昨天微信的生意不錯(cuò)，一共銷(xiāo)售了十一件衣服，其中一款豹紋腰帶連衣裙就賣(mài)了三件,。

一個(gè)關(guān)系很好但做微信才不久的分銷(xiāo)朋友就問(wèn)我：你有什么銷(xiāo)售技巧,，再分享一下。

于是,，就有了今天這個(gè)話題,。

有些時(shí)候，我們不要太過(guò)于專(zhuān)注“技巧”這個(gè)層面,。

“技巧”相當(dāng)于學(xué)武之人的招數(shù),，眼里只有招數(shù)，就只能學(xué)到花拳繡腿，連街頭的小混混都打不贏,。

“技巧”可以學(xué),，但在其之上肯定有個(gè)可以影響到它的東東。

這個(gè)東東是什么,，我也一直在琢磨,。

所以也一直在尋找，從身邊高人的成功案例中尋找,，從書(shū)本中尋找,，從生意中尋找。

看過(guò)很多寫(xiě)藍(lán)海創(chuàng)業(yè)的系列文章,。

我很認(rèn)可,。

但是很遺憾，這么多年來(lái),，我一直在服裝飾品中打混,，換句話說(shuō)，我一直呆在殘酷的紅海里,。

所以在敬佩和羨慕之余,，我只有繼續(xù)在紅海中尋找方向。

有兩個(gè)小故事,。

一個(gè)小故事是：在一個(gè)水果市場(chǎng),，有個(gè)賣(mài)香蕉的老人，他賣(mài)的香蕉和大家賣(mài)的都一樣,，價(jià)格也不比別人便宜,，可是他的香蕉生意是整個(gè)水果市場(chǎng)最好的。很多顧客可以在別的地方買(mǎi)蘋(píng)果,，也可以在別的攤位買(mǎi)葡萄,，但香蕉一定會(huì)到他那里買(mǎi)。

后來(lái)一個(gè)做零售的人很好奇,，就去他那邊反復(fù)觀察,，發(fā)現(xiàn)了原因所在，原來(lái)每一個(gè)來(lái)買(mǎi)香蕉的客人,，老人會(huì)先問(wèn)清楚客人在什么時(shí)候吃,，然后再把香蕉分成今天吃的，明天吃的,，后天吃的,，分開(kāi)包裝給顧客。無(wú)論客人買(mǎi)多買(mǎi)少,，他都一定要讓他的顧客吃到處于最佳狀態(tài)的香蕉,。

另一個(gè)故事是一個(gè)做淘寶的,，賣(mài)什么不記得了，好像是一種易碎的產(chǎn)品,，他在發(fā)貨的時(shí)候,，竟然用了四層包裝，而且最外層用封箱膠把整個(gè)包裝封的像個(gè)“大粽子”似的,。

聽(tīng)說(shuō),，有的客戶收到貨后，笑著罵這是“變態(tài)的包裝”,。

注意,，客戶是笑著罵。

因?yàn)橐呀?jīng)完全不用擔(dān)心自己買(mǎi)的產(chǎn)品會(huì)有運(yùn)輸損傷了,。

在收到貨的第一時(shí)間,，客人對(duì)這個(gè)店主的信任度就已經(jīng)產(chǎn)生了。

所以那個(gè)淘寶店的生意很好,。

甚至有研究網(wǎng)購(gòu)的人還得出封箱膠的使用厚度與客戶滿意度之間成正比的說(shuō)法,。據(jù)說(shuō)是這樣。

這兩個(gè)故事告訴我們,，即使在殘酷的紅海里,，也有人游的很好。

所以,，我們與其一直尋找銷(xiāo)售技巧,，還不如多思考一下自己的產(chǎn)品，自己的運(yùn)營(yíng)方式,。

當(dāng)我們的產(chǎn)品和大家都一樣時(shí),，可不可以價(jià)格不一樣？

當(dāng)價(jià)格都一樣時(shí),，可不可以服務(wù)不一樣,？

當(dāng)服務(wù)都一樣時(shí)，可不可以推廣渠道不一樣,？

……

其實(shí),，“用心”就是最好的銷(xiāo)售技巧。

在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都用心,，就沒(méi)有做不好的生意。

 

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