前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計(jì)師朋友，她也在創(chuàng)業(yè),，開了一個(gè)公司批發(fā)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
這個(gè)設(shè)計(jì)師朋友叫阿宇,，80后美女,。
我到了她公司的時(shí)候,，她在外面看面料還沒回來，讓我等她一會(huì),。
我邊看她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品樣版，邊和阿姨（阿宇的母親）聊天,。
我問阿姨：最近生意怎樣,？現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊,。
阿姨笑呵呵的回了句還好吧,，然后又云淡風(fēng)輕的說：無論什么時(shí)候,，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的,。
任何生意都是這樣,。
確實(shí),。
在這次創(chuàng)業(yè)過程中，我認(rèn)識(shí)了很多朋友,，她們也是在創(chuàng)業(yè)，甚至有幾個(gè)朋友的貨源和我同出一處,。
相同的貨源，卻做出了不同的生意,。
我純粹是賺人脈錢,，從供應(yīng)商朋友那里借版,，拍照發(fā)圖，有客戶要就加價(jià)10%發(fā)貨,，就一個(gè)賺微利的小中間商，準(zhǔn)確的說應(yīng)該算是小服務(wù)商,，因?yàn)閺漠a(chǎn)品拍照、修圖,、文字描述,、物流發(fā)貨,，全是我一手包辦，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務(wù)范疇了,。
相比于我10%的微利，另一個(gè)朋友就強(qiáng)悍多了,。
她是開淘寶店的,，級(jí)別也很高，她和我的生意方式不同,，凡是看中的產(chǎn)品，從來就是兩個(gè)字：買斷,。
霸氣姐啊,。
產(chǎn)品買斷后,，就沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以在她的淘寶店上從容的銷售,，銷售好,，不需要打價(jià)格戰(zhàn),，庫存又充足，利潤就不用說,，加價(jià)率比我高了去了。
有好多款式我超喜歡,，我相信我肯定能賣的好，可惜因?yàn)橘Y金不足,，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走,，心疼又無奈,。
不過呢，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手,。
相對(duì)于霸氣姐的壟斷戰(zhàn)，我更佩服另一個(gè)姐姐的生財(cái)之道,。
這位姐姐我們姑且叫她Ma吧。
Ma的戰(zhàn)術(shù)超簡(jiǎn)單,，直接帶客人來供應(yīng)商的展廳看貨,，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)購買,，零售價(jià)由她決定,，銷售差價(jià)歸她,。
供貨商批給她800的包，她敢直接賣1800,。她賣的產(chǎn)品,，都是2~3倍的現(xiàn)場(chǎng)加價(jià)賣,，利潤可觀。
有一次,，Ma帶了五六個(gè)客人來,，二個(gè)小時(shí)不到交易近二萬元,，她的利潤超過一半,。
我和供貨商都對(duì)Ma贊嘆不已,。
那一天,，因?yàn)閼?zhàn)果輝煌,，Ma的心情極好,，就和我們炫起她的生意經(jīng)。
她說,，她的顧客有一個(gè)共同點(diǎn),，都是不懂,、不愿、甚至不屑在淘寶上購物的那類人,，所以她的生意很好做，因?yàn)榭腿藦牟槐葍r(jià),，也不講價(jià),，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳,，入了她們的法眼就立馬掏錢,。
我們追問她：Ma姐,，你的客人都是什么人哪？
剩女,！
這些姐姐們時(shí)間緊迫，每天忙著相親,，忙著尋金龜婿，對(duì)自身的“包裝”都很看重,，又沒有閑情去四處淘貨,，所以一聽到Ma能幫她們推薦搭配（Ma打著一個(gè)時(shí)尚搭配師的旗號(hào)做這事）,，就成群結(jié)隊(duì)的來找她，在她所謂的搭配指導(dǎo)下狂買一通（Ma所謂的搭配,，就是這件不行換那件，反正產(chǎn)品夠多,，換來換去的總能找到合適的款）。
很多人過后還請(qǐng)Ma吃飯表示誠摯的感謝,。
唉，Ma的生意做到這份上,，想不服都難啊,。
所以，當(dāng)今天阿姨說：無論什么時(shí)候,，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的,。我是很認(rèn)同的。
那些吃肉的,，都是找準(zhǔn)客群了,。

 

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