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【創(chuàng)業(yè)故事連載1】單親媽媽的生意經(jīng)：從“聊天”開始,，到月銷售80萬
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燕子。
燕子是文中的女主角,。
文中的配圖是她本人,。
燕子是一個在深圳創(chuàng)業(yè)的單親媽媽,。
為什么是單親？
沒問,。
也不想問,。
但是我知道單親的媽媽不好過,。
上個月她約我喝咖啡，在萬象城星巴克,，她倒苦水,，眼淚嘩嘩的。
不是眼淚汪汪,，是眼淚嘩嘩,。
她的每一顆眼淚，小的有薏米那么大,，大的有小紅豆那么大,。
我很確定，因為我最近一直在煲薏米紅豆粥喝,，對薏米小紅豆很熟悉,。
我在旁邊默默地遞紙巾，一張連著一張,。順便統(tǒng)計她的眼淚顆數(shù),。
不用勸，勸也勸不住,。
眼淚流光自然就好了,。
創(chuàng)業(yè)的人都是這樣,。
燕子是在QQ群里賣女裝的,，去年一個月能做15萬左右。
她的生意,，完全是從“聊天”里來的,。
最早的時候，她因為無聊,，在論壇里開帖,，聊她的育女經(jīng)。
單親媽媽的育女經(jīng),，字里行間都是對女兒的愛,。這點毋庸置疑。
從她選擇獨自撫養(yǎng)女兒的那刻起,，就注定她要犧牲一段時光,，這樣才能傾注給女兒完整的愛。
然后就吸引了很多媽媽的共鳴,，一起聊,。認識的媽媽多了，她干脆建了一個媽媽群,。
鼎盛的時候,，2000多個媽媽在群里面聊的不亦樂乎,。
燕子后來通過朋友介紹，認識了一個女裝工廠的老板娘,。關系熟了,，她就想拿廠里的大牌庫存賣。
燕子在群里咨詢了媽媽們的意見,，就分了一個群出來賣女裝,。
喜歡聊天的在大群，要買服裝的加小群,，互不干擾,。
不過她犯了個錯誤，從一開始就犯了一個錯誤,，她經(jīng)常把工廠的一些瑕疵服裝拿到群里賣,，幾十快一件地賣，基本沒有利潤的,。
時間久了,，大家都形成了習慣，大多數(shù)的人都等著買瑕疵品,。
太便宜了,。
我勸過她。
我告訴她,，任何品牌一旦靠低價打折吸引客戶,，就是等死了。
因為大多數(shù)的客戶會形成習慣,，再喜歡你的產(chǎn)品,，也會等到打折再買。
我見過無數(shù)品牌因此死掉,。
我勸了她幾次,，她不聽。
這次她哭,，也是這個原因,。
她在群里賣女裝，雖然不賺錢,，但是能拉起淘寶店的銷量,，吸引陌生客戶來買，淘寶上還是有利潤的,。
也能生活溫飽,。
最近，她的淘寶店被封了,。
她說應該是被同行舉報,。
群里的銷售沒有利潤,，女兒又抱怨她關心少，再加上資金周轉不了,，所有的困難湊一起來了,，好像走親戚一樣。
哭完,，燕子說想轉型做批發(fā),。
我贊同。
燕子是大學老師出身,，素質高,，談吐知性優(yōu)雅。和大客戶交流起來,，不怯場,。這是她的優(yōu)勢。
她的劣勢,，在于完全沒有零售概念,。我有次給她講會員分類技巧。
講了一個小時,，她表示非常贊同,，然后再表示她更迷茫了。
她做零售,，只會打價格戰(zhàn),。
利潤太低，庫存堆了一房間,，微薄的利潤全賠進去了,。
我說,，如果你還想做零售,，我可以介紹你認識幾個做時尚配搭的朋友，你們合作,，由賣“產(chǎn)品”變?yōu)橘u“形象”,，做附加值，也叫產(chǎn)品增值,。
她興趣不大,。
我就沒再說。
她開始專注做批發(fā),。
開始跑工廠,，買了輛車跑，把東莞的大大小小工廠都混了個臉兒熟,，每家有什么庫存都心里有數(shù),。
她向關系好的工廠都要一份名片,，印上自己的名字，職務是推廣經(jīng)理,。
四處派名片,。
慢慢地聚起一些大客戶。
她還是做低價,，不過效果不同了,。
一次七八百件地走量，利潤有保障,。
相信個別朋友是被我的標題吸引過來的,。聊天這么輕松的事情，就能賺這么多錢,？
啊啊啊我也想�,。�
是的,，聊天確實是一件輕松的小事,。
有趣的是，大多數(shù)的人做不好小事,。
越是簡單的,，越難做好。
老子說：天下難事,，必做于易。
順便告訴你一個燕子尋找大客戶的秘訣：都是跑出來的,，聊出來的,。
燕子是個務實的人，對于她來說：不走捷徑,，就是捷徑,；沒有秘訣，就是秘訣,。
上次又一起喝咖啡,，她說已經(jīng)有兩個穩(wěn)定拿貨的大客戶，隨便一張口就是幾百件地要貨,。
她的銷售業(yè)績,，從月銷售15萬增長到80萬，日子又好過了,。
日子好過了,，她的笑臉又綻放了。
也開始考慮找男盆友了。
群里的客戶她也沒丟,，只是變成做團購,，跟著每批大貨拼貨。
她不是不懂賣低價的弊端,，只是和這些媽媽們相處久了,，感情在那里。
嗯,，這樣也好,。
燕子的微信是：Leannewan。
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