之前也曾經(jīng)寫過傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)轉(zhuǎn)型方面的文章,，題目叫什么我忘記了,，說的是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的事情,，講得最多的似乎是定位,。后來慢慢地發(fā)現(xiàn)其實(shí)當(dāng)時(shí)的說法是有一些不對(duì)的,。這個(gè)就像戀愛耍朋友一樣,，才確定關(guān)系就抱著說要接吻,，很明顯這個(gè)有點(diǎn)粗魯以及冒失,，換句話說,，對(duì)于企業(yè)到底是應(yīng)該轉(zhuǎn)型還是升級(jí)還是做電子商務(wù)，還是應(yīng)該先了解企業(yè)的具體情況之后,，才能做出更適合于企業(yè)的建議,，而不是貿(mào)然就讓企業(yè)去做電商什么的，那是極不負(fù)責(zé)的,。更像是“強(qiáng)吻”,，O(∩_∩)O哈哈~

一，前期調(diào)查

誠如我在“定位第七篇”里面說到的一樣,，任何一個(gè)企業(yè)都可能會(huì)面臨經(jīng)營發(fā)展上的問題,，但不一定都是屬于業(yè)務(wù)上也就是營銷的問題，極有可能是組織老化僵化所引起企業(yè)執(zhí)行力很差,，進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行不力不夠,，所以企業(yè)發(fā)展不前。

也有可能是企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)臃腫,，屬于重資產(chǎn)經(jīng)營,，結(jié)果是所有人都累得不行實(shí)際上卻沒有多少收益，這也可以造成企業(yè)發(fā)展不前或者根本都做不大,。

還有可能是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化,，創(chuàng)新機(jī)制不強(qiáng)，導(dǎo)致在市場(chǎng)上競爭力急速衰退萎縮,，終于入不敷出發(fā)展乏力,。

還有可能確實(shí)是企業(yè)其他方面飽和而的確需要一種新的途徑和方式來增加企業(yè)的收入，這樣的途徑和方式可以是經(jīng)營上的渠道拓展也可以是其他,、,、、

不同的企業(yè)所面臨的問題是不一樣的,。我們不能不負(fù)責(zé)任的說因?yàn)殡娮由虅?wù)來了就必須全民電子商務(wù),，那是很不負(fù)責(zé)的。必須在通曉企業(yè)的具體情況下做針對(duì)性的建議：做轉(zhuǎn)型,，或者產(chǎn)品創(chuàng)新,，或者電子商務(wù)新渠道。

二,，要的是什么,？

總的來說，為了讓企業(yè)的每一個(gè)步驟都能夠做到行之有效,，那么我們必須了解企業(yè)企業(yè)到底是“要什么”,。只有知道了這一點(diǎn)而針對(duì)這一點(diǎn)開出的藥方才能夠起到很好的作用，否則就是一個(gè)“屁”。

記得之前曾經(jīng)舉過一個(gè)例子,，說一家企業(yè)做日化產(chǎn)品的,，引進(jìn)了膠原蛋白這個(gè)產(chǎn)品，然后又想做電子商務(wù)將日化產(chǎn)品全部整合在上面賣,、,、、通過綜合分析我們發(fā)現(xiàn),，其實(shí)企業(yè)不過是想找一種方式來將“膠原蛋白”銷售出去就是了,，而有沒有電商或者什么的，都是其次,。我們?cè)囍�分析：他為什么引進(jìn)膠原蛋白,？這個(gè)可是和之前業(yè)務(wù)不相干的，而且利潤率很高,，引進(jìn)來的目的是什么,？肯定是快點(diǎn)脫手套現(xiàn)。所以,，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們按照日化電商平臺(tái)去做布局肯定是不對(duì)的,。

找到訴求點(diǎn)或者隱含的沒有說出來的話，我們才好對(duì)癥下藥,。切不可自以為是的貿(mào)然行動(dòng),，那樣不但讓企業(yè)承受不必要的損失，而且還坑了自己,，所作的一切都是無用功。

三,，別聽他瞎說

從神州大地出現(xiàn)馬云這個(gè)人的那一天起,，大家就經(jīng)常聽到有關(guān)馬云阿里巴巴淘寶等等的資訊消息，大家不可避免的被患上了“電商綜合癥”,。真是無處不電商,，無時(shí)不電商。其實(shí),，我想說,，并不是所有的生意都必須使用電商這種手段，也不是所有企業(yè)都適合于用電商,。

前不久一個(gè)賣桶裝水的朋友“吳老大”找到我交流這個(gè)水怎么賣,。老實(shí)說，這個(gè)就不太可能用電商手段去實(shí)現(xiàn),。個(gè)人覺得根據(jù)他的工作特質(zhì)來說,，應(yīng)該屬于運(yùn)營問題，也就是他的銷售渠道銷售面大小還有客戶關(guān)系營銷等事情，如果想玩的話,，可以用微信來做輔助營銷,，也可以和其他不同類店鋪?zhàn)稣�合營銷（設(shè)計(jì)年度票季度票等）。

還有一個(gè)做營銷咨詢業(yè)務(wù)的公司找到我,，問我應(yīng)該怎么擴(kuò)大業(yè)務(wù)讓公司發(fā)展更好一點(diǎn),，當(dāng)然了，這個(gè)也不能使用電商,。這個(gè)呢,，得用“公關(guān)”方式去造品牌。就像商學(xué)院那些做培訓(xùn)的一樣,，大家都懂的,。

四，做好自己再說,！

前不久一個(gè)河北做鍋爐的朋友找到我,，問我這個(gè)鍋爐廠怎么和電子商務(wù)結(jié)合起來。于是我就和他仔細(xì)溝通去了解他的經(jīng)營情況和行業(yè)整體情況,。根據(jù)了解得知,，當(dāng)?shù)叵袼麄冞@樣做的工廠很多，也就是同質(zhì)化競爭很強(qiáng),。既然是同質(zhì)化競爭很強(qiáng),，那就不是一個(gè)電商渠道所能夠解決的問題了。就算要玩電商,，還不得解決差異化產(chǎn)品特色等一系列問題�,。糠駝t怎么脫穎而出呢,？成天看爆款看傻了吧,？爆款也是有前提的，不是什么東西都可以用來做爆款的,。

然后我就給他建議先做好產(chǎn)品的重新定位以及渠道的整理等工作,，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新等工作，原因在于：1,，這些都是屬于他自己可控的,，而貿(mào)然做電商是屬于他不可控的，作為商人,，他應(yīng)該知道這個(gè)意味著什么,。2，即便是要做電商,，也是平穩(wěn)過渡而不是一下子就去做電商了,，而平穩(wěn)過渡的前期是有相應(yīng)的產(chǎn)品以及內(nèi)功做基礎(chǔ)，否則就像練功一樣會(huì)走火入魔的。

針對(duì)這樣的情況,，在我對(duì)他的工廠進(jìn)行了一系列實(shí)地考察之后,，做了一些分析文案和建議，現(xiàn)在他應(yīng)該已經(jīng)上了一些軌道了,。

再說江西的那些家具廠,，原理同上，我不主張一開始就做電商什么的,，還是得練好自己的內(nèi)功,，在練功的同時(shí)逐步過渡到電商，也就是增加一個(gè)渠道,，不然的話,，會(huì)兩頭都做不好，最后賠了夫人又折兵,。

五,，策略先行

不管做什么事情，都得策略先行,，而不是走一步看一步這樣子,。就拿做電商來說，勢(shì)必先得弄一個(gè)大概的規(guī)劃,，準(zhǔn)備怎么做,，獨(dú)立商城還是全網(wǎng)營銷，以那些平臺(tái)為主哪些平臺(tái)為輔,，資金預(yù)算是多少,？預(yù)估團(tuán)隊(duì)多少人，工資水平平均多少,，能夠接受多少時(shí)間的空窗期,？不能光指望著一下子就來銷量什么的吧，這光讓馬兒跑不讓馬兒吃草怎么行呢,，對(duì)不對(duì)？是否有預(yù)算花錢做推廣做公關(guān)導(dǎo)流量,？

最為關(guān)鍵的是,，是否能夠真的將權(quán)限下放給電商負(fù)責(zé)人，而不是經(jīng)營主啥事都參合,？很多人都無法克服的心魔就是：害怕自己不了解情況被蒙蔽了,，所以想盡辦法去控制和主導(dǎo)，越是如此,，項(xiàng)目死得越快,。面對(duì)自己不了解的電商項(xiàng)目，你是否能夠克制自己的弱點(diǎn)？

還有就是配套的工廠產(chǎn)品情況是否讓他們熟悉,，相關(guān)的人員是否讓熟悉,？這內(nèi)功基礎(chǔ)沒做好，直接影響打仗的效率,。

有朋友就曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)事情就是讓他負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目,，然后找人了不給他權(quán)限也舍不得花這個(gè)錢，甚至于招個(gè)人幾個(gè)月都招不進(jìn)來,，試問這樣做哪門子電商呢,？這還能夠做嗎？

總結(jié)：

洋洋灑灑寫了這么多,，很感謝各位能夠耐著性子看完,。其實(shí)我想說的是，任何企業(yè)或店鋪都有可能遇到發(fā)展這樣那樣的問題,，冷靜分析,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最適合自己而且能夠促使自己發(fā)力發(fā)展的方式不一定是電商。

按照這樣的思路繼續(xù)思考反推下去,，也就是任何企業(yè)任何店鋪都會(huì)有相應(yīng)的最適合的解決辦法,。只有本著幾個(gè)原則：1，客觀的調(diào)查    2,，自我內(nèi)功為主      3,，外部推動(dòng)為輔   就可以找到最適合自己發(fā)展的方式和方法。象棋中有一句話,，叫做“因勢(shì)利導(dǎo)”,，我想做企業(yè)也應(yīng)該如此。

謝謝大家的欣賞,！

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