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藍(lán)雀,。
我和藍(lán)雀是在周二見(jiàn)面的,。
見(jiàn)面前,,我看她在微信里說(shuō)自己感冒了,,就問(wèn)她要不要改天再約,?
她說(shuō)不改,。
定下的事情,,不要改。
這應(yīng)該是一位很執(zhí)著的女子,。
我私下里猜想,。
見(jiàn)面一聊,果然是,。
藍(lán)雀說(shuō),,這是她的第四次創(chuàng)業(yè),,前三次都失敗了。
藍(lán)雀學(xué)的專業(yè)是美術(shù),,因?yàn)楦绺缡且晃皇覂?nèi)設(shè)計(jì)師,,她上高中時(shí)的教學(xué)樓就是哥哥設(shè)計(jì)的。
哥哥總是會(huì)有一些新的思維,,不斷的影響著她,,比如看待事物的角度總是與眾不同。因?yàn)楦绺绲挠绊�,,藍(lán)雀對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣,。
她很信奉哥哥的理念:室內(nèi)設(shè)計(jì),這是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與更新自己的職業(yè),,它最大的魅力在于你一定要是一個(gè)有新思維的人,。
2004年,藍(lán)雀開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè),。
第一次是合伙,,藍(lán)雀和另外兩個(gè)男孩子合伙開(kāi)了工作室。
藍(lán)雀說(shuō),,因?yàn)樽龅迷缟夂茫菚r(shí)她的生活狀態(tài)是每天坐在電腦前畫(huà)圖,,困了就伏在工作桌上睡一會(huì),,醒了繼續(xù)畫(huà)。
也不覺(jué)得累,。
因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)啊,,有激情。
做了一年,,工作室就盈利了,。
或許是太順利的原因,三個(gè)小伙伴頭腦發(fā)熱,,拿著賺來(lái)的錢又開(kāi)了一家咖啡館,。
他們想:我們把客戶們拉到咖啡館里喝咖啡,談設(shè)計(jì),,還能讓咖啡館賺錢,。
想像很美好,事實(shí)上不是那么回事,,咖啡館的生意很慘淡,。
那時(shí)缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),甚至連正確有效的溝通方式都不懂,,三個(gè)小伙伴都年輕,,經(jīng)常為咖啡館的事情爭(zhēng)執(zhí)乃至吵架,。不但咖啡館沒(méi)經(jīng)營(yíng)好,連工作室的業(yè)務(wù)也拖累了,。
創(chuàng)業(yè)的第二年,,便散伙了。
第二次創(chuàng)業(yè),,還是合伙,,和另一個(gè)設(shè)計(jì)師合作。
這次比較穩(wěn)定,,也發(fā)展到了一定的規(guī)模,,兩個(gè)人合作了五年。也是藍(lán)雀在銷售與團(tuán)隊(duì)管理等個(gè)人綜合能力成長(zhǎng)最迅速的幾年,。
后來(lái)還是分開(kāi)了,,最主要的問(wèn)題是不懂如何建立系統(tǒng),也沒(méi)有明確的機(jī)制,。
第三次創(chuàng)業(yè),,藍(lán)雀想自己做主導(dǎo),結(jié)果不到三個(gè)月就沒(méi)了,,還背負(fù)了近20萬(wàn)的外債,。
藍(lán)雀沉寂了一年的時(shí)間。
為了告別那段黯淡無(wú)光的生活,,藍(lán)雀向外尋找能量,,經(jīng)常在一些公益活動(dòng)里客串主持人,那段時(shí)間,,常有人說(shuō)她高冷,。
她自己也知道,不是高冷,,是不知不覺(jué)苦澀就寫(xiě)在了臉上,,藍(lán)雀說(shuō),人生最低谷啊,,能不冷嗎,?
處在人生低谷的時(shí)候,就要走出來(lái),,多接觸高能能量的人群,。
失意的這段時(shí)間,藍(lán)雀積極參加創(chuàng)業(yè)公社的活動(dòng),,認(rèn)識(shí)了Jack大哥,、代人鳳、樂(lè)凱撒餅哥,、低燒,、梅林核桃王等很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,,大家都鼓勵(lì)她,幫她分析失敗的原因,,藍(lán)雀有了制度,、流程、溝通的概念,。
有了制度,,團(tuán)隊(duì)就會(huì)明白什么可以做什么不可以做,有了流程,,才會(huì)有工作效率,。。,。
值得欣喜的是,,創(chuàng)業(yè)公社里有個(gè)讀書(shū)會(huì),那時(shí)看書(shū)以每個(gè)月至少兩本的閱讀量,,大量的閱讀,、思考、學(xué)習(xí)與交流,,藍(lán)雀這才領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的真諦:做正確的事情,,有組織有效率地做正確的事情。
而且,,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力,。
為什么創(chuàng)業(yè)九死一生?因?yàn)楹芏嗳瞬痪邆渚C合能力,。
一些在職場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人士出來(lái)創(chuàng)業(yè)也會(huì)失敗,,這是因?yàn)樗麤](méi)有意識(shí)到自己曾經(jīng)的成功是建立在一個(gè)支持他的大平臺(tái)上,。
藍(lán)雀的骨子里絕對(duì)是一個(gè)超級(jí)正能量的人,,處在低谷時(shí)她明白,一定要更快一點(diǎn)走出來(lái),,于是她開(kāi)始學(xué)會(huì)在生活中創(chuàng)造樂(lè)趣吸收能量,。
她在家里一切可以養(yǎng)花的地方養(yǎng)花。
養(yǎng)花其實(shí)是一件很考驗(yàn)人的事,,很多人很容易會(huì)把花養(yǎng)死,。
藍(lán)雀把花養(yǎng)的很好,每天早上第一件事就是去看花,,給花澆水,。
每天都有驚喜:看!這個(gè)發(fā)芽了,,這朵又開(kāi)花了,。,。。
開(kāi)花,,真是一件很美好的事情啊,。
藍(lán)雀說(shuō),她是通過(guò)花活的好不好,,來(lái)判斷自己過(guò)的好不好,。
如果連花都照顧不好,那么自己的生活狀態(tài)一定有問(wèn)題,。
通過(guò)這些吸收能量的方法,,藍(lán)雀治愈了自己。
而且,,這還成了藍(lán)雀的設(shè)計(jì)理念的一部分:在生活中發(fā)現(xiàn)能量,,在創(chuàng)意中提煉能量,在設(shè)計(jì)中傳遞能量,。
2013年8月,,藍(lán)雀第四次創(chuàng)業(yè),她成立了個(gè)人設(shè)計(jì)工作室,。
還是不順利,。
一開(kāi)業(yè)就遇到危機(jī)。
藍(lán)雀接了個(gè)活,,她把設(shè)計(jì)和施工都承接下來(lái)了,,結(jié)果,和她合作過(guò)五年的項(xiàng)目經(jīng)理做出了一個(gè)豆腐渣工程,。
更要命的是,,項(xiàng)目經(jīng)理拿著工人的工錢人間蒸發(fā)了。
沒(méi)有領(lǐng)到工資的工人很“聰明”,,他們找不到老板,,就去堵業(yè)主的門(mén),向業(yè)主討工資,。
滿腔怒火的業(yè)主就給藍(lán)雀打電話,,讓她來(lái)解決這個(gè)麻煩。
藍(lán)雀自己給業(yè)主返工,,花了2萬(wàn)多,,還答應(yīng)由她來(lái)承擔(dān)工人的工資,加起來(lái)又虧了5萬(wàn)多,。
本來(lái)就欠債,,現(xiàn)在又虧錢,簡(jiǎn)直是雪上加霜。
她實(shí)在沒(méi)錢了,,就約兩個(gè)工人談判,。
藍(lán)雀提出一個(gè)付款方案,每個(gè)月給他們兩千,,直到付清欠款為止,。
兩個(gè)工人不接受藍(lán)雀的提議,談了兩個(gè)多小時(shí),,藍(lán)雀說(shuō)感覺(jué)自己真的快被逼哭了,。
不知道哪里來(lái)的潛能爆發(fā),她對(duì)兩個(gè)工人大吼:這個(gè)錢讓我出,,本來(lái)就是一件不公平的事情,,我尊重你們的付出,我體諒你們的不易,,我知道你們的錢都是辛苦錢,,我愿意承擔(dān)這筆費(fèi)用,但是也請(qǐng)你們明白,,這筆錢本來(lái)不是應(yīng)該由我出的,!為什么你們不能體諒我?你們也是為人父母的,,將心比心,,我相信春節(jié)的時(shí)候你們一定希望自己的女兒回家過(guò)年,我今年都不打算回去了,,我把錢都給你們,,你們還要苦苦相逼嗎?
兩個(gè)工人終于妥協(xié),,答應(yīng)了藍(lán)雀的支付方案,,各拿了兩千塊錢回家過(guò)年了。
這個(gè)春節(jié),,藍(lán)雀沒(méi)有回老家,,她獨(dú)自宅在深圳度過(guò)了春節(jié)。
吃一塹,,長(zhǎng)一智,。
藍(lán)雀發(fā)誓今后只做設(shè)計(jì)不做施工,。
只做自己擅長(zhǎng)的事情,。
物極必反,否極泰來(lái),。
度過(guò)這個(gè)危機(jī)后,,藍(lán)雀的生意也開(kāi)始好轉(zhuǎn),客戶日漸增多。
有一次,,有位男士給她打電話,,說(shuō)要裝修房子,找藍(lán)雀做設(shè)計(jì),。
他的房間很小,,只有42平。這么小的房子,,說(shuō)實(shí)話,,藍(lán)雀還沒(méi)設(shè)計(jì)過(guò),不過(guò)她覺(jué)得既然人家電話打來(lái)了,,就應(yīng)該認(rèn)真接待,。
藍(lán)雀去看現(xiàn)場(chǎng),到了現(xiàn)場(chǎng)嚇了一跳,,施工隊(duì)已經(jīng)提前進(jìn)場(chǎng),,房子也被拆的一塌糊涂。
男士向藍(lán)雀訴苦,,說(shuō)他房間里的吸油煙機(jī),、空調(diào)已經(jīng)被施工隊(duì)拿走了。
藍(lán)雀以為他是一個(gè)“窮小子”,,一個(gè)小年輕,,辛辛苦苦買了個(gè)小房子,還遇到了不良施工隊(duì),,頓時(shí)大起憐憫之心,。
藍(lán)雀在心里想哪怕賺不到錢也應(yīng)該幫幫他。
藍(lán)雀花了三天時(shí)間,,很盡心地幫“窮小子”設(shè)計(jì)了他喜歡的LOFT風(fēng)格的裝修方案,,“窮小子”看了很贊同。
做設(shè)計(jì)的時(shí)候,,藍(lán)雀也充分考慮幫助客戶省錢,,能省就省,“窮小子”生活不易啊,。
裝修完成后,,房間里的衛(wèi)生都是藍(lán)雀親自動(dòng)手收拾完的,連請(qǐng)清潔工人的錢都幫他省出來(lái)了,。
裝完的結(jié)果“窮小子”很滿意,。
隔了一段時(shí)間,他又約藍(lán)雀見(jiàn)面,。
見(jiàn)面的時(shí)候,,藍(lán)雀發(fā)現(xiàn)“窮小子”開(kāi)了一輛寶馬過(guò)來(lái),他接電話的時(shí)候,對(duì)方稱他為“某總”,。
“窮小子”說(shuō):我在布吉買了一個(gè)1700平的工廠,,還有我媽媽在紅樹(shù)灣買了一套170平的房子,請(qǐng)你來(lái)幫我做設(shè)計(jì),。
藍(lán)雀這才明白,,人家不是“窮小子”,人家是土豪,。
土豪買的那個(gè)42平的小房子,,是靠近他的辦公室旁邊,只是用來(lái)睡午覺(jué)的,。
這兩個(gè)裝修完成后,,土豪又把他最好的哥們的裝修介紹給了藍(lán)雀。
自此之后,,他每年最少要給藍(lán)雀介紹2~3個(gè)客戶,,到現(xiàn)在共有十幾套的裝修設(shè)計(jì)是他介紹過(guò)來(lái)的。
很多人做設(shè)計(jì),,都是說(shuō)我要裝修成什么樣的風(fēng)格,,藍(lán)雀很不提倡這樣做。她覺(jué)得風(fēng)格不是最重要,,人與環(huán)境和諧最重要,。
有一個(gè)客戶,藍(lán)雀和她約見(jiàn)面交流時(shí),,她發(fā)現(xiàn)客戶的精神狀態(tài)不佳,,這是因?yàn)榭蛻舻纳顗毫艽笤斐傻摹?/span>
藍(lán)雀想起了自己的人生低谷,客戶就是她之前的狀態(tài),。
她就想通過(guò)設(shè)計(jì)讓客戶也從負(fù)面狀態(tài)里走出來(lái),。
藍(lán)雀為這個(gè)客戶做了一個(gè)名為《春之旋律》的設(shè)計(jì)方案,這個(gè)方案以綠色為主色,。
客戶是個(gè)家庭主婦,,她的生活空間多是在廚房和孩子的房間。藍(lán)雀把廚房的墻設(shè)計(jì)成五顏六色的色彩,,充滿了春天的色彩,。
書(shū)房是藍(lán)色,衛(wèi)生間是綠色,。
兒童房間的設(shè)計(jì),,藍(lán)雀并不是以好看為設(shè)計(jì)目的,而是以促進(jìn)兒童成長(zhǎng)為目的,,她的設(shè)計(jì)滿足了兒童的四個(gè)功能:休息,、學(xué)習(xí)、玩耍,、歸納整理,。
在裝修期間,為了從內(nèi)在改變客戶的負(fù)面,,藍(lán)雀送了客戶一本書(shū):《愛(ài)是新生活》,。因?yàn)樗{(lán)雀認(rèn)為這種負(fù)能量一定要迅速改變,否則很影響夫妻關(guān)系,,更重要的是很容易傳染給小朋友,。
藍(lán)雀約她在晚上八點(diǎn)一起看書(shū),看完再在微信里討論交流,,鼓勵(lì)她,,激勵(lì)她。
藍(lán)雀說(shuō):好的室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)對(duì)住在居所里的人有更積極正面的影響,,從細(xì)微處影響主人的心境,,從而帶來(lái)美好生活的神奇改變,如同春天一樣,。春天為萬(wàn)物生長(zhǎng)之季,,當(dāng)遇到困難時(shí)有韌性,我們當(dāng)在春天播種希望,,期待來(lái)年收獲欣喜,。
客戶不只是需要一個(gè)設(shè)計(jì),她更需要的是重拾感知生活美好的能力,。
后來(lái),,客戶和藍(lán)雀成了最好的朋友,她也變得和藍(lán)雀一樣,,向家人和身邊人傳遞正面積極的迅息,。
之后,藍(lán)雀把《春之旋律》分享到設(shè)計(jì)論壇上,,頓時(shí)引發(fā)了共鳴,,三個(gè)月就吸引了近70萬(wàn)的點(diǎn)擊量,有9000多人收藏,,2000多人轉(zhuǎn)發(fā),。
很多人驚嘆:這個(gè)兒童房好有童趣,我都想去睡這個(gè)小床,。
藍(lán)雀的微信號(hào)里很少很少發(fā)推廣,,都是一些生活點(diǎn)滴感悟,真是一個(gè)熱愛(ài)生活的女子,。如果她自己不說(shuō),,我都不知道她是一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。
因?yàn)樗纳獯蠖鄶?shù)是這樣來(lái)的,她不愁推廣,。
藍(lán)雀說(shuō),,她一切的成就,都是吃苦,、吃虧吃出來(lái)的,。
創(chuàng)業(yè)中所有的坑,她差不多都掉進(jìn)去過(guò),。推廣,、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù),、女項(xiàng)目經(jīng)理,、女監(jiān)理她都做過(guò),都被折磨過(guò),。
工作與生活的歷煉雖多,,但許多人從未見(jiàn)過(guò)她有過(guò)任何的負(fù)面,她自己說(shuō):我當(dāng)然是個(gè)女人,,我也有脆弱,,也有過(guò)許多個(gè)晚上痛哭的時(shí)候,但是身邊愛(ài)我的人那么多,,所以我什么都不說(shuō)�,,F(xiàn)在回頭看,好感謝曾經(jīng)的過(guò)往,,那些都是我的財(cái)富,,你想要通往成功的必經(jīng)之路。
藍(lán)雀鍛煉出一個(gè)能力,,和客戶見(jiàn)面聊業(yè)務(wù),,大多數(shù)第一次見(jiàn)面都能簽單。
鍛煉這個(gè)詞,,不如磨練更確切,。
最快的一單,只談了28分鐘就簽了,。
她的兩句話打動(dòng)了客戶,。
她說(shuō):商業(yè)空間的設(shè)計(jì)理念是“好設(shè)計(jì)帶來(lái)好生意!”
她還說(shuō):好效果不一定在于花錢多,,而在于用心,!
到2014年的年底,藍(lán)雀工作室已經(jīng)有了6個(gè)員工,,6個(gè)女孩子,。
藍(lán)雀帶團(tuán)隊(duì)很有特色,。
第一,絕不加班,。
第二,,她拿出團(tuán)隊(duì)收入的10%,設(shè)立了“成長(zhǎng)基金”,,用來(lái)買書(shū),、看電影,、聚餐,、旅行、開(kāi)拓眼界,。,。。
第三,,她鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員將重點(diǎn)放在持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)上,,用心感知生活美好。
她用成長(zhǎng)基金帶著大家去了西安,,走了麗江,,未來(lái)還會(huì)繼續(xù)走更多的地方。
女人的角色是什么,?
女人的角色是:為人女,、為人妻、為人母,。
當(dāng)你為人女的時(shí)候,,你有沒(méi)有能力讓父母過(guò)上更好的生活?當(dāng)為人妻時(shí),,你能不能成為你先生的精神伴侶,?成為你先生事業(yè)的助手?當(dāng)你為人母時(shí),,你能不能成為子女們的榜樣,?
藍(lán)雀鼓勵(lì)這些女孩子趁年輕多出去走走,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。
會(huì)工作,、會(huì)玩。
還要學(xué)會(huì)平衡生活與工作的能力,,將來(lái)還要學(xué)會(huì)平衡家庭的能力,。
藍(lán)雀說(shuō):因?yàn)檫^(guò)往的經(jīng)歷,讓我變成一個(gè)非常善于思考與總結(jié)的人,,我非常樂(lè)意將我身上的所有好的東西毫無(wú)保留的復(fù)制給到我的團(tuán)隊(duì)成員,,做為女人唯有自己用心關(guān)注自身的成長(zhǎng),。
人生中有許多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),去追尋,,比如活著的意義,,比如用生命去影響生命,我們活著其實(shí)需要的錢并不多,,做一個(gè)只懂賺錢的女人,,不如做一個(gè)有情趣的女人。
藍(lán)雀的微信號(hào)是:9276927
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嘉諾賞訪談錄:講述100個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,,這是第20個(gè)訪談故事,。
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