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【創(chuàng)業(yè)故事連載13】花粉姐姐：不賺快錢賺慢錢,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯,，憑著良心賺錢

已有 164235 次閱讀2015-11-4 11:39 |個(gè)人分類:100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 創(chuàng)業(yè)故事, 陌生人, 賺快錢, 代理費(fèi), 銷售員

花粉姐姐,。
花粉姐姐是昵稱,，她也是創(chuàng)業(yè)媽媽,，孩子已經(jīng)念大學(xué)了,。

花粉姐姐是河北承德人,，三十歲時(shí)才開始創(chuàng)業(yè),。
創(chuàng)業(yè)之前,，花粉姐姐在國(guó)企上班,，電力部門的，上一份班,，相夫教子,，生活安逸。
只是呢,，她老是覺得生活缺了些什么,，就想自己做點(diǎn)事兒,。

剛開始，花粉姐姐和一個(gè)朋友做花草茶,，做代理,。
交了代理費(fèi)，拿了產(chǎn)品,，兩個(gè)人就去做推廣,，推廣方法是做地推，找渠道鋪貨,。
才談了一家,，朋友就頂不住了，就想退出,，花粉姐姐就把產(chǎn)品盤過來(lái),，她一個(gè)人做。

那時(shí)花粉姐姐還在上班,，她是在下班后和周末的時(shí)間里去跑渠道,，完全就是靠一雙腿在跑。
一家一家地跑,。
花粉姐姐在單位里很靦腆的,，但是在推廣的時(shí)候，她要陪著笑臉,，耐心地介紹產(chǎn)品,，這個(gè)心理落差很大的。
跑渠道很辛苦,，跑完這個(gè)地方，又要坐車趕另一個(gè)地方,，有時(shí)連飯都沒時(shí)間吃,，吃點(diǎn)面包喝口水，再繼續(xù),。

很辛苦,，她挺住了。

不停地跑下去,，對(duì)她的鍛煉很大,。

在外面跑久了，什么地方都敢去,，對(duì)著陌生人也能很淡定地侃侃而談,。

有一次，花粉姐姐去一家藥店談鋪貨合作,。因?yàn)橐医?jīng)理談,，她就挨個(gè)找銷售員要經(jīng)理的電話,。要到電話，經(jīng)理說沒空,，她就多約幾次,，經(jīng)理總算答應(yīng)周日見面談?wù)劇?span lang="EN-US">
周日，花粉姐姐早早過去,，經(jīng)理又開會(huì)去了,。
花粉姐姐就在樓下等，這時(shí)突然下雨了,，花粉姐姐就想回去,，后來(lái)又想，如果不回去,，就在雨里等,，經(jīng)理應(yīng)該會(huì)感動(dòng)吧？
于是花粉姐姐就打著傘,，在雨里繼續(xù)等,。果然把經(jīng)理感動(dòng)了。
也難怪,，花粉姐姐把自己都感動(dòng)了,。

花粉姐姐終于把貨鋪進(jìn)藥店。
靠著堅(jiān)持,，她把產(chǎn)品鋪到了更多的渠道,。

花粉姐姐很有成就感。
放著安安穩(wěn)穩(wěn)的日子不過,，她就是追求這份成就感,，她覺得自己的辛苦很值得。

花粉姐姐還有一個(gè)轉(zhuǎn)變,，對(duì)于那些有錢人,，她很尊敬，但是不羨慕了,。
自己經(jīng)歷過波折,，就明白有錢人光鮮亮麗背后的付出。
沒有免費(fèi)的午餐的,。

有一次,，一個(gè)顧客要了十幾盒，這已經(jīng)是大單了,。
花粉姐姐中午下了班,，急匆匆去給顧客送貨，到了顧客樓下,，她打電話讓顧客下來(lái)拿,，顧客不肯,，讓她送上去，她再送上樓,，毫無(wú)怨言,。

這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

花粉姐姐很努力,，但是還是遇到危機(jī),。
合同里說好的退換貨，品牌方都沒有兌現(xiàn),。收到錢,，發(fā)完貨，品牌方就什么也不管了,。
沒有品牌方的支持,，花粉姐姐撐不下去了，她的第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了,。

花粉姐姐很快開始了第二次創(chuàng)業(yè),。
她這次吸取了教訓(xùn)，和本地的一個(gè)品牌合作,，上門拿貨當(dāng)面給錢,。

這次做的產(chǎn)品是松花粉。不過沒什么利潤(rùn),，六折拿貨七折銷售,。

很多人勸花粉姐姐不要做，這個(gè)拿貨折扣賺不到錢,。
品牌內(nèi)部也有工作人員也勸她不要做,，她們也做過，都沒做起來(lái),。
花粉姐姐說：讓我試試吧,。

花粉姐姐這次選擇了做淘寶。
她不懂淘寶怎么做,，就去網(wǎng)上學(xué)，學(xué)一點(diǎn)做一點(diǎn),，學(xué)著裝修店鋪,，經(jīng)常折騰到晚上二三點(diǎn)。
產(chǎn)品上架后,，幾天才能有一單的銷售,，一單也才賺十幾塊錢而已。

有一天,，一個(gè)蘇州的顧客在店里下單,，花粉姐姐就和她聊了起來(lái),。
蘇州客戶說，她在承德旅游的時(shí)候,，在專賣店買過松花粉,，吃了后覺得不錯(cuò)，就在網(wǎng)上找,，找到花粉姐姐這里,。

花粉姐姐就覺得這個(gè)產(chǎn)品可以做。
只要有回頭客,，就說明產(chǎn)品有效果,。這個(gè)產(chǎn)品能做起來(lái)，只是需要時(shí)間,，要慢慢地做起來(lái),。
花粉姐姐堅(jiān)定了信念，要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成事業(yè)做下去,。

花粉姐姐又在店鋪里上了一些承德的土特產(chǎn)：板栗,、杏仁、紅果等,。
因?yàn)樗苫ǚ鄣匿N售太低了,，需要這些來(lái)做輔助銷售。
承德的特產(chǎn)比較出名,，因?yàn)榈赜蛟�,，這里的板栗等特產(chǎn)都是富含鐵及其它元素，很多國(guó)家指定要承德的板栗出口,。
靠這些承德特產(chǎn)支撐,，花粉姐姐把店鋪開起來(lái)了。

賣一瓶松花粉,，她就去拿一瓶貨,。
從少到多。
等到松花粉的銷售起來(lái)后,，她就把其它特產(chǎn)全部下架了,，專注做松花粉。

堅(jiān)持了五年,，花粉姐姐的名氣打響了,，穩(wěn)定的老顧客超過3000多個(gè)。

這時(shí),，她又遇到了發(fā)展瓶頸,。

花粉姐姐的生意起來(lái)了，她加盟的品牌反倒開始走下坡路。
品牌方的營(yíng)銷戰(zhàn)略很不穩(wěn)定,，一年要換幾個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),。
花粉姐姐這邊好不容易養(yǎng)起一個(gè)爆款，品牌方卻通知換產(chǎn)品了,，讓她的營(yíng)銷很被動(dòng),。

她開始思考轉(zhuǎn)變。

有人約花粉姐姐做直銷,。
花粉姐姐婉拒了,。
憑借花粉姐姐的客戶資源，她做直銷能賺錢,，而且是賺快錢,，但是她不愿意做。
直銷體系里都是前幾名賺錢,，賺的都是后來(lái)的人頭費(fèi),。花粉姐姐覺得這個(gè)錢賺的不安心,。

這時(shí),，花粉姐姐認(rèn)識(shí)了一個(gè)原料供應(yīng)商。原料商和花粉姐姐交流時(shí),，說的一些內(nèi)幕讓花粉姐姐很吃驚,。
在日本，最好的產(chǎn)品一定是留在國(guó)內(nèi),，次級(jí)的產(chǎn)品才出口,；而在國(guó)內(nèi)卻相反，好的產(chǎn)品大多出口,，國(guó)內(nèi)銷售的多是次級(jí)的產(chǎn)品,。
以松花粉為例，國(guó)內(nèi)的松花粉產(chǎn)品是以馬尾松為主,，花粉姐姐銷售的產(chǎn)品則是純油松,。
《本草綱目》里有純油松的記錄：“松處處有之，中原雖有,，不及塞上者佳好也,。”

塞上松就是油松,，純油松花粉比馬尾松的效果要很好多,，但是用戶并不知道兩者的區(qū)別，只有行家才知道,。

更遺憾的是，有些生產(chǎn)廠家即使有純油松的原料,，在生產(chǎn)的時(shí)候與馬尾松混合,，產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)降低,。
這些，用戶是感覺不到的,，再加上某些產(chǎn)品商的包裝和宣傳,，用戶還會(huì)產(chǎn)生純油松花粉不如馬尾松花粉的錯(cuò)誤認(rèn)知。
在某種程度上講,，用戶也是弱勢(shì)群體,。

花粉姐姐感到很痛惜。
好的產(chǎn)品,，如果找不到好的生產(chǎn)商,，上游無(wú)數(shù)人的心血就會(huì)浪費(fèi)了。

花粉姐姐考慮了很久,。

去年,，花粉姐姐做了決定，她要和原料商一起,，籌建松花粉工廠,，從源頭上控制產(chǎn)品品質(zhì)。
并且做自己的品牌,。
把最好的產(chǎn)品留給國(guó)人,。這是他們幾個(gè)合伙人的情結(jié)。

聽說這事之后,，反對(duì)的人很多,。
大家都覺得奇怪，現(xiàn)在都在賺快錢,，花粉姐姐為什么反道行之,？

花粉姐姐不為所動(dòng)。
她覺得,，現(xiàn)在食品安全的現(xiàn)狀很壞,，而且是最壞的時(shí)候，但是已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn),，一定會(huì)慢慢地往好的方向發(fā)展,。
這時(shí)候，更需要有一些有良知的人來(lái)推動(dòng),。

花粉姐姐相信,，隨著市場(chǎng)的規(guī)范，好的東西一定會(huì)留下來(lái),，爛的東西一定會(huì)死掉,。
這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)型做品牌，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，是正確的,。