前幾天,，一個(gè)90后妹妹加我QQ，想在我這里拿些貨,。
結(jié)果沒有合適的,，她覺得我現(xiàn)有的款式偏成熟。
MM是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的,，也整了一個(gè)淘寶店在玩,，買貨、模特,、運(yùn)營都是一個(gè)人做,。
MM現(xiàn)在是在東門和南洋的批發(fā)市場(chǎng)找貨，沒有固定的供貨商,，要靠自己不停的找,，不停的淘，遇到自己喜歡的才肯出手,。
這種買貨方式有個(gè)很明顯的弊端,，因?yàn)椴少徧�分��,，不能把采購量集中在一個(gè)地方，無法吸引供貨商的重視,，自然就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
甚至連和批發(fā)商混個(gè)臉兒熟的機(jī)會(huì)都沒有。
所以MM很苦惱,。
我看了MM淘寶店的產(chǎn)品和模特圖,，給她出了個(gè)主意。
MM是東北人,，身材高挑皮膚白皙,，靚妹一個(gè)。學(xué)服裝設(shè)計(jì)的她在搭配上很有新意,，拍出的真人模特圖很有味道,。
我讓MM還沿用之前的買貨方式，不過銷售方式改變一下,，把產(chǎn)品成套賣,，每套產(chǎn)品都是不同的風(fēng)格，比如這組產(chǎn)品是小清新,，另一組就走歐美風(fēng),，下一組是學(xué)院派……
為什么這樣做呢？
尺有所長,，寸有所短,，做自己擅長的事情更容易成功。
MM如果只賣產(chǎn)品,，是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的,。
她在批發(fā)市場(chǎng)上單件拿貨，基本上就是零售價(jià)拿貨,，更何況,，她拿貨的供貨商就有可能自己也開著淘寶店。
單純的賣產(chǎn)品,，MM會(huì)被淘寶上的比價(jià)戰(zhàn)打的一敗涂地,。
但是成套賣就不一樣了，客群就有了差異性,。
有一類客群,，我們稱之為“懶女人”。
這類客群自己很想穿的得體,，但是又懶得花心思去搭配，或者自身懂搭配但是懶得花時(shí)間去逛去淘。
無論是懶得花心思還是懶得去逛淘,，都屬于“懶女人”客群，也都有消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力,。
沒有丑女人,，只有懶女人,。
這句話充分說明這類客群還是很普遍的。
MM可以有針對(duì)性的做這類客群的生意,。
妹妹的審美感很好,，搭配能力強(qiáng)，再加上自己就是一個(gè)很好的展示模特,，MM選擇的外拍方式也不錯(cuò)，真實(shí)的場(chǎng)景更有信任感,，拍出的真人秀讓“懶女人”看了會(huì)很有購買欲的,。
這樣,，MM就變成了一個(gè)賣搭配的，而不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品,。
MM很高興的采納了我的建議,，并表示會(huì)一直關(guān)注我的產(chǎn)品,，一旦發(fā)現(xiàn)合適的款就優(yōu)先和我合作。
這也算是意外收獲吧,。
送人玫瑰，手有余香,。呵呵。
自從我寫創(chuàng)業(yè)足跡以來,，微信和QQ上加的網(wǎng)友已經(jīng)接近100人了。
其中有些網(wǎng)友明確提出想做我的微信分銷商,，我都婉拒了,。
鞋服類行業(yè)的門檻低,，看起來人人都可以做,，其實(shí)不然,。
我曾經(jīng)和一位服裝界的前輩交流過,，他一語道破這個(gè)行業(yè)的核心,，就是做聯(lián)帶銷售的能力（也就是我和MM建議的搭配）。
這個(gè)前輩早已不再是打工一族,，他已經(jīng)擁有了自己的公司,，專門承接組貨（產(chǎn)品優(yōu)化組合）和訂貨會(huì)服務(wù)。
一個(gè)品牌開發(fā)的整盤貨,，他看個(gè)十分鐘,，就大概能判斷出這個(gè)品牌今年的盈利狀況,，今年吃肉還是喝湯，全是這盤貨決定,。
而判斷的訣竅很簡(jiǎn)單，他就看這盤貨之間的關(guān)聯(lián)性,，款與款的關(guān)聯(lián),，系與系的關(guān)聯(lián),。數(shù)一下有多少個(gè)過的去的關(guān)聯(lián)款，就心中有數(shù)了,。
我之前服務(wù)品牌的時(shí)候，所在的公司曾代理過一個(gè)國內(nèi)做顧客體驗(yàn)營銷最成功的服裝品牌,，會(huì)員顧客的消費(fèi)占到品牌銷售額的70% ,。
這個(gè)品牌有一個(gè)老總必看的報(bào)表,，就是核心產(chǎn)品系列的銷售跟蹤表。
報(bào)表的格式大概是這個(gè)樣子（僅為舉例）。
 

如果細(xì)心看的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)量的單位是套,，而不是件,。也就是說,，這個(gè)品牌在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候,，是關(guān)聯(lián)性的開發(fā),。
如果報(bào)表上顯示的銷售狀況好,，就代表今年的產(chǎn)品開發(fā)很成功,，如果報(bào)表上的數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意，那品牌今年就可能要喝湯了,。
強(qiáng)品牌和弱品牌的區(qū)別就在這里,。
10款上裝+10款褲子 = 20款產(chǎn)品，這是弱品牌,。
10款上裝*10款褲子 =100套搭配,，這是強(qiáng)品牌。
弱品牌做加法（賣產(chǎn)品）,，強(qiáng)品牌做乘法（賣搭配）,。
在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)也是同樣的道理,。
如果你（含合伙人）現(xiàn)在還不具備或者還沒學(xué)會(huì)這種組貨和搭配的能力,，而且沒有什么很創(chuàng)新的營銷模式,，建議就別跳進(jìn)這個(gè)紅海里了,。
光鮮背后的心酸和煎熬,，做過的人最有體會(huì),。

 

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