精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊(cè) 登錄
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 返回首頁(yè)

張勝軍營(yíng)銷咨詢的個(gè)人空間 http://sysyfmy.com/?543797 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

樂(lè)視網(wǎng)酒網(wǎng)的 “約架”酒業(yè)與“撕逼”式發(fā)展趨勢(shì)

已有 88931 次閱讀2016-3-22 09:52 |個(gè)人分類:白酒行業(yè)|系統(tǒng)分類:市場(chǎng)評(píng)論| 樂(lè)視生態(tài), 白酒生態(tài), 羋酒, 樂(lè)視網(wǎng), 網(wǎng)酒網(wǎng)撕逼

315日網(wǎng)酒網(wǎng)在《新京報(bào)》,、《北京晨報(bào)》等紙媒體的“無(wú)網(wǎng)酒,、不糖酒”的廣宣和“322日,,成都,,我們準(zhǔn)備好了,,你敢來(lái)嗎,?”一句撕逼性的“約架”話題,,掀開了今年春糖序幕,,給本已死氣沉沉證明企業(yè)“活著”的糖酒會(huì)增添了許多生氣,!同時(shí),,也邁開了樂(lè)視網(wǎng)酒網(wǎng)的“撕逼”式發(fā)展步伐!

網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè)視生態(tài)旗下的內(nèi)容商業(yè)轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)平臺(tái),,早期以垂直細(xì)分電商平臺(tái)的形式出現(xiàn),,成立以來(lái)并沒(méi)有明顯的商業(yè)建樹。隨著與同為樂(lè)視生態(tài)圈子平臺(tái)的“樂(lè)生態(tài)”合并后,,開始進(jìn)行以樂(lè)視內(nèi)容為母源的商業(yè)化延展呈現(xiàn),,并借《羋月傳》熱播之勢(shì),開發(fā)深度關(guān)聯(lián)的植入性產(chǎn)品“羋酒”,,并借勢(shì)進(jìn)行話題性營(yíng)銷,,深度開發(fā)樂(lè)視的Ip群,并進(jìn)行精準(zhǔn)互動(dòng)和話題營(yíng)銷,,短短時(shí)間,,取得了10萬(wàn)套,2000萬(wàn)銷售額的逆勢(shì)斬獲,,一時(shí)間讓酒水行業(yè)目瞪口呆,,成為了社群營(yíng)運(yùn)、粉絲營(yíng)銷的典范,!在樂(lè)視大生態(tài)平臺(tái)空間,,在熱播劇的植入滲透下,,網(wǎng)酒網(wǎng)通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的潛移默化使“羋酒”取得了傳統(tǒng)“酣客”式社群運(yùn)作和“小白”式粉絲經(jīng)營(yíng)難以啟迪的效果,即,,實(shí)現(xiàn)了“簡(jiǎn)單,、高效、可復(fù)制”式發(fā)展,!

伴隨著3.15的廣宣和3.22的事件檄文,,網(wǎng)酒網(wǎng)突破常規(guī),進(jìn)入了“撕逼式”,!

在內(nèi)容生態(tài)化延伸方面,,網(wǎng)酒網(wǎng)恰巧遇到了“米酒”這個(gè)特殊品類,第一,,米酒是中國(guó)的傳統(tǒng)酒類飲品,,歷史悠久,與歷史題材影視劇《羋月傳》自然結(jié)合,;第二,,米酒雖然是我國(guó)的傳統(tǒng)釀制飲用酒,但是,,市場(chǎng)中缺乏優(yōu)勢(shì)品牌和固有情感層級(jí)認(rèn)知,,為“羋酒”攜勢(shì)進(jìn)入提供了足夠的空間;第三,,“羋”與米諧音,,同時(shí),又產(chǎn)生在楚地,,對(duì)“羋”粉來(lái)說(shuō),,具有同地域認(rèn)同,可以激發(fā)起ip粉絲強(qiáng)烈的“愛(ài)烏及屋”式興趣消費(fèi),!但是,,該類產(chǎn)品的銷售具有明顯的熱點(diǎn)話題特征,隨著新話題的出現(xiàn)和時(shí)間的延伸,,“羋”粉的關(guān)注興趣會(huì)轉(zhuǎn)移到新的熱點(diǎn)話題,,消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)理由甚至?xí)S著話題熱點(diǎn)的消失而突然消失,因此延展性消費(fèi)也會(huì)急劇下降,。這種依托于內(nèi)容平臺(tái)延伸的產(chǎn)品開發(fā)具有明顯的話題粉絲特征,,但是,這些粉絲不是樂(lè)視的粉絲,,而是樂(lè)視呈現(xiàn)內(nèi)容的粉絲,,因此,粉絲消費(fèi)興趣與樂(lè)視所提供的內(nèi)容場(chǎng)景以及熱點(diǎn)周期有關(guān)。熱點(diǎn)周期決定了產(chǎn)品的消費(fèi)生命周期,,為了延伸產(chǎn)品的消費(fèi)周期就需要降低內(nèi)容更新的頻次,,內(nèi)容更新頻次的降低會(huì)帶來(lái)ip消費(fèi)體驗(yàn)的滿意度降低,這樣下去會(huì)大大削弱樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)的粘性強(qiáng)度,;因此,延伸熱點(diǎn)周期是一把雙刃劍,,就目前來(lái)看,,樂(lè)視很難在產(chǎn)品生命周期和內(nèi)容更新頻次之間找到最大公約數(shù)!樂(lè)視內(nèi)容的生態(tài)化開發(fā),,更容易走向“熱點(diǎn)化”和“快周期化”尷尬路徑,!

網(wǎng)酒網(wǎng)“中超啤酒”概念的開發(fā),主要依托樂(lè)視體育營(yíng)運(yùn)發(fā)展,;體育賽事本身就具有熱點(diǎn)性和循環(huán)往復(fù)性特征,,因此,這款粉絲細(xì)分性產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)要優(yōu)于“羋酒”的單一事件性產(chǎn)品,!

關(guān)于網(wǎng)酒網(wǎng)在葡萄酒垂直細(xì)分領(lǐng)域,,第一,葡萄酒屬于典型的外來(lái)產(chǎn)品,,缺乏基本的國(guó)內(nèi)歷史內(nèi)容支撐,,因此樂(lè)視生態(tài)在熱點(diǎn)內(nèi)容題材選擇設(shè)計(jì)方面很難找到國(guó)內(nèi)ip群體所感興趣的植入題材,也就是說(shuō)難以找到具有公約特征的事件題材,!難以營(yíng)造生態(tài)消費(fèi)氛圍,。第二,葡萄酒具有全球公認(rèn)的帕克評(píng)分和法國(guó)的酒莊酒標(biāo)準(zhǔn)體系,,無(wú)論是智利干露還是澳洲奔富,,都不具有明顯的消費(fèi)價(jià)值!第三,,葡萄酒具有典型的歐洲“慶祝噴灑”,、“酒會(huì)調(diào)情”和“消化佐餐”等三大特征,這些消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)論是在東方的慶祝,,還是在商務(wù)宴請(qǐng)以及消化佐餐方面,,葡萄酒都顯得與社交生活場(chǎng)景格格不入。第四,,葡萄酒的跨農(nóng)業(yè)長(zhǎng)周期特征也決定了其不能承載“短生命周期”,、“頻繁改變產(chǎn)品特征”的高頻短期發(fā)展模式。因此,,網(wǎng)酒網(wǎng)在紅酒的垂直細(xì)分領(lǐng)域很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展,。

至于在白酒領(lǐng)域,網(wǎng)酒網(wǎng)通過(guò)熱點(diǎn)事件發(fā)展模式,能夠?qū)崿F(xiàn)快速突破,,但是,,由于其持續(xù)周期短,很難實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景培養(yǎng),、消費(fèi)品牌塑造這一戰(zhàn)略過(guò)程,!

樂(lè)視網(wǎng)酒網(wǎng)所說(shuō)的3.0時(shí)期的產(chǎn)品負(fù)利發(fā)展、生態(tài)贏利模式,,與海爾的生態(tài)圈建設(shè),、農(nóng)牧企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶動(dòng)模式、阿里巴巴的平臺(tái)化思維存在很多不同,,海爾的生態(tài)圈建設(shè)大多是以自身產(chǎn)品為中心實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián),,同時(shí),整合關(guān)聯(lián)資源為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),;例如,,海爾冰箱整合互聯(lián)網(wǎng)公司、菜食供應(yīng)商,,并通過(guò)在海爾冰箱上面開發(fā)觸屏選菜系統(tǒng),,在選菜消費(fèi)場(chǎng)景下引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行觸屏式互聯(lián)網(wǎng)選擇購(gòu)買消費(fèi);畜牧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶動(dòng)模式,,一般是由產(chǎn)業(yè)鏈中的工業(yè)化屠宰生產(chǎn)環(huán)節(jié)作為龍頭,,肉類生鮮商品一般屬于低毛利甚至負(fù)毛利商品,主體企業(yè)通過(guò)建立低毛利環(huán)節(jié)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),,并延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié),,然后通過(guò)“飼料、獸藥,、育種,、熟食”等不透明環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn);阿里巴巴生態(tài)圈不收取店租費(fèi),,而是通過(guò)資金沉淀,、營(yíng)銷傳播以及投資發(fā)展等生態(tài)環(huán)節(jié)獲取超額利潤(rùn)!網(wǎng)酒網(wǎng)樂(lè)視的生態(tài)價(jià)值,,并不是直接引導(dǎo)用戶購(gòu)買具體實(shí)物產(chǎn)品,,而是在用戶內(nèi)容消費(fèi)與需求滿足的基礎(chǔ)上,對(duì)衍生出來(lái)的關(guān)聯(lián)性需求,,給予逐步滿足,。而樂(lè)視協(xié)同化反的商業(yè)模式能圈住億級(jí)用戶,這是生態(tài)電商構(gòu)建的核心,,也賦予網(wǎng)酒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)突圍的生態(tài)基因,。

整體來(lái)看,,生態(tài)化發(fā)展主要適合核心產(chǎn)業(yè)工業(yè)化、同質(zhì)化,、低毛利化,;這種模式對(duì)電子消費(fèi)類商品、基礎(chǔ)生活消費(fèi)品來(lái)說(shuō)效果非常好,,但是對(duì)于“手工化,、環(huán)境差異化、工藝保密化,、消費(fèi)情感化,、選擇品牌層級(jí)化”等特征比較明顯的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎很難產(chǎn)生效果!并且這種盲目投資擴(kuò)展,,會(huì)對(duì)企業(yè)的資金運(yùn)作、人才結(jié)構(gòu),、管理模式,,甚至企業(yè)家承受能力都會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)酒網(wǎng)的“3.0”概念的提出為酒業(yè)帶來(lái)了新的氣息,,尤其是其在生態(tài)圈,、產(chǎn)業(yè)鏈、內(nèi)容產(chǎn)品化概念的提出以及嘗試,,為酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出了很多有益的探索和嘗試,!雖然,就目前來(lái)看,,其模式尚不成熟,,甚至和白酒產(chǎn)業(yè)、紅酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是很匹配,,但是對(duì)行業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心來(lái)說(shuō)都具有很強(qiáng)的正向積極意義,!

關(guān)于“以生態(tài)為中心”的3.0模式和“以產(chǎn)品為中心”的1.0模式、“以流量為中心”的2.0模式的對(duì)決,,其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上,,以產(chǎn)品為中心的1.0模式,由于缺少酒水消費(fèi)的核心要素“品牌情感”支撐,,該類企業(yè)始終未能取得突破性發(fā)展,,在酒水企業(yè)中但凡發(fā)展較好的基本都是以消費(fèi)情感為中心,在消費(fèi)情感建設(shè)方面取得了較好建樹的企業(yè),!而,,“以流量為中心的2.0”模式,核心依靠淘寶,、京東,、1號(hào)店等流量平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,由于缺少自身的流量端口持續(xù)性品牌建設(shè)能力,因此,,主要采用依靠流量平臺(tái)嫁接優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌資源,,并采取“優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”的時(shí)節(jié)性低價(jià)策略促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)走量銷售,;同時(shí),,通過(guò)開發(fā)擦邊球產(chǎn)品,低價(jià)誘惑性購(gòu)買,,獲取超額利潤(rùn),。由于消費(fèi)者逐漸適應(yīng)了電商選購(gòu)的指標(biāo)參數(shù)判斷方法,過(guò)去曾經(jīng)有效的擦邊球策略,,很難再產(chǎn)生實(shí)際效果,,這使2.0類電商企業(yè)無(wú)論是銷量增長(zhǎng)還是利潤(rùn)保障都遇到了瓶頸!最后,,“以生態(tài)為中心的3.0”模式,,僅僅以短周期、熱點(diǎn)性氛圍帶動(dòng)的“10萬(wàn)套和2千萬(wàn)規(guī)�,!保ü们也慌袛嗄軘D出多少水份),,這在萬(wàn)億規(guī)模的酒水市場(chǎng)可以忽略不記!再加上,,其典型的跟隨熱播劇目?jī)?nèi)容的發(fā)展而發(fā)展,,并伴隨著熱播劇目的結(jié)束而畫上休止符,這種現(xiàn)象正如“情人啤酒”故事,,其帶來(lái)的假想產(chǎn)能擴(kuò)大所造成的浪費(fèi)和短暫的生命周期(《羋月傳》的粉絲并不一定是樂(lè)視的粉絲,,他的消費(fèi)熱情會(huì)隨著《羋月傳》熱播結(jié)束而結(jié)束)是大部分酒水企業(yè)無(wú)法接受的,并且從投入產(chǎn)出來(lái)看,,前期投入較多,,后期收獲周期過(guò)短,屬于不經(jīng)濟(jì)的行為,!

所以,,此次春糖后基本不會(huì)出現(xiàn)1.02.0,、3.0大戰(zhàn),,雖然他們都有各自的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),但是他們的商業(yè)模式尚未出現(xiàn)閉環(huán),、商業(yè)模式或生態(tài)模式的持續(xù)贏利性發(fā)展趨勢(shì)尚未呈現(xiàn),;在自身不保的現(xiàn)實(shí)下,對(duì)酒水行業(yè)以消費(fèi)需求的品牌化,、情感化為導(dǎo)向的主流模式還形成不了沖擊,,更不用說(shuō)“1.0,,2.03.0”的大戰(zhàn)了,!網(wǎng)酒網(wǎng)此次的公開“撕逼,、約架”,更多的是獲取存在感的一種策略行為,,更是資本化發(fā)展道路必須持續(xù)性向投資者傳遞的信心保證,,同時(shí),也是為了獲取行業(yè)影響力,、消費(fèi)認(rèn)知力的一次挑起性事件公關(guān)和話題營(yíng)銷,!

不管樂(lè)視網(wǎng)酒網(wǎng)生活生態(tài)的商業(yè)模式是否實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性閉環(huán)發(fā)展,僅從此次挑起性公關(guān)和話題性事件營(yíng)銷來(lái)說(shuō),,網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)開啟了“撕逼”式發(fā)展步伐,,僅從營(yíng)銷傳播來(lái)看,已經(jīng)是做的很成功了,。

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 10:20 , Processed in 0.031183 second(s), 18 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部