計(jì)劃沒(méi)有變化快,。

上個(gè)周六,，我原計(jì)劃在微信里上一批新款，再去幫分銷商把貨品發(fā)給她們的客戶,。

后來(lái),，朋友的一個(gè)電話改變了我的計(jì)劃,。

朋友在電話里說(shuō),，他要去看一批意大利進(jìn)口的庫(kù)存鞋,，如果滿意，這批貨他想拿下,，所以讓我陪他坐車去一家國(guó)際品牌代理公司去看貨,，全面評(píng)估一下這批庫(kù)存的可買性。

這是一個(gè)出苦力的活,，我很不想去,，但聽(tīng)到他后面的兩句話，就來(lái)了興趣,，當(dāng)即答應(yīng)下來(lái),。

因?yàn)槲蚁虢铏C(jī)學(xué)習(xí)一下他的評(píng)估方法。

做鞋服類生意的人不少,，但賺錢的人不多,。

賺錢的原因有很多因素，其中最核心的一個(gè)原因是買貨買的好,。

所以在這個(gè)行業(yè)有句話：會(huì)賣的不如會(huì)買的,。

我和這個(gè)朋友做貨的模式不同，我完全是零庫(kù)存政策,，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)完全借助供貨商的資源,，我只做中間的推廣和服務(wù)。

而我朋友則是大手筆,，看好的貨就一次買斷,，然后再往下面的渠道放，包括我和我的分銷渠道,。

于是我就把微信上新款的時(shí)間推遲了一天,，再打電話和供貨商的庫(kù)管說(shuō)好幫我代發(fā)貨。安排好手頭的工作后,，我大清早陪朋友做火車去看貨,。

十點(diǎn)左右，我們到了那家代理公司,，老板站在門口笑容滿面的和我們握手致意,。很佩服這些香港老板，很敬業(yè),，生意做的那么大,，我們這一筆二三十萬(wàn)的小生意他也親自接待。按照老板的話說(shuō),，不論生意大小,，都要親自迎接客人，這叫尊重客人,。學(xué)習(xí)了,。

寒暄幾句,，老板領(lǐng)著我們看了三個(gè)大小不一的房間，這三個(gè)房間都是放置庫(kù)存的地方,。

老板讓我們自己慢慢看,，說(shuō)完就告辭去忙其它事物了。

因?yàn)榉胖玫氖沁M(jìn)口鞋子,，三個(gè)房間都安裝了空調(diào),，二十四小時(shí)控制溫度和濕度，所以工作環(huán)境還是很不錯(cuò)的,。

我們開(kāi)始評(píng)估,。

朋友拿出幾張紙一支筆，讓我在每個(gè)款中隨機(jī)抽出一雙鞋,，兩人一起根據(jù)面料,、做工、款式等細(xì)節(jié)來(lái)評(píng)估這個(gè)款的可賣性,，并評(píng)定為三個(gè)等級(jí)：優(yōu),、良、劣,。

評(píng)定思路是這樣的：

首先是優(yōu)良劣的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

優(yōu)品：我們覺(jué)得能加價(jià)三倍賣出的款式,，視為優(yōu)品。

良品：能加價(jià)二倍賣出的款式,，視為良品,。

劣品：超低價(jià)（比如100買的，但是20元才能賣出去）才能甩賣掉的款式,，視為劣品,。

每看完一個(gè)款，朋友就在紙上寫(xiě)下這個(gè)款的庫(kù)存數(shù)量,，并加上一個(gè)代表等級(jí)的符號(hào)：√代表優(yōu),，⊿代表良，×代表劣,。

這是個(gè)辛苦而又繁瑣的工作,，連午飯也是品牌代理公司幫忙叫了快餐，匆忙的吃完,。

連續(xù)工作了四個(gè)小時(shí),，我們把接近四千雙鞋子全部“過(guò)濾”了一遍。

接下來(lái),，朋友借了一個(gè)計(jì)算器,，我們兩個(gè)人合作,，按照評(píng)估分類統(tǒng)計(jì)了一下鞋子,。

有了詳細(xì)的數(shù)據(jù),，評(píng)估工作就好辦的多了。

為了方便說(shuō)明,，我做了幾個(gè)圖表,，可以更直觀的做評(píng)估講解。

這幾個(gè)圖是隨機(jī)做的圖,，只做為舉例,。

 

根據(jù)上面的幾個(gè)圖，說(shuō)一下我們的評(píng)估思路（因每個(gè)人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售渠道的不同,，此思路僅供參考）：

第一圖：優(yōu)品為0,，良品的數(shù)量占比低于50%，出現(xiàn)這種評(píng)估結(jié)果的話,，建議這批貨就不要買了,，因?yàn)檫@批貨賺到的可能性非常低,。

第二圖：優(yōu)品為0,，良品的數(shù)量占比超過(guò)一半，出現(xiàn)這種情況,，可以考慮做，會(huì)有賺,，但是微利。

第三圖：優(yōu)品為35%,，這點(diǎn)保證了這批貨的采購(gòu)成本可以收回,，可以考慮做,。

第四圖：優(yōu)品和良品的總數(shù)占總庫(kù)存的一半以上，其中良品為30%，可以做,，這批貨有賺,。

整體思路就是：有三分之一的貨品可以加價(jià)三倍賣出,，或者有二分之一的貨品可以加價(jià)二倍賣出,，這批貨就可以考慮做，因?yàn)槌杀疽呀?jīng)收回來(lái)了,，剩下的庫(kù)存低價(jià)甩掉,，賣多賣少都是賺，賣多賺多,，賣少賺少,。

需要提醒一點(diǎn)的事，在看貨的時(shí)候,，要留意庫(kù)存尺碼的構(gòu)成,，鞋子的尺碼最好集中在678三個(gè)碼,，這樣走貨快,。

但也不是絕對(duì),，如果你有東北地區(qū)的清貨渠道,，那庫(kù)存偏大碼也是可以走的,。

庫(kù)存都是斷碼也可以做,，只要庫(kù)存的優(yōu)良品占比大。我們可以學(xué)習(xí)法國(guó)巴黎的品牌的清貨方法,，在季末清貨的時(shí)候都是這樣分碼分區(qū)售賣，這個(gè)方式減少了找貨人工（穿哪個(gè)碼就去哪個(gè)區(qū)找）,，銷售不錯(cuò),，所以如果庫(kù)存全是斷碼的就可以這樣做,。

見(jiàn)簡(jiǎn)圖,。

有兩點(diǎn)需要提醒,。

一，現(xiàn)在有很多清庫(kù)存的工廠或者公司,，他們清庫(kù)存的方式是成批賣,，按照批次來(lái)定價(jià),，你只能看這批貨有多少，但不給你看明細(xì),。像這類庫(kù)存的話,，適合渠道寬的生意人做，因?yàn)樗麄兊那�道分布區(qū)域廣,，天南海北的都有，什么貨都能消化,，而新手最好不要碰,。

二,，千萬(wàn)不要為了便宜而買,。比如出現(xiàn)第一圖的評(píng)估,，明知不可做,，結(jié)果人家一降價(jià)，你貪便宜買了,，那就慘了,，非虧不可,。我之前就吃過(guò)這個(gè)虧，有個(gè)鞋廠的一批晚宴鞋,，明知道不可做，工廠一再降價(jià),，我頭一昏,，就想搏一把,，就和一個(gè)同事合伙拿了貨，結(jié)果呢,，鞋子放在同事的房間,，放了一年多，同事天天看著這些庫(kù)存就快崩潰了,，他最后說(shuō)你快點(diǎn)拿去送人吧,，如果你再不送人我就當(dāng)垃圾扔了。后來(lái)這批貨強(qiáng)送給一個(gè)在商超上班的好友,，我們還自己出錢請(qǐng)了輛車把貨拉過(guò)去,，生怕他不要,。唉,，我們這不是搏一把,，這是賭一把啊,。

唉,，往事不堪回首,。

提醒完了,，順便說(shuō)一下我們這批貨的評(píng)估結(jié)果,。

這批貨的評(píng)估圖介于第二圖和第三圖之間。

說(shuō)實(shí)話，這批貨也是微賺,，可做可不做,。

朋友最后還是決定要這批貨，因?yàn)榕笥训囊曇昂軓V,，他看的很遠(yuǎn),。

這批庫(kù)存的老板，常年在意大利和西班牙這兩個(gè)地方奔走,，意大利很多的工廠和他都有著良好的合作,，他熟悉很多意大利的奧特萊斯店，特別是他熟知意大利的民族文化,，和這些意大利的貨源商有著多年的友情,。和意大利人做過(guò)生意的人就知道，你采購(gòu)的貨品急需上市的時(shí)候,，對(duì)方可能發(fā)個(gè)郵件給你告訴你他要休假,，然后就在你火急火燎中悠閑的去度假去了。還有，你和他談妥的生意,，他可能因?yàn)椴幌矚g你的性格就可以停止合作,。這些在我們國(guó)內(nèi)人看起來(lái)深惡痛絕并束手無(wú)策的情況，這個(gè)品牌的老板都能輕松的擺平,。

所以朋友說(shuō),，這批貨只要不虧就做，幫這個(gè)老板清掉這批貨,，讓這個(gè)老板知道自己的清貨能力,，以后他會(huì)給更多的好貨源來(lái)做。

賺人脈的收益會(huì)更大,。

哈哈,，朋友真是買貨買成精了。

 

 

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