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QQ營銷分享7：新娘長的丑怎么辦,？
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小雯是我的合作伙伴,，她昨天和我說，她覺得有些產(chǎn)品銷售價格高，她的客戶群消費實力不夠,，她就不上這些價格高的產(chǎn)品圖了,。
我不同意這個觀點,。
先講個故事,，農(nóng)村里有女出嫁，如果此女長像一般,，有的人家就會花錢請一個丑女當伴娘,，在丑女的襯托下，再看新娘子就好似別有一番風韻了,。美學上把這個現(xiàn)象稱之為“對比”法制,。
我一個做商品總監(jiān)的朋友，他負責的品牌在唯品會上做特賣,，每期（5～7天左右）都能賣二三千件,。他就是采用了這個“伴娘策略”。
比方說,，他會先確定一批想清掉的產(chǎn)品,，備足庫存，然后定價,。假設(shè)這個主推產(chǎn)品定價是600元,，他一定會選出一批款多量少的產(chǎn)品定價為300元，再選出一批款定價為1000元,。
然后就開賣,。
女人們都來唯品會上看這個品牌的特賣：哇，300元好便宜,，不過便宜無好貨啊,，再看看，還有1000的，好是好,，有點貴啊,，最后看600的，嗯,，不高不低,，不錯，就買它啦,！
明白了吧,？高價位的產(chǎn)品除了銷售價值,，還承擔著襯托,、對比的任務！襯托主打款,，讓女人感覺主打款的銷售價位低,！
注意，是感覺,！
營銷就是一門心理學,！
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