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【原創(chuàng)】論定位之一：如何尋找商業(yè)定位的空隙,？
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孫子說：兩軍交戰(zhàn),，攻心為上，攻城次之,，所謂上兵伐謀是也,。不戰(zhàn)而屈人之兵,，實(shí)為用兵至高境界。所以,，謀略家在行軍布陣的時候,，首要考慮的是如何用策略去戰(zhàn)勝對方而不是用士兵的尸體去堆砌,，講究一個“巧”字,，借助謀略和恰當(dāng)?shù)牟季�,，達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。
作戰(zhàn)如此,。商業(yè)更是如此,。商業(yè)是特別講究策略和布局的，它主要通過定位等形式做集中體現(xiàn),。上文說上兵伐謀,，那么在商業(yè)定位中如何做到這一點(diǎn)呢？首先我們需要做的就是：尋找商業(yè)定位的空隙,，也就是謀略依存的關(guān)鍵點(diǎn),。
一，地域空隙
孫子還說：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。也就是說在交戰(zhàn)之前需要對彼此的實(shí)力以及排兵布陣情況做比較詳盡的了解,，這樣子才能方便運(yùn)子布局。
根據(jù)APDIA法則所述,，第一步就是做市場調(diào)查分析,，也就是找商業(yè)定位存活的土壤。而最容易找的：就是地域的空隙,。我們在實(shí)地調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，某些商品其他地方有而本地沒有，而有些商品本地具有而其他地方是沒有的,、,、、
這樣的話,，我們就為我們即將展開的商業(yè)項(xiàng)目找到了一個科學(xué)準(zhǔn)確的存在依據(jù),。比如我們給自己定位為：本地最聰明的傻子。這就給自己打上了一個獨(dú)一無二不可取代的印記了,，估計這樣子沒多少人愿意去搶注吧,？
再比如樓盤小區(qū)可以定位為：本地綠化最完善的樓盤或者本地最安全的小區(qū)等等，通過用地域的標(biāo)示來加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品對項(xiàng)目的記憶,。
二,，時間空隙
話說回來了，地域空隙并不是非常有競爭力,。根據(jù)現(xiàn)在的人的思維習(xí)慣,，強(qiáng)調(diào)本地定位的差不多都容易被忽略。
我們需要說的第二種商業(yè)定位市場分析是時間空隙,。時間空隙指的是白天和晚上的區(qū)別,，早上和下午的區(qū)別，去年和今年的區(qū)別，冬天和夏天的區(qū)別等等,。如果運(yùn)用得好,，可以瞬間將對方的優(yōu)勢化為無形。
比如白加黑在誕生之初感冒藥市場一片混戰(zhàn),，999和哈藥始終占據(jù)最大的市場份額,。一二三線產(chǎn)品都占據(jù)著有利的競爭態(tài)勢，白加黑在此時要想進(jìn)入這篇紅 海,，如果依然走老套路線的話,，肯定是尸無全尸。在這樣的情況下,，白加黑團(tuán)隊對行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的訴求調(diào)查和分析,，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品幾乎都千篇一律的說能夠治 感冒，但是就沒有說明如何去治療,。于是白加黑團(tuán)隊在此基礎(chǔ)上構(gòu)想出“白天+黑夜”分別服用治療感冒的概念,，讓用戶一下子就接受了，而且很明白的清楚的知道 了自己的病是怎么好起來的,。,。。
就這樣,，白加黑感冒藥靠著很明晰的“時間區(qū)隔”概念成功的產(chǎn)品定位,，在當(dāng)年一躍成為感冒藥的一線品牌。
三,，顏色空隙或包裝
說得很對,，定位要想創(chuàng)造奇跡，就必須做好“定位區(qū)隔”,。所謂“區(qū)隔”,，就是設(shè)置一種用戶心理認(rèn)知上的壁壘，將對手排除在外,，讓用戶識記自己,。
產(chǎn)品在做市場宣傳的時候，產(chǎn)品的外包裝是最開始進(jìn)入用戶視野的,。所以,，要想用戶看一眼就久久不忘，自然就得在產(chǎn)品的包裝上做“區(qū)隔”,。
誠如周星馳在《唐伯虎點(diǎn)秋香》里面所明白的那樣：美女這個東西,，是需要一些對比的。自然,，商品之所以能夠暢銷,，也是需要對比的,。這里我們需要舉的一 個例子是洋河大曲。在很多年前,，洋河大曲依然是洋河大曲,，在白酒市場僅僅只是二線品牌而已。但是洋河大曲很聰明,，在白酒中第一個使用“顏色區(qū)隔”，在酒瓶 上做了一些文章,，和其他白酒的瓶形成了鮮明對比,。我們可以做一個實(shí)驗(yàn)，將一堆白酒放在一起,，可能大多數(shù)人潛意識里面都會去拿洋河藍(lán)色的瓶子,，為什么呢？這 就是“顏色區(qū)隔”所形成的對比效應(yīng),。
當(dāng)然了,，為了不給機(jī)會讓朋友們說我無知，還需要補(bǔ)充一點(diǎn)就是洋河很好的產(chǎn)品命名,，將“顏色區(qū)隔”發(fā)揮得淋漓盡致,，儼然將洋河打造成進(jìn)取奮斗境界的象征，放眼白酒界,，能夠相提并論的并不多,。
四，用戶心智空隙
“定位區(qū)隔”里面最重要最考驗(yàn)功底的莫過于“用戶心智區(qū)隔”,。眾所周知的是,，一個商品或者項(xiàng)目要想能夠在市場上流行，首當(dāng)其沖的就是用戶要能夠接受,。如果用戶都不能接受,，那么這樣的項(xiàng)目或者產(chǎn)品即便再好，也會夭折,，況且這個好或者不好也只是你的片面之詞,。
一般說來，無論用戶文化程度的高低,，他們對于世間的萬事萬物都有著自己樸素的看法和認(rèn)知,，比如在對于電腦，大家的認(rèn)識就是帶點(diǎn)的腦袋,，俗稱電腦,，可不是某些大師科學(xué)家嘴里的電子計算機(jī)，那玩意很多人不懂,，所以注定無法流行起來,。
以前總說白居易寫詩之后念給老婆婆聽,，覺得很好笑。其實(shí)后來才明白,，這是他在做用戶心智調(diào)查,，如果一個產(chǎn)品或者項(xiàng)目，連最普遍的用戶都無法知道,，那這樣的項(xiàng)目也做不了多大,。
用戶心智區(qū)隔設(shè)計的一個要點(diǎn)就是：把自己當(dāng)做白癡，用最白癡的思維去思考問題,，只有這樣,，你才能發(fā)現(xiàn)最為真實(shí)的需求和訴求。老子在道德經(jīng)里面說了： 致虛極,、守靜篤,、萬物并作、吾以觀復(fù),。將自己的心靜到極點(diǎn),，讓自己純真到極點(diǎn)，即便萬事萬物一片紛紜,，還是可以察覺其細(xì)微的變化,，找到其本質(zhì)和關(guān)鍵。
