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　  廠家代表對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管控,，是有效開展產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)若服從廠家人員的領(lǐng)導(dǎo)和派遣，市場(chǎng)工作開展起來會(huì)事半功倍,，若沒有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持與配合,，要做好區(qū)域市場(chǎng)那就猶如癡人說夢(mèng)。廠家代表若想得到經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)的支持,，其中最重要的一步,，就是建立威信。
　　做好市場(chǎng)需威信
　　業(yè)務(wù)小王被分派到某城市做市場(chǎng)管理,，涉世未深的他一身學(xué)生氣很濃的休閑裝打扮就到經(jīng)銷商處報(bào)道了,。由于小王經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況也不了解，在與經(jīng)銷商的交談中,，他詞不達(dá)意,、東拉西扯，凈說一些與市場(chǎng)不相干的事情,，而談到市場(chǎng)工作時(shí)則淺嘗輒止,，根本勾不起經(jīng)銷商趙總的興趣。因此,，趙總對(duì)小王的第一印象就很差,，認(rèn)為他只是個(gè)菜鳥，根本不把他放在眼里,，更不與他談什么市場(chǎng)見解,，只是簡(jiǎn)單聊聊便應(yīng)付了事。后來,，趙總干脆找借口避開不見小王,，這不但讓小王陷入尷尬的局面，更不利于他的工作開展,。
　　業(yè)務(wù)小余同樣被分到一個(gè)新市場(chǎng)做業(yè)務(wù)主管,，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商王總見面前，他先利用一上午的時(shí)間走訪了新市場(chǎng)的重點(diǎn)門店,，對(duì)市場(chǎng)情況有了大概了解,，并一一做了記錄。走訪市場(chǎng)期間,，小余還專門給王總打了電話：“王總,，我是xxx廠家新派來的業(yè)務(wù)代表小余。

 

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