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【呆子雜談】一,，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級或做電子商務(wù)的思考
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之前也曾經(jīng)寫過傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)轉(zhuǎn)型方面的文章,，題目叫什么我忘記了，說的是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面的事情,，講得最多的似乎是定位,。后來慢慢地發(fā)現(xiàn)其實當(dāng)時的說法是有一些不對的。這個就像戀愛耍朋友一樣,，才確定關(guān)系就抱著說要接吻,，很明顯這個有點粗魯以及冒失，換句話說,，對于企業(yè)到底是應(yīng)該轉(zhuǎn)型還是升級還是做電子商務(wù),，還是應(yīng)該先了解企業(yè)的具體情況之后，才能做出更適合于企業(yè)的建議,，而不是貿(mào)然就讓企業(yè)去做電商什么的,，那是極不負(fù)責(zé)的,。更像是“強吻”,，O(∩_∩)O哈哈~
一，前期調(diào)查
誠如我在“定位第七篇”里面說到的一樣,，任何一個企業(yè)都可能會面臨經(jīng)營發(fā)展上的問題,，但不一定都是屬于業(yè)務(wù)上也就是營銷的問題，極有可能是組織老化僵化所引起企業(yè)執(zhí)行力很差,，進一步導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行不力不夠,，所以企業(yè)發(fā)展不前。
也有可能是企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)臃腫,，屬于重資產(chǎn)經(jīng)營,，結(jié)果是所有人都累得不行實際上卻沒有多少收益，這也可以造成企業(yè)發(fā)展不前或者根本都做不大,。
還有可能是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化,，創(chuàng)新機制不強,，導(dǎo)致在市場上競爭力急速衰退萎縮，終于入不敷出發(fā)展乏力,。
還有可能確實是企業(yè)其他方面飽和而的確需要一種新的途徑和方式來增加企業(yè)的收入,，這樣的途徑和方式可以是經(jīng)營上的渠道拓展也可以是其他、,、,、
不同的企業(yè)所面臨的問題是不一樣的。我們不能不負(fù)責(zé)任的說因為電子商務(wù)來了就必須全民電子商務(wù),，那是很不負(fù)責(zé)的,。必須在通曉企業(yè)的具體情況下做針對性的建議：做轉(zhuǎn)型，或者產(chǎn)品創(chuàng)新,，或者電子商務(wù)新渠道,。
二，要的是什么,？
總的來說,，為了讓企業(yè)的每一個步驟都能夠做到行之有效，那么我們必須了解企業(yè)企業(yè)到底是“要什么”,。只有知道了這一點而針對這一點開出的藥方才能夠起到很好的作用,，否則就是一個“屁”。
記得之前曾經(jīng)舉過一個例子,，說一家企業(yè)做日化產(chǎn)品的,，引進了膠原蛋白這個產(chǎn)品，然后又想做電子商務(wù)將日化產(chǎn)品全部整合在上面賣,、,、、通過綜合分析我們發(fā)現(xiàn),，其實企業(yè)不過是想找一種方式來將“膠原蛋白”銷售出去就是了,，而有沒有電商或者什么的，都是其次,。我們試著分析：他為什么引進膠原蛋白,？這個可是和之前業(yè)務(wù)不相干的，而且利潤率很高,，引進來的目的是什么,？肯定是快點脫手套現(xiàn)。所以,，在這個基礎(chǔ)上我們按照日化電商平臺去做布局肯定是不對的,。
找到訴求點或者隱含的沒有說出來的話，我們才好對癥下藥。切不可自以為是的貿(mào)然行動,，那樣不但讓企業(yè)承受不必要的損失,，而且還坑了自己，所作的一切都是無用功,。
三,，別聽他瞎說
從神州大地出現(xiàn)馬云這個人的那一天起，大家就經(jīng)常聽到有關(guān)馬云阿里巴巴淘寶等等的資訊消息,，大家不可避免的被患上了“電商綜合癥”,。真是無處不電商，無時不電商,。其實,，我想說，并不是所有的生意都必須使用電商這種手段,，也不是所有企業(yè)都適合于用電商,。
前不久一個賣桶裝水的朋友“吳老大”找到我交流這個水怎么賣。老實說,，這個就不太可能用電商手段去實現(xiàn),。個人覺得根據(jù)他的工作特質(zhì)來說，應(yīng)該屬于運營問題,，也就是他的銷售渠道銷售面大小還有客戶關(guān)系營銷等事情，如果想玩的話,，可以用微信來做輔助營銷,，也可以和其他不同類店鋪做整合營銷（設(shè)計年度票季度票等）。
還有一個做營銷咨詢業(yè)務(wù)的公司找到我,，問我應(yīng)該怎么擴大業(yè)務(wù)讓公司發(fā)展更好一點,，當(dāng)然了，這個也不能使用電商,。這個呢,，得用“公關(guān)”方式去造品牌。就像商學(xué)院那些做培訓(xùn)的一樣,，大家都懂的,。
四，做好自己再說,！
前不久一個河北做鍋爐的朋友找到我,，問我這個鍋爐廠怎么和電子商務(wù)結(jié)合起來。于是我就和他仔細(xì)溝通去了解他的經(jīng)營情況和行業(yè)整體情況,。根據(jù)了解得知,，當(dāng)?shù)叵袼麄冞@樣做的工廠很多，也就是同質(zhì)化競爭很強。既然是同質(zhì)化競爭很強,，那就不是一個電商渠道所能夠解決的問題了,。就算要玩電商，還不得解決差異化產(chǎn)品特色等一系列問題�,�,？否則怎么脫穎而出呢？成天看爆款看傻了吧,？爆款也是有前提的,，不是什么東西都可以用來做爆款的。
然后我就給他建議先做好產(chǎn)品的重新定位以及渠道的整理等工作,，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新等工作,，原因在于：1，這些都是屬于他自己可控的,，而貿(mào)然做電商是屬于他不可控的,，作為商人，他應(yīng)該知道這個意味著什么,。2,，即便是要做電商，也是平穩(wěn)過渡而不是一下子就去做電商了,，而平穩(wěn)過渡的前期是有相應(yīng)的產(chǎn)品以及內(nèi)功做基礎(chǔ),，否則就像練功一樣會走火入魔的。
針對這樣的情況,，在我對他的工廠進行了一系列實地考察之后,，做了一些分析文案和建議，現(xiàn)在他應(yīng)該已經(jīng)上了一些軌道了,。
再說江西的那些家具廠,，原理同上，我不主張一開始就做電商什么的,，還是得練好自己的內(nèi)功,，在練功的同時逐步過渡到電商，也就是增加一個渠道,，不然的話,，會兩頭都做不好，最后賠了夫人又折兵,。
五,，策略先行
不管做什么事情，都得策略先行,，而不是走一步看一步這樣子,。就拿做電商來說,，勢必先得弄一個大概的規(guī)劃，準(zhǔn)備怎么做,，獨立商城還是全網(wǎng)營銷,，以那些平臺為主哪些平臺為輔，資金預(yù)算是多少,？預(yù)估團隊多少人,，工資水平平均多少，能夠接受多少時間的空窗期,？不能光指望著一下子就來銷量什么的吧,，這光讓馬兒跑不讓馬兒吃草怎么行呢，對不對,？是否有預(yù)算花錢做推廣做公關(guān)導(dǎo)流量,？
最為關(guān)鍵的是，是否能夠真的將權(quán)限下放給電商負(fù)責(zé)人,，而不是經(jīng)營主啥事都參合,？很多人都無法克服的心魔就是：害怕自己不了解情況被蒙蔽了，所以想盡辦法去控制和主導(dǎo),，越是如此,，項目死得越快。面對自己不了解的電商項目,，你是否能夠克制自己的弱點,？
還有就是配套的工廠產(chǎn)品情況是否讓他們熟悉，相關(guān)的人員是否讓熟悉,？這內(nèi)功基礎(chǔ)沒做好,，直接影響打仗的效率。
有朋友就曾經(jīng)遇到這樣一個事情就是讓他負(fù)責(zé)一個項目,，然后找人了不給他權(quán)限也舍不得花這個錢，甚至于招個人幾個月都招不進來,，試問這樣做哪門子電商呢,？這還能夠做嗎？
總結(jié)：
洋洋灑灑寫了這么多,，很感謝各位能夠耐著性子看完,。其實我想說的是，任何企業(yè)或店鋪都有可能遇到發(fā)展這樣那樣的問題,，冷靜分析,，你會發(fā)現(xiàn)最適合自己而且能夠促使自己發(fā)力發(fā)展的方式不一定是電商。
按照這樣的思路繼續(xù)思考反推下去,，也就是任何企業(yè)任何店鋪都會有相應(yīng)的最適合的解決辦法,。只有本著幾個原則：1,，客觀的調(diào)查 2，自我內(nèi)功為主 3,，外部推動為輔 就可以找到最適合自己發(fā)展的方式和方法,。象棋中有一句話，叫做“因勢利導(dǎo)”,，我想做企業(yè)也應(yīng)該如此,。
謝謝大家的欣賞！
