隨著“三公消費(fèi)限制”,、“八項(xiàng)管理規(guī)定”,、“禁酒令”以及“宴請(qǐng)限制”等反腐政策的出臺(tái),，致使拉動(dòng)白酒行業(yè)十年快速發(fā)展的政務(wù)消費(fèi)戛然而止,，行業(yè)整體消費(fèi)氛圍不足,，再加上前期的過(guò)度擴(kuò)張產(chǎn)能,，白酒行業(yè)整體出現(xiàn)了消費(fèi)不足，供給過(guò)�,，F(xiàn)象。

 隨著14年銷(xiāo)售報(bào)表的出爐,，除個(gè)別品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)外，白酒行業(yè)整體表現(xiàn)是哀鴻遍野,、一地雞毛,！不可否認(rèn)，在大環(huán)境的影響下,，除了高端白酒的斷崖式下跌外，在中低端領(lǐng)域白酒的消費(fèi)氛圍也出現(xiàn)了不同程度的急劇下滑,，作為“場(chǎng)合,、情感,、氛圍”特征比較明顯的酒類(lèi)飲品,，14年銷(xiāo)量整體下滑實(shí)屬正常！
     在行業(yè)下行期,，難道只有茅臺(tái)、古井貢等個(gè)別企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)成長(zhǎng),？雖然從銷(xiāo)售量來(lái)看這個(gè)判斷基本屬實(shí),，但是，這也有“一刀切”式的簡(jiǎn)單評(píng)判嫌疑,，不利于企業(yè)的組織穩(wěn)定和積蓄式發(fā)展,！在不同時(shí)期，企業(yè)成長(zhǎng)的定義不同,；在總量增長(zhǎng)期,，企業(yè)的“環(huán)比、同比”增長(zhǎng)率成為了核心指標(biāo),；在總量下滑期,，企業(yè)的成長(zhǎng)性需要多指標(biāo)分析來(lái)判斷！“下滑速度,、市場(chǎng)占有率,、渠道擴(kuò)展率,、品牌擴(kuò)張性以及分產(chǎn)品的成長(zhǎng)性”等指標(biāo)的綜合分析,，成為了評(píng)判企業(yè)過(guò)去、未來(lái)的關(guān)鍵,！

對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，當(dāng)下最為緊急的不是一味的深刻檢討,，而是正確的認(rèn)識(shí)自己,，認(rèn)識(shí)自己當(dāng)下的成長(zhǎng)狀態(tài)，研判發(fā)展趨勢(shì),，并利用調(diào)整期的停滯空間,，積蓄勢(shì)能,，再度發(fā)展！

在汾酒新政中有三大亮點(diǎn),，從中長(zhǎng)期來(lái)看為汾酒標(biāo)明了發(fā)展支撐點(diǎn)：

亮點(diǎn)一,，汾酒的易調(diào)特征：在此次大會(huì)汾酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次提到汾酒的易調(diào)特征,，隨著雞尾酒需求的快速成長(zhǎng)和自我呈現(xiàn)消費(fèi)意識(shí)的快速普及，汾酒的易調(diào)特征為汾酒提供了更多的想象空間,！

亮點(diǎn)二，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展：汾酒懂事長(zhǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻認(rèn)知,，一舉道明了互聯(lián)網(wǎng)不是簡(jiǎn)單的電商，不是簡(jiǎn)單的o2o,，而是通過(guò)現(xiàn)代媒介實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)和深度理解與把握,！從而更好的服務(wù)于時(shí)代核心-消費(fèi)者主體,！

亮點(diǎn)三,，清香國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定：清香國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定,，符合國(guó)家“一帶一路”走出去的大戰(zhàn)略。隨著“一帶一路”大戰(zhàn)略的深度實(shí)施,，中式價(jià)值觀,、中式文化情感表達(dá)方式將會(huì)在更多的區(qū)域和國(guó)家實(shí)現(xiàn)延展，汾酒的這一措施,，為汾酒的走出去戰(zhàn)略掃除了認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)障礙,！

作為曾經(jīng)的汾老大，把握住了政商務(wù)消費(fèi)的最后機(jī)會(huì),，因此也取得了最近幾年的快速發(fā)展,！但是，隨著政務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的迅速消失,，汾老大又進(jìn)入了迷茫期,，簡(jiǎn)單的盤(pán)中盤(pán)、價(jià)格段策略雖然曾經(jīng)發(fā)揮重大作用，但是在同質(zhì)化的前提下,，效用大大降低,！

三大戰(zhàn)略注意事項(xiàng)需要引起汾酒集團(tuán)的高度重視，這對(duì)汾酒的持續(xù)發(fā)展和再度崛起意義重大：

戰(zhàn)略事項(xiàng)一,，汾酒品牌的“消費(fèi)必要性”建設(shè)：

汾酒作為曾經(jīng)的汾老大,，品牌知名度非常寬廣，但是,，寬廣的知名度并不代表著寬廣的選擇消費(fèi)可能性,，簡(jiǎn)單的知名度和廣泛的見(jiàn)面率并不能促使消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為！汾酒的品牌發(fā)展既要避免進(jìn)入全面充分性建設(shè)通道,，同時(shí),，又要避免建設(shè)重點(diǎn)的選擇性失誤通道！從社會(huì)發(fā)展傾向來(lái)看,，首先需要重點(diǎn)解決的就是消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的必要性建設(shè)問(wèn)題,！從戰(zhàn)略初始解決汾酒產(chǎn)品的自銷(xiāo)力問(wèn)題！而不是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)心理并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的“清潔度”問(wèn)題,！

戰(zhàn)略事項(xiàng)二,，汾酒品牌的“內(nèi)容承載性”建設(shè)

白酒作為中華文明的重要承載體，從誕生之日起就具有明顯的“情感表達(dá),、心理融合,、狀態(tài)激發(fā)以及行為抑制”的屬性特征，屬性承載決定了消費(fèi)空間和消費(fèi)半徑,！

汾酒作為具有明顯歷史文化承載特征的白酒,，一句“牧童遙指杏花村”，為其打出了千年廣告,，使其知名度達(dá)到了婦孺皆知的地步,！但是由于其情感承載不直接，致使汾老大在后續(xù)情感大戲中敗給了“五糧液,、金六�,！钡惹楦醒菁遥�
過(guò)去半個(gè)甲子白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在生產(chǎn)技術(shù)和渠道技術(shù)方面取得了很大的進(jìn)步,，但是在文化,、情感承載方面并沒(méi)有明顯的建樹(shù)。
汾酒在政務(wù)消費(fèi)的最后階段,，通過(guò)渠道技術(shù)和老大地位的再次強(qiáng)調(diào),，實(shí)現(xiàn)了二次發(fā)展，給汾酒未來(lái)的發(fā)展設(shè)計(jì)了更多想象空間,！
但是,，在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代,，分眾消費(fèi)的情感屬性、場(chǎng)合目的屬性特征更加明顯,；因此,，汾酒產(chǎn)品的載體屬性建設(shè)，在該階段對(duì)汾酒來(lái)說(shuō)意義更大,，對(duì)其再次快速成長(zhǎng)具有顯而易見(jiàn)的正向價(jià)值,！

戰(zhàn)略事項(xiàng)三，白酒渠道的“戰(zhàn)略升級(jí)性”建設(shè)：

在行業(yè)下滑期,，白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,，在這一時(shí)期，廠商關(guān)系顯得尤為關(guān)鍵,，自從進(jìn)入2015年以來(lái)各白酒企業(yè)紛紛開(kāi)辦廠商關(guān)系大會(huì),，并紛紛承諾穩(wěn)固的廠商關(guān)系，建立各種戰(zhàn)略關(guān)系,，并不斷的釋放各種“戰(zhàn)略入股”信息,，以期在危難時(shí)期構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商渠道層面的穩(wěn)定關(guān)系。

廠商戰(zhàn)略式合作雖然有利于廠商關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展,，但是對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)難點(diǎn)難以起到有效積極作用,。其實(shí)，在行業(yè)下滑期,，酒商的經(jīng)營(yíng)困難程度遠(yuǎn)比廠家更為艱辛，各個(gè)廠家的產(chǎn)品大都阻塞在渠道經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),，經(jīng)銷(xiāo)商甚至比廠家更為著急,，希望找到打破消費(fèi)僵局的方法，加快產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo),！在這一時(shí)期，廠家助力下的經(jīng)銷(xiāo)商“戰(zhàn)略性升級(jí)”發(fā)展比廠商關(guān)系的“戰(zhàn)略性構(gòu)建”更為關(guān)鍵和有效,。

 

當(dāng)前白酒經(jīng)銷(xiāo)的難題,，在于消費(fèi)者的游離和消失；這與長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者處于弱勢(shì)地位有關(guān),；隨著產(chǎn)能過(guò)剩和互聯(lián)表達(dá)選擇平臺(tái)的搭建,，消費(fèi)者迅速增加了選擇對(duì)比空間，由弱勢(shì)迅速轉(zhuǎn)向了占優(yōu),！一時(shí)間,，傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)痛點(diǎn)迅速凸顯！經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)變上的被動(dòng)和習(xí)慣性應(yīng)答成為了存續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙點(diǎn),。如何助力,、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)發(fā)展,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展觀念，調(diào)整消費(fèi)應(yīng)答習(xí)慣,，解決消費(fèi)痛點(diǎn),，全過(guò)程提升消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)舒適度成為了廠商應(yīng)該共同面對(duì)的難題！因此,，經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)建設(shè)是廠商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和解決的重點(diǎn),、難點(diǎn)！

 

 

 

 

 

 

 

 

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是頂層營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)實(shí)踐專(zhuān)家，是“消費(fèi)信仰體系”,、“產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)移”理論的提出者,、創(chuàng)建者，2013年十月份率先提出白酒業(yè)進(jìn)入了“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”“,，2014年秋糖時(shí)期提出白酒消費(fèi)進(jìn)入了“分眾消費(fèi)時(shí)期”,，并在2014年湖南酒商聯(lián)盟大會(huì)上，第一次提出“酒商是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源的有效組織者”并指明了酒商轉(zhuǎn)型路徑,！同年,，指出白酒業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩是“替代性產(chǎn)能過(guò)剩，是酒精酒李鬼把釀制酒李逵趕跑了”,，并進(jìn)一步指出白酒業(yè)的自救出路就是要做“陽(yáng)光產(chǎn)品,，明白產(chǎn)品”，讓“南郭先生,、李鬼之徒無(wú)處藏身”,。是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的實(shí)踐者。

有二十余萬(wàn)字財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷(xiāo),、管理類(lèi)作品在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)食品報(bào)》,、《廣告大觀》,、《中國(guó)酒業(yè)》、《品牌農(nóng)業(yè)》,、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,、《法人》、《農(nóng)產(chǎn)品加工》,、《中國(guó)畜牧導(dǎo)刊》,、《世界經(jīng)理人》、《品牌中國(guó)》,、《華夏酒報(bào)》,、《酒海導(dǎo)航》等財(cái)經(jīng),、管理,、品牌、食品類(lèi)核心期刊公開(kāi)發(fā)表,。

是《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》,、《經(jīng)理人網(wǎng)》,、《中國(guó)品牌網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》,、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》,、《和訊網(wǎng)》、《鳳凰網(wǎng)》等財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷(xiāo),、管理類(lèi)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，并設(shè)有專(zhuān)家欄,。

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