計劃沒有變化快,。

上個周六,，我原計劃在微信里上一批新款,，再去幫分銷商把貨品發(fā)給她們的客戶。

后來,，朋友的一個電話改變了我的計劃,。

朋友在電話里說，他要去看一批意大利進口的庫存鞋,，如果滿意,，這批貨他想拿下，所以讓我陪他坐車去一家國際品牌代理公司去看貨,，全面評估一下這批庫存的可買性,。

這是一個出苦力的活，我很不想去,，但聽到他后面的兩句話,，就來了興趣,，當即答應(yīng)下來。

因為我想借機學(xué)習(xí)一下他的評估方法,。

做鞋服類生意的人不少,，但賺錢的人不多。

賺錢的原因有很多因素,，其中最核心的一個原因是買貨買的好,。

所以在這個行業(yè)有句話：會賣的不如會買的。

我和這個朋友做貨的模式不同,，我完全是零庫存政策,，設(shè)計和生產(chǎn)完全借助供貨商的資源，我只做中間的推廣和服務(wù),。

而我朋友則是大手筆,，看好的貨就一次買斷，然后再往下面的渠道放,，包括我和我的分銷渠道,。

于是我就把微信上新款的時間推遲了一天，再打電話和供貨商的庫管說好幫我代發(fā)貨,。安排好手頭的工作后,，我大清早陪朋友做火車去看貨。

十點左右,，我們到了那家代理公司,，老板站在門口笑容滿面的和我們握手致意。很佩服這些香港老板,，很敬業(yè)，生意做的那么大,，我們這一筆二三十萬的小生意他也親自接待,。按照老板的話說，不論生意大小,，都要親自迎接客人,，這叫尊重客人。學(xué)習(xí)了,。

寒暄幾句,，老板領(lǐng)著我們看了三個大小不一的房間，這三個房間都是放置庫存的地方,。

老板讓我們自己慢慢看,，說完就告辭去忙其它事物了。

因為放置的是進口鞋子,，三個房間都安裝了空調(diào),，二十四小時控制溫度和濕度,，所以工作環(huán)境還是很不錯的。

我們開始評估,。

朋友拿出幾張紙一支筆,，讓我在每個款中隨機抽出一雙鞋，兩人一起根據(jù)面料,、做工,、款式等細節(jié)來評估這個款的可賣性，并評定為三個等級：優(yōu),、良,、劣。

評定思路是這樣的：

首先是優(yōu)良劣的評定標準：

優(yōu)品：我們覺得能加價三倍賣出的款式,，視為優(yōu)品,。

良品：能加價二倍賣出的款式，視為良品,。

劣品：超低價（比如100買的,，但是20元才能賣出去）才能甩賣掉的款式，視為劣品,。

每看完一個款,，朋友就在紙上寫下這個款的庫存數(shù)量，并加上一個代表等級的符號：√代表優(yōu),，⊿代表良,，×代表劣。

這是個辛苦而又繁瑣的工作,，連午飯也是品牌代理公司幫忙叫了快餐,，匆忙的吃完。

連續(xù)工作了四個小時,，我們把接近四千雙鞋子全部“過濾”了一遍,。

接下來，朋友借了一個計算器,，我們兩個人合作,，按照評估分類統(tǒng)計了一下鞋子。

有了詳細的數(shù)據(jù),，評估工作就好辦的多了,。

為了方便說明，我做了幾個圖表,，可以更直觀的做評估講解,。

這幾個圖是隨機做的圖，只做為舉例,。

 

根據(jù)上面的幾個圖,，說一下我們的評估思路（因每個人的行業(yè)經(jīng)驗及銷售渠道的不同,，此思路僅供參考）：

第一圖：優(yōu)品為0，良品的數(shù)量占比低于50%,，出現(xiàn)這種評估結(jié)果的話,，建議這批貨就不要買了，因為這批貨賺到的可能性非常低,。

第二圖：優(yōu)品為0,，良品的數(shù)量占比超過一半，出現(xiàn)這種情況,，可以考慮做,，會有賺，但是微利,。

第三圖：優(yōu)品為35%,，這點保證了這批貨的采購成本可以收回，可以考慮做,。

第四圖：優(yōu)品和良品的總數(shù)占總庫存的一半以上,，其中良品為30%，可以做,，這批貨有賺,。

整體思路就是：有三分之一的貨品可以加價三倍賣出，或者有二分之一的貨品可以加價二倍賣出,，這批貨就可以考慮做,，因為成本已經(jīng)收回來了，剩下的庫存低價甩掉,，賣多賣少都是賺,，賣多賺多，賣少賺少,。

需要提醒一點的事,，在看貨的時候，要留意庫存尺碼的構(gòu)成,，鞋子的尺碼最好集中在678三個碼,，這樣走貨快,。

但也不是絕對,，如果你有東北地區(qū)的清貨渠道，那庫存偏大碼也是可以走的,。

庫存都是斷碼也可以做,，只要庫存的優(yōu)良品占比大。我們可以學(xué)習(xí)法國巴黎的品牌的清貨方法,，在季末清貨的時候都是這樣分碼分區(qū)售賣,，這個方式減少了找貨人工（穿哪個碼就去哪個區(qū)找）,，銷售不錯，所以如果庫存全是斷碼的就可以這樣做,。

見簡圖,。

有兩點需要提醒。

一,，現(xiàn)在有很多清庫存的工廠或者公司,，他們清庫存的方式是成批賣，按照批次來定價,，你只能看這批貨有多少,，但不給你看明細。像這類庫存的話,，適合渠道寬的生意人做,，因為他們的渠道分布區(qū)域廣，天南海北的都有,，什么貨都能消化,，而新手最好不要碰。

二,，千萬不要為了便宜而買,。比如出現(xiàn)第一圖的評估，明知不可做,，結(jié)果人家一降價,，你貪便宜買了，那就慘了,，非虧不可,。我之前就吃過這個虧，有個鞋廠的一批晚宴鞋,，明知道不可做,，工廠一再降價，我頭一昏,，就想搏一把,，就和一個同事合伙拿了貨，結(jié)果呢,，鞋子放在同事的房間,，放了一年多，同事天天看著這些庫存就快崩潰了,，他最后說你快點拿去送人吧,，如果你再不送人我就當垃圾扔了。后來這批貨強送給一個在商超上班的好友，我們還自己出錢請了輛車把貨拉過去,，生怕他不要,。唉，我們這不是搏一把,，這是賭一把啊,。

唉，往事不堪回首,。

提醒完了,，順便說一下我們這批貨的評估結(jié)果。

這批貨的評估圖介于第二圖和第三圖之間,。

說實話,，這批貨也是微賺，可做可不做,。

朋友最后還是決定要這批貨,，因為朋友的視野很廣，他看的很遠,。

這批庫存的老板,，常年在意大利和西班牙這兩個地方奔走，意大利很多的工廠和他都有著良好的合作,，他熟悉很多意大利的奧特萊斯店,，特別是他熟知意大利的民族文化，和這些意大利的貨源商有著多年的友情,。和意大利人做過生意的人就知道,，你采購的貨品急需上市的時候，對方可能發(fā)個郵件給你告訴你他要休假,，然后就在你火急火燎中悠閑的去度假去了,。還有，你和他談妥的生意,，他可能因為不喜歡你的性格就可以停止合作,。這些在我們國內(nèi)人看起來深惡痛絕并束手無策的情況，這個品牌的老板都能輕松的擺平,。

所以朋友說,，這批貨只要不虧就做，幫這個老板清掉這批貨,，讓這個老板知道自己的清貨能力,，以后他會給更多的好貨源來做。

賺人脈的收益會更大,。

哈哈,，朋友真是買貨買成精了。

 

 

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