立頓的成功靠的是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)以及出色的食品營(yíng)銷策略,，而我們的茶企，大多把茶葉賣成“農(nóng)產(chǎn)品”,，每年將近5億公斤的茶葉市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模使是我們茶企最好的支持,。那么諾頓的是食品營(yíng)銷策略是如何的呢,？

 

      其一,、依靠市場(chǎng)為導(dǎo)向。在我們國(guó)內(nèi),，將近九成以上的茶葉類企業(yè)都是屬于“慢銷”型的,，同時(shí)也按照茶葉本身的分類和區(qū)域特點(diǎn)銷售,，云南就賣普洱茶，浙江就賣龍井茶,，福建就賣鐵觀音,。同時(shí)，我們八成以上的消費(fèi)者都不能分辨茶葉的等級(jí)以及好壞,，同時(shí)也沒(méi)有品牌意識(shí),。買茶和賣茶就是靠?jī)蓮堊欤�茶葉的銷售打不開局面,，隨著消費(fèi)者越來(lái)越精明,，逐漸使得80后以及90后成為消費(fèi)的主力軍，茶企需要建立品牌的時(shí)候到了,。那么看看立頓,，他們把茶的品種劃分并且分割成為不同品類，通過(guò)創(chuàng)新的口味和用戶體驗(yàn),，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求,，由此吸引了大量年輕人購(gòu)買，同時(shí)在其官方網(wǎng)站上,，你可以看到極端幽默的視頻,，由此立頓向消費(fèi)者告知，通過(guò)喝茶你可以保持輕盈體態(tài),，擺脫疲勞,。其通過(guò)各種口味，滿足不同需求,，不同年齡的消費(fèi)者,，這樣就有了明確的市場(chǎng)目標(biāo)。

 

      其二,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌形象化,。其實(shí)從一個(gè)懂得喝茶的人來(lái)看，立頓的茶葉品質(zhì)非常一般,，但是從食品營(yíng)銷角度上來(lái)看,，其茶葉品質(zhì)再好，但是無(wú)法讓消費(fèi)者所知道,，這是營(yíng)銷策劃中的大忌,。如何從茶葉品質(zhì)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化兩方面考慮。比如天福茗茶,，其在國(guó)內(nèi)的直營(yíng)店近千家,，并且已經(jīng)開始在洛杉磯以及舊金山等地區(qū)建立相關(guān)的茶葉經(jīng)營(yíng)與茶文化傳播一體的茶館，其標(biāo)準(zhǔn)化以及精致化的茶服務(wù),，給予顧客提供茶體驗(yàn)等,。他們的目標(biāo)很明確,，就是要打造成茶葉界的“星巴克”。但是,，茶葉的產(chǎn)品功能以及外觀形象都是國(guó)內(nèi)茶葉品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的通病所在,。由于大部分的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于茶葉沒(méi)有鑒別能力，這就給了許多茶商以次充好的機(jī)會(huì),。所以,，如何改進(jìn)茶葉的生產(chǎn)工藝，根據(jù)產(chǎn)品功能定位,，做一個(gè)高質(zhì)量的品牌茶企,，這樣可能可以獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

 

      其三,、渠道為王,。云南的龍潤(rùn)普洱茶是國(guó)內(nèi)最早轉(zhuǎn)向快消品市場(chǎng)的企業(yè)，其開發(fā)的袋泡茶早已經(jīng)進(jìn)入超市,。產(chǎn)品生產(chǎn),，包裝，銷售向快消品的轉(zhuǎn)型,，必須建立一個(gè)有良好銷售能力的終端渠道,。立頓依靠其渠道和終端上的強(qiáng)勢(shì)形象，早已改變了我們年輕一代白領(lǐng)的喝茶習(xí)慣,，更為重要的是,，利用互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)新的手段，讓立頓品牌融入年輕一代的生活,，這是立頓食品營(yíng)銷策劃的奧秘所在,。

廣州知名營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：http://baike.baidu.com/view/9635446.htm