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看了我寫的帖子后,,有一些網(wǎng)友加我QQ,,所以我現(xiàn)在QQ里又多了十幾個(gè)朋友,。真好,。
這些網(wǎng)友和我交流后,,大多都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:做微信營(yíng)銷,,怎么解決付款問(wèn)題,?這些朋友也想把微信營(yíng)銷引進(jìn)到自己的生意中,。
我是這樣解決的。
我的第一個(gè)客戶,,是我之前的一個(gè)同事,,關(guān)系算是泛泛之交,,點(diǎn)頭之交的那類。
她看到我發(fā)的微信產(chǎn)品之后,,有一款包包很喜歡,,價(jià)格也能接受,卻一直猶豫著,。
我當(dāng)時(shí)就分析,,她應(yīng)該是擔(dān)心購(gòu)買過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槲⑿挪皇翘詫�,,沒有第三方平臺(tái)的支持,,而且我們?cè)?jīng)是同事,如果貨收到后不滿意,,還不好意思退換,,免得傷了和氣。
我就對(duì)她說(shuō):這樣吧,,你給我個(gè)地址,,我先把貨發(fā)給你,你收到貨后如果滿意,,就再打款給我,,如果不滿意,你就給我退回來(lái),,快遞費(fèi)我們平攤,。
她聽了很高興。
結(jié)果她收到貨后,,在微信上回了我三個(gè)字:大愛�,。�
哈哈,,第一筆交易就這樣成交了,。
我就用這樣的銷售方式,慢慢的打開了銷售局面,。
之后隨著客人的增多,我隨之也完善了銷售方式,,總結(jié)下來(lái),,主要有四種方式:
第一種方式是貨到付款,但這個(gè)銷售方式僅限于我認(rèn)識(shí)的朋友,,不得不說(shuō),,這個(gè)方式很有效,特別是一些點(diǎn)頭之交的朋友很感動(dòng),,覺得我信任她,,對(duì)我的友情迅速增溫,,在這個(gè)溫馨信任的氛圍下,我的產(chǎn)品在她們心目中更完美了,。
第二種方式是見面交易,,是針對(duì)同城的陌生朋友的,這些朋友也是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)我的,,她們喜歡的產(chǎn)品,,我都是和她們商定在一個(gè)地方見面,送貨給她們看,,滿意后再購(gòu)買,,我曾經(jīng)提了一個(gè)大垃圾袋轉(zhuǎn)了三次地鐵去給一個(gè)美眉送貨,累出一身臭汗,,那個(gè)妹妹也沒讓我失望,,一下子買了三個(gè)包,還成了我的好朋友,。
第三種方式是擔(dān)保付款,,主要是針對(duì)外地朋友介紹的客戶,比如我身邊的朋友買了我的產(chǎn)品后,,覺得不錯(cuò),,就會(huì)推薦她身邊的朋友也加我微信(口碑營(yíng)銷啊),,她身邊的朋友如果有購(gòu)買意向后,,我也是采用貨到付款的方式,不過(guò)是把貨寄給做介紹的朋友,,她來(lái)幫我完成后面的交易,,這時(shí),朋友就是一個(gè)“活體支付寶”,,哈哈,。
第四種方式是淘寶交易,有些朋友是外地的,,上面三種方式都無(wú)法采用,,這時(shí)我就把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到淘寶上,在淘寶上交易,,不過(guò)我主要是做微信,,這樣的交易很少。
有趣的是,,雖然我開始是貨到付款,,但后來(lái)我的顧客都慢慢演變成先款后貨了。
原因是,,一些款式大家都喜歡都想買,,但是數(shù)量少,,總有一些朋友買不到,這些買不到的朋友下次看到自己喜歡的產(chǎn)品后,,擔(dān)心自己還搶不到,,有危機(jī)感,就先把款打了過(guò)來(lái),,她們覺得這樣對(duì)那些貨到付款的顧客有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
結(jié)果都是這么想的。
結(jié)果后來(lái)都演變成先款后貨了,。
這是一個(gè)無(wú)意中的收獲,,大家可以做做文章,說(shuō)不定也是一個(gè)很好的銷售策略呢,。
這就是我針對(duì)網(wǎng)友們的問(wèn)題分享,。
以后,我會(huì)把網(wǎng)友們問(wèn)的比較集中的問(wèn)題在足跡系列中專文回復(fù),。
我的帖子力量很渺小,,我的創(chuàng)業(yè)成績(jī)也是微不足道,但我會(huì)堅(jiān)持把足跡系列寫下去,。
我現(xiàn)在不敢奢望有幫助他人的能力,,但我愿意來(lái)傳承這種分享和堅(jiān)持的精神。
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