李寧的品牌營銷

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要想了解李寧成功的秘密,，首先要理解何為品牌營銷,，品牌營銷實際上是把自身的品牌理念貫穿到一切營銷活動之中，從而實現(xiàn)品牌促營銷,，營銷樹品牌的有機結(jié)合,。1980鄭州營銷策劃公司認為品牌營銷由四個部分組成,，分別是品牌個性、品牌傳播,、品牌管理和品牌銷售,。其中，品牌個性包括品牌命名,、設(shè)計與包裝,、產(chǎn)品價格、品牌概念,、形象風格等,，即品牌對象和品牌設(shè)計：品牌傳播包括廣告風格、傳播對象,、媒體渠道,、廣告活動、終端展示等：品牌管理包括隊伍建設(shè),、營銷制度,、品牌維護、終端建設(shè),、士氣激勵,、渠道管理等：品牌營銷包括渠道策略,、人員推銷、店員促銷,、公關(guān)促銷,、優(yōu)惠酬賓等。
 

李寧,，一個在中國基本上人盡皆知的名字,，從前人們知道他，是因為他是中國的體操王子,，曾經(jīng)在世界體操界叱咤風云,，而后他完成一個從運動員到創(chuàng)業(yè)者的完美轉(zhuǎn)變，搖身一變,，成為了中國運動裝行業(yè)首屈一指的大老板,。李寧公司是如何在這么短的時間內(nèi)完成對中國乃至世界市場的占有，這在很大程度上與他們做的品牌營銷關(guān)系密切,。
 

首先要做的就是品牌定位,，自己的品牌到底是要做給什么人，在李寧公司剛剛創(chuàng)建的階段,，他們也曾經(jīng)將自己放在了錯誤的位置,，在李寧品牌剛剛起步的階段，創(chuàng)始人把李寧定位為國內(nèi)高檔品牌,，但是在上世紀90年代,，中國普遍消費水平不高，李寧的一件產(chǎn)品比國內(nèi)其他品牌的產(chǎn)品價格高出一倍,，其結(jié)果必然是無法得到市場,、商家的認可與接受。接著李寧公司迅速做出調(diào)整,，將目標定位于中低端市場,，力求從低端市場找到突破口，再向中高端市場進發(fā),，事實證明這樣做是正確的,，正確的品牌定位計劃為李寧公司指明了前進的方向，為李寧公司以后的成功打下了堅實的基礎(chǔ),。
 

品牌的定位做好了，然后就是如何對企業(yè)的品牌進行宣傳,，品牌宣傳可以說是品牌營銷極為關(guān)鍵的一步,，打出知名度，才有可能讓人們接受你,。1990年,，剛剛成立的李寧公司斥資300萬,，說服亞運會委會回絕了韓國某公司3000萬的贊助（現(xiàn)今已無法考證他們是如何做到的），之后李寧公司成為了北京舉行的亞運會的贊助商,，從而讓全國乃至全亞洲的消費者認識了李寧牌,，李寧公司也從這一次的經(jīng)驗中找到了品牌推廣的道路，也就是為各大體育賽事進行贊助,，當然這也基本上是所有體育品牌進行推廣的主要方式,。李寧正是充分運用這種方式，讓它的牌子深入人心的,，加上人們本身對于李寧這一優(yōu)秀運動員的認知,，人們更加容易記起這個品牌。
 

接著李寧進入高速發(fā)展期,，眾多優(yōu)秀管理人員和銷售人員的加入使得李寧每年都保持著100%的增長速度,，但這種好運沒持續(xù)長久，1996開始,，我國進行了宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策,，對國企施行兼并破產(chǎn)，東南亞金融風暴波及中國國內(nèi)市場,，團體消費驟然下降,，使李寧公司頓時失去了主攻方向，這個時候李寧品牌多元化的弊端開始顯現(xiàn),，由于前幾年的高速發(fā)展,，公司的經(jīng)營范圍大面積的擴張，其生產(chǎn)范圍不僅有運動服還包括西服,，襯衫,，甚至文具，化妝品,。品牌的多元化必然會稀釋品牌的影響力,，縱觀國際化大公司基本都只專注于一個市場，這是必然結(jié)果,。面對困境,，李寧開始大面積的改革經(jīng)營機制，把產(chǎn)品的重點重新回歸到運動裝上來,，進行單一的品牌營銷,，并且在經(jīng)濟形勢十分嚴峻的情況下，毅然在全國成立了12家全資子公司,，以省會為中心,，輻射周邊地區(qū)，而且將以往團體批發(fā)的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閱蔚赇N售,。這一些營銷方式的轉(zhuǎn)變,，立即起到了效果,，第二年，12家子公司的銷售額就站到整個公司的50%,，從此李寧公司開啟了全新的品牌營銷方式,，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常在路邊看到的李寧店。從此李寧慢慢成為了中國運動服裝界的龍頭老大,。
 

但是李寧公司并不滿足于此,，1999年李寧公司提出了品牌國際化的戰(zhàn)略，并開始付諸于行動,，2001年李寧公司開始實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，重新審視品牌現(xiàn)狀，著手確立準確的全新的品牌定位,。李寧公司從最初的面向國人的中低端產(chǎn)品開始向面向世界的中高端產(chǎn)品邁進,。在廣告方面不僅請了眾多的國際體育明星做代言，而且開始在中央5套開始進行廣告轟炸,，宣傳自己的品牌理念,，雖然有模仿耐克，阿迪的痕跡,，不過倒也惟妙惟肖,。在體育贊助方面，開始進行國際化的體育贊助,，比如贊助了西班牙籃球隊,，能過讓全世界的人們知道李寧這個品牌。在產(chǎn)品技術(shù)方面與國際研發(fā)機構(gòu)合作,，汲取國際上的先進技術(shù),，優(yōu)勢資源，提升專業(yè)化能力,，力求服務(wù)于全世界的消費者,。
 

品牌營銷的影響我們從李寧公司成功中可以充分感知到，采取正確的營銷策略會是一個公司走向成功的重要一步,。文章來自品牌策劃公司