【落地有聲,，老邱說執(zhí)行】贏得支持者的最好辦法：讓他為你做點啥

【商戰(zhàn)片段】

     二戰(zhàn)時，一個富有的猶太家庭召開緊急會議：一個小時后,，他們將全被送到集中營,，因此必須把兩個孩子送到可靠朋友那里保護(hù),。對于送到哪，大家爭論不休,。最后剩下兩個人選：一位是使他們富起來的商人,；另一位是他們扶持起來的銀行家。

家長拍板,，分別送一個小孩到兩個人處,。結(jié)果出人意料，受其恩惠的銀行家,，將小孩送給了納粹,；而另一家則把孩子帶到了美國，精心安置,。2003年,，已成為億萬富翁的那個幸存老人，在《紐約時報》頭條發(fā)表文章：不要指望你幫助的人一定會給你回報,；而一直幫你的人,，差不多總會幫助你。

【執(zhí)行解碼】

人類有種天性：你在一個人身上付出越多,，你對他就會越忠誠,。施恩與受恩一樣都能使人產(chǎn)生義務(wù)感。那些伸手幫助過你的人,，往往會養(yǎng)成習(xí)慣,，在你未來的道路上一直關(guān)注你，照看你,，努力證明他們當(dāng)初的“發(fā)現(xiàn)”是多么地有遠(yuǎn)見,。高明的政治家都懂得，當(dāng)你向一個人提出請求時,，并不等于你只是要求他在付出,，其實，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個參與其中的機(jī)會,。

當(dāng)你開口向某人請求幫助時,，你隱含的意思就是讓別人在你身上下賭注。贏得一個支持者的最好辦法:就是讓他為你做點什么。讓你的事業(yè)成為他人希望所在,，那份希望是他們賬上的資產(chǎn),，也是你成功的機(jī)會，他們在你身上投資越多,，就越有可能一次次投下去,。

當(dāng)老板要給員工好處的時候，不要直接把好處給他,，要讓他參與進(jìn)來,，讓他付出成本，員工只有參與進(jìn)為自己辦好事當(dāng)中,，員工只有付出心血了,，才會對成果倍加珍惜，才會體諒公司和老板的難處,，有了投入他才會更忠誠,。

用本杰明*富蘭克林的話說就是：

“如果你想交一個朋友，那么就請他幫你一個忙,�,！�