日志
足跡（四）：失其所強者弱
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失其所強者弱是《素書》中的一句話,，大意是要了解和用好自己的長處,，否則就會降低競爭力。
我在梳理自己的強項時,，曾一度把客戶管理視為我強項的一部分,。
我之前在品牌上班的時候，很有幸進入了一家以客戶營銷為導向的品牌公司,，學會了怎樣去做顧客接觸管理,，曾配合公司設(shè)計出讓客戶一年有超過二十次和品牌接觸的方法，也曾在一家客流冷清的店鋪推行大客戶政策,，讓十七個顧客一個月貢獻出四十萬的業(yè)績,，還運用客戶接觸的四個維度來做顧客分類管理,。
那時我并不明白我只是懂得了，而不是領(lǐng)悟了,。所以,，就在我這次創(chuàng)業(yè)的過程中，在我自以為的“強項”里,，摔了一個大跟頭,。
事情是這樣的。
在前期做招募推廣時候,，我運用了在品牌營銷中常用的一招,，就是做“樣板店”。
所謂的“樣板店”,，就是品牌公司在每個城市選擇一個適合的店鋪,，集中優(yōu)勢資源（比如配備最優(yōu)秀的導購，給予最佳的貨品配置及供應等）,，把這個店的業(yè)績做到在這個商場排名第一或排名前三,。
這樣會產(chǎn)生兩個效果：一是給其他店鋪樹立榜樣，起到“領(lǐng)頭羊”的效應,；二是可以用這個店鋪作為談判籌碼,，和同城的各大商場談扣點和調(diào)位置。
我在微信客戶群中,，挑了成都和武漢兩個最有潛力的客戶,，花大力氣培養(yǎng)她們，供貨優(yōu)先,，銷售策略的傳授也是不遺余力,。
這兩個妞也爭氣，三個月不到,，她們就培養(yǎng)出一幫成熟的客戶群,，還趁勢先后開了小區(qū)店（在小區(qū)住宅內(nèi)租房，把客廳改造成展廳,，不對外開放,，僅靠客帶客的口碑傳播方式來做銷售）。
我當時很得意,。
就把這兩個人當成我的成功案例大肆宣傳,，確實對我招募分銷商起到很大的作用，很快就有兩個在銀行上班的女孩子“慕名”找我談合資開小區(qū)店,。
我正準備大展宏圖時,，這兩個“領(lǐng)頭羊”反水了。
她們從我這邊拿貨的數(shù)量突然開始大幅減少,，我檢查了一下她們的微信,，發(fā)現(xiàn)了很多陌生的產(chǎn)品,，這個發(fā)現(xiàn)給了我當頭一棒！我有了競爭供應商了,。
我當時很惱火,，非常非常惱火！自己辛辛苦苦種出的果實,，被別人一順手就摘走了,！
后來冷靜下來，開始檢討自己,。
痛苦的檢討之后,，接受了一個痛苦的事實：原因出在自己身上。
我的生意其實很簡單,，我在這個行業(yè)十年,，認識了很多做批發(fā)的朋友和做生產(chǎn)的工廠，因為我和這些朋友的交情,，我可以用大客戶的的拿貨價格進貨,，即使我每次只拿一件貨也是這樣。
我從這些朋友這里借版,，拍了產(chǎn)品圖后發(fā)到微信上，我的微信分銷商們再轉(zhuǎn)發(fā)我的微信,，等到她們有銷售的時候,，我再去拿貨幫她們發(fā)貨。
坦率的講,，我賺的就是人脈錢,。
而我加價也很簡單，每件產(chǎn)品一般是10%的加價率,。
成都和武漢的兩個分銷商剛開始,，都和我合作的很愉快，等到她們開店后客戶多了的時候,，我對她們的供貨政策和價格還是老樣子沒變,，她們?yōu)榱嗽黾永麧櫍驮竭^我直接找供貨商談判,，因為她們此時的吃貨量夠大,，有了足夠的談判資本了。
檢討,，嚴重檢討,！
我和兩位客戶電話溝通，很坦誠的溝通,，對她們的做法表示了理解,，在商言商嘛,。
同時，我對她倆的供貨政策做了調(diào)整,，類似于客戶升級服務吧,。
經(jīng)過這件事后，我開始反思,，為什么為品牌服務時,，我能把客戶管理好，而自己創(chuàng)業(yè)了,，反倒在自以為是“強項”的地方失策呢,？
在上班帶部門的時候，要定期向CEO匯報,，還有其他部門的制約,，這些我之前很反感并稱之為“扯皮”的事情，現(xiàn)在才覺得是很好的機制,，用團隊的智慧來規(guī)避失誤,。
自己創(chuàng)業(yè)了，一切自己思考和決策,，看起來灑脫和高效,，其實蘊藏了很多風險，畢竟一個人看問題不全面,，容易顧此失彼,。
有了紅燈的約束，才會有綠燈的自由,。真理啊,。
沒有約束的時候，就要加強自己的自律性了,。
我在梳理自己的強項時,，曾一度把客戶管理視為我強項的一部分,。
我之前在品牌上班的時候，很有幸進入了一家以客戶營銷為導向的品牌公司,，學會了怎樣去做顧客接觸管理,，曾配合公司設(shè)計出讓客戶一年有超過二十次和品牌接觸的方法，也曾在一家客流冷清的店鋪推行大客戶政策,，讓十七個顧客一個月貢獻出四十萬的業(yè)績,，還運用客戶接觸的四個維度來做顧客分類管理,。
那時我并不明白我只是懂得了，而不是領(lǐng)悟了,。所以,，就在我這次創(chuàng)業(yè)的過程中，在我自以為的“強項”里,，摔了一個大跟頭,。
事情是這樣的。
在前期做招募推廣時候,，我運用了在品牌營銷中常用的一招,，就是做“樣板店”。
所謂的“樣板店”,，就是品牌公司在每個城市選擇一個適合的店鋪,，集中優(yōu)勢資源（比如配備最優(yōu)秀的導購，給予最佳的貨品配置及供應等）,，把這個店的業(yè)績做到在這個商場排名第一或排名前三,。
這樣會產(chǎn)生兩個效果：一是給其他店鋪樹立榜樣，起到“領(lǐng)頭羊”的效應,；二是可以用這個店鋪作為談判籌碼,，和同城的各大商場談扣點和調(diào)位置。
我在微信客戶群中,，挑了成都和武漢兩個最有潛力的客戶,，花大力氣培養(yǎng)她們，供貨優(yōu)先,，銷售策略的傳授也是不遺余力,。
這兩個妞也爭氣，三個月不到,，她們就培養(yǎng)出一幫成熟的客戶群,，還趁勢先后開了小區(qū)店（在小區(qū)住宅內(nèi)租房，把客廳改造成展廳,，不對外開放,，僅靠客帶客的口碑傳播方式來做銷售）。
我當時很得意,。
就把這兩個人當成我的成功案例大肆宣傳,，確實對我招募分銷商起到很大的作用，很快就有兩個在銀行上班的女孩子“慕名”找我談合資開小區(qū)店,。
我正準備大展宏圖時,，這兩個“領(lǐng)頭羊”反水了。
她們從我這邊拿貨的數(shù)量突然開始大幅減少,，我檢查了一下她們的微信,，發(fā)現(xiàn)了很多陌生的產(chǎn)品,，這個發(fā)現(xiàn)給了我當頭一棒！我有了競爭供應商了,。
我當時很惱火,，非常非常惱火！自己辛辛苦苦種出的果實,，被別人一順手就摘走了,！
后來冷靜下來，開始檢討自己,。
痛苦的檢討之后,，接受了一個痛苦的事實：原因出在自己身上。
我的生意其實很簡單,，我在這個行業(yè)十年,，認識了很多做批發(fā)的朋友和做生產(chǎn)的工廠，因為我和這些朋友的交情,，我可以用大客戶的的拿貨價格進貨,，即使我每次只拿一件貨也是這樣。
我從這些朋友這里借版,，拍了產(chǎn)品圖后發(fā)到微信上，我的微信分銷商們再轉(zhuǎn)發(fā)我的微信,，等到她們有銷售的時候,，我再去拿貨幫她們發(fā)貨。
坦率的講,，我賺的就是人脈錢,。
而我加價也很簡單，每件產(chǎn)品一般是10%的加價率,。
成都和武漢的兩個分銷商剛開始,，都和我合作的很愉快，等到她們開店后客戶多了的時候,，我對她們的供貨政策和價格還是老樣子沒變,，她們?yōu)榱嗽黾永麧櫍驮竭^我直接找供貨商談判,，因為她們此時的吃貨量夠大,，有了足夠的談判資本了。
檢討,，嚴重檢討,！
我和兩位客戶電話溝通，很坦誠的溝通,，對她們的做法表示了理解,，在商言商嘛,。
同時，我對她倆的供貨政策做了調(diào)整,，類似于客戶升級服務吧,。
經(jīng)過這件事后，我開始反思,，為什么為品牌服務時,，我能把客戶管理好，而自己創(chuàng)業(yè)了,，反倒在自以為是“強項”的地方失策呢,？
在上班帶部門的時候，要定期向CEO匯報,，還有其他部門的制約,，這些我之前很反感并稱之為“扯皮”的事情，現(xiàn)在才覺得是很好的機制,，用團隊的智慧來規(guī)避失誤,。
自己創(chuàng)業(yè)了，一切自己思考和決策,，看起來灑脫和高效,，其實蘊藏了很多風險，畢竟一個人看問題不全面,，容易顧此失彼,。
有了紅燈的約束，才會有綠燈的自由,。真理啊,。
沒有約束的時候，就要加強自己的自律性了,。
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