作者                                 張勝軍/品牌營銷專家

春季全國糖酒會(huì)結(jié)束不久,，河南省糖酒會(huì)就在鄭州的標(biāo)志性建筑河南省國際會(huì)展中心召開了,；此次會(huì)展雖然不如成都糖酒會(huì)那么熙攘熱鬧，但是期間也有一些可圈可點(diǎn)的事情,，在新產(chǎn)品的創(chuàng)新呈現(xiàn)方面“懟二兩,、整半斤”，可以說是此次糖酒會(huì)的重要亮點(diǎn),，為相對冷清的鄭州糖酒會(huì)增添了不少生氣,。

枝江大曲在臨近湖北的豫南信陽等地有一定的市場基礎(chǔ)，但是,，隨著豫南白酒的品牌化,、價(jià)值化崛起,，枝江在河南的發(fā)展空間進(jìn)一步被壓縮！

此次河南省糖酒會(huì)枝江大曲再次高調(diào)進(jìn)入中原市場,，與過去的操作方式大有不同,，第一，不是利用枝江大曲的傳統(tǒng)產(chǎn)品直接進(jìn)入,，而是做了一些策略性迂回—借助河南人常用超級話語“懟”和“整”,，專門開發(fā)出和河南酒桌高度匹配的“懟二兩、整半斤”產(chǎn)品,，一經(jīng)推出就獲得了大家的高度關(guān)注,；第二，不是過去簡單的將產(chǎn)品銷售給代理商,，由代理商全盤進(jìn)行操作,；而是將產(chǎn)品交給了智業(yè)公司，由智業(yè)公司和代理商共同操盤,、持續(xù)運(yùn)作,，確保了內(nèi)容的持續(xù)更新。再加上糖酒會(huì)現(xiàn)場的集中傳播,、重點(diǎn)造勢,，兩個(gè)小產(chǎn)品大有席卷鄭州糖酒會(huì)之勢！這對代理營運(yùn)商以及枝江來說都是意義非凡,！

在前期品牌創(chuàng)意方面來看,，產(chǎn)品借用了河南人的習(xí)慣口語“懟”和“整”，在初期傳播認(rèn)知方面降低了認(rèn)知成本,，增加了話題要素,，加快了傳播速度,，從很大程度上來說是一個(gè)效用非常高的創(chuàng)意,！

但是從持續(xù)經(jīng)營運(yùn)作來看，產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,，具有“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑,；從產(chǎn)品名稱、溝通呈現(xiàn)看,，該產(chǎn)品具有典型的河南本土文化特征,，一句“懟二兩”、“整半斤”倒出了河南人的直爽和生活趣味,！但是,，把酒喝下去，卻半點(diǎn)沒有河南的味道和感覺,！直接就是湖北枝江的調(diào)子,！

整體來看,，“懟二兩”、“整半斤”,，從產(chǎn)品創(chuàng)意和目標(biāo)區(qū)域市場的溝通應(yīng)答來看針對性很強(qiáng),、效用也很高，但是,，從產(chǎn)品創(chuàng)意,、產(chǎn)品內(nèi)容實(shí)質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)群體來看,，其中隱藏著很大的心理落差,，因此企業(yè)方仍需在產(chǎn)品層面做的再徹底一些，這樣才能做到表里如一,、名實(shí)相致,！

所以“懟二兩”和“整半斤”兩個(gè)產(chǎn)品的“得”是在產(chǎn)品名稱的創(chuàng)意方面借用了河南人千百年來所創(chuàng)造的“懟二兩”和“整半斤”兩個(gè)超級詞語，可以起到“四兩撥千斤”小力撬動(dòng)大市場的效用,；“失”在,，表里不一，從產(chǎn)品層面來看,，缺少更多的是河南味道和區(qū)域文化內(nèi)涵的東西,。

因此，得失之道在于“表里之間”,！