小時(shí)候喜歡吃柿餅。

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哥哥也喜歡吃柿餅,。

哥哥聰明，他有次跟媽媽去集市,，看到賣柿餅的,，拿起一個(gè)就吃,，媽媽只好買,。

 

回家被好好“教育”,。

 

去年逛論壇，看見有人發(fā)柿餅的圖片,，就加了好友,。

她就是蓮藕媽媽。

（文中的配圖為蓮藕媽媽）

 

蓮藕媽媽在空間賣水果,。

我經(jīng)常去點(diǎn)贊,。

一個(gè)做化工的，辭掉工作賣水果,，只是想幫助身邊人尋找農(nóng)藥含量少的水果,。

我點(diǎn)贊是認(rèn)可她的想法,。

 

我只點(diǎn)贊不買。

我不是每天都吃水果,。

想吃,，走多幾分鐘就是百果園,。

 

我們這些吃水果少的懶人,，很難轉(zhuǎn)化成她的客戶群。

 

所以,，當(dāng)我和蓮藕媽媽見面時(shí),，我提的第一個(gè)建議就是占領(lǐng)小區(qū)。

 

做網(wǎng)點(diǎn),。

比如,，小區(qū)那些專職帶娃娃的媽媽，她們都是潛在的水果大戶,，最重要的,，她們也是提貨網(wǎng)點(diǎn)。

 

這是最后一公里的戰(zhàn)爭(zhēng),，要比百果園更接近用戶,，更熟悉用戶。

 

然后,，專注做內(nèi)容,、接訂單、做配送,。

做內(nèi)容,，做產(chǎn)品故事，做產(chǎn)品背后的人的故事,。然后分發(fā)內(nèi)容給網(wǎng)點(diǎn)媽媽,，接訂單。

 

然后再一條線一條線地推廣,，像深圳的地鐵,，有羅寶線，也有蛇口線,。這樣配送起來成本低,。

 

或者她和三月合作。

三月也是我的網(wǎng)友,，專們?cè)O(shè)計(jì)和推廣家庭早餐,。蓮藕的水果可以專供，一起發(fā)展,。

 

我是紙上談兵,。

有沒有效果？不知道。

 

最起碼是一個(gè)大概的思路,，可以觸發(fā)她的思考,，這就夠了。

畢竟,，我也是個(gè)半桶水做營(yíng)銷的,。

 

提完建議，繼續(xù)聊,，就發(fā)現(xiàn)問題了,。

我一直以為她是有渠道資源的，聊完才知道她只是認(rèn)識(shí)一些水果基地的朋友,，但是在拿貨時(shí)并沒有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

很多水果基地的朋友，說是對(duì)她支持,，只是畫餅而已,。

 

她唯一的優(yōu)勢(shì)，就是運(yùn)輸優(yōu)勢(shì),。

 

我勸她放棄,。

這是我一個(gè)不好的地方，看到別人沒有資源優(yōu)勢(shì),，就會(huì)勸對(duì)方放棄,。

 

她很傷心。

 

暑假,。

看到她帶著兒子旅游,，一個(gè)城市一個(gè)城市地在走，每個(gè)城市她都帶著兒子吃水果,。重慶永川的黃瓜山梨,，成都龍泉驛的脆桃，桂林的紅提,，容縣正宗沙田柚,。。,。

 

濃濃的水果情結(jié),。

 

后來才知道她不是在旅游。

是在尋找渠道,。

 

她還是選擇了堅(jiān)持,。

她帶回來的水果，身邊的朋友吃了贊不絕口,。

看到那么好吃又安全的水果,，不被大眾了解,，她心癢難耐。

還有一點(diǎn),，她是農(nóng)學(xué)院畢業(yè)的,，她也有農(nóng)家情結(jié)。她發(fā)現(xiàn)那些善于種植的農(nóng)戶并不善于營(yíng)銷,，她想幫助他們推廣好產(chǎn)品,。

 

每個(gè)渠道，她都去親自考察,。

只有自己信任和滿意了,，她才談合作,。

 

她說,，只做值得信任的渠道。

 

前天,，蓮藕媽媽和我聊天,，說她的產(chǎn)品源頭梳理的差不多了，要在用戶上發(fā)力培養(yǎng)了,。

 

一年,。

她計(jì)劃堅(jiān)持一年。

一年內(nèi)即使不盈利,，她也要撐下去,。

 

找用戶，鋪渠道,。

拼一年,，無論勝敗，都不會(huì)后悔了,。

 

也好,。

努力過就好，就不會(huì)在某個(gè)深夜回憶往事的時(shí)候,，發(fā)一聲無奈的嘆息,。

 

蓮藕媽媽現(xiàn)在被周圍的朋友貼上了“水果標(biāo)簽”，出門遇見鄰居,，都會(huì)問她現(xiàn)在做什么水果,。

誰發(fā)現(xiàn)好的水果資源，也都會(huì)告訴她,。

我也是,。

 

有個(gè)“出席”的概念。

做任何事情,，你每一次堅(jiān)持,，就是一次“出席”,。出席露面的時(shí)間久了，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)識(shí)你,。

此時(shí),，你也是明星。

 

蓮藕媽媽在堅(jiān)持,。

出席,。

 

她的個(gè)人微信號(hào)是：helenliao2008。

如果你有水果資源,，歡迎你告訴蓮藕媽媽,。

謝謝你。

 

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng,，歡迎加我好友交流,。

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