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互聯(lián)網(wǎng)時代,，傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的變革出路,！
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作者 張勝軍/白酒戰(zhàn)略咨詢專家
第一部分：漸趨上升到國家戰(zhàn)略高度的互聯(lián)網(wǎng)大勢
1,、中國的互聯(lián)網(wǎng)走在了世界的前列
全球互聯(lián)網(wǎng)市值排名前七位的公司是：Google：4046億,，Facebook1676億美元,，Amazon1662億美元,，騰訊1500億美元,，阿里1500億美元（大概）,，Ebay 765億美元,，百度603億美元,；前七家公司中有四家是美國的公司，三家是中國的公司,，也就是傳說中的TAB,，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域除了美國就是中國，在這個領(lǐng)域中國已經(jīng)領(lǐng)先了日本,、韓國,、歐洲等發(fā)達(dá)國家。因此，互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟(jì)的影響也是非常大,。
2,、習(xí)總書記提出要把我國從網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國，并親自擔(dān)任中央網(wǎng)絡(luò)安全與信息化領(lǐng)導(dǎo)小組組長,；互聯(lián)網(wǎng)正在被政府納入國家戰(zhàn)略,，并成為推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量,。
3,、在中國，互聯(lián)網(wǎng)正在和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，正在成為推動產(chǎn)業(yè)升級和顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵力量：
在中國,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展架勢是不斷地侵入一個個傳統(tǒng)行業(yè)，先是側(cè)面試探性蠶食,，然后快速演變?yōu)檎鏇_擊競爭,，繼而發(fā)展為全面洗劫顛覆。在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下傳統(tǒng)的手機(jī),、媒體,、圖書、旅游,、零售,、電信、家電,、金融等領(lǐng)域正呈現(xiàn)著翻天覆地的變化,，一個個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下,，要么搖搖欲墜,，要么顛覆重構(gòu)，甚至瞬間消亡,。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勝負(fù),、興衰，生死存亡,，都在瞬間重來,。
小米手機(jī)2011年10月上市，2012年銷售126,，5億,，2013年銷售316億,，2014年預(yù)計(jì)會達(dá)到600-700億,，2015年可能會達(dá)到1000億規(guī)模。
余額寶在不足半年的時間里聚集了4000億資金,，打車軟件逐漸使路邊打車現(xiàn)象漸漸消失,。
俞敏洪在2013年新東方成立二十周年的慶典上,，當(dāng)所有人都在慶祝二十年輝煌時，而他卻深深地陷入了焦慮和痛苦之中,，因?yàn)樗�,，用二十年時間發(fā)展起來的新東方，在未來的二十年,，路真的不好走,，過去的成功跟未來的成功沒有太多的關(guān)聯(lián)。
對中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說,，能不能擁抱互聯(lián)網(wǎng),，成為了生死問題，用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)原來的商業(yè)模式,，非常不容易,，非常痛苦，但是也必須要走下去,，否則你就是下一個諾基亞,！
第二部分：傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的五大致命傷害
傷害一：產(chǎn)能過剩所帶來的非稀缺性影響持續(xù)深遠(yuǎn)
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過去十五年白酒行業(yè)產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)大（這其中包括醬酒陣營），致使白酒不再稀缺,；2013年名優(yōu)白酒紛紛降價,，茅臺終端零售價從2200/瓶降到900元/瓶，并且不拘一格放開經(jīng)銷權(quán),，甚至采用渠道扁平化的策略擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍,；在近段時間季克良老先生甚至高調(diào)宣稱，茅臺酒要走大眾路線,，要成為老百姓都能喝得起的白酒,，果不其然，茅臺,、五糧液春節(jié)期間在沃爾瑪超市做起了促消活動,，過去花高價錢都買不到真茅臺，現(xiàn)在已經(jīng)飛入了尋常百姓家,。茅臺,、五糧液在產(chǎn)能過剩的前提下，早已不再稀缺,，已經(jīng)成為了尋常百姓家的宴飲用酒,，那么其它白酒的價值何在呢？
白酒由于產(chǎn)能的擴(kuò)大,，致使自身的稀缺價值優(yōu)勢蕩然無存,！白酒從此進(jìn)入了供大于求時期，這也標(biāo)志著市場的天平發(fā)生了有利于消費(fèi)者的傾斜，茅臺降價,、進(jìn)入商超,、進(jìn)入尋常百姓家，也標(biāo)致著白酒行業(yè)進(jìn)入了消費(fèi)者主權(quán)時代,！
傷害二：主流消費(fèi)群體漸行漸遠(yuǎn),，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
在消費(fèi)群體方面我們按年齡簡單劃分為三類，第一類是中青年消費(fèi)群體,，這部分人群,，車輛擁有率較高，并且事業(yè)有成,，從查酒駕開始,，首先限制了白酒高度消費(fèi)人群駕駛?cè)藛T的場合性消費(fèi)需求；緊接著又開始了以白酒茅臺為標(biāo)志的反腐行動,，黃金十年拉動白酒快速增長的人群忽然終止了消費(fèi),；第二類是老年人消費(fèi)群體，隨著計(jì)劃生育后遺癥的出現(xiàn),，中國逐漸步入了老齡社會,，有穩(wěn)定收入來源的老齡人群對健康生命的關(guān)注度越來越高，而對白酒的攝入需求越來越低,；第三類是青少年消費(fèi)群體,，傳統(tǒng)白酒由于追求歷史，更傾向于迎合政商務(wù)消費(fèi),，而忽略了年輕消費(fèi)群體的培育,；因此傳統(tǒng)白酒具有明顯的“去年輕化”特征，這在消費(fèi)群體方面也就出現(xiàn)了白酒年輕消費(fèi)群體的缺失和斷層,。
傷害三：“三精一水”,、“塑化劑風(fēng)波”等行業(yè)不良行為的負(fù)面陰影仍未消散
“三精一水”酒精勾兌酒，作為政府早期的重點(diǎn)工程,，曾經(jīng)獲得過國家重點(diǎn)扶持和獎勵,，但是從“山西假酒案”開始酒精在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)形成了“害人”的烙印,！雖然行業(yè)協(xié)會不斷出來辟謠,，宣傳食用酒精的好處，但是消費(fèi)者就是不認(rèn)這個賬,，并且隨著消費(fèi)者購買能力和購買判斷力的不斷提升,，對酒精酒的排斥度會越來越高。
飲料食品添加塑化劑,，在國內(nèi)市場存來已久,，廣泛存在于飲料,、食用醋、醬油等領(lǐng)域,，雖然塑化劑風(fēng)波最早發(fā)生于飲料行業(yè),，但是由于政府和行業(yè)協(xié)會的刻意壓制,，飲料行業(yè)受影響不大,；白酒行業(yè)由于越是高端摻用比例越高，因此負(fù)面影響也是最大,，至今陰影仍在,。
傷害四：信息不對稱，所造成的巨額利潤空間,，形成了行業(yè)顛覆的巨大誘因
長期以來白酒行業(yè)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出于保護(hù)自身,、排斥競爭的目的，一直采用師承制度來延續(xù)白酒技術(shù)和生產(chǎn)工藝,；由于白酒產(chǎn)業(yè)中間環(huán)節(jié)缺乏監(jiān)督和約束限制,，致使行業(yè)出現(xiàn)了勾兌塑化劑、酒精,、香精等敗壞行業(yè)名聲的事件,；因此封閉生態(tài)環(huán)境下所形成的信息不對稱狀態(tài)導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)魚龍混雜、灰色空間巨大,，消費(fèi)者痛點(diǎn)遍布各環(huán)節(jié),，這也給行業(yè)埋下了巨大的顛覆隱患！
傷害五：作為白酒行業(yè)智囊支撐的白酒咨詢策劃公司在轉(zhuǎn)折期出現(xiàn)了集體戰(zhàn)略迷失現(xiàn)象
在這兒借用黑格爾的一句話“熟知并非真知”,；白酒行業(yè)由于自身的封閉特征,，相對于快消品行業(yè)，發(fā)展一直落后,。白酒行業(yè)的咨詢公司雖然名稱都標(biāo)注“***戰(zhàn)略咨詢有限公司”但實(shí)際上要么偏向“渠道”,，要么偏向“策劃”，而真正在行業(yè)戰(zhàn)略方面有所建樹的尚未出現(xiàn),。近十年來白酒產(chǎn)業(yè)的智力公司一直沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品策劃,、歷史挖掘或塑造、價格帶劃分再加上渠道方面的盤中盤,，橫行白酒江湖數(shù)十多年未曾改變,。這些思維相比于其它行業(yè)早已落伍，即使近來白酒咨詢公司紛紛成立了電商事業(yè)部,，嘗試進(jìn)行電商代運(yùn)營,，那也僅僅是在渠道層面進(jìn)行的一些嘗試性探索，而相對于更加重要的行業(yè)發(fā)展方向,，一直是愁莫展,、路未明,。
產(chǎn)能過剩、市場萎縮,、不良記錄,、信息不對稱下所帶來的超額利潤以及行業(yè)智業(yè)支撐缺失，對白酒產(chǎn)業(yè)的傷害,，把白酒行業(yè)推向了一個無比危險的境地,！
第三部分：以經(jīng)銷商渠道為中心的產(chǎn)品線修補(bǔ)、優(yōu)化難以再度激發(fā)白酒青春
2014年春季糖酒會的冷清,，主要原因是因?yàn)閭鹘y(tǒng)白酒企業(yè)對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢把握不準(zhǔn),、心存迷茫，再加上白酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)的五大傷害,，致使白酒終端消費(fèi)受阻,；傳統(tǒng)新品上市式的展會招商，已經(jīng)很難再度激發(fā)經(jīng)銷商的簽約,、存貨熱情,；因此部分酒企在理性思維的驅(qū)動下，采取了等待,、觀望的態(tài)度,。
雖然很多白酒企業(yè)做出了改變，比如推出中低端新品,、強(qiáng)調(diào)性價比,、開辟定制、進(jìn)入電商渠道等,，但這仍然是外生性結(jié)構(gòu)調(diào)整,，也就是僅僅在傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)行了強(qiáng)化或補(bǔ)充，這些舉措在白酒產(chǎn)業(yè)的五大傷害面前,，杯水車薪,、無濟(jì)于事。
第四部分：白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出路—“順大勢,，革故鼎新,，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”
傳統(tǒng)白酒企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展下去，關(guān)鍵是看其能否識得當(dāng)前大勢,，主動革故鼎新,，改變思維模式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)大潮,，主動扛起互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)主權(quán)大旗,，營造平成臺式社會化的經(jīng)營生態(tài)環(huán)境。
未來不存在傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司,，因?yàn)樗械膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化,；互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù),，也不是一種平臺，而是一種思維模式和行動指南,。傳統(tǒng)白酒企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),，不是簡單意義上的進(jìn)行線上銷售，而是要進(jìn)行思維模式的轉(zhuǎn)變,，并把消費(fèi)者的生活方式作為生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作的核心,。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，白酒企業(yè)需要做好以下六大思維模式的轉(zhuǎn)變：
1,、由以渠道商為中心的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩�,、粉絲為中心的思維模式
具有民族特色的中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：
第一個階段,，生產(chǎn)為中心,，時間節(jié)點(diǎn)為93年以前，白酒產(chǎn)能有限,，尤其體現(xiàn)在名優(yōu)白酒層面,，經(jīng)銷商能否拿到酒，關(guān)鍵要看關(guān)系,、看情面,，那個時期是以生產(chǎn)企業(yè)為中心的時期。
第二階段,，經(jīng)銷商為中心,，時間節(jié)點(diǎn)是2013年以前，隨著白酒產(chǎn)能的擴(kuò)張,，白酒從生產(chǎn)層面來看已經(jīng)出現(xiàn)了充足供應(yīng),，消費(fèi)者主要集中在渠道環(huán)節(jié)采購消費(fèi)，因此,，渠道成為了能否解決銷售問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。該時期渠道為王，行業(yè)進(jìn)入了以渠道商為中心的時期,。
第三階段,，消費(fèi)者為中心，時間節(jié)點(diǎn)是2013年以后,，隨著政商務(wù)消費(fèi)群體的破碎,，以及老齡社會的到來，傳統(tǒng)的渠道聚合消費(fèi)現(xiàn)象已經(jīng)不再出現(xiàn),。消費(fèi)者成為了碎片化的稀缺資源,，因此行業(yè)進(jìn)入了以消費(fèi)者為中心的時期。
在消費(fèi)者為中心的時期,，互聯(lián)網(wǎng)成為了聚合碎片化消費(fèi)者的關(guān)鍵媒介,，因此也可以稱這個時期為互聯(lián)網(wǎng)時代,，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的消費(fèi)者，擁有了很強(qiáng)的消費(fèi)判斷能力,，他們不再盲從,，他們前所未有的渴望消費(fèi)主權(quán)，他們需要明白消費(fèi),，需要自我實(shí)現(xiàn),，需要尊重、需要存在,、需要參與,，需要娛樂和互動，需要極致化的消費(fèi)感動,！主權(quán)式明白消費(fèi)需求沒有年齡,、性別、職業(yè)界限,，而是一種與生俱來的生活態(tài)度,！
在白酒不再稀缺，渠道不再聚合,，消費(fèi)者成為關(guān)鍵的年代,，消費(fèi)者對自身的主權(quán)要求越來越強(qiáng)烈，他們要求信息對稱,，他們要求明白消費(fèi),，他們要求消費(fèi)的不是別人的成就而是深層的自我體現(xiàn)，他們要求互動娛樂,，他們要求獲得主權(quán)式尊重,，他們需要擁有屬于他們這個時代特征的消費(fèi)信仰體系。因此傳統(tǒng)的白酒企業(yè)首先需要改變的是從以渠道商為中心快速轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心,。
以渠道商為中心的天下第一會-“春季糖酒會”,，曾經(jīng)一位難求，但是在今年雖然推出了許多打折優(yōu)惠政策,，但是仍然出現(xiàn)了大量剩余,，表現(xiàn)出了前所未有的荒涼和落寞！這是舊時代結(jié)束的征兆,，也是新時代開啟的預(yù)示,。可以肯定的說,，未來更多的是圍繞用戶和粉絲的新品見面會和媒介發(fā)布會,，而不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品招商會。
2,、由傳統(tǒng)的完美嚴(yán)謹(jǐn)思維,，調(diào)整為迭代更新思維
在互聯(lián)網(wǎng)時代,，社會的透明化程度越來越高，速度成為了能否制勝的關(guān)鍵,，傳統(tǒng)策劃公司開發(fā)一款產(chǎn)品至少需要半年周期的時代已經(jīng)結(jié)束了,，習(xí)慣性有條不紊的進(jìn)行大軍團(tuán)運(yùn)作的市場化運(yùn)作模式，在以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)者主權(quán)時代只能帶來機(jī)會的流失和資源的浪費(fèi),。
未來是以快為主題的時代,，企業(yè)可以不斷試錯，但是要求速度制勝,，企業(yè)更多是通過微創(chuàng)新的方式,，實(shí)現(xiàn)快速迭代式發(fā)展。
白酒企業(yè)未來的發(fā)展一定不是殫精竭慮的為渠道商長周期開發(fā)出一款適合其經(jīng)銷的產(chǎn)品,，然后再對其進(jìn)行全力扶持,；而是應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者需求嘗試性開發(fā)出適合其消費(fèi)的產(chǎn)品，然后在不斷的互動溝通中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和升級,。
3,、由過度包裝思維轉(zhuǎn)變?yōu)楹喖s思維
互聯(lián)網(wǎng)時代的重要武器就是價格以及與之高度關(guān)聯(lián)的性價比,，而簡約的目的就是降低不必要成本的支出,，圍繞消費(fèi)者所關(guān)注的核心要素實(shí)現(xiàn)超值供給。
白酒行業(yè)近十年的快速發(fā)展出現(xiàn)了一個悖論性行為,，主要體現(xiàn)在,，白酒的最高成本不是酒水，而是包材,，并且白酒包材的價格隨著流通環(huán)節(jié)的增值而翻倍增值,，例如：一瓶零售價格200元的白酒，消費(fèi)者為包材所支出的費(fèi)用就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了100元,。這種經(jīng)營思維,，在互聯(lián)網(wǎng)時代的明白主權(quán)消費(fèi)下，沒有任何生命特征,。因此簡約就是價值,，就是顛覆競爭的最有力武器。
4,、由經(jīng)驗(yàn)判斷思維轉(zhuǎn)變?yōu)榇髷?shù)據(jù)思維
隨著IT產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷皖山，解決了長期以來西方經(jīng)濟(jì)所倡導(dǎo)而又難以實(shí)現(xiàn)的的數(shù)據(jù)化支撐問題,。中國作為互聯(lián)網(wǎng)第二大強(qiáng)國,，最近兩年所積累的經(jīng)營數(shù)據(jù)，超過了以往所有年份積累的數(shù)據(jù)總和,，在這個前提下以數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐的理性分析思考成為了現(xiàn)實(shí),。
大數(shù)據(jù)的核心價值在于通過數(shù)據(jù)分析挖掘有價值的信息,，為白酒企業(yè)的發(fā)展提供確定性數(shù)據(jù)支撐。未來的價值型白酒公司一定是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司,。白酒企業(yè)未來的市場定位,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線分析,、區(qū)域市場以及渠道分析,、價格體系設(shè)定，都要依據(jù)于大數(shù)據(jù)分析,；通過對既往數(shù)據(jù)的分析以及未來走勢的分析判斷,，挖掘出價值信息，作為經(jīng)營決策的依據(jù),。
5,、由政策利潤分配思維轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注度、流量,、轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)思維
傳統(tǒng)白酒企業(yè)在考慮白酒的動銷問題的時候,，首先考慮的是渠道商環(huán)節(jié)的分銷推動力量，然后再考慮的是消費(fèi)者環(huán)節(jié)的讓利拉動力量,，因此,，在制定銷售政策時，首先考慮到的就是渠道環(huán)節(jié)的利潤分配問題,。這種思維模式,，在渠道對消費(fèi)者資源能夠?qū)崿F(xiàn)有效聚合的時代，是非常有效的經(jīng)營方式,。但是隨著傳統(tǒng)銷售渠道對消費(fèi)者的聚合作用大大降低的時候,，銷售政策和利潤分配已經(jīng)成為了非必要條件。在這一時期,，消費(fèi)者的有效聚合,，才是解決經(jīng)營問題的關(guān)鍵，因此作為衡量消費(fèi)者聚合程度的關(guān)注度,、流量以及轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)思維成為了影響經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。
6、由封閉式的家天下思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_式的社會化思維
傳統(tǒng)白酒企業(yè),，始終把自身視為白酒生產(chǎn)加工企業(yè),，企業(yè)的核心資源是具有很大保密性質(zhì)的釀酒工藝和調(diào)酒工藝，因此傳統(tǒng)白酒企業(yè)一般是企業(yè)老板身兼釀酒大師和調(diào)酒大師三重角色,，目的就是為了實(shí)現(xiàn)對企業(yè)核心資源的有效掌控,。因此可以說傳統(tǒng)的白酒企業(yè)是一個封閉的狹小封閉空間。他的發(fā)展速度、創(chuàng)新能力完全依賴于老板的速度和創(chuàng)新能力,，并且是常常以一人之力來承載企業(yè)的生存和發(fā)展,。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的信息不對稱性經(jīng)營從普遍意義上來說,，已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的主權(quán)明白式消費(fèi)需求,，作為企業(yè)老板精神價值載體的白酒，在消費(fèi)者主權(quán)時代,，難以再出現(xiàn)廣譜性質(zhì)地強(qiáng)加給消費(fèi)者,。再加上不斷升級的消費(fèi)機(jī)會的把握，要求白酒企業(yè)快速即時反應(yīng),，并且頻繁,、持續(xù)的創(chuàng)新。單純依靠老板個人打天下以及依靠傳統(tǒng)咨詢策劃公司周期性提供智力支持的模式顯然難以滿足快速迭代創(chuàng)新的需求,。時代需要傳統(tǒng)白酒企業(yè)快速轉(zhuǎn)變封閉式家天下思維,，快速構(gòu)建跨界式共享,、共贏的平臺生態(tài)環(huán)境,，這樣才能滿足互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者主權(quán)式的快速、迭代,、創(chuàng)新式社會化需求,。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,，以招商訴求為目的傳統(tǒng)媒介漸漸失去了原有價值，消費(fèi)者需要和酒企進(jìn)行互動溝通,，需要酒企感知自身的存在,，需要酒企對自身的言行進(jìn)行即時應(yīng)答；傳統(tǒng)的白酒企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系從未出現(xiàn)過這么密切,，企業(yè)需要時刻關(guān)注消費(fèi)者并分析他們的一舉一動、一言一行,，原有的組織構(gòu)成以及企業(yè)運(yùn)營模式難以支撐這些需求,，這就需要白酒企業(yè)重塑自己和消費(fèi)者、粉絲的溝通關(guān)系,，重塑組織管理和商業(yè)運(yùn)作的模式,。
作者： 張勝軍
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有14年?duì)I銷管理,、培訓(xùn),、咨詢策劃從業(yè)經(jīng)歷；服務(wù)行業(yè)涵蓋家具建材,、房地產(chǎn),、酒水、品牌農(nóng)業(yè)四大領(lǐng)域，代表企業(yè)：新明珠,、TOTO,、索菲亞；騰達(dá)地產(chǎn),、亞龍地產(chǎn),；茅臺股份、皖山酒業(yè),、女兒紅,、娃哈哈；中糧集團(tuán),、江糧集團(tuán),、河北榮達(dá)、無錫陸稿薦,、四川紫爵大朝,、大連東霖、寧波雨中雨,、三五調(diào)味品,、楊氏果業(yè)、中山水出等,。
是“消費(fèi)者主權(quán)時代”理論的提出者,，“消費(fèi)信仰體系”的構(gòu)建者， “傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的實(shí)踐者,；獨(dú)自創(chuàng)建“消費(fèi)信仰體系構(gòu)建模型”,、“莊家作局模型”、“招商五力模型”,、聚焦定位模型,、白銀時代白酒的二維坐標(biāo)體系、中產(chǎn)階級升級價值模型等營銷管理,、咨詢,、策劃工具。
有二十余萬字財(cái)經(jīng),、營銷,、管理類作品在《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國食品報(bào)》,、《廣告大觀》,、《銷售與市場》、《法人》,、《農(nóng)產(chǎn)品加工》,、《中國畜牧導(dǎo)刊》、《世界經(jīng)理人》、《品牌中國》等財(cái)經(jīng),、管理,、品牌、食品類核心期刊公開發(fā)表,。
是《第一營銷網(wǎng)》,、《經(jīng)理人網(wǎng)》、《中國品牌網(wǎng)》,、《價值中國網(wǎng)》,、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《和訊網(wǎng)》,、《鳳凰網(wǎng)》等財(cái)經(jīng),、營銷、管理類網(wǎng)站的營銷管理專家,，并設(shè)有專家欄,。
