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　  廠家代表對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管控,，是有效開展產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊若服從廠家人員的領(lǐng)導(dǎo)和派遣,，市場工作開展起來會事半功倍,，若沒有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊的支持與配合，要做好區(qū)域市場那就猶如癡人說夢,。廠家代表若想得到經(jīng)銷商及其團(tuán)隊的支持,，其中最重要的一步，就是建立威信,。
　　做好市場需威信
　　業(yè)務(wù)小王被分派到某城市做市場管理,，涉世未深的他一身學(xué)生氣很濃的休閑裝打扮就到經(jīng)銷商處報道了。由于小王經(jīng)驗不足，對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r也不了解,，在與經(jīng)銷商的交談中,，他詞不達(dá)意、東拉西扯,，凈說一些與市場不相干的事情,，而談到市場工作時則淺嘗輒止，根本勾不起經(jīng)銷商趙總的興趣,。因此,，趙總對小王的第一印象就很差，認(rèn)為他只是個菜鳥,，根本不把他放在眼里,，更不與他談什么市場見解，只是簡單聊聊便應(yīng)付了事,。后來,，趙總干脆找借口避開不見小王，這不但讓小王陷入尷尬的局面,，更不利于他的工作開展,。
　　業(yè)務(wù)小余同樣被分到一個新市場做業(yè)務(wù)主管，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商王總見面前,，他先利用一上午的時間走訪了新市場的重點門店,，對市場情況有了大概了解，并一一做了記錄,。走訪市場期間,，小余還專門給王總打了電話：“王總，我是xxx廠家新派來的業(yè)務(wù)代表小余,。

 

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