老嚴(yán)是我在深圳認(rèn)識(shí)的一個(gè)老鄉(xiāng),。
老嚴(yán)來深圳比我早，來深圳后就在龍崗的鞋廠當(dāng)學(xué)徒工,，在這個(gè)行業(yè)一做就是二十多年,。
從學(xué)徒工到師傅，現(xiàn)在老嚴(yán)帶出的徒弟在深圳東莞廣州的工廠到處都是,，也算是桃李滿了珠三角吧,。
老嚴(yán)和我的性格一樣，也是愛折騰,。
三年前,，老嚴(yán)一邊上班一邊投資開了家輔材廠，交給自己的弟弟打理,，半年后,，敗了，虧了幾萬塊,。
老嚴(yán)后來和我討論過失敗的原因,，老嚴(yán)堅(jiān)持說是因?yàn)樽约簺]有親自管理才失利的,。
過了一年，老嚴(yán)辭去工作,，又開了一個(gè)鞋廠,，招了五六十個(gè)工人，自己親自經(jīng)營,，辛苦了一年,，因?yàn)橐粫r(shí)貪大，硬接了個(gè)大單,，結(jié)果資金鏈跟不上交期速度,，交不了貨，又?jǐn)×�,，這次虧了十幾萬,。
前些日子，老嚴(yán)讓我去龍崗找他,。
一起吃飯的時(shí)候,，老嚴(yán)自哀自怨：你說，就我這技術(shù),，萬象城一樓的那些大牌的鞋子我都能一模一樣的做出來,，怎么就不能開好一個(gè)廠呢？
我勸老嚴(yán),，你明明知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù),，為什么死腦筋一定要開廠呢？并不是每個(gè)槍械專家都能當(dāng)上陣帶兵的啊,。
老嚴(yán)稍稍平靜了些,，和我聊起龍崗制造行業(yè)的變化。
十年前,，龍崗超過千人的鞋廠比比皆是,，現(xiàn)在，這些大廠蹤影皆無,，特別是這兩年,，超過一百人的鞋廠都很少了，相反地,，崛起了一批小作坊式的鞋廠,，十人二十人的一個(gè)，小單大單都接,，小單不嫌小,，十幾對(duì)也做，大單不怕大,，彼此工廠的小老板都認(rèn)識(shí),，再大的單十幾個(gè)小廠一分,，螞蟻吞象式的就解決了。
我也和老嚴(yán)談起另一個(gè)朋友在歐洲的見解,。
我一個(gè)朋友經(jīng)常去歐洲看市場(chǎng)（看市場(chǎng)是官方語言,，其實(shí)他就是去抄版），他上次和我說起歐洲的制造業(yè)也是兩極分化,，要么工廠是個(gè)巨無霸,，要么是個(gè)家族式的小作坊。兩者分工也明顯,，巨無霸工廠專門承接大眾化的訂單（跑量款），而家族式的小作坊多是為奢侈品牌做定制服務(wù),。
我給老嚴(yán)提了個(gè)建議,，讓他開個(gè)私人小作坊，憑他的技術(shù),，專門做高跟鞋定制,，認(rèn)真的做，如果他能做出又漂亮又舒服的高管鞋,，是不愁沒生意的,。
我剛認(rèn)識(shí)一個(gè)長沙的網(wǎng)友，她也在深圳,，是個(gè)高跟控,，她有一次在華強(qiáng)北的一個(gè)外貿(mào)店買到一款很喜歡的高跟鞋（店主說這款是鎮(zhèn)店之寶，一年到頭不斷貨的）,，結(jié)果這個(gè)款她在這個(gè)店買了三年,，穿壞了就去買，而且很有可能持續(xù)買下去,。
所以如果老嚴(yán)能做出十款這樣的鎮(zhèn)坊之寶,，那他就憑一把小錘子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)模�一年也能敲出個(gè)一二十萬的,。
老嚴(yán)想了想,，覺得是條路子，值得去做,，就興沖沖的買了單,。
昨晚，快吃晚飯的時(shí)候,，一個(gè)住在附近的朋友喊我下來吃潮泰牛肉丸,。
邊吃邊聊，才知道這個(gè)朋友也想玩定制,。
他已經(jīng)找好了兩個(gè)合伙人,，一個(gè)是在工廠做QC的,，另一個(gè)是擅長挑款的女孩子，三人一起做錢包定制,，專門用那些大牌女包選用的特殊面料做錢包,，借助大牌的名氣來做賣點(diǎn)。
朋友問我意見的時(shí)候,，我說：支持你折騰,！
也給了一個(gè)建議，一個(gè)關(guān)于做款還是做料的建議,。
如果要做款,，那么那個(gè)QC合伙人必須具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是熟知珠三角的面料和輔料市場(chǎng)，二是要人脈厚,。
熟知面輔料市場(chǎng),，看到某個(gè)款，就立馬能找到地方買齊面料和輔料,；人脈厚,，能保證你在小量購買的時(shí)候也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
比如我說的老嚴(yán),，他在那些供應(yīng)商朋友的眼里,，就像個(gè)“土匪”一樣，因?yàn)槿嗣}厚實(shí),，大家都賣他面子,，否則換一個(gè)新面孔去一個(gè)輔料商那里買幾個(gè)天皮或者幾個(gè)大底中底的，人家理都不理你,。
也可以做料,，面料市場(chǎng)也存在著庫存，流行元素一變,，很多面料商被庫存壓的叫苦不迭的,。
所以能找到這些庫存面料，會(huì)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，這就到了考驗(yàn)?zāi)莻�(gè)選款合伙人眼光的時(shí)候了,，就看她按料定款的能力了，借助款式來拉動(dòng)銷售,。
朋友覺得我說的有理,，說要和兩個(gè)合伙人再商討一下。
我寫到這里的時(shí)候,，大家會(huì)不會(huì)奇怪,，像我這樣沒成功的人，為什么這兩人會(huì)問我意見,？
原因很簡單,。
是因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)多,，補(bǔ)充一下，是失敗的經(jīng)驗(yàn)多,。
我這個(gè)系列的標(biāo)題是：三次失敗之后,，其實(shí)這三次失敗是大失敗，至于那些小失敗,，我都根本沒拿出來“炫耀”,。
失敗的次數(shù)如此之多，以至于我在朋友圈中享有“盛名”,，每個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)問我一下意見,。
我也很清楚，所謂的意見,，只是他們給我面子的說法,，潛臺(tái)詞就是：這個(gè)你也失敗過吧，不妨詳細(xì)講講……