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日志

足跡(三十一):不害怕淘寶的秘密

已有 48018 次閱讀2014-8-16 21:28 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 淘寶買東西, 批發(fā)市場, 自己創(chuàng)業(yè), 深圳打工, 初中畢業(yè)

有一次,,虎妞和我通了一個(gè)小時(shí)的電話,,報(bào)怨萬能的淘寶擾亂了她的生意,生意越來越難做,。

這也難怪,,一個(gè)產(chǎn)品搜索之下甚至有超過一萬家的競爭對手,,生意當(dāng)然難做了。

我身邊很多老板都在抱怨淘寶,,甚至罵淘寶,。
也有例外的。比如我朋友阿清,。
阿清是潮州女孩,,初中畢業(yè)就來深圳打工,,在深圳的南洋批發(fā)市場賣服裝,一做就是十幾年,。
大概是05年吧,,阿清籌資自己創(chuàng)業(yè),也開了一家批發(fā)檔口,,守了一年,,做起來了,就又開多了一家,。
阿清把兩家檔口的產(chǎn)品差異化,,一家賣從韓國拿回來的原版服裝,定位高端客戶,;一家賣自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚款,,賣性價(jià)比。生意做的很紅火,。
上次我去看她,,她又在南洋一樓拿下個(gè)黃金鋪位,計(jì)劃再開個(gè)鞋店,。
我和阿清聊天,,她說:現(xiàn)在每天一睜眼就想著今天又要交十幾萬的租金,好大壓力的,。
我問她:淘寶對你沒有壓力嗎,?
阿清說:沒有。
我來了興趣,,就繼續(xù)和她聊,發(fā)現(xiàn)她無意中的一些做法讓淘寶的法寶失去了效果,,所以根本不在乎淘寶的競爭,。
淘寶的本質(zhì)就是一個(gè)比價(jià)工具,上淘寶買東西,,搜索一下,,嘩啦啦跳出幾十頁幾百頁甚至更多,然后在里面挑質(zhì)量好價(jià)格低的買,。在淘寶的比價(jià)工具面前,,同質(zhì)化的商品拼價(jià)格戰(zhàn)是無奈之迭。
那么阿清是怎么在無意中規(guī)避了呢,?
我總結(jié)有三個(gè)原因:
一,、阿清主推高端產(chǎn)品。產(chǎn)品售價(jià)高了,,出于謹(jǐn)慎,,大多數(shù)人還是想見過摸過試過后才買,這是實(shí)體店的優(yōu)勢。
二,、性價(jià)比產(chǎn)品是獨(dú)立設(shè)計(jì)的,。售價(jià)一百多的服裝產(chǎn)品在淘寶上競爭最慘烈,這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品是阿清第二分店的主打,,但是呢,,這些產(chǎn)品是阿清獨(dú)立設(shè)計(jì)獨(dú)家銷售的,并且不在網(wǎng)上賣,。換句話說,,你如果喜歡阿清的產(chǎn)品,想在淘寶上搜一件一模一樣的,,死都搜不到,。
三、最后一條是人品問題了,。阿清一直遵循著某些商業(yè)準(zhǔn)則,,比如在某個(gè)地方有客戶向她拿貨,她會確保在這個(gè)客戶方圓一定距離內(nèi)不再供貨,,沒有了比較,,批發(fā)客戶的銷售就有了優(yōu)勢�,?蛻舻睦媸艿奖U�,,又促進(jìn)了客戶的忠誠度。
這個(gè)總結(jié),,我要給虎妞看一下,,希望能給她啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)不容易,,且行且努力吧,!
一起加油!

(歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),,交流QQ:2496635825)
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