燕子。

燕子是文中的女主角,。

文中的配圖是她本人。

 

燕子是一個(gè)在深圳創(chuàng)業(yè)的單親媽媽,。

為什么是單親？

沒(méi)問(wèn),。

也不想問(wèn),。

 

但是我知道單親的媽媽不好過(guò)。

上個(gè)月她約我喝咖啡,，在萬(wàn)象城星巴克,，她倒苦水，眼淚嘩嘩的,。

不是眼淚汪汪,，是眼淚嘩嘩。

她的每一顆眼淚,，小的有薏米那么大，大的有小紅豆那么大,。

我很確定,，因?yàn)槲易罱�一直在煲薏米紅豆粥喝，對(duì)薏米小紅豆很熟悉,。

 

我在旁邊默默地遞紙巾,，一張連著一張。順便統(tǒng)計(jì)她的眼淚顆數(shù),。

不用勸,，勸也勸不住。

眼淚流光自然就好了,。

創(chuàng)業(yè)的人都是這樣,。

 

燕子是在QQ群里賣(mài)女裝的，去年一個(gè)月能做15萬(wàn)左右,。

她的生意,，完全是從“聊天”里來(lái)的。

 

最早的時(shí)候，她因?yàn)闊o(wú)聊,，在論壇里開(kāi)帖,，聊她的育女經(jīng)。

單親媽媽的育女經(jīng),，字里行間都是對(duì)女兒的愛(ài),。這點(diǎn)毋庸置疑。

從她選擇獨(dú)自撫養(yǎng)女兒的那刻起,，就注定她要犧牲一段時(shí)光,，這樣才能傾注給女兒完整的愛(ài)。

然后就吸引了很多媽媽的共鳴,，一起聊,。認(rèn)識(shí)的媽媽多了，她干脆建了一個(gè)媽媽群,。

鼎盛的時(shí)候,，2000多個(gè)媽媽在群里面聊的不亦樂(lè)乎。

 

燕子后來(lái)通過(guò)朋友介紹,，認(rèn)識(shí)了一個(gè)女裝工廠的老板娘,。關(guān)系熟了，她就想拿廠里的大牌庫(kù)存賣(mài),。

燕子在群里咨詢了媽媽們的意見(jiàn),，就分了一個(gè)群出來(lái)賣(mài)女裝。

喜歡聊天的在大群,，要買(mǎi)服裝的加小群,，互不干擾。

 

不過(guò)她犯了個(gè)錯(cuò)誤,，從一開(kāi)始就犯了一個(gè)錯(cuò)誤,，她經(jīng)常把工廠的一些瑕疵服裝拿到群里賣(mài)，幾十快一件地賣(mài),，基本沒(méi)有利潤(rùn)的,。

時(shí)間久了，大家都形成了習(xí)慣,，大多數(shù)的人都等著買(mǎi)瑕疵品,。

太便宜了。

 

我勸過(guò)她,。

我告訴她,，任何品牌一旦靠低價(jià)打折吸引客戶，就是等死了,。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)的客戶會(huì)形成習(xí)慣,，再喜歡你的產(chǎn)品,，也會(huì)等到打折再買(mǎi)。

我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)品牌因此死掉,。

 

我勸了她幾次,，她不聽(tīng)。

 

這次她哭,，也是這個(gè)原因,。

她在群里賣(mài)女裝，雖然不賺錢(qián),，但是能拉起淘寶店的銷量,，吸引陌生客戶來(lái)買(mǎi)，淘寶上還是有利潤(rùn)的,。

也能生活溫飽,。

 

最近，她的淘寶店被封了,。

她說(shuō)應(yīng)該是被同行舉報(bào),。

群里的銷售沒(méi)有利潤(rùn)，女兒又抱怨她關(guān)心少,，再加上資金周轉(zhuǎn)不了,，所有的困難湊一起來(lái)了，好像走親戚一樣,。

 

哭完,，燕子說(shuō)想轉(zhuǎn)型做批發(fā)。

 

我贊同,。

燕子是大學(xué)老師出身,，素質(zhì)高，談吐知性優(yōu)雅,。和大客戶交流起來(lái),，不怯場(chǎng)。這是她的優(yōu)勢(shì),。

她的劣勢(shì)，在于完全沒(méi)有零售概念,。我有次給她講會(huì)員分類技巧,。

講了一個(gè)小時(shí)，她表示非常贊同,，然后再表示她更迷茫了,。

 

她做零售，只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),。

利潤(rùn)太低,，庫(kù)存堆了一房間,，微薄的利潤(rùn)全賠進(jìn)去了。

我說(shuō),，如果你還想做零售,，我可以介紹你認(rèn)識(shí)幾個(gè)做時(shí)尚配搭的朋友，你們合作,，由賣(mài)“產(chǎn)品”變?yōu)橘u(mài)“形象”,，做附加值，也叫產(chǎn)品增值,。

她興趣不大,。

我就沒(méi)再說(shuō)。

 

她開(kāi)始專注做批發(fā),。

開(kāi)始跑工廠,，買(mǎi)了輛車跑，把東莞的大大小小工廠都混了個(gè)臉兒熟,，每家有什么庫(kù)存都心里有數(shù),。

她向關(guān)系好的工廠都要一份名片，印上自己的名字,，職務(wù)是推廣經(jīng)理,。

 

四處派名片。

慢慢地聚起一些大客戶,。

 

她還是做低價(jià),，不過(guò)效果不同了。

一次七八百件地走量,，利潤(rùn)有保障,。

 

相信個(gè)別朋友是被我的標(biāo)題吸引過(guò)來(lái)的。聊天這么輕松的事情,，就能賺這么多錢(qián),？

啊啊啊我也想啊,！

 

是的,，聊天確實(shí)是一件輕松的小事。

有趣的是,，大多數(shù)的人做不好小事,。

越是簡(jiǎn)單的，越難做好,。

 

老子說(shuō)：天下難事,，必做于易。

 

順便告訴你一個(gè)燕子尋找大客戶的秘訣：都是跑出來(lái)的,，聊出來(lái)的,。

燕子是個(gè)務(wù)實(shí)的人,，對(duì)于她來(lái)說(shuō)：不走捷徑，就是捷徑,；沒(méi)有秘訣,，就是秘訣。

 

上次又一起喝咖啡,，她說(shuō)已經(jīng)有兩個(gè)穩(wěn)定拿貨的大客戶,，隨便一張口就是幾百件地要貨。

 

她的銷售業(yè)績(jī),，從月銷售15萬(wàn)增長(zhǎng)到80萬(wàn),，日子又好過(guò)了。

日子好過(guò)了,，她的笑臉又綻放了,。

也開(kāi)始考慮找男盆友了。

 

群里的客戶她也沒(méi)丟,，只是變成做團(tuán)購(gòu),，跟著每批大貨拼貨。

她不是不懂賣(mài)低價(jià)的弊端,，只是和這些媽媽們相處久了,，感情在那里。

 

嗯,，這樣也好,。

 

燕子的微信是：Leannewan。

 

 

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng,，歡迎加我好友交流,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人