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【創(chuàng)業(yè)者訪(fǎng)談20】設(shè)計(jì)師藍(lán)雀，做一個(gè)只懂賺錢(qián)的女人,，不如做一個(gè)有情趣的女人
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藍(lán)雀,。
我和藍(lán)雀是在周二見(jiàn)面的。
見(jiàn)面前,，我看她在微信里說(shuō)自己感冒了,，就問(wèn)她要不要改天再約？
她說(shuō)不改,。
定下的事情,，不要改。
這應(yīng)該是一位很執(zhí)著的女子,。
我私下里猜想,。
見(jiàn)面一聊，果然是,。
藍(lán)雀說(shuō),，這是她的第四次創(chuàng)業(yè)，前三次都失敗了,。
藍(lán)雀學(xué)的專(zhuān)業(yè)是美術(shù),，因?yàn)楦绺缡且晃皇覂?nèi)設(shè)計(jì)師，她上高中時(shí)的教學(xué)樓就是哥哥設(shè)計(jì)的,。
哥哥總是會(huì)有一些新的思維,，不斷的影響著她，比如看待事物的角度總是與眾不同,。因?yàn)楦绺绲挠绊�,，藍(lán)雀對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
她很信奉哥哥的理念：室內(nèi)設(shè)計(jì),，這是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與更新自己的職業(yè),，它最大的魅力在于你一定要是一個(gè)有新思維的人。
2004年,，藍(lán)雀開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè),。
第一次是合伙，藍(lán)雀和另外兩個(gè)男孩子合伙開(kāi)了工作室,。
藍(lán)雀說(shuō),，因?yàn)樽龅迷缟夂茫菚r(shí)她的生活狀態(tài)是每天坐在電腦前畫(huà)圖,，困了就伏在工作桌上睡一會(huì),，醒了繼續(xù)畫(huà),。
也不覺(jué)得累。
因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)啊,，有激情,。
做了一年，工作室就盈利了,。
或許是太順利的原因,，三個(gè)小伙伴頭腦發(fā)熱，拿著賺來(lái)的錢(qián)又開(kāi)了一家咖啡館,。
他們想：我們把客戶(hù)們拉到咖啡館里喝咖啡,，談設(shè)計(jì)，還能讓咖啡館賺錢(qián),。
想像很美好，事實(shí)上不是那么回事,，咖啡館的生意很慘淡,。
那時(shí)缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至連正確有效的溝通方式都不懂,，三個(gè)小伙伴都年輕,，經(jīng)常為咖啡館的事情爭(zhēng)執(zhí)乃至吵架。不但咖啡館沒(méi)經(jīng)營(yíng)好,，連工作室的業(yè)務(wù)也拖累了,。
創(chuàng)業(yè)的第二年，便散伙了,。
第二次創(chuàng)業(yè),，還是合伙，和另一個(gè)設(shè)計(jì)師合作,。
這次比較穩(wěn)定,，也發(fā)展到了一定的規(guī)模，兩個(gè)人合作了五年,。也是藍(lán)雀在銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理等個(gè)人綜合能力成長(zhǎng)最迅速的幾年,。
后來(lái)還是分開(kāi)了，最主要的問(wèn)題是不懂如何建立系統(tǒng),，也沒(méi)有明確的機(jī)制,。
第三次創(chuàng)業(yè)，藍(lán)雀想自己做主導(dǎo),，結(jié)果不到三個(gè)月就沒(méi)了,，還背負(fù)了近20萬(wàn)的外債。
藍(lán)雀沉寂了一年的時(shí)間,。
為了告別那段黯淡無(wú)光的生活,，藍(lán)雀向外尋找能量,，經(jīng)常在一些公益活動(dòng)里客串主持人，那段時(shí)間,，常有人說(shuō)她高冷,。
她自己也知道，不是高冷,，是不知不覺(jué)苦澀就寫(xiě)在了臉上,，藍(lán)雀說(shuō)，人生最低谷啊,，能不冷嗎,？
處在人生低谷的時(shí)候，就要走出來(lái),，多接觸高能能量的人群,。
失意的這段時(shí)間，藍(lán)雀積極參加創(chuàng)業(yè)公社的活動(dòng),，認(rèn)識(shí)了Jack大哥,、代人鳳、樂(lè)凱撒餅哥,、低燒,、梅林核桃王等很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，大家都鼓勵(lì)她,，幫她分析失敗的原因,，藍(lán)雀有了制度、流程,、溝通的概念,。
有了制度，團(tuán)隊(duì)就會(huì)明白什么可以做什么不可以做,，有了流程,，才會(huì)有工作效率。,。,。
值得欣喜的是，創(chuàng)業(yè)公社里有個(gè)讀書(shū)會(huì),，那時(shí)看書(shū)以每個(gè)月至少兩本的閱讀量,，大量的閱讀、思考,、學(xué)習(xí)與交流,，藍(lán)雀這才領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的真諦：做正確的事情，有組織有效率地做正確的事情,。
而且,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力,。
為什么創(chuàng)業(yè)九死一生？因?yàn)楹芏嗳瞬痪邆渚C合能力,。
一些在職場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人士出來(lái)創(chuàng)業(yè)也會(huì)失敗,，這是因?yàn)樗麤](méi)有意識(shí)到自己曾經(jīng)的成功是建立在一個(gè)支持他的大平臺(tái)上。
藍(lán)雀的骨子里絕對(duì)是一個(gè)超級(jí)正能量的人,，處在低谷時(shí)她明白,，一定要更快一點(diǎn)走出來(lái)，于是她開(kāi)始學(xué)會(huì)在生活中創(chuàng)造樂(lè)趣吸收能量,。
她在家里一切可以養(yǎng)花的地方養(yǎng)花,。
養(yǎng)花其實(shí)是一件很考驗(yàn)人的事，很多人很容易會(huì)把花養(yǎng)死,。
藍(lán)雀把花養(yǎng)的很好,，每天早上第一件事就是去看花，給花澆水,。
每天都有驚喜：看,！這個(gè)發(fā)芽了，這朵又開(kāi)花了,。。,。
開(kāi)花,，真是一件很美好的事情啊。
藍(lán)雀說(shuō),，她是通過(guò)花活的好不好,，來(lái)判斷自己過(guò)的好不好。
如果連花都照顧不好,，那么自己的生活狀態(tài)一定有問(wèn)題,。
通過(guò)這些吸收能量的方法，藍(lán)雀治愈了自己,。
而且,，這還成了藍(lán)雀的設(shè)計(jì)理念的一部分：在生活中發(fā)現(xiàn)能量，在創(chuàng)意中提煉能量,，在設(shè)計(jì)中傳遞能量,。
2013年8月，藍(lán)雀第四次創(chuàng)業(yè),，她成立了個(gè)人設(shè)計(jì)工作室,。
還是不順利。
一開(kāi)業(yè)就遇到危機(jī),。
藍(lán)雀接了個(gè)活,，她把設(shè)計(jì)和施工都承接下來(lái)了,，結(jié)果，和她合作過(guò)五年的項(xiàng)目經(jīng)理做出了一個(gè)豆腐渣工程,。
更要命的是,，項(xiàng)目經(jīng)理拿著工人的工錢(qián)人間蒸發(fā)了。
沒(méi)有領(lǐng)到工資的工人很“聰明”,，他們找不到老板,，就去堵業(yè)主的門(mén)，向業(yè)主討工資,。
滿(mǎn)腔怒火的業(yè)主就給藍(lán)雀打電話(huà),，讓她來(lái)解決這個(gè)麻煩。
藍(lán)雀自己給業(yè)主返工,，花了2萬(wàn)多,，還答應(yīng)由她來(lái)承擔(dān)工人的工資，加起來(lái)又虧了5萬(wàn)多,。
本來(lái)就欠債,，現(xiàn)在又虧錢(qián)，簡(jiǎn)直是雪上加霜,。
她實(shí)在沒(méi)錢(qián)了,，就約兩個(gè)工人談判。
藍(lán)雀提出一個(gè)付款方案,，每個(gè)月給他們兩千,，直到付清欠款為止。
兩個(gè)工人不接受藍(lán)雀的提議,，談了兩個(gè)多小時(shí),，藍(lán)雀說(shuō)感覺(jué)自己真的快被逼哭了。
不知道哪里來(lái)的潛能爆發(fā),，她對(duì)兩個(gè)工人大吼：這個(gè)錢(qián)讓我出,，本來(lái)就是一件不公平的事情，我尊重你們的付出,，我體諒你們的不易,，我知道你們的錢(qián)都是辛苦錢(qián)，我愿意承擔(dān)這筆費(fèi)用,，但是也請(qǐng)你們明白,，這筆錢(qián)本來(lái)不是應(yīng)該由我出的！為什么你們不能體諒我,？你們也是為人父母的,，將心比心，我相信春節(jié)的時(shí)候你們一定希望自己的女兒回家過(guò)年，我今年都不打算回去了,，我把錢(qián)都給你們,，你們還要苦苦相逼嗎？
兩個(gè)工人終于妥協(xié),，答應(yīng)了藍(lán)雀的支付方案,，各拿了兩千塊錢(qián)回家過(guò)年了。
這個(gè)春節(jié),，藍(lán)雀沒(méi)有回老家,，她獨(dú)自宅在深圳度過(guò)了春節(jié)。
吃一塹,，長(zhǎng)一智,。
藍(lán)雀發(fā)誓今后只做設(shè)計(jì)不做施工。
只做自己擅長(zhǎng)的事情,。
物極必反,，否極泰來(lái)。
度過(guò)這個(gè)危機(jī)后,，藍(lán)雀的生意也開(kāi)始好轉(zhuǎn),，客戶(hù)日漸增多。
有一次,，有位男士給她打電話(huà),，說(shuō)要裝修房子，找藍(lán)雀做設(shè)計(jì),。
他的房間很小,，只有42平。這么小的房子,，說(shuō)實(shí)話(huà)，藍(lán)雀還沒(méi)設(shè)計(jì)過(guò),，不過(guò)她覺(jué)得既然人家電話(huà)打來(lái)了,，就應(yīng)該認(rèn)真接待。
藍(lán)雀去看現(xiàn)場(chǎng),，到了現(xiàn)場(chǎng)嚇了一跳,，施工隊(duì)已經(jīng)提前進(jìn)場(chǎng)，房子也被拆的一塌糊涂,。
男士向藍(lán)雀訴苦,，說(shuō)他房間里的吸油煙機(jī)、空調(diào)已經(jīng)被施工隊(duì)拿走了,。
藍(lán)雀以為他是一個(gè)“窮小子”,，一個(gè)小年輕，辛辛苦苦買(mǎi)了個(gè)小房子,，還遇到了不良施工隊(duì),，頓時(shí)大起憐憫之心,。
藍(lán)雀在心里想哪怕賺不到錢(qián)也應(yīng)該幫幫他。
藍(lán)雀花了三天時(shí)間,，很盡心地幫“窮小子”設(shè)計(jì)了他喜歡的LOFT風(fēng)格的裝修方案,，“窮小子”看了很贊同。
做設(shè)計(jì)的時(shí)候,，藍(lán)雀也充分考慮幫助客戶(hù)省錢(qián),，能省就省，“窮小子”生活不易啊,。
裝修完成后,，房間里的衛(wèi)生都是藍(lán)雀親自動(dòng)手收拾完的，連請(qǐng)清潔工人的錢(qián)都幫他省出來(lái)了,。
裝完的結(jié)果“窮小子”很滿(mǎn)意,。
隔了一段時(shí)間，他又約藍(lán)雀見(jiàn)面,。
見(jiàn)面的時(shí)候,，藍(lán)雀發(fā)現(xiàn)“窮小子”開(kāi)了一輛寶馬過(guò)來(lái)，他接電話(huà)的時(shí)候,，對(duì)方稱(chēng)他為“某總”,。
“窮小子”說(shuō)：我在布吉買(mǎi)了一個(gè)1700平的工廠(chǎng)，還有我媽媽在紅樹(shù)灣買(mǎi)了一套170平的房子,，請(qǐng)你來(lái)幫我做設(shè)計(jì),。
藍(lán)雀這才明白，人家不是“窮小子”,，人家是土豪,。
土豪買(mǎi)的那個(gè)42平的小房子，是靠近他的辦公室旁邊,，只是用來(lái)睡午覺(jué)的,。
這兩個(gè)裝修完成后，土豪又把他最好的哥們的裝修介紹給了藍(lán)雀,。
自此之后,，他每年最少要給藍(lán)雀介紹2～3個(gè)客戶(hù)，到現(xiàn)在共有十幾套的裝修設(shè)計(jì)是他介紹過(guò)來(lái)的,。
很多人做設(shè)計(jì),，都是說(shuō)我要裝修成什么樣的風(fēng)格，藍(lán)雀很不提倡這樣做,。她覺(jué)得風(fēng)格不是最重要,，人與環(huán)境和諧最重要。
有一個(gè)客戶(hù)，藍(lán)雀和她約見(jiàn)面交流時(shí),，她發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的精神狀態(tài)不佳,，這是因?yàn)榭蛻?hù)的生活壓力很大造成的。
藍(lán)雀想起了自己的人生低谷,，客戶(hù)就是她之前的狀態(tài),。
她就想通過(guò)設(shè)計(jì)讓客戶(hù)也從負(fù)面狀態(tài)里走出來(lái)。
藍(lán)雀為這個(gè)客戶(hù)做了一個(gè)名為《春之旋律》的設(shè)計(jì)方案,，這個(gè)方案以綠色為主色,。
客戶(hù)是個(gè)家庭主婦，她的生活空間多是在廚房和孩子的房間,。藍(lán)雀把廚房的墻設(shè)計(jì)成五顏六色的色彩,，充滿(mǎn)了春天的色彩。
書(shū)房是藍(lán)色,，衛(wèi)生間是綠色,。
兒童房間的設(shè)計(jì)，藍(lán)雀并不是以好看為設(shè)計(jì)目的,，而是以促進(jìn)兒童成長(zhǎng)為目的,，她的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足了兒童的四個(gè)功能：休息、學(xué)習(xí),、玩耍,、歸納整理。
在裝修期間,，為了從內(nèi)在改變客戶(hù)的負(fù)面,，藍(lán)雀送了客戶(hù)一本書(shū)：《愛(ài)是新生活》。因?yàn)樗{(lán)雀認(rèn)為這種負(fù)能量一定要迅速改變,，否則很影響夫妻關(guān)系,，更重要的是很容易傳染給小朋友。
藍(lán)雀約她在晚上八點(diǎn)一起看書(shū),，看完再在微信里討論交流,，鼓勵(lì)她，激勵(lì)她,。
藍(lán)雀說(shuō)：好的室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)對(duì)住在居所里的人有更積極正面的影響,，從細(xì)微處影響主人的心境,，從而帶來(lái)美好生活的神奇改變,，如同春天一樣。春天為萬(wàn)物生長(zhǎng)之季,，當(dāng)遇到困難時(shí)有韌性,，我們當(dāng)在春天播種希望，期待來(lái)年收獲欣喜。
客戶(hù)不只是需要一個(gè)設(shè)計(jì),，她更需要的是重拾感知生活美好的能力,。
后來(lái)，客戶(hù)和藍(lán)雀成了最好的朋友,，她也變得和藍(lán)雀一樣,，向家人和身邊人傳遞正面積極的迅息。
之后,，藍(lán)雀把《春之旋律》分享到設(shè)計(jì)論壇上,，頓時(shí)引發(fā)了共鳴，三個(gè)月就吸引了近70萬(wàn)的點(diǎn)擊量,，有9000多人收藏,，2000多人轉(zhuǎn)發(fā)。
很多人驚嘆：這個(gè)兒童房好有童趣,，我都想去睡這個(gè)小床,。
藍(lán)雀的微信號(hào)里很少很少發(fā)推廣，都是一些生活點(diǎn)滴感悟,，真是一個(gè)熱愛(ài)生活的女子,。如果她自己不說(shuō)，我都不知道她是一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。
因?yàn)樗纳獯蠖鄶?shù)是這樣來(lái)的,，她不愁推廣。
藍(lán)雀說(shuō),，她一切的成就,，都是吃苦、吃虧吃出來(lái)的,。
創(chuàng)業(yè)中所有的坑,，她差不多都掉進(jìn)去過(guò)。推廣,、設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)、女項(xiàng)目經(jīng)理,、女監(jiān)理她都做過(guò),，都被折磨過(guò)。
工作與生活的歷煉雖多,，但許多人從未見(jiàn)過(guò)她有過(guò)任何的負(fù)面,，她自己說(shuō)：我當(dāng)然是個(gè)女人，我也有脆弱,，也有過(guò)許多個(gè)晚上痛哭的時(shí)候,，但是身邊愛(ài)我的人那么多,，所以我什么都不說(shuō)。現(xiàn)在回頭看,，好感謝曾經(jīng)的過(guò)往,，那些都是我的財(cái)富，你想要通往成功的必經(jīng)之路,。
藍(lán)雀鍛煉出一個(gè)能力,，和客戶(hù)見(jiàn)面聊業(yè)務(wù)，大多數(shù)第一次見(jiàn)面都能簽單,。
鍛煉這個(gè)詞,，不如磨練更確切。
最快的一單,，只談了28分鐘就簽了,。
她的兩句話(huà)打動(dòng)了客戶(hù)。
她說(shuō)：商業(yè)空間的設(shè)計(jì)理念是“好設(shè)計(jì)帶來(lái)好生意,！”
她還說(shuō)：好效果不一定在于花錢(qián)多,，而在于用心！
到2014年的年底,，藍(lán)雀工作室已經(jīng)有了6個(gè)員工,，6個(gè)女孩子。
藍(lán)雀帶團(tuán)隊(duì)很有特色,。
第一,，絕不加班。
第二,，她拿出團(tuán)隊(duì)收入的10%,，設(shè)立了“成長(zhǎng)基金”，用來(lái)買(mǎi)書(shū),、看電影,、聚餐、旅行,、開(kāi)拓眼界,。。,。
第三,，她鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員將重點(diǎn)放在持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)上，用心感知生活美好,。
她用成長(zhǎng)基金帶著大家去了西安,，走了麗江，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)走更多的地方,。
女人的角色是什么,？
女人的角色是：為人女、為人妻,、為人母,。
當(dāng)你為人女的時(shí)候，你有沒(méi)有能力讓父母過(guò)上更好的生活,？當(dāng)為人妻時(shí),，你能不能成為你先生的精神伴侶？成為你先生事業(yè)的助手,？當(dāng)你為人母時(shí),，你能不能成為子女們的榜樣？
藍(lán)雀鼓勵(lì)這些女孩子趁年輕多出去走走,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。
會(huì)工作、會(huì)玩,。
還要學(xué)會(huì)平衡生活與工作的能力,，將來(lái)還要學(xué)會(huì)平衡家庭的能力。
藍(lán)雀說(shuō)：因?yàn)檫^(guò)往的經(jīng)歷,，讓我變成一個(gè)非常善于思考與總結(jié)的人,，我非常樂(lè)意將我身上的所有好的東西毫無(wú)保留的復(fù)制給到我的團(tuán)隊(duì)成員，做為女人唯有自己用心關(guān)注自身的成長(zhǎng),。
人生中有許多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),，去追尋，比如活著的意義,，比如用生命去影響生命,，我們活著其實(shí)需要的錢(qián)并不多，做一個(gè)只懂賺錢(qián)的女人,，不如做一個(gè)有情趣的女人,。
藍(lán)雀的微信號(hào)是：9276927
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