“鬼谷子”與現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略

── 講課大綱──

                                             主講人：崔士光教授

 

 

一.   鬼谷子其人其書

“鬼谷子” ── 春秋戰(zhàn)國時期之隱士,姓王名詡,春秋戰(zhàn)國七雄爭霸時期,由于家族危機政治磨難,棄官退出世俗,隱居山林,在泰山腳下鬼兒谷(即鬼谷)隱居,精研古圣先賢之作,通曉《周易》、《老子》,、《黃帝內(nèi)經(jīng)》,、《孫子兵法》等著作.道家的仙風(fēng),策士的權(quán)謀,學(xué)者的方術(shù),集中于一個極具神秘色彩的人物身上.孫臏,、龐涓,、蘇秦,、張儀等都是鬼谷子的得意門生,鬼谷子是中國傳統(tǒng)文化中頗具特色的處事哲學(xué)家,也稱縱橫祖師.

鬼谷子其書 ── 智慧禁果,權(quán)謀之術(shù),游說之道,今世不可多得.

盡管有人認(rèn)為此書觀點過于功利,但其中哲學(xué)之道仍可借鑒用于營銷之大謀略.

 

二.了解鬼谷子理論體系是理解鬼谷子十二游說術(shù)的基礎(chǔ).

       鬼谷子理論體系來源于下列的基本理念.

1.       <<易經(jīng)>>的無極,太極,兩儀,四象,八卦系統(tǒng).

2.       天干地支陰陽五行與天地人框架

3.       三易之氣:不易之氣,交易之氣,變易之氣

4.       老子的人法地,地法天,天法道,道法自然..道生一,一生二,二生三,三生萬物的應(yīng)用.

5.       黃帝內(nèi)經(jīng)的五臟六俯與情志的關(guān)聯(lián)性應(yīng)用.

6.       心智開發(fā)與慧商.用哲學(xué)之理,，悟易經(jīng)之道,，解鬼谷子之謎，行鬼谷子之術(shù),。

三.鬼谷子十二術(shù)在現(xiàn)代營銷術(shù)中的應(yīng)用 ── 建立全新的心智體系,，應(yīng)用于市場開拓的戰(zhàn)略研究

 

四.捭闔術(shù)是鬼谷子游說智慧的基礎(chǔ).

       1.把握陰陽之道,掌控捭闔之德.

       2. 捭闔術(shù)運用于市場戰(zhàn)略中應(yīng)把握陰陽的九大變易體系.

              虛實框架,陰陽體系,剛?cè)崞脚_, 捭闔門戶是掌握九大變易體系的綱領(lǐng)

              萬物出于一陰一陽, 萬事出于一捭一闔, 萬理出于一虛一實,

              萬象出于一方一圓, 萬數(shù)出于一奇一偶, 萬氣出于一聚一散

              萬變出于一動一靜, 萬道出于一鬼一神, 萬人出于一仁一義

  3. 捭闔術(shù)運用于營銷中的六大程序.：悟客戶志向 ── 放任嗜好以觀其心 ──

確定計謀 ── 因勢利導(dǎo)從其心 ── 于鬼神合其吉兇 ── 推類旁通

 

五.反應(yīng)術(shù)的內(nèi)涵

反以觀往，復(fù)以驗來,，反以知古,，復(fù)以知今，反以知彼,，復(fù)以知此,，動靜虛實不合于今，    反古而求之,，道合其事,，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也,。言有象，事有比,，其有象比以觀其    次,，引誘對方多說話，釣人網(wǎng)經(jīng)誘導(dǎo)對方應(yīng)時而動,，觸動其感情,。

1. 反應(yīng)術(shù)與語言三步曲,看說話重于聽說話,悟說話重于看說話.掌握三種語言, 即嘴巴語言, 肢體語言, 眼神語言.

2.反應(yīng)術(shù)與營銷的三大層面：

推銷 ── 營銷 ── 策銷的內(nèi)質(zhì)區(qū)分.

 

六.內(nèi)揵術(shù)

內(nèi)揵 — 內(nèi)者進諫說辭，揵者揵所謀也,，呈現(xiàn)謀略,，用接近游說對象解釋諫通之法，或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友,，或結(jié)以財貨,，或結(jié)以采色，說服對方,，見其謀事知其志意,，役使鬼神得心應(yīng)手，契合陰陽變化規(guī)律,，駕馭天下,，欲合者用內(nèi)，欲去者用外,，揵而內(nèi)合,，迎合對方心意，控制其思路變化,。因勢利導(dǎo),。

       1.市場開拓四法

       2.內(nèi)揵術(shù)與個性化營銷術(shù)

 

七飛箝術(shù)

飛箝術(shù)－“飛”是夸獎表揚之意，箝是掌握住對方的一舉一動使之按自己的意圖行事,，飛是為了箝,。

       1.飛箝術(shù)三法:引誘法, 重累法, 量能立勢法

       2.推銷術(shù)的三塊敲門磚.

 

八.忤合術(shù)

忤是忤道反忤之意，合是符合順應(yīng)之意,。本術(shù)是運用分合與向背的技巧,，把握互相轉(zhuǎn)化的事態(tài)按自己的意圖辦，順勢而行,，縱橫自如,。使事態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦。

       案例: 缺點式銷售法

 

九.抵巇術(shù)

抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅(裂縫)－澗（裂口）

對巇要觀其征兆,，明察秋毫及時堵塞,。對罅要及時修補。對澗則棄舊更新

 

       案例： 現(xiàn)代營銷術(shù)中的十三級臺階銷售法

 

十.揣術(shù)

     揣術(shù)－觀察人的外在表現(xiàn),，探測內(nèi)心的隱情的方法,，揣乃估計推算，由表及里,，由外到內(nèi)的技巧,。

1．  揣術(shù)三法： 順應(yīng)對手性情去揣測；采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測,；采用見微而知見幾而作的方法去揣測,。

2．  揣術(shù)與成功失敗二因論.

 

十一.摩術(shù)

摩術(shù)－所謂摩術(shù)就是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧。摩者揣之術(shù)也,，揣摩二者不可分,，摩是揣情的一種內(nèi)在方法,，揣是摩的前奏，摩是揣的加工廠,，揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用,。

1．揣術(shù)與摩術(shù)的區(qū)分. 可以理解為揣為外在，摩為內(nèi)在,，“揣”重點是通過表面現(xiàn)象獲取內(nèi)部信息,，而“摩”是對已獲取之信息再加工的處理過程，然后再使其升華,，制定新的策略再去揣摩對方,。揣摩二者相輔相成，揣是為了摩,，摩是為了更深的揣,，是一個從外到內(nèi)再從內(nèi)到外，從而得到更深入的了解對方,。在營銷過程中我們完全可以用揣摩術(shù)的不斷推移和升華達到深入開發(fā)客戶之目的,。創(chuàng)新與創(chuàng)意的過程應(yīng)該是運用揣摩術(shù)的最佳捷徑。

2．市場開拓者必須掌握策劃的十五道程序

 

十二.權(quán)術(shù)

權(quán)術(shù) － 權(quán)者“策選進謀者,，權(quán)也”,，策劃選擇運用智謀的方法就是權(quán)術(shù)，具體說運用衡量,、比較,、權(quán)宜、變通的技巧進行辯解就是權(quán)術(shù)

1．  辯者常犯的五種錯誤：一是病言,，二是怨言,，三是憂言，四是怒言,，五是喜言

2．  選擇辯解智謀的九種方法

3．  營銷市場中的方圓戰(zhàn)略.

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

外方內(nèi)方   外圓內(nèi)圓　    外方內(nèi)圓　　　外圓內(nèi)方    (刺頭)     (滑頭)　　　 （杠頭）　　�,。ń填^）

對滑頭用不語給他眼神，對杠頭用不爭給他面子 對刺頭用不煩給他贊揚,，對教頭用尊敬給他熱情

十三,。謀術(shù)

謀術(shù)－變生事、事生謀,、謀生計,，謀為施展謀略計策，針對不同的人與事去設(shè)立和使用計謀,，以達到自己的目的。得知對方的內(nèi)心體驗是謀的前題,，抓住對方的弱點從而制定策略,。謀略之特點：一為保密性,；二為出乎意料，出奇制勝,。

       1．制定謀略的三大原則

       2．謀略的三步曲

 

十四,。決術(shù)

           決術(shù) － 就是做決定下決斷，當(dāng)斷不斷反受其亂,，可見決斷的重要性,。只有善于判斷才能做出決斷，這是萬事成敗的關(guān)鍵,，只有知曉對方的實情才能做出正確的決策,。

　　　

l  成就大業(yè)做出決斷的五種手段：有以陽德之者，有以陰賊之者,，有以信誠之者,，有以蔽匿之者，有以平素之者,。五種手段交互使用,，明里暗來，進出自如,，一般都可以成就大業(yè),。

 

十五。符言術(shù)

符言術(shù)－符者指古代傳達命令調(diào)兵遣將時用的信物,，上面刻有相關(guān)的文字,。“符言”引申為君主所下達指令,，可借鑒為今所用,。目貴明，耳貴聰,，心貴智,。以天下之目視者，則無不見,；以天下之耳聽者,，則無不聞；以天下之心虛者,，則無不知,。一曰長目，二曰飛耳,，三曰樹明,。千里之外，隱微之中,，是謂洞,。

心靈是智慧的總能源,，只有能做到用心靈智慧悟出社會與大自然的真諦者，才是最有智慧的人,，才能使以上十二術(shù)得到升華,，運用自如，縱橫天下,。

 

       1．天地人轉(zhuǎn)化的六大規(guī)律

       2．“目貴明”,，“耳貴聰”，“心貴智”的內(nèi)涵

       3． 啟動心智的十三大法

 

十六,。本經(jīng)陰符七篇

l  成為優(yōu)秀謀士的技能

1.       盛神法五龍：使意志和精神旺盛,，猶如效法五行中的龍仙。

2.       養(yǎng)志法靈龜,，滋養(yǎng)意志如長壽通靈的神龜

3.       實意法騰蛇,，充實.思慮如屈伸的騰蛇

4.       分威法伏熊，分散威勢如先伏后擊的搏熊

5.       散勢法鷙鳥：散發(fā)威勢如兇猛敏捷的鷙鳥,。

6.       轉(zhuǎn)圓法猛獸,，靈活應(yīng)變?nèi)缤�力無窮的猛獸。

7.       損兌法靈蓍：知曉得失如預(yù)知禍福的蓍草,。

 

十七,。總結(jié)

1．              建立心智創(chuàng)新開發(fā)體系,，市場開拓者高級策劃人必經(jīng)掌握三商四性,，即三商者，智商,，情商,，慧商。四性者：天性,，秉性,，習(xí)性，慧性,。

2．              市場開發(fā)必須把握市場營銷體系與行業(yè)開發(fā)體系的雙子座,，才能真正實現(xiàn)“藍海”市場的開發(fā)戰(zhàn)略,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人