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【創(chuàng)業(yè)故事連載5】54歲的文盲創(chuàng)業(yè)媽媽：山區(qū)農(nóng)民沒有養(yǎng)老金，我們自己賺養(yǎng)老金
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賀衡。
賀衡曾經(jīng)是我的助理,，我們倆曾在同一家珠寶公司做同事。
賀衡后來提出了辭職,。
她要回老家,，她的父親重病。
我那時很缺人手,，但也只能同意她辭職,，她必須回家照顧老人家,。
她上完最后一次班時，從公司坐地鐵去火車站,。我和她順道同行,。
看到她背著小山一樣的行李，我很尷尬,，我背了一個很輕的小包,，站在她旁邊。
我沒有幫她背包,，她也不會讓我?guī)退�,。我倆都明白，我這革命的小嫩腰背不動,。
賀衡在老家呆了一年,。
她在家照顧父親。她的父親做了放療化療,，身體虛弱,。
她采摘田里種的玉米榨汁給父親喝，給父親吃家里所有的綠色青菜葉,，熬中藥,，魚湯，靈芝粉,，還有增強(qiáng)免疫力的藥,。
不知道是山里的綠色食品有效果，還是父親被她感動了,，虛弱的身體慢慢地康復(fù),。
她一邊照顧父親，一邊做點(diǎn)小生意,。
賀衡的家鄉(xiāng)在湖南衡陽,。
衡南縣琉市鎮(zhèn)古山排樓。
這個地方是山區(qū),，縣下有鎮(zhèn),，然后是集，然后才是村,。
村子也很散,，戶與戶之間要間隔幾里遠(yuǎn)。
賀衡的村子有100多戶人家,。
村子是老人村,，年輕人都出去打工，沒出去打工的年輕人也都搬去鎮(zhèn)上住。
留守的都是老人,，老人不愿意去鎮(zhèn)上,，愿意守著大山過安靜的生活。
老人們不愿意花子女的錢,，六七十歲的人都在種田,。
還養(yǎng)雞。
山區(qū)人性格樸實(shí),，養(yǎng)雞用的是自家田里收的稻子,，稻子130元一斤呢。
吃完稻子,，雞滿山遍野地撒歡,，找蟲子吃，這樣散養(yǎng)的雞生的土雞蛋才香,。
每家每戶都會養(yǎng)二三十只,。
雞生的蛋，給自己家孩子吃,，也換些零花錢,。
賀衡的小生意，就是土雞蛋,。
她之前在公司上班的時候,，同事都知道她們山區(qū)的土雞蛋好吃，逢年過節(jié)每次回家,，同事都讓她捎帶土雞蛋,。
現(xiàn)在她在老家，捎帶不了,，她就給同事發(fā)快遞,，賺點(diǎn)小錢。
雞蛋運(yùn)輸容易碎,，打包要有技巧,。
賀衡剛開始不懂，就去網(wǎng)上買了一盒土雞蛋,，看人家怎么包裝的,，照著學(xué)。
剛開始的打包,，材料和流程比較復(fù)雜,，現(xiàn)在用雞蛋托加氣泡膜，還有定做的紙箱,，方便多了,。
雞蛋碎了很多，后來才慢慢摸索出規(guī)律,，沒有破損了,。
慢慢地做起來了。
賺錢不多,，但是畢竟是個生意,。
父親的病情緩和后，賀媽媽就和她商量,，讓她出去上班,。
順便找個合適的人嫁了。
賀衡說,，我不去上班了,，我要在家里照顧你們。
賀媽媽生氣了：那你呆山里一輩子,？
嗯,。
我不結(jié)婚了，我就在家里照顧你們,。
媽媽哭了,。
媽媽哭著罵她，讓她走,，去上班,。
賀衡說我還有生意呢，我去上班,，誰來賣土雞蛋,？
賀媽媽說：我來賣。
就是這一句話,，一個54歲的文盲媽媽就開始了創(chuàng)業(yè)之路,。
賀衡教會媽媽打包裝，又帶媽媽去了鎮(zhèn)上的快遞點(diǎn),，交接完畢,，賀衡就出去打工了，賀媽媽就開始了土雞蛋創(chuàng)業(yè),。
賀媽媽走村串戶,，去收土收蛋。
收到一批,，就去鎮(zhèn)上發(fā)貨,。
老人家不接單，她的家鄉(xiāng)話很難溝通,。都是賀衡接單,，然后她把客戶地址發(fā)給鎮(zhèn)上熟悉的快速員,，賀媽媽只需要把雞蛋送去快遞點(diǎn)，做好打包就可以,。
說起來幾句話,，做起來也不容易。
山區(qū)不通汽車,，山路只通摩托車,。
賀媽媽的年齡玩不轉(zhuǎn)摩托車，只能靠走路,。要走路一個小時到集上,，再在集上等車去鎮(zhèn)上。
等車也要看運(yùn)氣,，等一個小時也是經(jīng)常的事,。
裝雞蛋的工具是木桶，雞蛋分層放,，一個木桶可以放300個雞蛋,。雞蛋少的時候提著木桶走山路，雞蛋多的時候挑著木桶走山路,。
（圖片說明：圖片是賀媽媽,。）
賀衡不想媽媽太辛苦，如果客戶有來自家鄉(xiāng)的,，她就說服客戶自己開車去取貨,。
現(xiàn)場看一下，更有信服力,。
（圖片說明：右一是賀衡）
她在網(wǎng)上接單,，客戶開車來賀媽媽家取貨。
線上接單,，線下提貨,。
賀衡說這是我教她的，她說我曾經(jīng)給她講過O2O模式,。
什么時候講過的,？
我真的忘了。
能講的人大多是這樣,，講過就過了,。
反倒是聽的人，都能做出來,。
很慚愧,。
開車去的人相互介紹，形成了口碑傳播,，賀媽媽的家里成了土雞蛋的提貨點(diǎn),。開始一個月最多賣1000個雞蛋,，現(xiàn)在能賣2000個雞蛋。
我問賀衡,，賀媽媽賣土雞蛋,，一個月能賺多少錢？她說,，五六百吧，好的月份能過一千,。
我很驚訝：賺的不多啊,。
嗯，是的,。
賺的不多,，都是自己鄉(xiāng)親，賀媽媽收蛋時不壓價(jià),，賣價(jià)也不高,。
不過賀媽媽很滿足。
她幫助附近鄉(xiāng)村的老人們解決了雞蛋銷售難題,，而且自己也賺到了零花錢,。
山區(qū)老人沒有養(yǎng)老金，她幫助自己和周圍老人賺到了養(yǎng)老金,。
能自食其力,，老人們都很自豪。
我問她,，你有沒有什么好故事,？
比如特別好的顧客，或者特別壞的顧客,，能讓你們哭的,。
感動的哭也行，把你氣哭的也許,，給我個故事,，我好煽煽情。
賀衡說：沒有,。
好多客戶都覺得她家的土雞蛋很好,，一直堅(jiān)持買，然后都會交流一些食用感受,。
碎碎念,。
還有個顧客就是從來不聊，直接下單,，2年多都這樣,。
壞顧客,？
一個都沒碰到。
困難呢,？
有,。
會有斷蛋。
夏天是母雞的產(chǎn)蛋低峰期,，客戶要排隊(duì)等待,。
山區(qū)人純樸，沒有就不賣,，不會去騙人,。
賀衡說，她上班做到年底,，就辭職回家,，和媽媽一起創(chuàng)業(yè)，把線上線下一體化的生意做到更大,。
照顧父母,，幫助山區(qū)更多的老人。
（圖片說明：賀媽媽家的環(huán)境實(shí)拍圖）
賀衡的微信：kikih6969,。
