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日志

策劃人貴在用“易”

已有 27835 次閱讀2013-1-11 11:51 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 策劃人, 崔士光, 國學(xué)

策劃人貴在用“易”

—崔士光—

一,、21世紀策劃人之魂在于用“易”

二十一世紀是中國世紀,中國世紀之魂是大易管理,世界名家予言21世紀不懂易理不足以做高階,,更何況為高階做策劃的人,,不通易理何以能步入高層面的策劃,。

1,、  西方人強調(diào)管理科學(xué),,東方人強調(diào)管理哲學(xué),,中國人則強調(diào)“管理易學(xué)”,,可以說易學(xué)是哲學(xué)的鼻祖。

中關(guān)村的企業(yè)家們總結(jié)出老板的成功之路是集中抓兩大核心工作,,一是策劃二是用人,。而策劃不能脫離本土文化,不能脫離國情,,而國學(xué)之首的“易經(jīng)”才是策劃人最有力武器,,掌握易理是走向成功策劃的捷徑。

2,、  易經(jīng)的四大功能—象,、數(shù)、理,、占

在中國的歷史長河中,,人們往往誤認為“易經(jīng)”就是算卦,“易經(jīng)”就是迷信,。這種普遍的認識把人們誤導(dǎo)到“遠離迷信,,遠離易經(jīng)”,管理者不去研究“易理”而走上全盤西化的模式也就不足為奇了,。

實質(zhì)上“易經(jīng)”本身并不迷信,,而是算卦人和被算卦人迷信,致使很多人走上宿命論的道路,,一切聽之由命,,甚至聽信不懂“易經(jīng)”算卦人的蒙騙而誤人岐途,,易經(jīng)本身遠遠不僅僅是占卜功能,而最核心的部分反而是“象,、數(shù),、理”。

“象”—所謂象無非是通過現(xiàn)象看本質(zhì),,那么象有幾種象呢,?有四種象即陽到極點稱為老陽之象,陰到極點稱為老陰,,還有就是陰陽兼有,,偏重于陽稱為少陰,偏重于陰稱為少陽,。

“數(shù)”­­—易經(jīng)非常強調(diào)用數(shù)據(jù)說話,,數(shù)術(shù)在易經(jīng)中占有重要的地位,易經(jīng)對0123456789運用的淋漓盡致,,無極可以理解為0,,太極可以理解為1,而六爻則用2345不用1而用初,,不用6爻而用上爻,,易經(jīng)中特別重視6789,重點用69,,6為老陰,,9為老陽,遇69則變卦,,用6789占卜吉兇是占卜中重要的四個數(shù)字,。

“理”—通過象數(shù)看實質(zhì),通過數(shù)據(jù)進行分析,,通過象數(shù)推理才是易理的核心,現(xiàn)象不清楚數(shù)據(jù)不確鑿,,推理無從下手才用占卜去推算,,其實占卜是運用類似概率論而高于概率論的一種科學(xué)方法。

二,、策劃人啟動“心智”,,企業(yè)家重在“情商”

 1、智慧的三大武器與三商

人有三大武器即發(fā)達的大腦,,精神的支柱和天賦的心智,。大腦的聰明與否人們稱之為智商,精神支柱的強弱賦之于“情商”即情感智商,,反映心靈的悟性高低,,可稱之為“慧商,。”

西方人重視開發(fā)大腦,,強調(diào)競爭,,崇尚科學(xué)

東方人重視人性化,強調(diào)傳神之道,,崇尚文化

中國人重視敬天,,強調(diào)心智開發(fā),崇尚儒道釋易理,,信服儒學(xué),,精研老子哲學(xué)偏向陰陽易理

因此在日常生活和工作中,人們往往把搞技術(shù)的稱之為智商高,;搞管理的,、搞市場的更傾向于人性化,強調(diào)“情商”更高,;搞策劃的人們更欣賞心靈聰明的人,,悟性高的人,強調(diào)心靈慧商更高,。

因此大腦是感知的問題,,精神是感應(yīng)的問題,心靈是感悟的問題,,三大層面有不同內(nèi)涵,,人們往往分不清誤認為所有這一切都是大腦的問題。因此是強調(diào)開發(fā)大腦,,只強調(diào)智商,,對孩子的教育也是強調(diào)學(xué)習(xí)文化知識,而不注重精神的淘冶,,心智的修煉,,忽視人的本性是“仁”和“義”,不重視內(nèi)在的“仁”就不會表現(xiàn)出外在的德,,忽視內(nèi)在的“義”就無法體會到外在的“道”,。不能體會“道生萬物”“道生財”、“德養(yǎng)萬物”,,“德養(yǎng)財”的道理,,策劃也只停留在淺層次。

3,、  人性化核心與三性

(1)    人性之三性關(guān)聯(lián)

人們時常提到人性化的管理,,但究竟人性的內(nèi)涵是什么呢?

我認為人性可包括如下三性:

天性—是先天賦予的,,本源是善

秉性—秉性有根是父母遺傳下來的,,帶有根本性的優(yōu)勢與缺陷,,俗話說江山易改秉性難移,這是因為人的根本的優(yōu)缺點是遺傳基因所決定的

習(xí)性—后天養(yǎng)成的,,有好習(xí)慣也不不好的習(xí)慣,,是可以改變的,人們應(yīng)該注意養(yǎng)成好的習(xí)性克服惡劣的習(xí)性

人的性格主要來自天性和秉性,,性格決定命運,,因此人應(yīng)該,恢復(fù)天性,,整合秉性,,把秉性的

優(yōu)與劣進行相對應(yīng)的有效組合形成個性,才是走向成功的捷徑,。

     (2 )人性化的四大主軸

        當(dāng)今強調(diào)人性化的企業(yè),,和協(xié)的社會,那么人性化包括哪些方向呢,?

        我認為可概括為四大主軸:天地人,、腦神心、管理安,。

       

  (事)

    (物)

(人道)          人和

(地道)              地利

中層    合理化

作業(yè)員   制度化

安(人)

(天道)    天時

老板  人性化

 

 

 

 

 

 

 


   管-理-安        天-地-人         

   心力

    精神

       腦力

  ()

    (應(yīng)變)

       (不變)

 

 

 

 

 

 

 


        腦-神-心         情-理-法

從上圖可以看出一一對應(yīng)關(guān)系,,老板相當(dāng)于企業(yè)的天,要用心做事情,,可以說勞心者治人,,但治人者應(yīng)按天時用安人心的辦法。隨著天時的變化而變,,與時俱進,,不斷創(chuàng)新,所以天要變,,企業(yè)一成不變肯定沒有發(fā)展,。

中層干部主要是做人,做中間人(中堅人),,承上啟下的作用,,不能只是上傳下達。老板要變你就變,,老板不變你就不變,只是個傳聲筒還有什么用,?而是該變才變,,不該變的不能變,也就是說要應(yīng)變,,變的有效益,,才是一個好的中層干部,。做人就不能做老好人,不能做上下兩頭討好的人,。而是要“天人合一”與老板統(tǒng)一思想,,調(diào)動員工的積極性,改變操作員學(xué)一招吃一輩子的思想,,這就要求中層干部要用精神力量,、仁義之人的品德去處理事務(wù),做到合理合法,。

基層作業(yè)員是靠聰明的大腦去做事,,他是“地才”但只有在合適的地點、合適的崗位才能發(fā)揮作用,,要求員工必須遵紀守法按操作程序做事,,不能違反規(guī)章制度,而老板要講情,,用人性去管理,。但中堅干部必須做到合理化,情要服從理,,規(guī)章制度也盡量做的合理,。

三、策劃人“用易”把握“天地人”與“腦神心”兩大體系

 1,、天地人與腦神心

   

 

 

 

 

 

萬物

一生二

二生三

三生萬物

濃縮:

類比企業(yè):

小天

小人

小地

老板

中層干部

員工

 

 

天地人

類比:

展開:

上層建筑

反射體

基礎(chǔ)

大腦          精神             心靈

策劃

計劃

執(zhí)行

智力

智商

神力

情商

心力

慧商

(大自然)

略作解釋:所謂策劃無非是分析人與人,、人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè),、人與社會,、企業(yè)與社會的關(guān)系,經(jīng)過推理,,邏輯也好非邏輯也好,,最后得到一個結(jié)論性的意見提供操作方法。

我們可以把社會理解為天地人,,即天時,、地利、人和,,也可把企業(yè)的老板理解為天(小天),,員工、操作者理解為地(小地),,中層干部理解為中間的人(中堅人),,把人的三個層面大腦理解為基礎(chǔ)的智力,人的精神理解為中間支柱力量,心智理解為天賦于的先天的性,。因此,,天地人與腦神心兩大體系之間的組合或大自然(社會)與小自然(企業(yè))之間的組合,所形成的有效組合不會超過64種組合,,即所謂的64卦,。也就是掛起來分析事物的64種情況,看你處于哪一種情況,,分析吉兇,,找到成功與不成功的原因和克服的途徑。

2,、舉例分析:

  例如企業(yè)的生命線是市場,,分析企業(yè)與客戶的關(guān)系十分重要,要適應(yīng)市場的變化,,只有持經(jīng)達變,,把握陰陽“易經(jīng)”之道達到符合客觀事物變化的規(guī)律,尋求最合理的途徑加以解決才是成功的目的,。

 

 

 

客戶

政府部門

地利環(huán)境

營銷策劃體系

人才孵化體系

創(chuàng)新開發(fā)體系

      

否卦                                          (天地之氣                    不交易,、不通)

位不變氣變則否卦變泰卦

地氣上升為陽,天氣下降為陰,,陰陽二氣產(chǎn)生交易之氣,,產(chǎn)生萬物

客戶愿意購買

政府部門服務(wù)好

地理環(huán)境和協(xié)

上層領(lǐng)導(dǎo)合理策劃

中層注意人才使用

員工進行創(chuàng)新開發(fā)

泰卦

俗話說帥不離位,但需離氣,,位高氣要低,,位低氣要高,才能產(chǎn)生交易之氣,,才能產(chǎn)生萬物,。

什么樣的文化決定什么樣的管理。中國的五千年文明史,,我們的民族文化決定必須有我們中國自己的管理,,全盤西化的管理肯定是行不通的。

二十一世紀是中國世紀,,世紀之魂是中國式管理,,中國式管理的重要組成部分是大易管理。大易管理只不過是用“易經(jīng)”的道理來管理,,易經(jīng)是描繪天地人物的自然景象為主,,易理正是掌握變化的道理,講究義理,,按照推理來抉擇,,真正掌握自己的命運是二十一世紀現(xiàn)代人的必備條件,,目前世界上研究“易理”的國家越來越多,世界權(quán)威人士預(yù)言:二十一世紀是大易管理的世紀,。2020年將是世界的大易管理之年,只有大易管理才能解決我們地球村的各種復(fù)雜而矛盾的問題,。策劃人只有依易理去策劃才能拓展策劃空間,。

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