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日志

足跡(二十三):什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,?

熱度 4已有 80029 次閱讀2013-12-23 16:32 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 互聯(lián)網(wǎng)思維

上周日,,參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)沙龍。

沙龍組織者是Jake大哥,他把參加的網(wǎng)友分成三組,,分組討論兩個(gè)問題:1,什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,?2,,你的業(yè)務(wù)怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)思維來提升?

整個(gè)討論過程,,Jack大哥不停地向每個(gè)人逼問什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,,在他的激發(fā)下,大家都很活躍,,相互激發(fā)相互印證,。討論過后,每個(gè)人都說受益匪淺,。

我和Jake大哥在一組,,被Jake大哥指定為小組長,我覺得有義務(wù)把我們組的討論內(nèi)容整理出來給大家分享,。

我在整理的過程中,,一直覺得我們的討論太碎片化,互聯(lián)網(wǎng)博大精深,,互聯(lián)網(wǎng)思維遠(yuǎn)非我們這些初級從業(yè)者能表達(dá)出來的,。不識廬山真面目,只緣身在此山中,,何況我們目前還處在山腳下,。

所以這個(gè)整理過程拖了很久,我遲遲不能決定用那個(gè)角度來表達(dá),。

后來還是整理了出來,,因?yàn)楝F(xiàn)場那些網(wǎng)友的情緒促使我完成整理,當(dāng)時(shí)參加沙龍的很多網(wǎng)友都是從事傳統(tǒng)行業(yè)的,,很多人都很興奮,,因?yàn)橛懻摯侔l(fā)了他們思考,促發(fā)了他們往他們從未想到的網(wǎng)絡(luò)方向去思考,。

所以我就用碎片化的形式來做這個(gè)整理,,或許大家并不認(rèn)同我們的討論,,但是能促發(fā)你進(jìn)行深度思考也是好事。就當(dāng)拋磚引玉了,。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,?討論內(nèi)容如下:

互聯(lián)化:這是我們提出的第一個(gè)概念,舉個(gè)例子,,過去我們做生意,,像養(yǎng)魚,開公司就像挖魚塘,,放魚到塘里養(yǎng),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化是,,這些魚塘串聯(lián)在一起了,,之前魚在你的塘里不舒適也會忍受,現(xiàn)在稍有不適就游走了,,因?yàn)橛刑嗟聂~塘選擇,,誰家魚塘的水質(zhì)好魚餌好就游去哪里。

數(shù)據(jù)化:實(shí)體店的客戶都是面對面的,,特別是服飾行業(yè),,根據(jù)客戶的言談舉止和穿著,有經(jīng)驗(yàn)的銷售很容易就判斷出客戶的需求,。而在互聯(lián)網(wǎng)上,,你面對的數(shù)據(jù),,要學(xué)會從用戶數(shù)據(jù)中來分析客戶真實(shí)需求,。此外,過去實(shí)體店發(fā)展會員,,要求的資料是真實(shí)的,,網(wǎng)上發(fā)展的會員則是ID的形式,之前叫王姐張姐的人,,現(xiàn)在都是披著馬甲出現(xiàn)在你面前,。

技術(shù)驅(qū)動:與Jake大哥交流,他說很多地方論壇上已經(jīng)有超過1000萬注冊ID,,這么龐大的數(shù)據(jù)群是一座金礦,,但是如果靠人工去淘金是不現(xiàn)實(shí)的,需要借助一些數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來對已經(jīng)分類的顧客進(jìn)行深度分析及偏好識別,,要靠技術(shù)來驅(qū)動,。

寬泛化:網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展與分化,使網(wǎng)民的分布更寬泛,,這次沙龍上,,有互聯(lián)網(wǎng)資深專業(yè)人士分享了小米的營銷戰(zhàn)略:小米現(xiàn)在已經(jīng)把新媒體當(dāng)成主戰(zhàn)場,,在論壇、微博,、微信,、百度知道、QQ空間等地方都設(shè)置專人隊(duì)伍,,進(jìn)行多網(wǎng)作戰(zhàn),。

時(shí)效化:信息的瞬間傳達(dá),之前顧客對你的滿意或不滿意,,在傳播上都有一個(gè)時(shí)間差,,需要積累到一定規(guī)模才爆發(fā),現(xiàn)在時(shí)間差已經(jīng)消失了,,顧客有了即刻表達(dá)的條件,,你必須時(shí)刻關(guān)注來自顧客的聲音,他喜歡你,,馬上送他擁抱,,顧客抱怨,立時(shí)與他聯(lián)系,,每一分鐘的拖延都是成本的增加,,或者是機(jī)會的喪失。

透明化:不對稱信息消失,,產(chǎn)需雙方可以直接對接,,大部分的中間管道會被消滅掉。

差異化:聚焦一點(diǎn)更有效,,區(qū)域?yàn)橥�,,要有群的概念,一千個(gè)同偏好的人就能成就一個(gè)市場,。就像你開個(gè)社區(qū)店,,把一個(gè)街道辦區(qū)域內(nèi)的生意做好就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

真實(shí)體驗(yàn):互聯(lián)網(wǎng)大浪淘沙,,最終留下來的一定是那些用心做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、用創(chuàng)意做體驗(yàn)的人。

客戶認(rèn)同:從關(guān)注到認(rèn)識,,從認(rèn)識到認(rèn)同,,能做到與客戶相互認(rèn)同就成功了。

這是我們小組的分享,,歡迎大家跟帖,,繼續(xù)進(jìn)行兩個(gè)話題:1,什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,?2,,你的業(yè)務(wù)怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)思維來提升,?

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發(fā)表評論 評論 (2 個(gè)評論)

回復(fù) 豐收的時(shí)節(jié) 2013-12-24 22:46
調(diào)理清晰,如果再具體一些(比如用一個(gè)例子來解釋每一條觀點(diǎn))會更好,!
回復(fù) 嘉諾賞 2013-12-25 14:48
豐收的時(shí)節(jié): 調(diào)理清晰,,如果再具體一些(比如用一個(gè)例子來解釋每一條觀點(diǎn))會更好!
其實(shí)都是碎片化的理解,,歡迎你也來提一些建議

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