Richard,。

春節(jié)過(guò)后,，我的訪談節(jié)目又要繼續(xù)。
反復(fù)考慮之后,，我把Richard的訪談故事放在節(jié)后第一篇,。

這是有原因的。

初四的時(shí)候,，我一個(gè)好朋友過(guò)來(lái)找我喝酒,，敘舊,。
我這個(gè)朋友是打版師，做鞋子的,，從20歲開(kāi)始做,，做了二十年，很癡迷鞋子,。
因?yàn)樗�的癡迷性格,，我和他成為好朋友。

他說(shuō),，他最近有壓力了,。
制造業(yè)外遷成為趨勢(shì)，他們老板也隱有此意,，說(shuō)不定哪天他就失業(yè)了,。
他一個(gè)月的工資兩萬(wàn)多，如果失業(yè),，在珠三角一帶很難找到相同待遇的工作,，他不敢去想收入停止后家庭生活會(huì)變成什么樣子。
他來(lái)和我聊,，是想提前尋找出路,，想邊上班邊創(chuàng)業(yè)。
他要未雨綢繆,，防患未然,。

這是觸發(fā)我先訪談Richard的原因之一。

還有另外一件事,。

似乎在一覺(jué)醒來(lái)后,，朋友圈里又多了幾個(gè)刷屏的微商。
我翻翻他們發(fā)的內(nèi)容,，默默地把他們屏蔽了,。
我不是反感他們本人，而是反感千篇一律的同質(zhì)化內(nèi)容,。“今天你對(duì)我不睬不理,，明天我讓你高攀不起”，這樣類似的內(nèi)容我看膩了,。

2016年,，我個(gè)人非常不看好在朋友圈刷屏營(yíng)銷的，這是違背社交電商規(guī)律的,。

基于這兩個(gè)原因,，我這周為大家?guī)��?lái)Richard的故事。

Richard也是兼職創(chuàng)業(yè)，從去年2月開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，目前一個(gè)月能有2～4萬(wàn)元的利潤(rùn),。
此外，Richard的創(chuàng)業(yè)不是靠朋友圈,，看他的朋友圈,，他有時(shí)接近一個(gè)月才發(fā)一條內(nèi)容。

我是寫創(chuàng)業(yè)者訪談的,，而且定位是草根創(chuàng)業(yè)者,。
Richard的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)大拿眼里是雕蟲小技,，但對(duì)于那些只會(huì)在朋友圈刷屏的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，他的創(chuàng)業(yè)故事是有借鑒價(jià)值的。

Richard的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是咖啡,。
所以我叫他咖啡男孩,。

高中時(shí)，Richard就喜歡喝咖啡,。
當(dāng)時(shí)市面上銷售的單品咖啡,，很多品質(zhì)不好，口感差,。
有意思的是,，他又是乳糖不耐體質(zhì)，不能喝加奶的咖啡,，一喝就腹瀉,。

我不懂咖啡，我一喝咖啡就失眠,。
我有個(gè)叫娟的朋友,，她很喜歡喝花式咖啡，所以我有時(shí)陪朋友去星巴克時(shí),，我會(huì)模仿她點(diǎn)一杯拿鐵加榛果再少糖。
我也不知道這種咖啡有什么好喝的,，只是覺(jué)得這樣點(diǎn)顯得很厲害的樣子,。

但是從那些喜歡喝咖啡的朋友眼里看到的都是鄙視，后來(lái)我干脆連裝都不裝了,，直接果汁完事,。

所以如果我有些咖啡概念說(shuō)錯(cuò)了的話，請(qǐng)你們包容,。我也就這么點(diǎn)表現(xiàn)機(jī)會(huì),，你們鼓勵(lì)為主。

我是裝的,，Richard可不是,。
他是真的喜歡喝咖啡,。
外面的咖啡也不是都差，品質(zhì)好的自然有,，可是貴啊,，他這個(gè)高中生消費(fèi)不起。

Richard就想辦法,。
他就自己做咖啡喝,。
開(kāi)始是在淘寶上買咖啡粉，再買一個(gè)簡(jiǎn)陋的過(guò)濾杯和手沖壺,，自己沖咖啡喝,。

正常的咖啡豆，在研磨成粉后,，超過(guò)兩分鐘就會(huì)發(fā)生氧化,，就不是原汁原味了。
藍(lán)瓶子咖啡的創(chuàng)始人甚至把這個(gè)“保鮮”時(shí)間縮短到三十秒,。
對(duì)于Richard這樣的咖啡男孩來(lái)說(shuō),，咖啡粉只能滿足他階段性的需求。

大學(xué)的時(shí)候,，Richard開(kāi)始買咖啡豆,，烘培好的熟豆，用磨豆機(jī)研磨了喝,。
為的是追求口感,。

Richard有個(gè)發(fā)小，叫Patrick,，他也嗜愛(ài)咖啡,。

在咖啡界有一個(gè)631說(shuō)法：一杯咖啡的口感，60%在產(chǎn)品,，30%在烘培,，10%在調(diào)制。
Richard就像發(fā)燒友,，追求在最后端的10%環(huán)節(jié)里改善口感,。
Patrick則是更進(jìn)一步。他買了臺(tái)烘培機(jī),，烘培咖啡生豆,。他是從中間那30%的環(huán)節(jié)里開(kāi)始討好味蕾。

第一臺(tái)烘培機(jī)是臺(tái)灣產(chǎn)的入門機(jī),，Patrick用了兩個(gè)月后,，又買了一部半直火式烘培機(jī)，火力高又穩(wěn)定。
那部入門機(jī),，Patrick就在淘寶處理二手物品的地方賣掉了,。3000買進(jìn)，3500賣出,，還賺了500元,。

Patrick又升級(jí)或者更換了很多咖啡器具：磨豆機(jī)、手沖壺,、分享壺,。。,。
這些替換下來(lái)的器具,，他都在淘寶上做閑置品賣掉了，還都有微利,，最少也能比原價(jià)賺多一百快,。

兩個(gè)人受到啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)這里有市場(chǎng),。

2015年2月,，他們投資50000元，在淘寶上開(kāi)店,，賣咖啡器具,。
店鋪名稱來(lái)自兩人的名字縮寫：PRcafe。

第一個(gè)月,，利潤(rùn)只有600元,。

兩個(gè)人都不著急。
慢慢來(lái),。
慢,，就是快。

所謂的“慢就是快”,，不是一句忽悠話,，也不是一種情懷，而是一種創(chuàng)業(yè)的必備心態(tài),。
周轉(zhuǎn)資金短缺,，沒(méi)人賞識(shí)，沒(méi)有客戶,，時(shí)間少。,。,。
兩人在創(chuàng)業(yè)前就有了心理準(zhǔn)備，從零起步的創(chuàng)業(yè)者，都要有一段用自己的左手溫暖右手的孤獨(dú)過(guò)程,。

Richard是個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)有要求的人,，他做的產(chǎn)品圖很有調(diào)性。
他也是個(gè)追求唯美的人,，有時(shí)候?yàn)樾藓靡粡垐D,，會(huì)熬夜到二三點(diǎn)。

當(dāng)然,，每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)比一樣,，Richard心目中的完美，只是他以為的完美,，不代表每個(gè)人都會(huì)喜歡,。
會(huì)出現(xiàn)兩極分化。
喜歡的人特喜歡,，不喜歡的人特不喜歡,。

那些喜歡他店鋪調(diào)性的人，很多就變成他的用戶,。
是用戶,，不是客戶。
吸引客戶的是價(jià)格,，吸引用戶的是認(rèn)知趨同,。

Richard說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店到現(xiàn)在,，他的用戶都是自然搜索而來(lái)的,。

淘寶是視覺(jué)營(yíng)銷，他曾經(jīng)借助一張精心制作的展示圖,，把一個(gè)產(chǎn)品做成了淘寶同品類排名第一,。

起步的時(shí)候，最好的推廣,，就是把圖做好,。Richard是這里理解推廣的。
他的話,，我很贊同,。

訪談他之后，有網(wǎng)友和我討論我的訪談公眾號(hào)推廣,，我就照搬Richard的話：我以為最好的推廣,，就是把公眾號(hào)的內(nèi)容做好。
其實(shí)是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,。

半年之后,，Richard從順德來(lái)到深圳發(fā)展,。他在順德，女朋友在深圳,，異地戀太疲憊,，既影響感情，又影響生意,。
Richard在順德的條件很好,，在政府部門工作，有房有車又有閑,，生活悠哉悠哉,。
他來(lái)到深圳后，又去學(xué)習(xí)了編程,，才找到一份IT工作,，邊上班邊做淘寶。
差距蠻大的,。
一切,，都是因?yàn)閻?ài)情。

Richard也坦承,，他開(kāi)始并不愿意來(lái)深圳,，是女友說(shuō)服了他。
我就問(wèn)他女友：你用了什么方法說(shuō)服他的,？
吵架,，不停地吵架，把他吵來(lái)了,。
他女友哈哈地笑,。

吵架是真的，不過(guò)最終說(shuō)服Richard讓步的,，是女友的一句話：得就得,，唔得就返順德。
年輕,，總是要闖闖世界,。

在深圳安頓下來(lái)后，Richard又繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,。
他們?cè)谧约合矚g的一個(gè)咖啡論壇上尋找潛在用戶,，論壇上所有與咖啡設(shè)備有關(guān)的帖子，他都參與討論,。

他們兩人使用咖啡器具很多年,，對(duì)器具性能的理解很接地氣，每次討論都能吸引一些咖啡愛(ài)好者的注意,。
就有人向他們咨詢?cè)谀睦镔I咖啡器具,。這些咨詢的人,，當(dāng)然會(huì)來(lái)到淘寶的那家PRcafe店嘍！

訪談Richard之后,，我特意給一個(gè)專職做網(wǎng)絡(luò)推廣的90后小女生打電話。
我問(wèn)她：很多人都說(shuō)百度問(wèn)答,、貼吧論壇跟貼這些推廣方法落伍了,，該怎么解釋Richard現(xiàn)象？
小女生回答：對(duì)于Richard這類行業(yè)專家來(lái)說(shuō),，這些方法都不會(huì)落伍,。
落伍的是那些只會(huì)復(fù)制粘貼照搬答案的人，就像朋友圈里只會(huì)復(fù)制刷屏的人一樣,，他們只能走向沒(méi)落,。

小女生還告訴我一個(gè)案例，有個(gè)懂手表的男孩,，像Richard一樣做推廣,，在淘寶上賣手表，每個(gè)月能賣幾十萬(wàn),。

Richard的業(yè)績(jī)也不錯(cuò),。
單手沖壺一個(gè)月就能賣出200多把。

我問(wèn)Richard：咖啡器具應(yīng)該算低頻產(chǎn)品吧,？復(fù)購(gòu)率應(yīng)該很低吧,？
他說(shuō)是的，不過(guò)來(lái)的用戶,，都是和他一樣的咖啡愛(ài)好者,，連帶購(gòu)買率很高。
這也是他店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,，咖啡器具品類非常齊全,。

轉(zhuǎn)化率也高。
因?yàn)?span lang="EN-US">Richard能幫助用戶找到合適的器具,。他喜歡開(kāi)門見(jiàn)山,，會(huì)直接問(wèn)搜索而來(lái)的人：你的預(yù)算是多少？
然后推薦,。

生意做起來(lái)后,，Richard與Patrick偶爾也會(huì)有矛盾。

電影“合伙人”中有段很經(jīng)典的話：千萬(wàn)別跟丈母娘打麻將,，千萬(wàn)別跟想法比你多的女人上床,，千萬(wàn)別跟好朋友合伙開(kāi)公司。

我曾寫過(guò)一篇博客,，也談起合伙人的利弊問(wèn)題,，很多創(chuàng)業(yè)的朋友有共鳴,。
你會(huì)不斷的遇見(jiàn)一些人，也會(huì)不停的和一些人說(shuō)再見(jiàn),，從陌生到熟悉,，從熟悉再回陌生，從臭味相投到分道揚(yáng)鑣,，從相見(jiàn)恨晚到不如不見(jiàn),。
這段在網(wǎng)絡(luò)上流行的話，是很多創(chuàng)業(yè)合伙人的經(jīng)歷場(chǎng)景,。

不過(guò),，他倆不是情感矛盾，是工作矛盾,。

舉個(gè)例子,。
PRcafe店里有個(gè)服務(wù)承諾，用戶下單后,，會(huì)在當(dāng)日晚上八點(diǎn)發(fā)貨,。
為什么是晚上八點(diǎn)？
因?yàn)榘它c(diǎn)才能下班回到家啊,。

剛開(kāi)始倒沒(méi)什么,，后來(lái)生意一好，發(fā)貨量不停地增大,，Patrick就累的頂不住了,。
他倆商量了一下，就增加了發(fā)貨外包的預(yù)算,，把Patrick的工作壓力釋放了,。

像這樣的例子很多，小矛盾經(jīng)常有,，但憑著多年的友誼和坦誠(chéng)相待,，兩人總能化干戈為玉帛。

兄弟同心,，其利斷金,。

生意更好了。
剛開(kāi)始,，兩人投資5萬(wàn),，但是他們一直沒(méi)有分利潤(rùn)，用利潤(rùn)滾動(dòng)囤貨,，到現(xiàn)在庫(kù)存價(jià)值有幾十萬(wàn)了,。
而且，每個(gè)月還有幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)分紅,。

年前,，他們的生意模式開(kāi)始變化,，開(kāi)始增加線下大眾產(chǎn)品。
Patrick喜歡玩烘培,，他甚至花了幾萬(wàn)塊錢出去學(xué)習(xí)了兩次,，還考了一個(gè)烘培師證書。
烘培好,，咖啡的口感就好,，所以他們開(kāi)始做適合大眾速?zèng)_喝的掛耳咖啡，在咖啡館,、書吧、體驗(yàn)店,、便利店等線下渠道銷售,。

第一批生產(chǎn)出來(lái)的掛耳咖啡，他們放在兩家便利店試銷,，每天能賣幾十包,。

你還記得那個(gè)咖啡631法則吧？
前端的60%,，他們靠在臺(tái)灣的合作供應(yīng)商來(lái)控制,，中間的30%由他們來(lái)控制，剩下的10%交在你手里,。

訪談結(jié)束的時(shí)候,，Richard說(shuō)，我們是為自己才創(chuàng)業(yè)的,，為的是能讓自己喝上一杯既實(shí)惠又放心的好咖啡,。

一切，都是為喝上一杯滿意的咖啡,。
一路前行,，不忘初心。

Richard的微信號(hào)是：nero9413,。

嘉諾賞訪談錄：講述100個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第25個(gè)訪談故事。

讓他們的故事激勵(lì)每一個(gè)平凡的你我,，在迷茫時(shí)重拾對(duì)未來(lái)的信心,。

歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號(hào)“嘉諾賞”（微信號(hào)：jianuoshang）