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今天又去了蛇口,,去朋友的服裝工作室拍圖,,正巧一家電商公司的QC在那里驗收貨。
朋友曾經(jīng)和我說過,,有幾個電商品牌也在她那里訂貨,,我拿的款中,有幾個款被電商品牌看中,,換上電商的LOGO和吊牌,,價格翻幾倍的在賣。
我剛開始很不屑這些電商品牌,,覺得他們就是會砸錢做廣告買流量來賺錢,。
但是今天,一個細節(jié)改變了我的看法,。
我看到了那個驗貨的QC小伙,,神情肅穆的坐在那里,把衣服一件件的攤開,,拿著一條軟尺,,把每件衣服的幾個部位(肩寬、胸圍,、腰圍,、衣長等等等)一個個的量,每量一個部位,,就在身邊的記錄表上寫下測量偏差(如+0.5,,-1等),一件件的量,,每件衣服,、每個部位都不漏,一絲不茍,。
超過允許誤差的,,全部退貨。
我當時就感慨了,,看來人家并不是完全靠砸錢來賺錢啊,。
深圳的服裝品牌很多,知名品牌也不少,。其中有一個有趣的說法,,深圳很多做服裝品牌的老板,初期都是在南洋批發(fā)市場開檔口的,,后來發(fā)家了,,就不約而同的走上了創(chuàng)品牌的路子。
五年十年一過,,這些老板做的差距立顯,。
我知道一件事,,有兩個老板,之前在南洋開檔口的時候是鄰居來著,,差不多同時開始創(chuàng)品牌,,只用了六年時間,其中一個老板創(chuàng)立的品牌被一家商業(yè)大鱷花了六個億收購(這個老板相當于一年賺了一個億),,而另一個品牌則在市場上銷聲匿跡了,。
差距在哪里?
上次,,和一個在英國留學的90后MM在微信上聊天,。
90后MM和我在談合作,她讓我?guī)兔φ壹遗S,,她想在流行回來后開一家時尚女鞋工作室,,把一些彩石(紅寶石、藍寶石等)鑲嵌在鞋子上,,形成獨特的品牌定位,,做一個高端定制彩石鞋。
后來因為跨界太厲害(跨了女鞋和珠寶兩個行業(yè)),,難度太大,,就沒有推行下去。
我們在交流的時候,,MM提起國內(nèi)一個專門做高跟鞋的品牌,,MM很憤慨的說,這個品牌就是抄國外哪哪個品牌的,,而且完全抄走樣了,。
我當時反駁了MM的觀點。
我說,,這個高跟鞋品牌是在“抄”,,但是,它并沒有死板硬套的抄,,你覺得抄走樣的那些地方,,恰恰是這個品牌的成功之處,鞋子好看不等于有市場,,這些走樣的地方,,解決了洋品牌在國內(nèi)水土不服的問題,。
然后,,我又告訴MM一件事,這個高跟鞋品牌在東莞有自己獨立的工廠,,鞋子在生產(chǎn)的時候,,有條硬性規(guī)定,,每條流水線每小時的生產(chǎn)量不許超過60雙鞋。
為什么,?慢工出細活,,這樣質(zhì)量才有保障。
這和一些國際大牌的生產(chǎn)理念是一致的,,而且更狠,!
據(jù)說,Prada在東莞下單生產(chǎn)的鞋子,,每小時的生產(chǎn)量也才控制在80雙而已,。
MM聽完,沉默,。
這也難怪,,MM不是行內(nèi)的人,理解上不同也是很正常的,。
當然,,我也知道一些電商是另外的做法。
幾個月前,,我在一個做庫存尾貨的朋友那里挑到一個款,,是一款出歐美的鞋子,尾單,,我拿貨120元,,然后我150元出,我的幾個分銷再加110賣,,幾個分銷都賣的很好,,狂賣。
我補了兩次貨(我是零庫存政策,,分銷要貨我才去拿貨),,第三次去補的時候,做庫存尾貨的朋友說貨沒了,,這個款被某個電商的采購員一次性買斷了,。
過了幾天,就看到那個款出現(xiàn)在網(wǎng)上,,價格我就不用說了,。
朋友還告訴我,這個電商的采購員都是這么干的,,開車四處找?guī)齑嫖藏�,,選到合適的款就買斷了壟斷賣。
我不知道這算不算投機取巧,反正我知道這個電商的生意一天不如一天,。
顧客的眼睛是雪亮的,,誰把顧客當傻子,誰最后就會變成傻子,。
所以說,,“抄”不是問題,關(guān)鍵是怎么抄,,怎樣抄出自己的特色,,抄出自己的強項,抄的青出于藍而勝于藍,,抄的讓顧客喜愛,,這樣抄著抄著,或許就抄成了一個大品牌,。
古人就已說過:天下文章一大抄,,看你會抄不會抄。
確實,。
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