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【創(chuàng)業(yè)故事連載3】蓮藕媽媽：沒有資源也敢創(chuàng)業(yè),？這個水果創(chuàng)業(yè)媽媽真夠膽
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小時候喜歡吃柿餅,。
因為柿餅，愛上冬天,。
哥哥也喜歡吃柿餅,。
哥哥聰明，他有次跟媽媽去集市,，看到賣柿餅的,，拿起一個就吃，媽媽只好買,。
回家被好好“教育”,。
去年逛論壇，看見有人發(fā)柿餅的圖片,，就加了好友,。
她就是蓮藕媽媽。
（文中的配圖為蓮藕媽媽）
蓮藕媽媽在空間賣水果,。
我經常去點贊,。
一個做化工的，辭掉工作賣水果,，只是想幫助身邊人尋找農藥含量少的水果,。
我點贊是認可她的想法。
我只點贊不買,。
我不是每天都吃水果,。
想吃，走多幾分鐘就是百果園,。
我們這些吃水果少的懶人,，很難轉化成她的客戶群。
所以,，當我和蓮藕媽媽見面時,，我提的第一個建議就是占領小區(qū)。
做網點,。
比如,，小區(qū)那些專職帶娃娃的媽媽,，她們都是潛在的水果大戶，最重要的,，她們也是提貨網點,。
這是最后一公里的戰(zhàn)爭，要比百果園更接近用戶,，更熟悉用戶。
然后,，專注做內容,、接訂單、做配送,。
做內容,，做產品故事，做產品背后的人的故事,。然后分發(fā)內容給網點媽媽,，接訂單。
然后再一條線一條線地推廣,，像深圳的地鐵,，有羅寶線，也有蛇口線,。這樣配送起來成本低,。
或者她和三月合作。
三月也是我的網友,，專們設計和推廣家庭早餐,。蓮藕的水果可以專供，一起發(fā)展,。
我是紙上談兵,。
有沒有效果？不知道,。
最起碼是一個大概的思路,，可以觸發(fā)她的思考，這就夠了,。
畢竟,，我也是個半桶水做營銷的。
提完建議,，繼續(xù)聊,，就發(fā)現(xiàn)問題了。
我一直以為她是有渠道資源的,，聊完才知道她只是認識一些水果基地的朋友,，但是在拿貨時并沒有太大的價格優(yōu)勢,。
很多水果基地的朋友，說是對她支持,，只是畫餅而已,。
她唯一的優(yōu)勢，就是運輸優(yōu)勢,。
我勸她放棄,。
這是我一個不好的地方，看到別人沒有資源優(yōu)勢,，就會勸對方放棄,。
她很傷心。
暑假,。
看到她帶著兒子旅游,，一個城市一個城市地在走，每個城市她都帶著兒子吃水果,。重慶永川的黃瓜山梨,，成都龍泉驛的脆桃，桂林的紅提,，容縣正宗沙田柚,。。,。
濃濃的水果情結,。
后來才知道她不是在旅游。
是在尋找渠道,。
她還是選擇了堅持,。
她帶回來的水果，身邊的朋友吃了贊不絕口,。
看到那么好吃又安全的水果,，不被大眾了解，她心癢難耐,。
還有一點,，她是農學院畢業(yè)的，她也有農家情結,。她發(fā)現(xiàn)那些善于種植的農戶并不善于營銷,，她想幫助他們推廣好產品。
每個渠道,，她都去親自考察,。
只有自己信任和滿意了，她才談合作,。
她說,，只做值得信任的渠道,。
前天，蓮藕媽媽和我聊天,，說她的產品源頭梳理的差不多了,，要在用戶上發(fā)力培養(yǎng)了。
一年,。
她計劃堅持一年,。
一年內即使不盈利，她也要撐下去,。
找用戶,，鋪渠道。
拼一年,，無論勝敗，都不會后悔了,。
也好,。
努力過就好，就不會在某個深夜回憶往事的時候,，發(fā)一聲無奈的嘆息,。
蓮藕媽媽現(xiàn)在被周圍的朋友貼上了“水果標簽”，出門遇見鄰居,，都會問她現(xiàn)在做什么水果,。
誰發(fā)現(xiàn)好的水果資源，也都會告訴她,。
我也是,。
有個“出席”的概念。
做任何事情,，你每一次堅持,，就是一次“出席”。出席露面的時間久了,，每個人都會認識你,。
此時，你也是明星,。
蓮藕媽媽在堅持,。
出席。
她的個人微信號是：helenliao2008,。
如果你有水果資源,，歡迎你告訴蓮藕媽媽。
謝謝你,。
嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信：joseph_teng,，歡迎加我好友交流,。
