梅林核桃王,。

07年的時候，核桃王還在上班,，他當時的愿望是做個職業(yè)經(jīng)理人,，后來做的不順心,，又因為有了孩子，家庭壓力大,，就創(chuàng)業(yè)了,。

那時候鴨脖子賣的很火，核桃王創(chuàng)業(yè)期初是想開個加盟店,，因為這類產(chǎn)品是標準化生產(chǎn),，開個店鋪，請個人看店就可以,。
按照核桃王的說法,，這就像養(yǎng)了“一只下蛋的母雞”。

核桃王四處尋找,，找到一個合適開店的鋪位,，然后打電話申請加盟。
對方要求他把店鋪地址報上去,，讓他等消息,。
核桃王等了很久，品牌一直沒有回復,，有一天去看鋪位,，他驚訝地發(fā)現(xiàn)品牌已經(jīng)把店開起來了。
核桃王很郁悶,，他有種為他人做嫁衣的感覺,。

一個偶然的機會，一個南京的朋友和核桃王閑侃,，提到南京有個兼職賣河北核桃的人做的很好,，一個月也能賺幾千快。
核桃王頓時來了靈感,，我也可以賣核桃啊,。

核桃王的老家是云南大理，那里是國內(nèi)核桃最大的產(chǎn)地,，家鄉(xiāng)的紙皮核桃全國聞名,。
他馬上給家里的二姐打電話，問核桃價格,，很便宜,，然后去批發(fā)市場一看,，很貴。
有的做啊,。

就這樣,，核桃王在07年11月開始了核桃生意。

核桃王在我們?nèi)ψ永锸莻�傳奇人物,，因為他是靠論壇發(fā)帖起家的,。
他從零開始，一直做到淘寶核桃品類第一,，他的故事烙在我們這些草根的勵志排行榜上,。
我一直把他當成偶像之一，甚至在我的空間描述里這樣介紹自己：一個靠一支筆創(chuàng)業(yè)的人,。

訪談他之后,，我和他開玩笑：核桃王，這篇訪談會把你拉下神壇的,。
他答：我本來就不是神,，我也和你一樣，也是個草根,。

核桃王在天涯上有篇熱帖：辭職后,，我在深圳賣核桃。因為被經(jīng)濟論壇板塊置頂過,，當時點擊量比較高,。

我一度以為是這篇熱帖成就了他，其實不是,。核桃王說,，他是借助深圳房網(wǎng)論壇成功的。
他決定賣核桃后,，貨還沒到,，他就在房網(wǎng)論壇的“自由市場”版塊開始發(fā)帖，推銷他的核桃,。

核桃王和別人不一樣的地方,，是在于他能換位思考。
那時,，快遞市場還不成熟,，常發(fā)生丟貨、偷貨的情況,，其次是信任問題,，大家對網(wǎng)絡(luò)上推廣的產(chǎn)品還是有戒心的。
你說的是大理紙皮核桃,，誰知道是不是假貨,？萬一收到的是鐵核桃,，豈不是要用針挑著吃？

所以核桃王在發(fā)帖賣核桃時提出了三承諾：免費送貨,，送貨上門，先吃后買,。
網(wǎng)絡(luò)銷售對買賣雙方來說都有風險,，核桃王選擇了自己承擔全部風險。
因為他對家鄉(xiāng)的產(chǎn)品有信心,。

門檻也低,，三斤就送貨上門。
那時還沒買車,，核桃王要坐公交送貨,。他身上帶個小本本，邊送貨邊接電話,，記錄客戶的訂貨信息,。
今天送羅湖，明天送南山,，后天送福田,。。,。
一天只能送七八家,。

在這里，有必要提一下他的那篇天涯熱帖,。
核桃王說,，他辭職創(chuàng)業(yè)，家里的老人是很不贊成的,，家里希望他回老家發(fā)展,，去大理海關(guān)上班。
他沒有同意,。
他也知道,，他在外面賣核桃，老人家覺得很沒有面子,。

核桃王在心理上有種寂寞感,。

我有一個朋友，女的,，在某品牌的國際部上班,，是部門骨干。
有一次,，她鼓足勇氣和媽媽商量,，她想辭職去開個花店,，老人家問她：我供你念本科，就是讓你畢業(yè)后開花店的嗎,？
之后,，就沒有之后了。

核桃王在這種心境下,，在天涯上發(fā)帖,，講述自己的賣核桃故事，也算是排遣心情吧,。
武人遣之以劍,，文人遣之以文。
我也遇到類似情況,，不過我做的很糟糕,，我遣之以酒。

天涯論壇的版主慧眼識才,，把核桃王的帖子推薦了,，很快就成了熱帖�,；貜透�帖也特別多,。
絕大多數(shù)的評論都是正面的，很認同核桃王,。大家都覺得,，核桃王放棄七八千的月薪去創(chuàng)業(yè)（07年這個薪水在傳統(tǒng)行業(yè)不算低了），這是很有魄力的,。
核桃王說,，雖然這個帖子也給他帶來客戶，但是更大的價值還是帶給他的精神支持,。
這讓他相信自己做對了,。

或許大家覺得論壇已經(jīng)不火了，此時講這個故事沒什么借鑒作用,。
我不是這樣以為的,。
論壇只是個傳播載體，載體不會消失的,，只是在轉(zhuǎn)移,。而且，比載體更重要的,，是你在傳播什么,。
仁者見仁，智者見智吧,。

核桃王繼續(xù)坐公交送貨,。
一邊送貨,，一邊在天涯更新他的創(chuàng)業(yè)熱貼，然后又在陌生網(wǎng)友們的鼓勵下繼續(xù)送貨,。

送了兩個月,，核桃王就買了車。
不是賺到一輛車,，而是生意需要,。
因為客戶多了，坐公交送貨滿足不了需求,。

核桃王是一個典型的“產(chǎn)品主義”者，他對產(chǎn)品的要求很挑剔,，把關(guān)很嚴,，收購核桃時精挑細選，一些沒有曬干的核桃也要挑出來,，在家鄉(xiāng)曬干才運來,。

產(chǎn)品好，再加上核桃王的“先吃后買”零風險促銷,，兩個月帶來了不少的客戶,，多是口碑介紹的。

前幾天,，我在核桃王那里買了兩袋棗夾核桃仁,。
早上快遞送貨時，我正要去東莞,，就放在背包里,。去到東莞陳總的服裝會所，我把棗夾核桃仁拿出來給大家吃,，吃的人都說好吃,，紛紛找我要核桃王的微信，好幾個人都下單買,，其中有兩個老總不但自己買,，還招呼自己的朋友來買。
后來聽核桃王說,，她們的朋友又介紹了朋友來買,。

我把這事說給燕子聽，燕子說她有次在大群里推薦核桃王的產(chǎn)品,，客戶介紹客戶,，前后居然有200多人買了核桃王家的產(chǎn)品。

這就是口碑傳播的力量,。

所以說,，口碑營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品,，朋友買了你推薦的產(chǎn)品，有驚喜感,，哇噻,，真是好東東啊,！
讓推薦的人很有面子,，這是口碑營銷成敗與否的核心。
為了拿廉價禮品的推薦,，那不是口碑營銷,。
關(guān)鍵是靠氣質(zhì)，這個也行不通,，畢竟核桃王長的也不帥,。

核桃王開著車，繼續(xù)送核桃,。
送了兩年,。

兩年后，快遞市場趨向規(guī)范,，核桃王又認識了一個很靠譜的做快遞的朋友,，就和他簽約合作，一直合作到現(xiàn)在,。

這里有必要講一下核桃王的產(chǎn)品定位,。
剛開始創(chuàng)業(yè)時，他只賣核桃,，賣了兩個月左右,，他開始增加產(chǎn)品：杏仁、腰果,、開心果,、碧根果、夏威夷果等等,，好多種產(chǎn)品,，因為單一品類利潤太低，在顧客基數(shù)不大的情況下,，增加品類可以提升連帶銷售,。
做了幾年，一直到有幾千老客戶的時候,，核桃王才收縮品類,，只保留了核桃和紅棗，其它的堅果類都砍掉了。

核桃王說,，創(chuàng)業(yè)初期生存是最重要的,，雖然產(chǎn)品聚焦很重要，但是更重要的是生存,。

核桃王是個實在人,。
很多成功人士談及自己的成功經(jīng)驗時，都很有哲理,，只是這個哲理是不是事后提煉的,？
不好說。
核桃王完全可以“完美”一下自己,，他也可以假裝說：我能生存到今天,，這是和我的產(chǎn)品聚焦分不開的，我當時高瞻遠矚,，果斷砍掉十幾個產(chǎn)品,。。,。
但他還是實話實說了了,這是他的性格,。
我的訪談,，就喜歡聽這些人的真實故事,。

我在訪談核桃王之前有個疑惑：核桃王到底是怎么做推廣的？
他有淘寶店,，但是不做任何推廣,，純粹就是方便客戶購買的一個交易工具。
他也有微信微博,，只是他發(fā)的內(nèi)容,，要么是幽默搞笑的生活感悟，要么是很深刻的思考,，比如：我如果是一個女人,。。,。
隔個十天半月,，甚至更久，他才發(fā)一次產(chǎn)品廣告,。
我當時就想,，核桃王的生意應(yīng)該是靠批發(fā)，不靠零售,。
事實上,，我所看到的都是錯的。

核桃王自己揭開了謎底。
他的生意,，是靠零售和單位福利采購為主,。

核桃王開車送貨兩年，是屬于“刷臉”營銷,，客戶見過他本人,，信任度很高，這兩年積累的客戶都沉淀成老顧客,，一些老年人已經(jīng)可以稱為終生顧客了,，不會有流失。
他的根基就在這里,。

他的批發(fā)業(yè)務(wù)則一直在虧,，虧了兩年，虧了一百多萬,。
我曾經(jīng)最羨慕的是核桃王的發(fā)貨,，那是一噸一噸地發(fā)，其實是一噸一噸地在虧損,。
霧里看花水中望月,，看不清真相的。

當初做批發(fā),，資金不夠,，當時他定了一套房子，錢都交了,，他托關(guān)系請吃飯,，又把錢要了回來。
結(jié)果做批發(fā)把錢虧了,，房市又大漲,，當初這套房子如果買下來，今天最少價格翻一倍,。

批發(fā)房市雙虧損,，核桃王很消沉。
精神很抑郁,。

核桃王有次去送女兒上學,，整個路程走路只需要十幾分鐘，結(jié)果這短短的路程,，他竟然休息了三次才走回來,。
他覺得這樣下去后果不妙，就決定去改變自己,。
他選擇了跑步,。
周末不需要送女兒上學,，就在家旁邊的蓮花山跑步登山；周一到周五則是在送女兒上學后在倉庫附近的梅林水庫跑步,。
每天跑步四五公里,。

跑了一年。
把抑郁跑沒了,。
現(xiàn)在,，核桃王又回歸了正常的生活狀態(tài)：每天送女兒上學，然后去跑步,，再然后來倉庫接單發(fā)貨,，與客戶交流，不忙的時候就讀讀書,。

他的微信里,，經(jīng)常能看到他的思考后的感悟，一般的我記不住,，我最深刻的是他的一段話：如果我是一個女人,，我不會選擇嫁給我自己。

我追問這段話的“內(nèi)涵”,。

核桃王說,，他當初在天涯的熱帖，吸引了一個新加坡投資人,，這個老板帶了助手專程來深圳找他,，要投資和他一起做平臺。
核桃王拒絕了,，他覺得自己的能力不足以運作一個平臺,。
有人勸核桃王：反正燒的不是你的錢,，沒有效果你也不吃虧,，還能積累經(jīng)驗。
核桃王不為所動,。他說：做人要有責任感,。

核桃王剛開始在淘寶上做核桃時，他做到了品類第一,。這是因為當時淘寶上像他這樣專注做核桃的少,。
后來大家都重視電商時，就開始有商家去燒錢爭第一,。
核桃王不去爭,，他也不接受風投。
他是個“產(chǎn)品主義”者,，風投進來燒錢,，燒錢去爭第一，會影響對產(chǎn)品品質(zhì)的掌控。
他寧可不做產(chǎn)品銷量第一,，他只愿意做產(chǎn)品品質(zhì)第一,。
這么多年，他不怕客戶說自己的產(chǎn)品貴,，就怕客戶說自己的產(chǎn)品不好吃,。
也正是他堅持的“產(chǎn)品主義”，才讓他走到今天,。

核桃王也缺乏野心,。
他說，幾年之前,，他和一些朋友聚會時,，就知道這些朋友肯定會超越自己，因為大家縱情談吐時,，他們透露出對事業(yè)的追求都超越了自己,。雖然當初他們都沒有自己做的好。
事實上確實如此,。

核桃王說,，每個人都有三個“我”：內(nèi)心中理想的“我”，現(xiàn)實中的“我”,，別人眼里的“我”,。
核桃王內(nèi)心對自己要求很高，自己心里的“我”是比較理想和追求完美的,，但現(xiàn)實中的自己,，又是一個簡單主義者。
內(nèi)心的我對現(xiàn)實中的我非常不滿意,，總感覺現(xiàn)在做的規(guī)模還是小,，完全可以做的更好一些，感覺自己不夠努力,，不夠用心,。
所以他會感慨：如果我是一個女人，我不會選擇嫁給我自己,。

我問核桃王：你為什么創(chuàng)業(yè),？你想要什么？
核桃王說：不知道,。
只是不想過按部就班一眼望到頭的生活,。
我不知道自己想要什么，但是我知道自己不想要什么,。

核桃王的微信是：hetaohongzao

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事,，這是第19個訪談故事,。

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