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日志

渠道的變遷：腳步跟隨趨勢(shì)，在全新的商業(yè)形態(tài)里尋找紅利,！

已有 42136 次閱讀2015-3-17 12:52 |個(gè)人分類:創(chuàng)業(yè)體驗(yàn) 交流分享|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 紅利

剛剛和王總通了電話,，和他交流對(duì)渠道變遷的看法,。王總?cè)W洲考察商業(yè)形態(tài),，大年三十才從歐洲回來,。電話里聊了幾句,，他對(duì)這個(gè)渠道變遷的話題很有興趣,，約了時(shí)間見面再詳細(xì)聊,。

商業(yè)渠道的變遷,，從奧運(yùn)前說起。

05～08年,，受奧運(yùn)會(huì)的影響,，國內(nèi)的品牌商信心指數(shù)爆棚，開始大規(guī)模的渠道擴(kuò)張,。

那時(shí)的渠道概念,，是以商場(chǎng)為主，在品牌商眼里,，商場(chǎng)就是渠道,。雖然此時(shí)shopping mall的業(yè)態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)，但尚未成為主流,。

具備拓展能力的人才在那時(shí)是香餑餑,，很多拓展總監(jiān)在公司的地位僅在一人之下。

多開店,，開好店,；更多好商場(chǎng)更多好位置。這是很多品牌商衡量自身發(fā)展的唯一KPI標(biāo)準(zhǔn),。

說是跑馬圈地運(yùn)動(dòng)也不為過,。

渠道的另一種形式是發(fā)展加盟商,，我剛才電話的王總在那個(gè)時(shí)間段是負(fù)責(zé)加盟拓展的，每發(fā)展一個(gè)加盟商,，公司就給一萬的獎(jiǎng)金,。王總說他就是靠做拓展成為同學(xué)里最早買房的人。

從09年開始,，商場(chǎng)渠道出現(xiàn)過度飽和與同質(zhì)化,，傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模開發(fā)電商渠道，此時(shí)很多人的電商概念,，就是C店和天貓,。

這是電商的盈利轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期過的很滋潤的電商開始不賺錢了,。

太多的商家逐鹿電商,，肉少狼多，電商的流量成了稀缺品,。

不買流量沒銷售,，買了流量不賺錢。是所有電商人的痛,。

之后品牌商開始出現(xiàn)“棄淘”現(xiàn)象,，自建B2C渠道，或者多渠道發(fā)展電商,，把雞蛋放到多個(gè)籃子里,，與京東亞馬遜等渠道同時(shí)合作。

然后,，出現(xiàn)微博與微信熱,，再隨后出現(xiàn)了自媒體。

有個(gè)叫“茶人王心”的公眾號(hào),，寫茶文化的,，聚集粉絲后開始在公眾號(hào)里賣茶葉，據(jù)說半年賣了400萬,。

于是很多傳統(tǒng)企業(yè)醒悟過來了,，矮油，原來公眾號(hào)也是渠道啊,。

不但傳統(tǒng)企業(yè)看懂了,，連普通人群也看明白了。年前我認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫素素的網(wǎng)友,，她業(yè)余時(shí)間注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào),，專發(fā)一些女性情感類的文章，去年七月開始做的，現(xiàn)在已經(jīng)聚了一萬多粉絲,，一個(gè)文藝女青年的社群隱可見,。

還有一個(gè)叫燕妮的90后，她喜歡唱歌,，就下載了唱吧APP,，天天樂此不疲地玩。上次一起吃飯時(shí),，她說,，她們有個(gè)姐妹唱歌好，很多粉絲加她,，她那個(gè)姐妹喜歡時(shí)尚,，穿衣打扮很潮，粉絲們都喜歡,，她順勢(shì)就粉絲里賣時(shí)尚產(chǎn)品了,。

這些都是渠道啊。還有各類層出不窮又好玩的APP…

尼瑪,，一不小心就到了全渠道時(shí)代,。

所謂的全渠道時(shí)代，就是渠道被無限分割又無處不在,，也叫叫碎片化渠道。

渠道的概念要變變了,，一切有用戶存在的地方,，都是渠道。

現(xiàn)在網(wǎng)上有個(gè)觀點(diǎn),，說實(shí)體店未來會(huì)萎縮成一個(gè)展廳,，或者是演變成一個(gè)提貨點(diǎn)。

還真的有可能,。

舉個(gè)例子,，我弟妹小滔去珠海旅游，回來的時(shí)候要買地方特產(chǎn)送朋友,，她就在當(dāng)?shù)剡x了一家土產(chǎn)店,，買單后店家直接幫她發(fā)快遞，她一身輕松地回來了,。

從這個(gè)現(xiàn)象里能看出實(shí)體店的趨勢(shì)吧,？

我有個(gè)做珠寶電商的朋友叫阿建，他說他們公司的運(yùn)營就是管渠道,，幾個(gè)人,，你負(fù)責(zé)天貓渠道，他負(fù)責(zé)京東渠道，等等,。

今后會(huì)進(jìn)一步細(xì)分,，會(huì)出現(xiàn)有專人負(fù)責(zé)那些好玩的APP渠道。

以前做品牌,，一幫人在后臺(tái)謀劃,，一幫人在前臺(tái)賣貨。謀劃的人是花錢的,，簡稱為營銷,，賣貨的是賺錢的，簡稱為運(yùn)營,。