作者                                 張勝軍/品牌營銷專家

春季全國糖酒會結(jié)束不久，河南省糖酒會就在鄭州的標(biāo)志性建筑河南省國際會展中心召開了；此次會展雖然不如成都糖酒會那么熙攘熱鬧,，但是期間也有一些可圈可點的事情,，在新產(chǎn)品的創(chuàng)新呈現(xiàn)方面“懟二兩,、整半斤”,，可以說是此次糖酒會的重要亮點，為相對冷清的鄭州糖酒會增添了不少生氣。

枝江大曲在臨近湖北的豫南信陽等地有一定的市場基礎(chǔ),，但是,，隨著豫南白酒的品牌化、價值化崛起,，枝江在河南的發(fā)展空間進(jìn)一步被壓縮,！

此次河南省糖酒會枝江大曲再次高調(diào)進(jìn)入中原市場，與過去的操作方式大有不同,，第一,，不是利用枝江大曲的傳統(tǒng)產(chǎn)品直接進(jìn)入，而是做了一些策略性迂回—借助河南人常用超級話語“懟”和“整”,，專門開發(fā)出和河南酒桌高度匹配的“懟二兩,、整半斤”產(chǎn)品，一經(jīng)推出就獲得了大家的高度關(guān)注,；第二,，不是過去簡單的將產(chǎn)品銷售給代理商，由代理商全盤進(jìn)行操作,；而是將產(chǎn)品交給了智業(yè)公司,，由智業(yè)公司和代理商共同操盤、持續(xù)運作,，確保了內(nèi)容的持續(xù)更新,。再加上糖酒會現(xiàn)場的集中傳播、重點造勢,，兩個小產(chǎn)品大有席卷鄭州糖酒會之勢,！這對代理營運商以及枝江來說都是意義非凡！

在前期品牌創(chuàng)意方面來看,，產(chǎn)品借用了河南人的習(xí)慣口語“懟”和“整”,，在初期傳播認(rèn)知方面降低了認(rèn)知成本，增加了話題要素,，加快了傳播速度,，從很大程度上來說是一個效用非常高的創(chuàng)意！

但是從持續(xù)經(jīng)營運作來看,，產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品的實質(zhì)內(nèi)容,，具有“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑；從產(chǎn)品名稱,、溝通呈現(xiàn)看,，該產(chǎn)品具有典型的河南本土文化特征，一句“懟二兩”,、“整半斤”倒出了河南人的直爽和生活趣味,！但是，把酒喝下去,，卻半點沒有河南的味道和感覺,！直接就是湖北枝江的調(diào)子！

整體來看,，“懟二兩”,、“整半斤”，從產(chǎn)品創(chuàng)意和目標(biāo)區(qū)域市場的溝通應(yīng)答來看針對性很強,、效用也很高,，但是，從產(chǎn)品創(chuàng)意,、產(chǎn)品內(nèi)容實質(zhì),、目標(biāo)消費群體來看，其中隱藏著很大的心理落差,，因此企業(yè)方仍需在產(chǎn)品層面做的再徹底一些,，這樣才能做到表里如一、名實相致,！

所以“懟二兩”和“整半斤”兩個產(chǎn)品的“得”是在產(chǎn)品名稱的創(chuàng)意方面借用了河南人千百年來所創(chuàng)造的“懟二兩”和“整半斤”兩個超級詞語,，可以起到“四兩撥千斤”小力撬動大市場的效用；“失”在,，表里不一,，從產(chǎn)品層面來看，缺少更多的是河南味道和區(qū)域文化內(nèi)涵的東西,。

因此,，得失之道在于“表里之間”！