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【創(chuàng)業(yè)故事連載13】花粉姐姐：不賺快錢賺慢錢,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯,，憑著良心賺錢
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花粉姐姐。
花粉姐姐是昵稱，她也是創(chuàng)業(yè)媽媽,，孩子已經(jīng)念大學(xué)了,。
花粉姐姐是河北承德人,，三十歲時才開始創(chuàng)業(yè),。
創(chuàng)業(yè)之前，花粉姐姐在國企上班,，電力部門的,，上一份班，相夫教子,，生活安逸,。
只是呢，她老是覺得生活缺了些什么,，就想自己做點事兒,。
剛開始，花粉姐姐和一個朋友做花草茶,，做代理,。
交了代理費，拿了產(chǎn)品,，兩個人就去做推廣,，推廣方法是做地推，找渠道鋪貨。
才談了一家,，朋友就頂不住了,，就想退出，花粉姐姐就把產(chǎn)品盤過來,，她一個人做,。
那時花粉姐姐還在上班，她是在下班后和周末的時間里去跑渠道,，完全就是靠一雙腿在跑,。
一家一家地跑。
花粉姐姐在單位里很靦腆的,，但是在推廣的時候,，她要陪著笑臉，耐心地介紹產(chǎn)品,，這個心理落差很大的。
跑渠道很辛苦,，跑完這個地方,，又要坐車趕另一個地方，有時連飯都沒時間吃,，吃點面包喝口水,，再繼續(xù)。
很辛苦,，她挺住了,。
不停地跑下去，對她的鍛煉很大,。
在外面跑久了,，什么地方都敢去，對著陌生人也能很淡定地侃侃而談,。
有一次,，花粉姐姐去一家藥店談鋪貨合作。因為要找經(jīng)理談,，她就挨個找銷售員要經(jīng)理的電話,。要到電話，經(jīng)理說沒空,，她就多約幾次,，經(jīng)理總算答應(yīng)周日見面談?wù)劇?span lang="EN-US">
周日，花粉姐姐早早過去,，經(jīng)理又開會去了,。
花粉姐姐就在樓下等，這時突然下雨了，花粉姐姐就想回去,，后來又想,，如果不回去，就在雨里等,，經(jīng)理應(yīng)該會感動吧,？
于是花粉姐姐就打著傘，在雨里繼續(xù)等,。果然把經(jīng)理感動了,。
也難怪，花粉姐姐把自己都感動了,。
花粉姐姐終于把貨鋪進(jìn)藥店,。
靠著堅持，她把產(chǎn)品鋪到了更多的渠道,。
花粉姐姐很有成就感,。
放著安安穩(wěn)穩(wěn)的日子不過，她就是追求這份成就感,，她覺得自己的辛苦很值得,。
花粉姐姐還有一個轉(zhuǎn)變，對于那些有錢人,，她很尊敬,，但是不羨慕了。
自己經(jīng)歷過波折,，就明白有錢人光鮮亮麗背后的付出,。
沒有免費的午餐的。
有一次,，一個顧客要了十幾盒,，這已經(jīng)是大單了。
花粉姐姐中午下了班,，急匆匆去給顧客送貨,，到了顧客樓下，她打電話讓顧客下來拿,，顧客不肯,，讓她送上去，她再送上樓,，毫無怨言,。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。
花粉姐姐很努力,，但是還是遇到危機,。
合同里說好的退換貨,，品牌方都沒有兌現(xiàn)。收到錢,，發(fā)完貨,，品牌方就什么也不管了。
沒有品牌方的支持,，花粉姐姐撐不下去了,，她的第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了。
花粉姐姐很快開始了第二次創(chuàng)業(yè),。
她這次吸取了教訓(xùn),，和本地的一個品牌合作，上門拿貨當(dāng)面給錢,。
這次做的產(chǎn)品是松花粉,。不過沒什么利潤，六折拿貨七折銷售,。
很多人勸花粉姐姐不要做,，這個拿貨折扣賺不到錢。
品牌內(nèi)部也有工作人員也勸她不要做,，她們也做過,，都沒做起來。
花粉姐姐說：讓我試試吧,。
花粉姐姐這次選擇了做淘寶。
她不懂淘寶怎么做,，就去網(wǎng)上學(xué),，學(xué)一點做一點，學(xué)著裝修店鋪,，經(jīng)常折騰到晚上二三點,。
產(chǎn)品上架后，幾天才能有一單的銷售,，一單也才賺十幾塊錢而已,。
有一天，一個蘇州的顧客在店里下單,，花粉姐姐就和她聊了起來,。
蘇州客戶說，她在承德旅游的時候,，在專賣店買過松花粉,，吃了后覺得不錯，就在網(wǎng)上找,，找到花粉姐姐這里,。
花粉姐姐就覺得這個產(chǎn)品可以做,。
只要有回頭客，就說明產(chǎn)品有效果,。這個產(chǎn)品能做起來,，只是需要時間，要慢慢地做起來,。
花粉姐姐堅定了信念,，要把這個產(chǎn)品當(dāng)成事業(yè)做下去。
花粉姐姐又在店鋪里上了一些承德的土特產(chǎn)：板栗,、杏仁,、紅果等。
因為松花粉的銷售太低了,，需要這些來做輔助銷售,。
承德的特產(chǎn)比較出名，因為地域原因,，這里的板栗等特產(chǎn)都是富含鐵及其它元素,，很多國家指定要承德的板栗出口。
靠這些承德特產(chǎn)支撐,，花粉姐姐把店鋪開起來了,。
賣一瓶松花粉，她就去拿一瓶貨,。
從少到多,。
等到松花粉的銷售起來后，她就把其它特產(chǎn)全部下架了,，專注做松花粉,。
堅持了五年，花粉姐姐的名氣打響了,，穩(wěn)定的老顧客超過3000多個,。
這時，她又遇到了發(fā)展瓶頸,。
花粉姐姐的生意起來了,，她加盟的品牌反倒開始走下坡路。
品牌方的營銷戰(zhàn)略很不穩(wěn)定,，一年要換幾個營銷總監(jiān),。
花粉姐姐這邊好不容易養(yǎng)起一個爆款，品牌方卻通知換產(chǎn)品了,，讓她的營銷很被動,。
她開始思考轉(zhuǎn)變。
有人約花粉姐姐做直銷,。
花粉姐姐婉拒了,。
憑借花粉姐姐的客戶資源,，她做直銷能賺錢，而且是賺快錢,，但是她不愿意做,。
直銷體系里都是前幾名賺錢，賺的都是后來的人頭費,�,；ǚ劢憬阌X得這個錢賺的不安心。
這時,，花粉姐姐認(rèn)識了一個原料供應(yīng)商,。原料商和花粉姐姐交流時，說的一些內(nèi)幕讓花粉姐姐很吃驚,。
在日本,，最好的產(chǎn)品一定是留在國內(nèi)，次級的產(chǎn)品才出口,；而在國內(nèi)卻相反,，好的產(chǎn)品大多出口，國內(nèi)銷售的多是次級的產(chǎn)品,。
以松花粉為例,，國內(nèi)的松花粉產(chǎn)品是以馬尾松為主，花粉姐姐銷售的產(chǎn)品則是純油松,。
《本草綱目》里有純油松的記錄：“松處處有之,，中原雖有，不及塞上者佳好也,�,！�
塞上松就是油松，純油松花粉比馬尾松的效果要很好多,，但是用戶并不知道兩者的區(qū)別，只有行家才知道,。
更遺憾的是,，有些生產(chǎn)廠家即使有純油松的原料，在生產(chǎn)的時候與馬尾松混合,，產(chǎn)品的品質(zhì)會降低,。
這些，用戶是感覺不到的,，再加上某些產(chǎn)品商的包裝和宣傳,，用戶還會產(chǎn)生純油松花粉不如馬尾松花粉的錯誤認(rèn)知。
在某種程度上講,，用戶也是弱勢群體,。
花粉姐姐感到很痛惜,。
好的產(chǎn)品，如果找不到好的生產(chǎn)商,，上游無數(shù)人的心血就會浪費了,。
花粉姐姐考慮了很久。
去年,，花粉姐姐做了決定,，她要和原料商一起，籌建松花粉工廠,，從源頭上控制產(chǎn)品品質(zhì),。
并且做自己的品牌。
把最好的產(chǎn)品留給國人,。這是他們幾個合伙人的情結(jié),。
聽說這事之后，反對的人很多,。
大家都覺得奇怪,，現(xiàn)在都在賺快錢，花粉姐姐為什么反道行之,？
花粉姐姐不為所動,。
她覺得，現(xiàn)在食品安全的現(xiàn)狀很壞,，而且是最壞的時候,，但是已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點，一定會慢慢地往好的方向發(fā)展,。
這時候,，更需要有一些有良知的人來推動。
花粉姐姐相信,，隨著市場的規(guī)范,，好的東西一定會留下來，爛的東西一定會死掉,。
這個時候轉(zhuǎn)型做品牌,，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，是正確的,。
為了謹(jǐn)慎起見,，他們邀請了享受國務(wù)院津貼的中國林業(yè)專家、北京林業(yè)大學(xué)沈熙環(huán)教授來考察,。
沈教授是國內(nèi)研究油松的專家,，被業(yè)內(nèi)尊稱為國內(nèi)油松花粉研究第一人。
今年五月份,，沈教授來了,。
五一的那幾天,，80多歲高齡的老教授連續(xù)考察了幾個林場，對花粉姐姐他們做的產(chǎn)品很滿意,，老教授覺得他們幾個都是踏踏實實做實事的人,。
在國內(nèi)，油松的價值更多體現(xiàn)在綠化荒山,，抵御風(fēng)沙,。沈教授看到花粉姐姐他們通過采集松花粉，又挖掘出油松的經(jīng)濟(jì)價值,，他非常高興,。沈教授覺得，這是給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富又找出一條新路,。
考察后,，沈教授主動提出要幫助花粉姐姐他們推動這項事業(yè)。
在沈教授的幫助下,，國家級的媒體《中國綠色時報》在7月26日報道了花粉姐姐他們的故事,。
老教授的肯定，讓花粉姐姐他們信心倍增,。
花粉姐姐和合伙人又折騰了一年,。
注冊品牌、籌建廠房,、購買和安裝設(shè)備,，終于要開張了。
值得一提的是,，從廠房的裝修開始,，花粉姐姐和合伙人就邀請了藥監(jiān)局參與，在藥監(jiān)局的指導(dǎo)下進(jìn)行各項工作,。
主動接受政府專業(yè)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督,。
不必滿口道禪，不必裝神弄玄,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯,，憑著良心賺錢。
這就是花粉姐姐,。
花粉姐姐的微信號：232910405,。
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