日志
足跡（十八）：她做微信銷售,，今年做了800萬
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她是我的朋友,，我們都叫她小艾。
我是去年年中認(rèn)識小艾的，是通過朋友的介紹認(rèn)識的,。
介紹我認(rèn)識小艾的朋友,，也是通過朋友介紹認(rèn)識小艾的,，那時(shí)小艾已經(jīng)在做微信銷售了,。
朋友加了小艾的微信，在她的微信里潛伏了近一年,，確定小艾做的產(chǎn)品不錯后才介紹我認(rèn)識了小艾,。
然后我們都成了小艾的朋友，同時(shí)也成了小艾的客戶,。
小艾兩年之前就已經(jīng)開始做微信銷售了,，那時(shí)候微信還沒有大面積的普及，玩微信的都是一些比較前衛(wèi)的男男女女,。當(dāng)時(shí),，在很多小女孩眼里，微信只是一個搖高富帥的工具而已,，而小艾果斷的把微信用作生意上,，真的很有前瞻性,。
我常在論壇里發(fā)一些創(chuàng)業(yè)分享的帖子，認(rèn)識了很多網(wǎng)友,，其中一個廣州的網(wǎng)友,，她開著兩個皇冠級的淘寶店。我曾經(jīng)向她請教怎樣才能把店鋪?zhàn)龀苫使诘�,？她告訴我，其實(shí)沒有什么奧秘,，只是開店早而已,，她在98年就開店了，一直堅(jiān)持著開,，自然而然的就變成了皇冠店,。
可見，無論在哪個行業(yè),，當(dāng)新事物出現(xiàn)的時(shí)候,，走在前端的都有肉吃，而那些后面遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟隨的,，能啃啃骨頭就不錯了,。
小艾是在工廠做面料采購出身，做了很多年的采購員,。結(jié)婚后,，喜歡時(shí)尚的小艾辭去工作，在老公的支持下,，在蛇口服裝批發(fā)市場開了個檔口,，借助她工作期間在工廠圈積攢的人脈關(guān)系，她的貨源很容易的得到解決,，就是做品牌尾單,，服裝鞋包的產(chǎn)品線做的很寬泛。
在檔口守了一兩年,，客人慢慢的多了起來,，這時(shí)很多客戶開始向小艾提意見，客人說我們每次拿貨,，都要天南海北的飛到深圳,，又費(fèi)時(shí)間又費(fèi)錢，干脆你每次來了新品拍個照片給我們看,，合適的話直接發(fā)貨給我們好了,。
小艾就問客人，怎么給你們看,？客人就說發(fā)微信�,�,！
就是這么一句話，讓小艾走上了微信銷售的路子,。
小艾自從用上微信做生意后,，發(fā)現(xiàn)生意好做多了。從產(chǎn)品展示到訂貨,，從發(fā)貨到付款,，從銷售到售后，全部可以在這個小小的手機(jī)上解決,。
嘗到甜頭的小艾開始主動出擊,，每一個進(jìn)到她檔口的客人，她都要想辦法讓人家加她的微信,。
那段時(shí)間,，小艾的微信圈里粉絲暴漲，粉絲的增長帶來了生意的增長,，小艾的生意形成了良性循環(huán),。
去年年尾，小艾做了一個驚人的舉動,，她把蛇口批發(fā)市場的檔口轉(zhuǎn)讓了,。因?yàn)椋蛻舳家呀?jīng)被她裝在手機(jī)里了,。
小艾在石廈地鐵站附近租了一套四室一廳的小區(qū)房,，租金還不到批發(fā)市場的五分之一，辦公室和倉庫的空間全部有了,。
今年年中的時(shí)候,，小艾又做了一個瘋狂的決定，把她微信圈里60%客戶“拋棄”掉了,。在大家都在買粉絲的時(shí)代,，小艾的舉動讓常人覺得不可理喻。
我追問過原因,，小艾說,，現(xiàn)在不像以前了，微信里做服裝鞋包生意的人滿天飛,，甚至一些連國內(nèi)品牌都認(rèn)不出幾個的人,，也在微信圈里賣古奇愛馬仕。這樣下去,，會把市場做濫的,。
長痛不如短痛，小艾所謂的“拋棄”客戶,，就是做產(chǎn)品收縮和產(chǎn)品升級：從之前的服裝鞋包都做到只做服裝,，而且是只做中高檔市場的小眾服裝,。
小艾自己去看市場，她先去挑選一些比較有品位的款式,，然后,，為每個款式選定一個獨(dú)特的面料。因?yàn)樾“亲雒媪喜少彸錾�,，她充分發(fā)揮了這方面的優(yōu)勢,，她挑選的面料，一定要具備兩個特點(diǎn)：一,、有設(shè)計(jì)感,；二、稀缺性,。
小艾最喜歡干的,，就是跟著奢侈品大牌的產(chǎn)品去找面料,。因?yàn)樯莩奁返牡脑O(shè)計(jì)感很強(qiáng),，面料商一般不敢過多的采購這類面料。小艾順藤摸瓜的找到上游面料商,，把這些剩余面料全部一次性買斷,。
那段時(shí)間，小艾一直在珠三角和長三角這些地區(qū)奔忙,，有一個多月沒見到她,。
壟斷面料之后，小艾才把產(chǎn)品拿給工廠打版生產(chǎn),，從源頭上杜絕了工廠去仿版和跟單,。
小艾的產(chǎn)品上市后，因?yàn)楠?dú)有一家,，競爭力很強(qiáng),。所以即使小艾的產(chǎn)品單款批發(fā)價(jià)格七八百，也還是供不應(yīng)求,。經(jīng)過小艾的“拋棄”之后,，剩下來的那些客戶因?yàn)樨浽垂⿷?yīng)量加大，再加上沒有什么市場競爭,，生意越做越大,，這樣對小艾的銷售再次形成了良性循環(huán)。
看到這里,，可能會有網(wǎng)友問,，你不是要分享微信銷售嗎？怎么盡分享小艾的故事�,�,？
我要回答的是：第一,，小艾確實(shí)在做微信銷售，今年也確實(shí)做到了800萬,，而且會超越800萬,。第二，如果我只是和你分享微信怎么發(fā)圖怎么回復(fù)什么的,，你就不會知道小艾這800萬是怎樣做出來的,。
微信只是一個工具，要想讓這個工具有效果,，是需要了解工具背后支持銷售的東東,，這個東東才是核心。
我之前在“三次失敗之后…”的系列分享里,，更多的是分享方法,。后來停止了幾個月，現(xiàn)在又來和大家繼續(xù)分享,，但是你會看到我的變化,。
上次我和唯品會的一個高管一起吃飯，他說了一句話讓我印象深刻：現(xiàn)在,，產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要的,，資金也不是最重要的了。
我很認(rèn)同他的觀點(diǎn),。
經(jīng)過這么多年的酸甜苦辣,，我也認(rèn)識到：創(chuàng)業(yè)能否成功，產(chǎn)品不是關(guān)鍵,，資金也不是關(guān)鍵,，你的思維才是最關(guān)鍵。
比如：
認(rèn)識了自己（知道自己擅長做什么,，不擅長做什么,，像本文中小艾的面料優(yōu)勢）；
堅(jiān)持的力量（小艾堅(jiān)持了兩三年才小有所成）,；
改變的力量（就是革自己的命,，小艾從開檔口到關(guān)檔口，從拉客戶到拋棄客戶,，都是如此）,；
敢于嘗試的精神（在微信還沒被大眾認(rèn)識的時(shí)候就用來做生意）；
思維創(chuàng)新的能力（把客戶裝到手機(jī)里的思維）,。
今后,，我會繼續(xù)和大家分享我和身邊朋友們的創(chuàng)業(yè)故事，在今后的分享里,，你會聽到更多把客戶裝到手機(jī)里,、裝到網(wǎng)站里的故事,，希望這些故事，能給大家更多啟發(fā),，走出傳統(tǒng)思想的思維框架束縛,。
我們不是成功人士，我們只是走在創(chuàng)業(yè)的路上,。
我們也不一定都能創(chuàng)業(yè)成功,，但是，我們會一直堅(jiān)持走下去,，堅(jiān)持走在從無到有,，再從有到多的奮斗路上。
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