前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計師朋友,，她也在創(chuàng)業(yè),，開了一個公司批發(fā)自己設(shè)計的產(chǎn)品,。
這個設(shè)計師朋友叫阿宇,，80后美女。
我到了她公司的時候,，她在外面看面料還沒回來,，讓我等她一會。
我邊看她設(shè)計的產(chǎn)品樣版,，邊和阿姨（阿宇的母親）聊天,。
我問阿姨：最近生意怎樣？現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊,。
阿姨笑呵呵的回了句還好吧，然后又云淡風輕的說：無論什么時候，都有猛吃肉的,，也都有喝不上湯的,。
任何生意都是這樣。
確實,。
在這次創(chuàng)業(yè)過程中,，我認識了很多朋友，她們也是在創(chuàng)業(yè),，甚至有幾個朋友的貨源和我同出一處,。
相同的貨源，卻做出了不同的生意,。
我純粹是賺人脈錢,，從供應商朋友那里借版，拍照發(fā)圖,，有客戶要就加價10%發(fā)貨,，就一個賺微利的小中間商，準確的說應該算是小服務商,，因為從產(chǎn)品拍照,、修圖、文字描述,、物流發(fā)貨,，全是我一手包辦，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務范疇了,。
相比于我10%的微利,，另一個朋友就強悍多了。
她是開淘寶店的,，級別也很高,，她和我的生意方式不同，凡是看中的產(chǎn)品,，從來就是兩個字：買斷,。
霸氣姐啊。
產(chǎn)品買斷后,，就沒有了競爭對手,，可以在她的淘寶店上從容的銷售，銷售好,，不需要打價格戰(zhàn),，庫存又充足，利潤就不用說,，加價率比我高了去了,。
有好多款式我超喜歡,，我相信我肯定能賣的好，可惜因為資金不足,，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走,，心疼又無奈。
不過呢,，強中自有強中手,。
相對于霸氣姐的壟斷戰(zhàn)，我更佩服另一個姐姐的生財之道,。
這位姐姐我們姑且叫她Ma吧,。
Ma的戰(zhàn)術(shù)超簡單，直接帶客人來供應商的展廳看貨,，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場購買,，零售價由她決定，銷售差價歸她,。
供貨商批給她800的包,，她敢直接賣1800。她賣的產(chǎn)品,，都是2~3倍的現(xiàn)場加價賣,，利潤可觀。
有一次,，Ma帶了五六個客人來,，二個小時不到交易近二萬元，她的利潤超過一半,。
我和供貨商都對Ma贊嘆不已,。
那一天，因為戰(zhàn)果輝煌,，Ma的心情極好,，就和我們炫起她的生意經(jīng)。
她說,，她的顧客有一個共同點,，都是不懂、不愿,、甚至不屑在淘寶上購物的那類人,，所以她的生意很好做，因為客人從不比價,，也不講價,，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳，入了她們的法眼就立馬掏錢,。
我們追問她：Ma姐,，你的客人都是什么人哪,？
剩女！
這些姐姐們時間緊迫,，每天忙著相親,，忙著尋金龜婿，對自身的“包裝”都很看重,，又沒有閑情去四處淘貨，所以一聽到Ma能幫她們推薦搭配（Ma打著一個時尚搭配師的旗號做這事）,，就成群結(jié)隊的來找她,，在她所謂的搭配指導下狂買一通（Ma所謂的搭配，就是這件不行換那件,，反正產(chǎn)品夠多,，換來換去的總能找到合適的款）。
很多人過后還請Ma吃飯表示誠摯的感謝,。
唉,，Ma的生意做到這份上，想不服都難啊,。
所以,，當今天阿姨說：無論什么時候，都有猛吃肉的,，也都有喝不上湯的,。我是很認同的。
那些吃肉的,，都是找準客群了,。

 

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