小時(shí)候那會(huì)兒特別喜歡看有關(guān)商業(yè)方面的電視節(jié)目和書籍,，在心里深處覺得商業(yè)這個(gè)東西很是神秘,。的確也是這樣,，因?yàn)槌晒Φ娜颂偈〉娜诉^于多，所以成功是彌足珍貴的,。而一直以來沒有想明白的一件事情是,，為什么大多數(shù)人會(huì)失敗呢?

　　這個(gè)問題這么多年了，似乎從來都是無解,。不管聽多少成功學(xué)大師的講座還是看多少案例,，還是咋樣咋樣的，都無濟(jì)于事,。做成功學(xué)演講的只注重于內(nèi)心的調(diào)動(dòng)和啟發(fā),，而從來沒有注意到人本質(zhì)的問題。更不要說后面的營(yíng)銷策劃執(zhí)行運(yùn)營(yíng)這些帶點(diǎn)專業(yè)性的東西了,�,？赡芪覀円苍囍フ疫^行業(yè)里面的前輩分析原因，行業(yè)前輩更多的是從你做的事情上面去判斷,，從執(zhí)行上面去分析,，而不會(huì)從你適合做什么這個(gè)角度去思考，從你的人性本質(zhì)去論斷,。,。。

　　種種跡象表明,，因?yàn)樾畔⒌臉O度不對(duì)稱,，造就了人生發(fā)展以及商業(yè)運(yùn)行的不可捉摸。筆者想要說的是,，其實(shí)是有規(guī)律可循的,。大家都知道的一個(gè)事情是：做技術(shù)的不懂產(chǎn)品，做產(chǎn)品的不懂運(yùn)營(yíng),，做運(yùn)營(yíng)的不懂營(yíng)銷,，做營(yíng)銷的不懂客服，做客服的不懂技術(shù),，你說假如互聯(lián)網(wǎng)公司遇到一個(gè)問題,，讓他們單獨(dú)的擅長(zhǎng)某一個(gè)職業(yè)的人來進(jìn)行闡述，能夠說清楚嗎?同樣的道理,，算命的不懂科學(xué),，做成功學(xué)的滿口宏圖大論，行業(yè)里面的人滿嘴的專業(yè)術(shù)語，行外的人說的都是靠邊的話,。,。。你說說,，假如你遭遇失敗了,，誰能夠幫你找到原因?讓你更加的清晰?要知道，任何一個(gè)失敗的人生或者項(xiàng)目,，都是一個(gè)系統(tǒng),，原因是多方面的，單方面的去說只能讓你更亂更加迷茫甚至消極沉淪,。

　　筆者之前也曾失敗過,，彷徨過，迷茫過,，痛苦過,，消極過，所以大概知道每一種心理狀態(tài)下的人需要一些什么,，同時(shí)也因?yàn)榻佑|的行業(yè)比較多比較喜歡總結(jié),，所以更能夠簡(jiǎn)單明白的去嘗試分析和看待問題。現(xiàn)在就下述幾個(gè)方面來闡述為什么人生或者項(xiàng)目會(huì)遭遇失敗,，如果有說的不好的地方,，還請(qǐng)多多諒解。

　　一,，心態(tài),。

　　心態(tài)決定一切,。健康良好的心態(tài),，是做人或者做事能夠順利的進(jìn)行下去發(fā)展好的首要前提。而那些消極的陰暗的扭曲的心態(tài),，是導(dǎo)致一切失敗的直接原因,。這心態(tài)又具體包括：

　　A，空杯心態(tài) 是否愿意接受新鮮的事物新的觀點(diǎn)來讓自己學(xué)習(xí)進(jìn)步,。做人做事最害怕的就是閉著眼睛只顧著自己冒進(jìn)而不去接受新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，當(dāng)然了，這個(gè)學(xué)習(xí)是得有選擇的,。物以類聚人以群分,，學(xué)習(xí)什么東西就好像和誰交朋友一樣，好的東西會(huì)將你變得更加的卓越,，而壞的東西會(huì)讓你越來越沉淪墮落,。

　　B，合作心態(tài) 不要總是想著自己的那點(diǎn)自私，也不要害怕自己吃虧,，人家說,，舍得，舍得放下自己,，才能夠贏得未來,。有很多人就是死在目光短淺因小失大。在和別人合作的時(shí)候總是想著自己不吃虧自己先有賺的,，這樣的心態(tài)只能讓自己什么也得不到,。站在客戶的立場(chǎng)換位思考，只有讓客戶覺得有所價(jià)值在你這里獲得的比別人更多,，客戶才會(huì)選擇你,，對(duì)不對(duì)?這就是營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力了，明白嗎?這些都是因?yàn)樾膽B(tài)而產(chǎn)生的,。助人助己,，你要記得，只要多幫助別人,，機(jī)會(huì)自然源源不斷,。而一味的自私，只能導(dǎo)致路越走越窄最后進(jìn)入死路,。

　　C,，逆境心態(tài) 大多數(shù)人在遭遇逆境的時(shí)候的第一反應(yīng)是互相指責(zé)和相互抱怨。這些都是無用的,。對(duì)于事情的發(fā)展來說一點(diǎn)幫助都沒有,。就算把對(duì)方放倒幾個(gè)又有何用?困難依舊存在。就算你發(fā)脾氣將全家的房子燒完燒盡,，將全家大小打一頓什么的,，又有何用?改變不了困境。困難或者挫折不會(huì)因?yàn)槟懔獯笃獯舐曇舸蠖ε履�,，相反的是,，�?huì)因?yàn)槟愕聂斆袨閷⒏嘭?zé)難降罪于你，因?yàn)槟愕臒o知因?yàn)槟愕呐で膽B(tài),，更因?yàn)橐简?yàn)一下你是否足夠優(yōu)秀,。而在這個(gè)時(shí)候，最正確的做法是平心靜氣的不要抱怨和指責(zé)而是積極想辦法去解決出現(xiàn)的問題,。健康的心態(tài)會(huì)讓你的心里一片空靈,，產(chǎn)生很多難以想象的潛力的。而那些遇到事情一籌莫展的人只能在自己的內(nèi)心煎熬之下痛苦然后墮落,，自我放棄,。

　　D，純凈水心態(tài) 這個(gè)心態(tài)是做人做事的基礎(chǔ)。你到底想要做什么?實(shí)現(xiàn)什么?答案是唯一的,。不能有多重選擇,。不能我既要做什么又要做什么，這是不可能的,，魚和熊掌自古不能兼得,。無論是做人還是做項(xiàng)目，還是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)頁面設(shè)計(jì),，想得太多就會(huì)重點(diǎn)不清晰,，就會(huì)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就會(huì)導(dǎo)致偏離航向,，最終迷失,。

　　二，定位,。

　　定位是可以決定你可以走多遠(yuǎn),走到那里去的基石,。定位，簡(jiǎn)單點(diǎn)來說,，就是你想要做什么,，項(xiàng)目想要做什么。在回答這個(gè)問題的時(shí)候,，盡可能的簡(jiǎn)單,、清晰。而人這種動(dòng)物的奇怪之處在于,，有時(shí)候說出來的話不一定是他真的想要表達(dá)出來的話,，也就是不一定是心里話，所以,，在這樣的前提下,，就有可能出現(xiàn)自欺欺人這樣的。

　　舉例來說,，有一個(gè)朋友是做軟件的,，他給我說他的軟件定位是協(xié)同軟件。然后我們就試著分析這句話,。從定位的幾大層次和角度來說，這句話怎么都不是像定位而像是一個(gè)產(chǎn)品的命名,。而且?guī)в泻軓?qiáng)的專業(yè)性,。你能夠理解嗎?不能!我也不能!而大多數(shù)企業(yè)或者個(gè)人，都喜歡把一個(gè)命名或者稱呼當(dāng)做定位,，而且他自己愿意去相信,，還不愿意別人不相信。這就是一個(gè)定位的誤區(qū)了。

　　不遵守定位簡(jiǎn)單,、易用,、方便識(shí)記的基本原則，這是第一個(gè)誤區(qū),。然后迷戀自己的營(yíng)造出來的假象,，以為自己的智慧可以替代一切，這是第二個(gè)誤區(qū),。通常情況之下,，人都是在自我感覺良好的過程中將自己迷失的。而最最可怕的就是在自我迷戀的幻影中無法自拔,，以致于認(rèn)為自己想的自己做的都是對(duì)的,。

　　認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)清自己,，給自己一個(gè)最簡(jiǎn)單的目標(biāo)最容易理解和達(dá)成的目標(biāo),，去除那些泡沫一樣的雜念，這就是定位,。做人如此,，做事如此。做商業(yè)項(xiàng)目更是如此!

　　定位還包括清楚的知道自己適合做什么不適合做什么,。記得宗寧那天晚上分享了三點(diǎn),，做人不要錯(cuò)位，越位,，不到位;以此類推,，做項(xiàng)目更是如此。錯(cuò)位,，指的就是做人做項(xiàng)目不要站錯(cuò)位置,，適合自己的可以去做而不適合自己的不可勉強(qiáng)。這其實(shí)也是定位,。而越位呢?說的就是做人做事要善于合作,，不可搶別人的功勞等等，這是人際關(guān)系以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的定位,。

　　三,，產(chǎn)品

　　有了良好的心態(tài)和清晰的定位之后，你需要接著做好的一件事,，就是打磨產(chǎn)品,。而在說到產(chǎn)品的時(shí)候，我們同時(shí)需要說到的一件事還是心態(tài),。做產(chǎn)品其實(shí)和心態(tài)是息息相關(guān)的,。

　　準(zhǔn)確的說,，打造產(chǎn)品的時(shí)候一定要記得幾個(gè)原則：

　　1，極簡(jiǎn)原則： 好的產(chǎn)品和好的人一定是很簡(jiǎn)單的,，不是那種捉摸不透的,。如果一個(gè)人經(jīng)常讓你猜來猜去的，而且你根本對(duì)他了解不深,，那么這樣的人注定會(huì)遭遇失敗的,。一個(gè)產(chǎn)品商業(yè)項(xiàng)目也是這樣的，要求體現(xiàn)的板塊要盡量少,，頁面上出現(xiàn)的重點(diǎn)要少而精致,，產(chǎn)品的描述要精要，包裝要突出等等,。

　　2,，白癡原則：說到這個(gè)原則其實(shí)就有一點(diǎn)營(yíng)銷的策略在里面了。產(chǎn)品要做到什么程度呢?就是一個(gè)傻子都能夠輕易的明白和會(huì)玩,。當(dāng)然,，這個(gè)要求有一點(diǎn)極端，一個(gè)產(chǎn)品描述半天都說不清楚,，或者讓人一看都不知道做什么,，那么這樣的產(chǎn)品投入市場(chǎng)一定認(rèn)知度不高，所能夠占到的市場(chǎng)份額也就不大,，談何盈利和賺錢呢?

　　產(chǎn)品的打造是需要深入理解用戶的,。想明白用戶需要什么，在用戶的需求基礎(chǔ)之上做出最簡(jiǎn)單直觀方便易用的產(chǎn)品,。

　　四,，營(yíng)銷

　　就項(xiàng)目發(fā)展和人生發(fā)展的角度來說，營(yíng)銷都是重點(diǎn),。這里說的營(yíng)銷,，實(shí)際上更多說的是營(yíng)銷策略。就是想辦法讓別人認(rèn)同你知道你,，或者欣賞你的產(chǎn)品有想要購(gòu)買的欲望,，這些都是屬于營(yíng)銷范圍之內(nèi)的。

　　常規(guī)的營(yíng)銷是和產(chǎn)品息息相關(guān)的,。比如產(chǎn)品的賣相以及產(chǎn)品的特質(zhì),，以及產(chǎn)品的功效等等。比如你要去相親,，是不是需要先把自己包裝好,，然后還得通過自己的主動(dòng)接觸，用語言或者其他什么向?qū)Ψ秸故咀约?這就是營(yíng)銷,。

　　在營(yíng)銷的設(shè)計(jì)過程中,，可以開門見山的營(yíng)銷，比如吆喝,，買什么大餅嘞,，這是很低級(jí)的方式。也可以反向營(yíng)銷,，比如追一個(gè)女孩子,，故意不理她冷落她，然后慢慢地接近她,，欲擒故縱;也可以托人轉(zhuǎn)介紹的方式做營(yíng)銷,，這叫做口碑營(yíng)銷，也可以使用病毒營(yíng)銷或者其他什么營(yíng)銷,。,。。

　　只要我們?cè)敢�,，我們可以再腦海里面構(gòu)建出無數(shù)種可能的方式去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，想的時(shí)候，我們都是很興奮的,。

　　五,，執(zhí)行

　　剛剛我們說的是想的過程。現(xiàn)在我們說的是做的過程,。細(xì)節(jié)決定成敗,，無論什么事情，無論我們想的有多么完美,，歸根結(jié)底是需要落實(shí)到行動(dòng)上面來,。中國(guó)有太多的語言的巨人，所以導(dǎo)致了有無數(shù)行動(dòng)的矮子,。社會(huì)之所以價(jià)值觀失衡,，人人都賺到錢眼里面去了，這個(gè)和不能埋頭實(shí)干的機(jī)會(huì)主義投機(jī)取巧的心理是密切相關(guān)的,。太多人喜歡投機(jī)取巧了,，都恨不得像那個(gè)種田的農(nóng)夫一樣白撿一堆錢。就這樣的一些心理,，造就了大多數(shù)人的浮躁和不現(xiàn)實(shí),，造就了太多虛妄和貪婪。

　　在執(zhí)行的過程中,，要時(shí)刻反省這幾點(diǎn)：1,，你是否真實(shí)的面對(duì)自己?真實(shí)的面對(duì)自己就是不掩飾自己的缺點(diǎn)，有什么想法都無須隱藏,，都愿意說出來找人分享,，做的決定大多數(shù)是遵照內(nèi)心的需求而去做的,。

　　2，你是否經(jīng)常愛給錯(cuò)誤找借口?有的人伶牙俐齒口若懸河,，說什么事情頭頭是道,，而且還無懈可擊。最初我們可以認(rèn)為這些人是偉大的,，后來我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人是滿嘴的謊言一身的虛偽,。而這樣的人通常都是別人無法幫助他的，因?yàn)樗约焊静恢厘e(cuò)在哪里,。

　　3,，你是否有能力做事?這個(gè)就包括你做事是否能夠做到位?做到極致?有些人做事馬馬虎虎的，以為這樣就可以交任務(wù)了,，這樣子做事是完全不可行的,，損傷客戶的利益，也就是損害自己的利益,，也就是斷了自己的活路,。還有的人做事看到有點(diǎn)辛苦就臨陣退縮，缺乏毅力不能堅(jiān)持,，干大事而惜身,，見小利而忘義，這樣的人怎么配得上成功之后的所有東西呢?

　　4,，你是否疲倦?在你行走的過程中,，是否有外界的干擾讓你力不從心?可以想到的就是，當(dāng)你在認(rèn)真爬山的時(shí)候,，旁邊的任何一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)都是足以讓你因此失足而粉身碎骨的,。有這樣的事情嗎?哦，你會(huì)說,，有!這是一個(gè)借口!當(dāng)你想做的時(shí)候只有一個(gè)字,，那就是做;當(dāng)你不想做的時(shí)候，就算你門前吹過一陣風(fēng),，你都會(huì)拿來當(dāng)做一個(gè)絕妙的借口,。這就是執(zhí)行的區(qū)別。

　　結(jié)語：

　　當(dāng)然了,，還應(yīng)該有很多很多的原因,，但是大體上不會(huì)脫開這五種情況。也許有說得并不詳細(xì)的地方,，歡迎大家指正,，好隨時(shí)添加上去。

　　

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