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Louisa,。
Louisa是大陸媽媽,,現(xiàn)在是香港媽媽,。
Louisa從香港過關(guān)羅湖的時(shí)候,,約我在地鐵站見面,,見面后她說:你胖了,。
我聽了很開心,。
大多數(shù)的朋友每次見我都會(huì)說:你又瘦了,。我就在想,已經(jīng)瘦到家了,,哪來的“又”,?
所以對(duì)Louisa的印象很好,。
Louisa是生了第二個(gè)孩子后開始創(chuàng)業(yè)的。
Louisa之前是深圳一家私立學(xué)校的老師,,老公是香港人,,她的工作和生活很安逸。
一直很安逸,。
有一天,,一位五十歲的老齡老師被學(xué)校婉轉(zhuǎn)地勸退,對(duì)Louisa影響很大,。
Louisa想:我也會(huì)在某一天被掃地出門嗎,?
真不希望有這么一天。
晚上,,Louisa想和老公聊聊白天發(fā)生的事情,,老公說很累,工作辛苦,,想休息,。
Louisa又在想,如果老公有一天不能工作了,,誰來養(yǎng)活家,?
又過了一段時(shí)間。
Louisa的朋友犯了事,,她受到波及,,被請(qǐng)去公安局喝茶。
Louisa說,,她當(dāng)時(shí)不怕,因?yàn)槭虑楹退裏o關(guān),,在公安局很淡定地喝茶聊天,。
回家后突然很后怕。
Louisa想,,如果我不在了,,女兒怎么辦?她給女兒喂奶的時(shí)候,,抱著孩子哭了,。
當(dāng)晚,她寫了篇日志,,日志的標(biāo)題是:我很重要!
Louisa決定辭職創(chuàng)業(yè),。
她和老公商量,,讓老公養(yǎng)她一年,,以后她自己養(yǎng)自己。
就這樣,,Louisa辭職了,。
陪爸媽過了一個(gè)暑假,Louisa開始考慮做什么,。
Louisa在生了第二個(gè)孩子后,,發(fā)現(xiàn)小腹有個(gè)拳頭大的包,而且還會(huì)移動(dòng),。
她很害怕,,懷疑是腫瘤。
她也不敢檢查,,每天疑神疑鬼的,。
后來鼓足勇氣去做了檢查,醫(yī)生告訴她是氣,。
虛假一場(chǎng),。
后來忙起來了,就沒去關(guān)注它,,結(jié)果這個(gè)包就消失了,。
Louisa受此驚嚇,就給自己買了份保險(xiǎn),,也因?yàn)檫@次驚嚇了解了保險(xiǎn),。
Louisa找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,因?yàn)闆]有其它專長(zhǎng),,再說香港那邊的也沒有什么資源,,她就決定做保險(xiǎn)。
在Louisa的最初印象里,,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是纏人求人煩人的角色,。
所以Louisa做保險(xiǎn)后,在家里憋了兩個(gè)月,,不敢去見客戶,。
后來是區(qū)域總監(jiān)改變了她。
Louisa的區(qū)域總監(jiān)是個(gè)很有修養(yǎng)的人,,很多香港和大陸的明星都是她的忠實(shí)客戶,。
區(qū)域總監(jiān)給她們開會(huì),傳授專業(yè)知識(shí),,還強(qiáng)調(diào)說:你們可以三個(gè)月不開單,,如果生活有問題,我可以開支票給你們,,我唯一的要求是:只要你開單,,就一定要是客戶需要的,。
在區(qū)域總監(jiān)的理念感化下,Louisa對(duì)產(chǎn)品的理解在加深,,認(rèn)識(shí)到她的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)客戶有幫助,。
Louisa去肇慶。去走親戚,。
在親戚家,,她把保險(xiǎn)產(chǎn)品講過親戚聽。她講了一個(gè)晚上,,親戚聽了一個(gè)晚上,。
親戚對(duì)Louisa說:你讓我第一次感覺到保險(xiǎn)的美好。
親戚的認(rèn)可,,讓Louisa受到激勵(lì),。
從此之后,Louisa開始敢向身邊人講保險(xiǎn)了,。
Louisa有個(gè)鄰居,,老公也是香港人,兩個(gè)小孩是在香港出生的,。
Louisa向鄰居推薦香港的兒童醫(yī)療保險(xiǎn),,還給鄰居做了一份保險(xiǎn)計(jì)劃。
鄰居沒興趣,,計(jì)劃書拿回家隨手丟掉了,。
后來,鄰居的小孩發(fā)肺炎,,在國(guó)內(nèi)沒治療好,,轉(zhuǎn)去香港的醫(yī)院。
鄰居在香港沒有熟人,,就向Louisa求助,。Louisa跑去醫(yī)院陪她,幫她買日用品,,還幫她帶孩子玩,。
孩子出院后,鄰居算了一下,,醫(yī)療費(fèi)花了三萬多,。
過了幾天,鄰居給Louisa打電話,,說她老公說了,,要給兩個(gè)孩子買香港的保險(xiǎn)。
和鄰居的老公見面,Louisa把保險(xiǎn)計(jì)劃放在他面前,,說:這兩份保險(xiǎn),,除了住院有報(bào)銷,,兩個(gè)孩子18歲后,,每人可以領(lǐng)到200萬。
鄰居的老公很嚴(yán)肅地看計(jì)劃書,,不發(fā)一言,。看完計(jì)劃書,,沉默了20秒,,說:周末去簽單吧。
這是Louisa的第一單,。
三個(gè)月,。
期間,還發(fā)生了一件事,。
Louisa辭職前和老公約定,,讓老公養(yǎng)她一年,結(jié)果只過了一個(gè)月,,老公就生病住院了,,醫(yī)生說是細(xì)菌進(jìn)了脊椎。
住院三個(gè)月,,因?yàn)槭窍愀壅t(yī)院,,醫(yī)療費(fèi)不多,但是家庭生活費(fèi)用來源斷掉了,。
Louisa有了壓力,,宣傳業(yè)務(wù)也更努力了。朋友們慢慢地接受了她的宣傳,,還都幫她推薦意向客戶,。
有一天,一個(gè)在重慶一家國(guó)企上班的媽媽加她QQ,,說她想給自家小孩買保險(xiǎn),,為孩子出國(guó)留學(xué)做儲(chǔ)備。
Louisa和她溝通后,,覺得她的想法不合適,,就勸她改成家庭保障險(xiǎn)。
為了打消客戶的質(zhì)疑,,Louisa甚至把自己的身份證拍照片給對(duì)方看,,告訴對(duì)方怎么在網(wǎng)上查詢從業(yè)資格證書。
前后溝通了十幾天。
對(duì)方信任了,,專程飛來深圳買單,。
這份保單八萬多。
在那一年,,八萬算大單了,。
Louisa說,她很感謝這位一面都沒見過的朋友,。
簽單那一刻,,她非常感動(dòng)。
還有一個(gè)客戶,,也是主動(dòng)加她QQ認(rèn)識(shí)的,。
剛開始,這個(gè)客戶買了兩份兒童保障險(xiǎn),,每份4000美金,。
過了一段時(shí)間,客戶其中一個(gè)孩子患了急性腦膜炎,,Louisa幫他理賠,。
一般人理賠,直接發(fā)表格給客戶,,讓客戶自己填寫就可以了,。
但是Louisa沒有這么做,她親自飛去客戶那里,,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶填寫理賠表格,,并且和客戶配合,全力幫助客戶爭(zhēng)取到了最大的利益,。
一個(gè)月后,,這個(gè)客戶又增加了一份4萬美金的保單。
半年后,,這個(gè)客戶簽了一份140萬美金“財(cái)富相傳”保單,。140萬美金,相當(dāng)于一千多萬人民幣,。
更大的收獲是,,這個(gè)客戶又陸續(xù)幫她介紹來二三十個(gè)大客戶。
后來,,陸續(xù)又有很多客戶,,僅僅網(wǎng)上聊天后就帶著老公飛過來簽單。株洲的杭州的重慶的…客戶選擇Louisa的原因都一樣,,覺得她真誠(chéng),。
每一單,Louisa都特別感恩,感恩客戶的信任,。
市場(chǎng)就這樣打開了,。
第一年,只簽了一單,。
第二年,,簽到50單,保費(fèi)六百萬,。
第三年,,保費(fèi)簽到三千萬。
現(xiàn)在,,Louisa有了自己的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于女人來說,,事業(yè)成功并不算完全成功,,家庭也是女人事業(yè)的一部分。
Louisa剛開始做保險(xiǎn)的時(shí)候,,女兒都不敢和同學(xué)說,,每次談起媽媽的工作都是支支吾吾地塘塞過去。
之前Louisa和女兒交流,,女兒經(jīng)常不耐煩,,女兒說的最多的就是:和你有什么好聊的?你不懂,!
Louisa一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步,,女兒都看在眼里,對(duì)媽媽的印象慢慢地改變了,。
有次,,女兒對(duì)Louisa說,媽媽,,你的進(jìn)步好大啊,,我不喜歡不求上進(jìn)的媽媽。
媽媽我好喜歡你,。
現(xiàn)在,,女兒主動(dòng)告訴同學(xué),她的媽媽是賣保險(xiǎn)的,。還幫做廣告:你家要買保險(xiǎn),,就去找我媽買。
女兒開始以媽媽為驕傲,,不再覺得媽媽賣保險(xiǎn)丟人了,。
女兒遇到什么困難,會(huì)主動(dòng)和媽媽商量,最后一定說上一句:媽媽你的建議很好,!
去年,,Louisa的女兒因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,被作為交換生送去德國(guó)留學(xué),。
留學(xué)前的整個(gè)暑假,,女兒都主動(dòng)去學(xué)校補(bǔ)課。
女兒說:媽媽都這么努力了,,我也要很努力,。
今年,女兒在德國(guó)給Louisa寄來了明信片,。
女兒在明信片上寫著:媽媽,,你是我的驕傲。
Louisa哭了,。
Louisa有兩次哭,,一次是從公安局回家抱著孩子哭,一次是被女兒感動(dòng)地哭,。
沒有在深夜痛哭過的人,,不足以談人生。
Louisa可以談?wù)勅松恕?span lang="EN-US">
所以,,就有了今天這個(gè)故事,。
Louisa的微信號(hào)是:Louisa63006253。
嘉諾賞:深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,,講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,,講述100個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信:joseph_teng,,歡迎加我好友交流,。
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