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賀衡。
賀衡曾經(jīng)是我的助理,我們倆曾在同一家珠寶公司做同事,。
賀衡后來提出了辭職,。
她要回老家,,她的父親重病,。
我那時很缺人手,,但也只能同意她辭職,,她必須回家照顧老人家,。
她上完最后一次班時,從公司坐地鐵去火車站,。我和她順道同行,。
看到她背著小山一樣的行李,我很尷尬,,我背了一個很輕的小包,,站在她旁邊。
我沒有幫她背包,,她也不會讓我?guī)退�,。我倆都明白,我這革命的小嫩腰背不動,。
賀衡在老家呆了一年,。
她在家照顧父親。她的父親做了放療化療,,身體虛弱,。
她采摘田里種的玉米榨汁給父親喝,給父親吃家里所有的綠色青菜葉,熬中藥,,魚湯,,靈芝粉,還有增強免疫力的藥,。
不知道是山里的綠色食品有效果,,還是父親被她感動了,虛弱的身體慢慢地康復(fù),。
她一邊照顧父親,,一邊做點小生意。
賀衡的家鄉(xiāng)在湖南衡陽,。
衡南縣琉市鎮(zhèn)古山排樓,。
這個地方是山區(qū),縣下有鎮(zhèn),,然后是集,,然后才是村。
村子也很散,,戶與戶之間要間隔幾里遠。
賀衡的村子有100多戶人家,。
村子是老人村,,年輕人都出去打工,沒出去打工的年輕人也都搬去鎮(zhèn)上住,。
留守的都是老人,,老人不愿意去鎮(zhèn)上,愿意守著大山過安靜的生活,。
老人們不愿意花子女的錢,,六七十歲的人都在種田。
還養(yǎng)雞,。
山區(qū)人性格樸實,,養(yǎng)雞用的是自家田里收的稻子,稻子130元一斤呢,。
吃完稻子,,雞滿山遍野地撒歡,找蟲子吃,,這樣散養(yǎng)的雞生的土雞蛋才香,。
每家每戶都會養(yǎng)二三十只。
雞生的蛋,,給自己家孩子吃,,也換些零花錢。
賀衡的小生意,就是土雞蛋,。
她之前在公司上班的時候,,同事都知道她們山區(qū)的土雞蛋好吃,逢年過節(jié)每次回家,,同事都讓她捎帶土雞蛋,。
現(xiàn)在她在老家,捎帶不了,,她就給同事發(fā)快遞,,賺點小錢。
雞蛋運輸容易碎,,打包要有技巧,。
賀衡剛開始不懂,就去網(wǎng)上買了一盒土雞蛋,,看人家怎么包裝的,,照著學(xué)。
剛開始的打包,,材料和流程比較復(fù)雜,,現(xiàn)在用雞蛋托加氣泡膜,還有定做的紙箱,,方便多了,。
雞蛋碎了很多,后來才慢慢摸索出規(guī)律,,沒有破損了,。
慢慢地做起來了。
賺錢不多,,但是畢竟是個生意,。
父親的病情緩和后,賀媽媽就和她商量,,讓她出去上班,。
順便找個合適的人嫁了。
賀衡說,,我不去上班了,,我要在家里照顧你們。
賀媽媽生氣了:那你呆山里一輩子,?
嗯,。
我不結(jié)婚了,我就在家里照顧你們,。
媽媽哭了,。
媽媽哭著罵她,讓她走,去上班,。
賀衡說我還有生意呢,,我去上班,誰來賣土雞蛋,?
賀媽媽說:我來賣,。
就是這一句話,一個54歲的文盲媽媽就開始了創(chuàng)業(yè)之路,。
賀衡教會媽媽打包裝,,又帶媽媽去了鎮(zhèn)上的快遞點,交接完畢,,賀衡就出去打工了,,賀媽媽就開始了土雞蛋創(chuàng)業(yè)。
賀媽媽走村串戶,,去收土收蛋,。
收到一批,就去鎮(zhèn)上發(fā)貨,。
老人家不接單,,她的家鄉(xiāng)話很難溝通。都是賀衡接單,,然后她把客戶地址發(fā)給鎮(zhèn)上熟悉的快速員,,賀媽媽只需要把雞蛋送去快遞點,做好打包就可以,。
說起來幾句話,做起來也不容易,。
山區(qū)不通汽車,,山路只通摩托車。
賀媽媽的年齡玩不轉(zhuǎn)摩托車,,只能靠走路,。要走路一個小時到集上,再在集上等車去鎮(zhèn)上,。
等車也要看運氣,,等一個小時也是經(jīng)常的事。
裝雞蛋的工具是木桶,,雞蛋分層放,,一個木桶可以放300個雞蛋。雞蛋少的時候提著木桶走山路,,雞蛋多的時候挑著木桶走山路,。
(圖片說明:圖片是賀媽媽。)
賀衡不想媽媽太辛苦,如果客戶有來自家鄉(xiāng)的,,她就說服客戶自己開車去取貨,。
現(xiàn)場看一下,更有信服力,。
(圖片說明:右一是賀衡)
她在網(wǎng)上接單,,客戶開車來賀媽媽家取貨。
線上接單,,線下提貨,。
賀衡說這是我教她的,她說我曾經(jīng)給她講過O2O模式,。
什么時候講過的,?
我真的忘了。
能講的人大多是這樣,,講過就過了,。
反倒是聽的人,都能做出來,。
很慚愧,。
開車去的人相互介紹,形成了口碑傳播,,賀媽媽的家里成了土雞蛋的提貨點,。開始一個月最多賣1000個雞蛋,現(xiàn)在能賣2000個雞蛋,。
我問賀衡,,賀媽媽賣土雞蛋,一個月能賺多少錢,?她說,,五六百吧,好的月份能過一千,。
我很驚訝:賺的不多啊,。
嗯,是的,。
賺的不多,,都是自己鄉(xiāng)親,賀媽媽收蛋時不壓價,,賣價也不高,。
不過賀媽媽很滿足。
她幫助附近鄉(xiāng)村的老人們解決了雞蛋銷售難題,,而且自己也賺到了零花錢,。
山區(qū)老人沒有養(yǎng)老金,,她幫助自己和周圍老人賺到了養(yǎng)老金。
能自食其力,,老人們都很自豪,。
我問她,你有沒有什么好故事,?
比如特別好的顧客,,或者特別壞的顧客,能讓你們哭的,。
感動的哭也行,,把你氣哭的也許,給我個故事,,我好煽煽情,。
賀衡說:沒有。
好多客戶都覺得她家的土雞蛋很好,,一直堅持買,,然后都會交流一些食用感受。
碎碎念,。
還有個顧客就是從來不聊,,直接下單,2年多都這樣,。
壞顧客,?
一個都沒碰到。
困難呢,?
有,。
會有斷蛋。
夏天是母雞的產(chǎn)蛋低峰期,,客戶要排隊等待,。
山區(qū)人純樸,沒有就不賣,,不會去騙人。
賀衡說,,她上班做到年底,,就辭職回家,和媽媽一起創(chuàng)業(yè),,把線上線下一體化的生意做到更大,。
照顧父母,幫助山區(qū)更多的老人,。
(圖片說明:賀媽媽家的環(huán)境實拍圖)
賀衡的微信:kikih6969,。
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