Jojo,。

Jojo,，時(shí)尚辣媽,。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚辣媽。

 

Jojo的創(chuàng)業(yè),，是從一頓自助餐后開始的,。

 

那時(shí)，Jojo和男友在熱戀中,。

那天,，Jojo想吃雪糕自助餐，男友就買了一個(gè)人的票,，讓Jojo一個(gè)人吃,，男友說他不餓。

 

Jojo心里很清楚,，男友不是不餓,，是兜里沒錢了,。

Jojo一個(gè)人吃自助餐，男友站在旁邊站著陪她,。Jojo狠狠地吃了一餐,。

她當(dāng)時(shí)想，我要把兩個(gè)人的都吃回來,。

 

吃完自助餐,，Jojo開始和男友籌劃創(chuàng)業(yè)。

 

Jojo覺得,，完美的愛情,，不能只是一個(gè)人吃自助餐。

 

Jojo是在念大學(xué)時(shí)候撞到愛情的,。

 

Jojo在初中的時(shí)候,，男友只是隱隱約約地存在，她只是知道有這么一個(gè)男孩而已,。

某天,，Jojo見到他，就喜歡上了他,。

Jojo說,，他在一起，心里總有很舒服的感覺,。

 

芳心暗許后,，Jojo就明示暗示地表白：她請(qǐng)男孩去吃牛排，給他頻繁地打電話,，看他的眼神也甜甜的,。

 

男孩也不笨，兩人就開始拍拖了,。

 

Jojo的男友沒錢,，身上所有的家當(dāng)就是100港幣。男友拿這100港幣給Jojo買了條水晶手鏈,，兜里就掏空了,。

 

Jojo就想辦法賺錢。

Jojo那時(shí)在廣州星海音樂學(xué)院讀書,，學(xué)音樂和舞蹈,。

實(shí)習(xí)期間,，她就去當(dāng)外聘老師,，給天河?xùn)|小學(xué)、天河西小學(xué),、赤崗小學(xué),、花都藝術(shù)學(xué)校當(dāng)舞蹈老師,。

 

一個(gè)月也能賺一兩千。

 

賺到的錢兩個(gè)人花,。

到了月底,，學(xué)校的財(cái)務(wù)有時(shí)會(huì)不在，就不能準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)工資,。

有次兩人只剩下10元錢,，硬是挺著花了三天，一天只花三塊三,。

 

兩人也不覺得苦,。

直到Jojo吃過一個(gè)人的自助餐之后，她覺得要為未來改變一下了,。

 

那一年,，是1999年。

 

那一年,，Jojo已經(jīng)畢業(yè),，在廣州美術(shù)學(xué)院進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)。

 

Jojo男友的哥哥在虎門開批發(fā)檔口,，覺得Jojo設(shè)計(jì)的服裝款式不錯(cuò),，還買了她設(shè)計(jì)的兩款產(chǎn)品。

 

Jojo和男友很受鼓勵(lì),，他倆決定創(chuàng)業(yè),。

兩個(gè)人各自向家里借了一萬塊錢，就用這2萬塊創(chuàng)業(yè)了,。

 

兩人在虎門開批發(fā)檔口,。

當(dāng)時(shí)是在一個(gè)檔口里租了一個(gè)1/4大小的空間，只能放4-5個(gè)模特,。

 

Jojo設(shè)計(jì)了幾款產(chǎn)品,，打版，找工廠做貨,，忐忑不安地開始做批發(fā),。

 

第一批貨如果壓貨，Jojo不會(huì)怕,；第二批壓貨,，還不怕；如果連壓三批貨,，資金鏈就會(huì)斷掉,。

很幸運(yùn)，她設(shè)計(jì)的款很適合市場(chǎng)。

第一年,，除了收回成本,，還賺了2萬塊。這是她們創(chuàng)業(yè)賺到的第一桶金,。

 

第二年,，他們擴(kuò)大規(guī)模。

又賺到了,。

 

創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間,，Jojo陪著男友一起過著艱苦的生活。

住的很簡(jiǎn)陋,，沒有床,，只有床墊，連吃飯的桌子都沒有,，找了個(gè)裝榴蓮的箱子,，倒扣過來，上面鋪張報(bào)紙,，這就是飯桌,。

 

早上去檔口賣貨，下午收檔,，就去跑工廠,，起早貪黑。

有天晚上,，Jojo太累,，在家里睡著了，男友回來沒帶鑰匙,，在樓下喊,，Jojo沒聽到。

男友就找了幾根竹竿,，綁在一起去敲三樓的窗戶,，Jojo還不醒。男友又去買了一些果凍,，丟三樓的窗戶,，Jojo還不醒。

男友無奈,，只好去工廠借宿,。

 

到了第四年，他們買了房子,。

Jojo結(jié)婚了,。

后來,，Jojo在家里帶孩子，生活也安逸了,。

 

這幾年,，服裝市場(chǎng)很亂,。

咨詢的發(fā)達(dá),，電商的沖擊，對(duì)Jojo的生意沖擊很大,。

之前一年能有200萬件的批發(fā)量,，現(xiàn)在銳減到100萬件。

 

之前的批發(fā)模式也不好使了,。

Jojo設(shè)計(jì)的款,，剛擺出來沒幾天，周圍的仿貨就擺出來了,。

完全控制不了,。

 

還有成本,，蹭蹭蹭地往上升,。

人工貴,，而且新一代工人還不好管,。

合作工廠的成本都在上升,。

 

Jojo在市場(chǎng)的逼迫之下,，把訂單向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移,。

Jojo之前認(rèn)識(shí)的很多做車工的朋友,，都回家鄉(xiāng)發(fā)展,，利用他們?cè)诨㈤T的工作經(jīng)驗(yàn),，開辦服裝廠。

湖南,、湖北,、江西、四川,，這些地方都有,。Jojo就和這些人合作，她設(shè)計(jì)的款式,，就交給這些人生產(chǎn),。

質(zhì)量很好，這些人都是十幾年經(jīng)驗(yàn)的老手,，這個(gè)手藝不是90后新員工所能比的,。

 

成本也低很多很多。

 

有一款產(chǎn)品,，Jojo批發(fā)35快一件,，有家工廠的老板專門來問她：我的生產(chǎn)成本就要35塊，你賣35塊怎么賺錢？

 

生意不好做,，賺的就是這個(gè)區(qū)域差價(jià),。

 

批發(fā)也在調(diào)整，不敢做新款,，Jojo就只做長(zhǎng)青款,。

Jojo也在嘗試自己做品牌，賣自己設(shè)計(jì)的服裝和飾品,。

 

Jojo說,，只要不虧本，他們就會(huì)堅(jiān)持下去,，總會(huì)找到新的出路,。

再苦再難，她都會(huì)陪老公一起走下去,。

 

完美的愛情,，不是一個(gè)人吃自助餐。

 

Jojo的個(gè)人微信是：J2Quess,。

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng,，歡迎加我好友交流。

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