貴,,卻也顯得有點(diǎn)黯然失色,值得我們深思,。由于缺乏品牌力和創(chuàng)意工業(yè)設(shè)計(jì),,中小型制造企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤的低端環(huán)節(jié)打轉(zhuǎn),突破瓶頸的發(fā)展欲望日益強(qiáng)烈,。

近年來,,傳統(tǒng)制造企業(yè)逐漸從單純代工轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)投入,,更加注重自身品牌的塑造,。工業(yè)設(shè)計(jì)開始深入制造業(yè),成為創(chuàng)意引擎驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

一塊普通橡皮出廠價(jià)也就3毛錢,,而一款加入了圣誕老人、字母等元素的橡皮大禮盒,,售價(jià)能達(dá)到100美元,。創(chuàng)意的工業(yè)設(shè)計(jì),是產(chǎn)品擁有高溢價(jià)空間的法寶,。其中最典型的成功案例非蘋果手機(jī)莫屬,,它憑借非凡的創(chuàng)新設(shè)計(jì),受到用戶的熱烈追捧,,在移動(dòng)終端市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,,成為高端手機(jī)代名詞。

停止YY,,從用戶需求定義工業(yè)設(shè)計(jì)

好的工業(yè)設(shè)計(jì)一定是建立在對(duì)用戶需求的深刻理解上,。 如果你想“占領(lǐng)客廳”,那么你首先要了解產(chǎn)品的受眾有沒有“廳”,。

從品牌體驗(yàn)的角度出發(fā),,我們可以從社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景、品牌,、產(chǎn)品類別,、用戶使用四個(gè)方面入手,洞察消費(fèi)需求心理,。分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景可以從本質(zhì)上了解用戶需求的共性,;探索品牌與用戶需求的契合點(diǎn),,將品牌訴求融入到產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)中;既要符合產(chǎn)品類別的需求方向,,又要和而不同,,突出個(gè)性化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì);用戶使用是了解用戶需求最核心的途徑,,從最初的認(rèn)知,,通過選擇、購買,、使用,,到堅(jiān)持重復(fù)購買的使用過程中讀懂用戶需求,,貼合使用習(xí)慣,,產(chǎn)生有效溝通。

另外,,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,個(gè)體成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀鏈接的節(jié)點(diǎn),消費(fèi)者的屬性逐步被標(biāo)簽化,。無論買了什么,,用了什么,寫了什么,,看了什么都會(huì)成為消費(fèi)標(biāo)簽,。這也成為我們追蹤用戶需求的有效渠道渠道,借助互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算的平臺(tái)工具,可以讓我們更了解用戶的真實(shí)需求,。

一個(gè)能把握核心需求的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,,就像一根針,可以輕易的刺破用戶的需求痛點(diǎn),,否則一味追求大而全,,出掌綿柔無力,僅僅是想得很美罷了,。尤其是在個(gè)性化時(shí)代,,各類產(chǎn)品應(yīng)用越來越垂直細(xì)化,大而全的東西只有巨頭們才能做得來,。對(duì)于中小型企業(yè)來說,,小而美才是王道。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)品牌突破

隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化發(fā)展,,產(chǎn)品功能大致相同,,難以拉開差距,,真正的競(jìng)爭聚焦于產(chǎn)品與用戶的鏈接上,也就是用戶體驗(yàn),。而基于已有需求進(jìn)行的情感化設(shè)計(jì)是提升用戶體驗(yàn)的有效途徑,。

回歸到原點(diǎn),用戶選擇產(chǎn)品背后的原因其實(shí)是個(gè)人用戶情感的不同,,而用戶的這種情感不能改變只能順從,。比如說天氣類應(yīng)用,功能上相差無幾,,有的是大眾普通的風(fēng)格,,有的是小清新風(fēng)格,有的是卡通風(fēng)格等等,,不同的產(chǎn)品風(fēng)格吸引不同的受眾,。如果你的核心消費(fèi)者喜歡重口味風(fēng)格,就不要枉費(fèi)力氣去說服他選擇小清新,。正如觀念一旦在消費(fèi)者腦海中形成就難以改變的定位法則一樣,,用戶需求有過之而無不及。

更深層次的講,,產(chǎn)品情感化的關(guān)鍵在于產(chǎn)品功能與用戶情感的承接,,滿足人們情感的訴求。從心理學(xué)上講人的本性有很多,,例如表達(dá)欲,、攀比心理。根據(jù)具體的產(chǎn)品策略目標(biāo),,從人的本性和產(chǎn)品的情感化進(jìn)行匹配,。產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)本質(zhì)是創(chuàng)造一連串的體驗(yàn),使用戶能夠感知到產(chǎn)品的文化,,價(jià)值和內(nèi)涵,。

一般來說,工業(yè)設(shè)計(jì)通過提供多種感官體驗(yàn),,讓消費(fèi)者與品牌和產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng),。然而,產(chǎn)品為用戶而生,,基于用戶而存在,,并且隨用戶而變化。邁入設(shè)計(jì)3.0時(shí)代后,,游戲規(guī)則改變了,。一方面,在個(gè)性化需求下,,做得比別人更好,,不如做得不一樣更容易出彩,。另一方面,從“給人們?cè)O(shè)計(jì)(design to people)”,,“為人們?cè)O(shè)計(jì)(design for people)”,,“和人們?cè)O(shè)計(jì)(design with people)”,到“由人們?cè)O(shè)計(jì)(design by people)”的轉(zhuǎn)變,。在社交媒體的推動(dòng)下,,“全民創(chuàng)造”已成為大趨勢(shì)。

在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域斬獲新的獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)地,,深度把握用戶脈搏,,塑造品牌DNA,進(jìn)而提升品牌價(jià)值,,帶動(dòng)品牌整體銷售,。

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