作者                               張勝軍/白酒頂層設(shè)計專家

隨著中央深化改革工作的不斷推進，央企改革又一次提上了日程,，“混合所有制”成為了當前國企改革的主要方向,。

改革開放以來國有企業(yè)作為國家的孩子，無論是在政策,、資金還是優(yōu)質(zhì)資源的壟斷供給方面都享有特殊的照顧,；因此，改革開放以來國有企業(yè)主要依靠以國家為主體的“政策+資金+資源”三大優(yōu)勢支撐,，實現(xiàn)了對成長期經(jīng)濟總量發(fā)展所帶來的優(yōu)質(zhì)紅利分割,；隨著經(jīng)濟增長趨向平緩，新經(jīng)濟,、新模式不斷出現(xiàn),，這些新事物以頻繁更新的姿態(tài)不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)國企的固有認知，傳統(tǒng)國企在新形勢下,，又一次進入了發(fā)展困境,。

這次國企所面臨的發(fā)展困境不是上次出現(xiàn)的資金和內(nèi)部管理問題，而是面對日益高漲的消費主權(quán)需求以及新模式,、新經(jīng)濟的替代性競爭,，使之應(yīng)接不暇、無法應(yīng)對,，整體表現(xiàn)就是“山雨欲來風滿樓”,，此次改革不是簡單“融資、出售,、承包”就能解決的,，而是需要在確保國民經(jīng)濟主導性的前提下，引入創(chuàng)新發(fā)展動力,，因此,，以創(chuàng)新、經(jīng)營發(fā)展為導向的混合所有制改革提上了日程,。

此次混合所有制改革,，核心是通過所有制模式的改變吸納各界社會精英參與到國企的發(fā)展中去，解決國企發(fā)展的正向動力問題,，至于分享發(fā)展紅利方面,，那是投資者和經(jīng)營者必須關(guān)注的事項。這樣,，通過所有制模式的變革,，把國企進一步推向市場,，提升其適應(yīng)社會變革發(fā)展的動力問題和能力問題，再一次發(fā)揮國企在國民經(jīng)濟發(fā)展中核心帶動,、推動作用,。

國企改革對酒企的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：第一,、混合所有模式設(shè)計方面能否做到確保所有者的投資權(quán)益,；第二、混合所有制模式下,，傳統(tǒng)國企的市場化程度更  高,，政府在政策、資金以及資源的壟斷性扶植方面將會減少,；第三,、混合所有制模式下，國企性質(zhì)發(fā)生了改變,，政企關(guān)系進一步理順,，政府的監(jiān)管措施能夠有效落地，對傳統(tǒng)國有企業(yè)的監(jiān)管力度會大大增強,。

國企改革對部分經(jīng)營下滑國有白酒企業(yè)來說是一個利好消息,，通過混合所有制改造，促進企業(yè)進一步市場化,，這種改制能夠快速激活白酒企業(yè)的市場基因,，加快國有白酒企業(yè)市場化發(fā)展的進程，同時,，通過混合所有制改造可以吸引更多的優(yōu)秀人才加入到國有企業(yè)中來,，這都會大大提升國有企業(yè)對用戶需求的滿足程度，大大提升國有企業(yè)的市場競爭力,。

部分國有企業(yè),，在混合所有制改革的大環(huán)境下，缺乏戰(zhàn)略眼光,，急于改變現(xiàn)狀,，引入其它性質(zhì)資金，通過資本運作,，短期從虛假層面實現(xiàn)企業(yè)市值的快速上升,，繼而套牢大眾散戶，通過金融手段實現(xiàn)個人贏利,。在這種情況下,，常常是以廣大消費者的信心喪失和犧牲企業(yè)的未來發(fā)展為前提的。

在混合所有制改造后,，傳統(tǒng)國有白酒企業(yè)將會走向兩個極端方向：

方向一：一部分企業(yè)在混合所有制改革的過程及其以后,，始終堅持以創(chuàng)新、經(jīng)營,、發(fā)展為導向,，該類企業(yè)經(jīng)過以所有制為核心的所有權(quán)變革，企業(yè)自身競爭實力和用戶服務(wù)能力大大提升,，在這方面能力的支撐下,，企業(yè)快速發(fā)展，在區(qū)域市場范圍和企業(yè)規(guī)模方面通過競爭性突破,。

方向二：還有少部分企業(yè)利用混合所有制改造的機會,，引入機會資本，通過資本運作,，短期內(nèi)實現(xiàn)市值上升,，繼而通過套現(xiàn)股市資金，實現(xiàn)快速贏利,。但是這種贏利是以犧牲企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和未來為前提的,。

近年來消減白酒發(fā)展勢能的關(guān)鍵要素有三個，第一,、中國白酒業(yè)由于監(jiān)管力度不夠,，導致白酒行業(yè)缺乏標準約束，這也導致了白酒行業(yè)魚目混珠,，消費信任度不足,；第二、白酒業(yè)以傳統(tǒng)國企為主,，國有企業(yè)的傳統(tǒng)機制導致了酒企相關(guān)人員缺乏危機意識和創(chuàng)新意識,，發(fā)展動力不足；第三,、由于受傳統(tǒng)思維的影響,，國有白酒企業(yè)的核心服務(wù)對象是政府部門，因此用戶思維和市場應(yīng)變思維不足,，導致白酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時期,，面對消費者的消費主權(quán)需求不知所措。通過混合所有制改造,，白酒行業(yè)的監(jiān)督權(quán)和經(jīng)營權(quán)徹底分離,，這將會大大推動白酒業(yè)的品質(zhì)化發(fā)展；通過混合所有制改造,，解決了酒企的發(fā)展動力問題,，由過去的行政依賴轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲆蕾嚕�這將大大激發(fā)酒企的創(chuàng)新發(fā)展能力,；通過混合所有制改造酒企的市場化程度大大提升,，用戶思維將會徹底改造國企的營運流程,，求新應(yīng)變的能力大大提升。

整體來看,，未來白酒市場將會快速進入活力競爭狀態(tài),，企業(yè)通過提升自身用戶服務(wù)能力和創(chuàng)新求變的能力，大大提升市場競爭力,，從而推動白酒業(yè)真正意義上進入競爭性增長階段,，未來白酒業(yè)發(fā)展指標更多體現(xiàn)的是個體白酒企業(yè)的發(fā)展指標，而不是行業(yè)發(fā)展指標,。從而解決長期以來制約白酒業(yè)發(fā)展的難題,，實現(xiàn)白酒業(yè)的再次激活復興。

白酒頂層營銷設(shè)計專家  

北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司總經(jīng)理

中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究專家

中國品類創(chuàng)新研究院    首席品類研究專家

中國十大品類營銷創(chuàng)新專家之一

聯(lián)系方式：18612406819

QQ:392720962     郵箱：[email protected]

有14年營銷頂層設(shè)計,、咨詢策劃以及企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷,；服務(wù)行業(yè)涵蓋房地產(chǎn)、酒水,、品牌農(nóng)業(yè),、快消品等領(lǐng)域，代表企業(yè)炫靚集團,、益力集團,、茅臺股份、瀘州老窖,、富程集團,、皖山酒業(yè)、女兒紅,、娃哈哈,；中糧集團、江糧集團,、河北榮達,、無錫陸稿薦、四川紫爵大朝,、大連東霖,、寧波雨中雨、三五調(diào)味品,、楊氏果業(yè),、中山水出等。

“頂層營銷設(shè)計模式”實踐專家,，是“消費主權(quán)時代”,、“消費信仰體系”理論的提出者、創(chuàng)建者 ，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的實踐者,；獨自創(chuàng)建“消費信仰體系構(gòu)建模型”,、“莊家作局模型”、“招商五力模型”,、聚焦定位模型,、白銀時代白酒的二維坐標體系,、中產(chǎn)階級升級價值模型等營銷管理,、咨詢、策劃工具,。

有二十余萬字財經(jīng),、營銷、管理類作品在《中國經(jīng)營報》,、《中國食品報》,、《廣告大觀》、《中國酒業(yè)》,、《品牌農(nóng)業(yè)》,、《銷售與市場》、《法人》,、《農(nóng)產(chǎn)品加工》,、《中國畜牧導刊》、《世界經(jīng)理人》,、《品牌中國》等財經(jīng),、管理、品牌,、食品類核心期刊公開發(fā)表,。

 是《第一營銷網(wǎng)》、《經(jīng)理人網(wǎng)》,、《中國品牌網(wǎng)》,、《價值中國網(wǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》,、《和訊網(wǎng)》,、《鳳凰網(wǎng)》等財經(jīng)、營銷,、管理類網(wǎng)站的營銷管理專家,，并設(shè)有專家欄。