看了我寫的帖子后,，有一些網(wǎng)友加我QQ,，所以我現(xiàn)在QQ里又多了十幾個(gè)朋友,。真好,。

這些網(wǎng)友和我交流后,，大多都會(huì)問一個(gè)問題：做微信營銷,，怎么解決付款問題,？這些朋友也想把微信營銷引進(jìn)到自己的生意中,。

我是這樣解決的,。

我的第一個(gè)客戶,，是我之前的一個(gè)同事，關(guān)系算是泛泛之交,，點(diǎn)頭之交的那類,。

她看到我發(fā)的微信產(chǎn)品之后，有一款包包很喜歡,，價(jià)格也能接受,，卻一直猶豫著。

我當(dāng)時(shí)就分析,，她應(yīng)該是擔(dān)心購買過程中的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)槲⑿挪皇翘詫殻瑳]有第三方平臺(tái)的支持,，而且我們曾經(jīng)是同事,，如果貨收到后不滿意，還不好意思退換,，免得傷了和氣,。

我就對(duì)她說：這樣吧，你給我個(gè)地址,，我先把貨發(fā)給你,，你收到貨后如果滿意，就再打款給我,，如果不滿意,，你就給我退回來，快遞費(fèi)我們平攤,。

她聽了很高興,。

結(jié)果她收到貨后，在微信上回了我三個(gè)字：大愛�,�,！

哈哈，第一筆交易就這樣成交了,。

我就用這樣的銷售方式,，慢慢的打開了銷售局面。

之后隨著客人的增多,，我隨之也完善了銷售方式,，總結(jié)下來，主要有四種方式：

第一種方式是貨到付款,，但這個(gè)銷售方式僅限于我認(rèn)識(shí)的朋友,，不得不說，這個(gè)方式很有效,，特別是一些點(diǎn)頭之交的朋友很感動(dòng),，覺得我信任她,，對(duì)我的友情迅速增溫，在這個(gè)溫馨信任的氛圍下,，我的產(chǎn)品在她們心目中更完美了,。

第二種方式是見面交易，是針對(duì)同城的陌生朋友的,，這些朋友也是通過朋友介紹認(rèn)識(shí)我的,，她們喜歡的產(chǎn)品，我都是和她們商定在一個(gè)地方見面,，送貨給她們看,，滿意后再購買，我曾經(jīng)提了一個(gè)大垃圾袋轉(zhuǎn)了三次地鐵去給一個(gè)美眉送貨,，累出一身臭汗,，那個(gè)妹妹也沒讓我失望，一下子買了三個(gè)包,，還成了我的好朋友,。

第三種方式是擔(dān)保付款，主要是針對(duì)外地朋友介紹的客戶,，比如我身邊的朋友買了我的產(chǎn)品后,，覺得不錯(cuò)，就會(huì)推薦她身邊的朋友也加我微信（口碑營銷�,。�,，她身邊的朋友如果有購買意向后，我也是采用貨到付款的方式,，不過是把貨寄給做介紹的朋友,，她來幫我完成后面的交易，這時(shí),，朋友就是一個(gè)“活體支付寶”，哈哈,。

第四種方式是淘寶交易,，有些朋友是外地的，上面三種方式都無法采用,，這時(shí)我就把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到淘寶上,，在淘寶上交易，不過我主要是做微信,，這樣的交易很少,。

有趣的是，雖然我開始是貨到付款,，但后來我的顧客都慢慢演變成先款后貨了,。

原因是,，一些款式大家都喜歡都想買，但是數(shù)量少,，總有一些朋友買不到,，這些買不到的朋友下次看到自己喜歡的產(chǎn)品后，擔(dān)心自己還搶不到,，有危機(jī)感,，就先把款打了過來，她們覺得這樣對(duì)那些貨到付款的顧客有競爭優(yōu)勢,。

結(jié)果都是這么想的,。

結(jié)果后來都演變成先款后貨了。

這是一個(gè)無意中的收獲,，大家可以做做文章,，說不定也是一個(gè)很好的銷售策略呢。

這就是我針對(duì)網(wǎng)友們的問題分享,。

以后,，我會(huì)把網(wǎng)友們問的比較集中的問題在足跡系列中專文回復(fù)。

我的帖子力量很渺小,，我的創(chuàng)業(yè)成績也是微不足道,，但我會(huì)堅(jiān)持把足跡系列寫下去。

我現(xiàn)在不敢奢望有幫助他人的能力,，但我愿意來傳承這種分享和堅(jiān)持的精神,。

路過

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (2 人)