新雅大姐,。
新雅大姐是新雅柯基犬舍的主理人。

新雅不是她的名字,，是她犬舍的名字,。
剛開始，大家都叫她新雅家的大姐,，叫久了,，就直接叫新雅大姐。
后來的人都跟著這么叫,，反倒沒幾個人知道她的真名了,。

昨天，我和新雅大姐微信聊天,。
聊了一個多小時,。

聊完天后，新雅大姐告訴我,，她一邊和我聊天,，一邊在微信里賣出了五只柯基犬。
昨天,，她一共售出八只柯基犬，都是在微信里聊聊天,，很輕松地售出了,。

新雅大姐在柯基犬的圈子里很有名氣。生意做的很好，客戶群也夠大,。
我向新雅大姐討教生意經(jīng),。
新雅大姐直嘆氣：我完全是被“逼上梁山”的。

新雅大姐從小時候起就喜歡小動物,。
十七歲時,，她開始養(yǎng)狗。
狗越養(yǎng)越多,。
04年,，家里已經(jīng)有了七只狗，博美,、京巴,、小鹿犬都有。

狗多了,，房間就顯得很小,，狗狗們玩不起來。
新雅大姐和老公商量,，她想租個大一點的院子,，給狗狗們一個好環(huán)境，讓它們多跑跑,，玩的舒服一些,。
老公也愛狗，欣然同意,。

兩個人就把樓房出租,，帶著七只狗搬到一個租來的院子里。
沒想到那么巧,，院子旁邊有個狗市,。
兩人沒事就去狗市玩，去看狗,。
看啊看啊,，看哪個狗都喜歡，都好玩,。兩人你買一個,，我買一個。,。,。
越買越多。

狗狗們長大了,。
有一次,，新雅大姐和老公去朋友家玩,。
朋友家的狗剛生了孩子，兩人一看小寶貝,，哎呦太可愛了,！
回來后，兩人就在想自家的狗如果生孩子會是什么樣?

兩人一商量,，決定讓自家的狗也生一窩,。后來再決定讓每個品種的狗都生一窩。
一發(fā)不可收拾,。
很快,，家里大小狗狗超過三十只。

這時遇到困難了,。
小狗都長大了,，三十多只成年狗，喂養(yǎng)成本很高的,。
新雅大姐和老公都是上班族,，收入不高，入不敷出了,。

05年,，新雅大姐想賣狗了。
賣狗不是為了賺錢,，是為了養(yǎng)活其它的狗,。
她在趕集網(wǎng)上發(fā)了一個帖子，很快就有一個客戶上門,，買走了一只小鹿犬,。

新雅大姐當(dāng)時哭的稀里嘩啦的。
客戶把自己的住址和電話留給大姐,，說姐你別哭了,，我一定會對它好的，你想什么時候來看它都可以,。

我特別能理解新雅大姐的心情,。
我小的時候，我姐姐養(yǎng)了兩只大白鵝,。
那時家庭比較貧困,，三個孩子念書，也是經(jīng)常借錢,。
有一次要交學(xué)費了,，沒錢，媽媽就把兩只大白鵝賣了,。買家來捉鵝的時候,，姐姐也是哭的很厲害,。

新雅大姐為這條小鹿犬哭了半年。
那是她賣出的第一條狗,。

雖說是不得已才出售小狗，但是因為本心不舍得,，所以遇到好人家,，新雅大姐基本都是半賣半送。
這樣賣來的錢,，連維持家里的基本生活開支都不夠,。

新雅大姐被逼的沒辦法，她就去找朋友借錢,。
從05年到09年,，這幾年的時間，新雅大姐都是在借錢,，到了09年底,，她欠了二十多萬的外債。
有些朋友都不敢接新雅的電話,，怕她借錢,。

除了經(jīng)濟窘迫，還委屈了孩子,。
孩子被送去舅舅家,，一直到孩子會走路才接回來。
很多人罵新雅大姐心狠,。

新雅大姐也很無奈,。
她經(jīng)常背著孩子刷狗籠，孩子也辛苦,。
有一次,，新雅大姐去給狗看病，把孩子放在小鐵床里,，回家后發(fā)現(xiàn)孩子的嗓子都哭啞了,。
新雅大姐硬著心把孩子送走。
孩子有人照看,，她也放心一些,。

身邊人都不理解。
有人說新雅大姐是神經(jīng)病,，只顧一堆爛狗爛貓,，自家孩子都不管了。
經(jīng)濟壓力,、心疼孩子,，再加上不被理解,，那一年，新雅大姐是在內(nèi)心反復(fù)煎熬中度過的,。
她和老公只有一個簡單的想法：既然把狗買回家,，就要對它們負責(zé)到底。
不管有多難,，只要有自己一口吃的,，就不能餓著它們。

到了09年,，家里有七十多只成人犬,。
兩人再也撐不下去了。

有一次,，有個狗販子過來,，看中了她家的一只金毛巡回獵犬，出價一萬五,。
新雅大姐還是不賣,。
兩個月后，新雅大姐把這只金毛免費送給北京昌平的一戶人家,。
那戶人家是個人養(yǎng)狗,，也愛狗，環(huán)境也好,，不會委屈了金毛,。

不送不行了，養(yǎng)不起了,。
有個債主催債,，兩人逼的把車都賣了。
為了代步,，又花三千塊買了一輛跑了十年的面包車,。
新雅大姐非常痛苦，她說當(dāng)時都沒有人生目標(biāo)了,。

新雅大姐把所有的好看的健壯的狗都送人,。
所有送出的狗，她都不去看,，也不去問,。
新雅大姐在空間日志里寫：不是不愿問，是不敢問,，我害怕知道它們過的不開心,，我寧愿相信它們現(xiàn)在都很幸福。

還有個小插曲,。
新雅大姐送狗時,，所有的品種都有人要,，就是柯基沒人要。
白送都沒人要,。
送不出去的繼續(xù)養(yǎng),。

新雅大姐又開始賣狗。
除了三十多只柯基,，還有一些老弱病殘的狗,，這些沒人要的狗只能自己養(yǎng)。
新雅大姐去柯基貼吧發(fā)帖,，賣狗。

賣了半年,，新雅大姐開始小有名氣,。
客戶都很認(rèn)可她。她賣的小狗品質(zhì)好,、身體健康,。
客戶介紹客戶，買的人越來越多,。

新雅大姐說老天爺也照顧她,。
送狗的時候，三十多只柯基一只也沒人要,。
轉(zhuǎn)過年來,，到了2010年，柯基的市場就開始火,。
只用了一年,，新雅大姐就把陳年舊帳全還清了。

我問起新雅大姐的推廣方法,。
她說也沒有什么特別的技巧,，就是期初在論壇上發(fā)帖推廣，然后有了客戶,，然后客戶介紹客戶,，越介紹越多。
就拿那個柯基貼吧舉例,，貼吧里她的客戶占了大多數(shù),，很多客戶調(diào)侃她，說柯基吧改成新雅吧好了,。

客戶的口碑,，就是新雅大姐最大的營銷。

期間還發(fā)生過一起“公關(guān)事件”,。
有個人在論壇上發(fā)帖子,，詆毀新雅大姐,，說新雅家的柯基不好。

這事新雅大姐也不知道,，是她的一個客戶看到了,，就急急忙忙的來告訴她。
新雅大姐懵了,，這事是頭一次遇到,，她也不知道怎么辦。
她就在客戶群里說了這事,，求教她的客戶們,。
結(jié)果，有幾十個客戶都跑到這個帖子里發(fā)照片,，都是在新雅家買的柯基,，拍了照片發(fā)上來，質(zhì)問那個發(fā)帖的：新雅家的柯基哪里不好了,？
有圖有真相,，這個帖子適得其反，反倒成了幫新雅大姐做廣告的帖子,。

自此之后,，這些客戶自發(fā)地成為新雅大姐的公關(guān)人員，不管在哪個論壇上發(fā)現(xiàn)說她不好的,，都會在帖子里據(jù)理而爭,，幫她澄清。甚至連批評新雅大姐脾氣不好的事情,，他們也來勸和,。

我和新雅大姐開玩笑，我說大公司養(yǎng)一個公關(guān)部,，一年開支幾百萬幾千萬的,，你看你省了多少公關(guān)費啊。
新雅大姐說：我很感激他們,。

我問新雅大姐下一步的打算,？
大姐說，她現(xiàn)在開始養(yǎng)柯基賽犬,。
她的年齡也大了,，精力顧不上，養(yǎng)這些精而少的高級的賽犬比較適合,。
其他的事情,，就是照顧好家里的那些老齡柯基。

她說：進了我家門，就是一種緣份,，它們的生死病生都得管,，一直到把它們送走為止，這是一種責(zé)任,。

新雅大姐的微信號是：xinyakeji,。

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