Richard。

春節(jié)過后,，我的訪談節(jié)目又要繼續(xù),。
反復(fù)考慮之后,，我把Richard的訪談故事放在節(jié)后第一篇。

這是有原因的,。

初四的時候,，我一個好朋友過來找我喝酒，敘舊,。
我這個朋友是打版師,，做鞋子的，從20歲開始做,，做了二十年,，很癡迷鞋子。
因為他的癡迷性格,，我和他成為好朋友,。

他說，他最近有壓力了,。
制造業(yè)外遷成為趨勢,，他們老板也隱有此意，說不定哪天他就失業(yè)了。
他一個月的工資兩萬多,，如果失業(yè),，在珠三角一帶很難找到相同待遇的工作，他不敢去想收入停止后家庭生活會變成什么樣子,。
他來和我聊,，是想提前尋找出路，想邊上班邊創(chuàng)業(yè),。
他要未雨綢繆,，防患未然。

這是觸發(fā)我先訪談Richard的原因之一,。

還有另外一件事,。

似乎在一覺醒來后，朋友圈里又多了幾個刷屏的微商,。
我翻翻他們發(fā)的內(nèi)容,，默默地把他們屏蔽了。
我不是反感他們本人,，而是反感千篇一律的同質(zhì)化內(nèi)容,。“今天你對我不睬不理，明天我讓你高攀不起”,，這樣類似的內(nèi)容我看膩了,。

2016年，我個人非常不看好在朋友圈刷屏營銷的,，這是違背社交電商規(guī)律的,。

基于這兩個原因,，我這周為大家?guī)��?span lang="EN-US">Richard的故事,。

Richard也是兼職創(chuàng)業(yè)，從去年2月開始創(chuàng)業(yè),，目前一個月能有2～4萬元的利潤,。
此外，Richard的創(chuàng)業(yè)不是靠朋友圈,，看他的朋友圈,，他有時接近一個月才發(fā)一條內(nèi)容。

我是寫創(chuàng)業(yè)者訪談的,，而且定位是草根創(chuàng)業(yè)者,。
Richard的經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)大拿眼里是雕蟲小技,，但對于那些只會在朋友圈刷屏的初級創(chuàng)業(yè)者來說,，他的創(chuàng)業(yè)故事是有借鑒價值的。

Richard的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是咖啡。
所以我叫他咖啡男孩,。

高中時,，Richard就喜歡喝咖啡。
當(dāng)時市面上銷售的單品咖啡,，很多品質(zhì)不好,，口感差。
有意思的是,，他又是乳糖不耐體質(zhì),，不能喝加奶的咖啡，一喝就腹瀉,。

我不懂咖啡,，我一喝咖啡就失眠。
我有個叫娟的朋友,，她很喜歡喝花式咖啡,，所以我有時陪朋友去星巴克時，我會模仿她點(diǎn)一杯拿鐵加榛果再少糖,。
我也不知道這種咖啡有什么好喝的,，只是覺得這樣點(diǎn)顯得很厲害的樣子。

但是從那些喜歡喝咖啡的朋友眼里看到的都是鄙視,，后來我干脆連裝都不裝了,，直接果汁完事。

所以如果我有些咖啡概念說錯了的話,，請你們包容,。我也就這么點(diǎn)表現(xiàn)機(jī)會，你們鼓勵為主,。

我是裝的,，Richard可不是。
他是真的喜歡喝咖啡,。
外面的咖啡也不是都差,，品質(zhì)好的自然有，可是貴啊,，他這個高中生消費(fèi)不起,。

Richard就想辦法。
他就自己做咖啡喝,。
開始是在淘寶上買咖啡粉,，再買一個簡陋的過濾杯和手沖壺，自己沖咖啡喝,。

正常的咖啡豆,，在研磨成粉后,，超過兩分鐘就會發(fā)生氧化，就不是原汁原味了,。
藍(lán)瓶子咖啡的創(chuàng)始人甚至把這個“保鮮”時間縮短到三十秒,。
對于Richard這樣的咖啡男孩來說，咖啡粉只能滿足他階段性的需求,。

大學(xué)的時候,，Richard開始買咖啡豆，烘培好的熟豆,，用磨豆機(jī)研磨了喝,。
為的是追求口感。

Richard有個發(fā)小,，叫Patrick,，他也嗜愛咖啡。

在咖啡界有一個631說法：一杯咖啡的口感,，60%在產(chǎn)品,，30%在烘培，10%在調(diào)制,。
Richard就像發(fā)燒友,，追求在最后端的10%環(huán)節(jié)里改善口感。
Patrick則是更進(jìn)一步,。他買了臺烘培機(jī),，烘培咖啡生豆。他是從中間那30%的環(huán)節(jié)里開始討好味蕾,。

第一臺烘培機(jī)是臺灣產(chǎn)的入門機(jī),，Patrick用了兩個月后，又買了一部半直火式烘培機(jī),，火力高又穩(wěn)定,。
那部入門機(jī)，Patrick就在淘寶處理二手物品的地方賣掉了,。3000買進(jìn),，3500賣出,，還賺了500元,。

Patrick又升級或者更換了很多咖啡器具：磨豆機(jī)、手沖壺,、分享壺,。。,。
這些替換下來的器具,，他都在淘寶上做閑置品賣掉了,，還都有微利，最少也能比原價賺多一百快,。

兩個人受到啟發(fā),，發(fā)現(xiàn)這里有市場。

2015年2月,，他們投資50000元,，在淘寶上開店，賣咖啡器具,。
店鋪名稱來自兩人的名字縮寫：PRcafe,。

第一個月，利潤只有600元,。

兩個人都不著急,。
慢慢來。
慢,，就是快,。

所謂的“慢就是快”，不是一句忽悠話,，也不是一種情懷,，而是一種創(chuàng)業(yè)的必備心態(tài)。
周轉(zhuǎn)資金短缺,，沒人賞識,，沒有客戶，時間少,。,。。
兩人在創(chuàng)業(yè)前就有了心理準(zhǔn)備,，從零起步的創(chuàng)業(yè)者,，都要有一段用自己的左手溫暖右手的孤獨(dú)過程。

Richard是個對設(shè)計有要求的人,，他做的產(chǎn)品圖很有調(diào)性,。
他也是個追求唯美的人，有時候為修好一張圖,，會熬夜到二三點(diǎn),。

當(dāng)然，每個人的評判標(biāo)準(zhǔn)比一樣,，Richard心目中的完美,，只是他以為的完美，不代表每個人都會喜歡,。
會出現(xiàn)兩極分化,。
喜歡的人特喜歡,，不喜歡的人特不喜歡。

那些喜歡他店鋪調(diào)性的人,，很多就變成他的用戶,。
是用戶，不是客戶,。
吸引客戶的是價格,，吸引用戶的是認(rèn)知趨同。

Richard說,，開網(wǎng)店到現(xiàn)在,，他的用戶都是自然搜索而來的。

淘寶是視覺營銷,，他曾經(jīng)借助一張精心制作的展示圖,，把一個產(chǎn)品做成了淘寶同品類排名第一。

起步的時候,，最好的推廣,，就是把圖做好。Richard是這里理解推廣的,。
他的話,，我很贊同。

訪談他之后,，有網(wǎng)友和我討論我的訪談公眾號推廣,，我就照搬Richard的話：我以為最好的推廣，就是把公眾號的內(nèi)容做好,。
其實(shí)是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,。

半年之后，Richard從順德來到深圳發(fā)展,。他在順德，女朋友在深圳,，異地戀太疲憊,，既影響感情,，又影響生意,。
Richard在順德的條件很好,，在政府部門工作,，有房有車又有閑，生活悠哉悠哉,。
他來到深圳后,，又去學(xué)習(xí)了編程,，才找到一份IT工作,，邊上班邊做淘寶,。
差距蠻大的。
一切,，都是因為愛情,。

Richard也坦承,，他開始并不愿意來深圳,，是女友說服了他,。
我就問他女友：你用了什么方法說服他的,？
吵架,，不停地吵架,，把他吵來了,。
他女友哈哈地笑。

吵架是真的,，不過最終說服Richard讓步的,，是女友的一句話：得就得,，唔得就返順德。
年輕,，總是要闖闖世界,。

在深圳安頓下來后,，Richard又繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)店,。
他們在自己喜歡的一個咖啡論壇上尋找潛在用戶，論壇上所有與咖啡設(shè)備有關(guān)的帖子,，他都參與討論,。

他們兩人使用咖啡器具很多年,，對器具性能的理解很接地氣，每次討論都能吸引一些咖啡愛好者的注意,。
就有人向他們咨詢在哪里買咖啡器具,。這些咨詢的人,，當(dāng)然會來到淘寶的那家PRcafe店嘍,！

訪談Richard之后，我特意給一個專職做網(wǎng)絡(luò)推廣的90后小女生打電話,。
我問她：很多人都說百度問答,、貼吧論壇跟貼這些推廣方法落伍了，該怎么解釋Richard現(xiàn)象,？
小女生回答：對于Richard這類行業(yè)專家來說,，這些方法都不會落伍。
落伍的是那些只會復(fù)制粘貼照搬答案的人,，就像朋友圈里只會復(fù)制刷屏的人一樣,，他們只能走向沒落。

小女生還告訴我一個案例,，有個懂手表的男孩,，像Richard一樣做推廣，在淘寶上賣手表,，每個月能賣幾十萬,。

Richard的業(yè)績也不錯。
單手沖壺一個月就能賣出200多把,。

我問Richard：咖啡器具應(yīng)該算低頻產(chǎn)品吧,？復(fù)購率應(yīng)該很低吧？
他說是的,，不過來的用戶，都是和他一樣的咖啡愛好者，連帶購買率很高,。
這也是他店鋪的競爭優(yōu)勢之一，咖啡器具品類非常齊全,。

轉(zhuǎn)化率也高,。
因為Richard能幫助用戶找到合適的器具,。他喜歡開門見山,，會直接問搜索而來的人：你的預(yù)算是多少？
然后推薦,。

生意做起來后，Richard與Patrick偶爾也會有矛盾,。

電影“合伙人”中有段很經(jīng)典的話：千萬別跟丈母娘打麻將,，千萬別跟想法比你多的女人上床,，千萬別跟好朋友合伙開公司。

我曾寫過一篇博客,，也談起合伙人的利弊問題，很多創(chuàng)業(yè)的朋友有共鳴,。
你會不斷的遇見一些人,，也會不停的和一些人說再見,，從陌生到熟悉,，從熟悉再回陌生,，從臭味相投到分道揚(yáng)鑣，從相見恨晚到不如不見,。
這段在網(wǎng)絡(luò)上流行的話,，是很多創(chuàng)業(yè)合伙人的經(jīng)歷場景,。

不過，他倆不是情感矛盾,，是工作矛盾,。

舉個例子。
PRcafe店里有個服務(wù)承諾，用戶下單后,，會在當(dāng)日晚上八點(diǎn)發(fā)貨,。
為什么是晚上八點(diǎn)？
因為八點(diǎn)才能下班回到家啊,。

剛開始倒沒什么，后來生意一好,，發(fā)貨量不停地增大,，Patrick就累的頂不住了。
他倆商量了一下,，就增加了發(fā)貨外包的預(yù)算,，把Patrick的工作壓力釋放了。

像這樣的例子很多,，小矛盾經(jīng)常有,，但憑著多年的友誼和坦誠相待，兩人總能化干戈為玉帛,。

兄弟同心,，其利斷金。

生意更好了,。
剛開始,，兩人投資5萬，但是他們一直沒有分利潤,，用利潤滾動囤貨,，到現(xiàn)在庫存價值有幾十萬了。
而且,，每個月還有幾萬塊的利潤分紅,。

年前，他們的生意模式開始變化,，開始增加線下大眾產(chǎn)品,。
Patrick喜歡玩烘培，他甚至花了幾萬塊錢出去學(xué)習(xí)了兩次,，還考了一個烘培師證書,。
烘培好，咖啡的口感就好,，所以他們開始做適合大眾速沖喝的掛耳咖啡,，在咖啡館、書吧,、體驗店,、便利店等線下渠道銷售,。

第一批生產(chǎn)出來的掛耳咖啡，他們放在兩家便利店試銷,，每天能賣幾十包,。

你還記得那個咖啡631法則吧？
前端的60%,，他們靠在臺灣的合作供應(yīng)商來控制,，中間的30%由他們來控制，剩下的10%交在你手里,。

訪談結(jié)束的時候,，Richard說，我們是為自己才創(chuàng)業(yè)的,，為的是能讓自己喝上一杯既實(shí)惠又放心的好咖啡,。

一切，都是為喝上一杯滿意的咖啡,。
一路前行,，不忘初心。

Richard的微信號是：nero9413,。

嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第25個訪談故事。

讓他們的故事激勵每一個平凡的你我,，在迷茫時重拾對未來的信心,。

歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”（微信號：jianuoshang）