昨天微信的生意不錯(cuò)，一共銷售了十一件衣服，其中一款豹紋腰帶連衣裙就賣了三件,。

一個(gè)關(guān)系很好但做微信才不久的分銷朋友就問我：你有什么銷售技巧,，再分享一下,。

于是,，就有了今天這個(gè)話題,。

有些時(shí)候,，我們不要太過于專注“技巧”這個(gè)層面,。

“技巧”相當(dāng)于學(xué)武之人的招數(shù),，眼里只有招數(shù)，就只能學(xué)到花拳繡腿,，連街頭的小混混都打不贏,。

“技巧”可以學(xué)，但在其之上肯定有個(gè)可以影響到它的東東,。

這個(gè)東東是什么,，我也一直在琢磨。

所以也一直在尋找,，從身邊高人的成功案例中尋找,，從書本中尋找，從生意中尋找,。

看過很多寫藍(lán)海創(chuàng)業(yè)的系列文章,。

我很認(rèn)可。

但是很遺憾,，這么多年來,，我一直在服裝飾品中打混，換句話說,，我一直呆在殘酷的紅海里,。

所以在敬佩和羨慕之余，我只有繼續(xù)在紅海中尋找方向,。

有兩個(gè)小故事,。

一個(gè)小故事是：在一個(gè)水果市場，有個(gè)賣香蕉的老人,，他賣的香蕉和大家賣的都一樣,，價(jià)格也不比別人便宜，可是他的香蕉生意是整個(gè)水果市場最好的,。很多顧客可以在別的地方買蘋果,，也可以在別的攤位買葡萄，但香蕉一定會(huì)到他那里買,。

后來一個(gè)做零售的人很好奇,，就去他那邊反復(fù)觀察，發(fā)現(xiàn)了原因所在,，原來每一個(gè)來買香蕉的客人,，老人會(huì)先問清楚客人在什么時(shí)候吃,，然后再把香蕉分成今天吃的，明天吃的,，后天吃的,，分開包裝給顧客。無論客人買多買少,，他都一定要讓他的顧客吃到處于最佳狀態(tài)的香蕉,。

另一個(gè)故事是一個(gè)做淘寶的，賣什么不記得了,，好像是一種易碎的產(chǎn)品,，他在發(fā)貨的時(shí)候，竟然用了四層包裝,，而且最外層用封箱膠把整個(gè)包裝封的像個(gè)“大粽子”似的,。

聽說，有的客戶收到貨后,，笑著罵這是“變態(tài)的包裝”,。

注意，客戶是笑著罵,。

因?yàn)橐呀?jīng)完全不用擔(dān)心自己買的產(chǎn)品會(huì)有運(yùn)輸損傷了,。

在收到貨的第一時(shí)間，客人對(duì)這個(gè)店主的信任度就已經(jīng)產(chǎn)生了,。

所以那個(gè)淘寶店的生意很好,。

甚至有研究網(wǎng)購的人還得出封箱膠的使用厚度與客戶滿意度之間成正比的說法。據(jù)說是這樣,。

這兩個(gè)故事告訴我們,，即使在殘酷的紅海里，也有人游的很好,。

所以,，我們與其一直尋找銷售技巧，還不如多思考一下自己的產(chǎn)品,，自己的運(yùn)營方式,。

當(dāng)我們的產(chǎn)品和大家都一樣時(shí)，可不可以價(jià)格不一樣,？

當(dāng)價(jià)格都一樣時(shí),，可不可以服務(wù)不一樣？

當(dāng)服務(wù)都一樣時(shí),，可不可以推廣渠道不一樣,？

……

其實(shí)，“用心”就是最好的銷售技巧。

在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都用心,，就沒有做不好的生意。

 

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