長松咨詢營銷專家認為，要想成功銷售,，必須牢牢抓住以下四部曲。

　　第一：我們要比客人進步的快,，什么叫我們要比客人進步的快,？手機的功能是與時俱進的、不斷地會有新的功能推出來,，我們要比顧客更加關注著這一些功能具體的一些操作,、例如有些功能是不斷的更新的像騰訊的移動QQ、還有很多的功能像,、例如有很多的音樂播放器,、更或者是一些流行功能、我們要比顧客更加了解和專業(yè),。

　　第二：那就是我們要比顧客更加注重“細節(jié)”,，什么叫更加注重細節(jié)呢？例如我們的很多國產(chǎn)手機的的主板方,、案都是一樣的,、很多的配置都是一樣的、那么我們想把產(chǎn)品賣的好的話,、我們就要學會區(qū)別產(chǎn)品,、當產(chǎn)品大體相同的情況下我們就要懂得去區(qū)分價格,，同樣的價格下手機的那些東西、什么是我們能夠改變的呢,？例如：同樣是30萬像素的相機,、怎么樣才能夠拍出不同的效果呢？這就是細節(jié),。很多時候很多東西只要我們多加關注是可以能夠做出區(qū)別的,。俗話說孰能生巧啊,！當你把一款產(chǎn)品研究過數(shù)遍以后,、你就能很好的掌握它的一些技巧，像我之前寫過的“唯科手機的拍照技巧”,、“語音王的使用技巧”,，很多時候我們改變的不是產(chǎn)品、改變的是我們的銷售方式,，我們比顧客更加注重細節(jié),。細節(jié)就是我們怎么樣去演練我們產(chǎn)品的功能。

　　第三：我們要站在顧客的角度,，分析我們的產(chǎn)品,。很時候我們在講解手機功能的時候、總是自認為這手機的功能已經(jīng)很好了很不錯了,，就算不好也昧著良心說：這手機好啊,，這手機不錯啊，很容易就讓顧客看出了你是在”黃婆賣瓜自賣自夸”,，那么我們該怎么樣才能做到,、站在顧客的角度去分析我們的產(chǎn)品呢？是不是要對顧客要很誠實呢,？也不是,、如果我們很誠實的話、那么我們就很難賣出我們想賣的產(chǎn)品了,，那就會很被動的賣顧客想買的的產(chǎn)品了,，要怎么樣才能做到賣我想賣的，讓顧客認同我們的產(chǎn)品呢,？那就是我們在銷售的時候,、我還是要在充分的了解產(chǎn)品的前提下，去充分的,、用顧客的角度去分析我們的產(chǎn)品和演示我們的產(chǎn)品,，例如：顧客要找一個照相清晰一點的手機，我們能不能很好的演示給顧客看、我們的拍照效果呢,？很多時候我們要預先想到顧客想了解什么樣的功能,？我們可以先入為主的去介紹我們的產(chǎn)品功能，還是舉例顧客要找拍照清晰一點的手機,，那么我們就能把我們的拍照效果很好的演示給顧客看,、并且去幫顧客分析我們的產(chǎn)品的拍照功能和別的手機的拍照是不一樣的效果、我們的拍照比別的產(chǎn)品的拍照更加的好,，在顧客的角度去分析我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢,、好處不能太過于急于求成急于成交。

　　能不能改變我的銷售方式呢品牌的同質(zhì)化,、產(chǎn)品的同質(zhì)化,、我們的銷售不能被同質(zhì)化。我們要比顧客進步的快,，我們要比顧客更加注重細節(jié),，我們要能預想到顧客想要的功能、去分析我們的產(chǎn)品,，只有這樣我們才能更好的去做好我們的銷售工作才能不斷的進步,。

　　相信你做到了以上的幾點以后你的銷量和收入會有所提高的。加油銷售的同事們,，用我們的方式吧我們的產(chǎn)品賣出不一樣的成績和銷量,。

 

作者：長松咨詢官網(wǎng)http://bj.cs#/