心理學中有一個著名的效應(yīng)叫做“光環(huán)效應(yīng)”,，意思大概是看到某人某方面做得好，就近似認同他其他方面也做得好,。比如說,，現(xiàn)在很多人迷戀有錢的成功人士,，差不多在他們眼里這些人是無所不能，做什么事情都會做好的都能夠做好的,；每當人們?nèi)タ创�評論事物的時候,，總是以這些人為標準。

話說我以前經(jīng)常受到這樣的教育,。當我們今天要說的話題不是這種教育,，而是想告訴大家對于任何事情任何人都不要迷戀，我們要學會用冷靜的眼光商業(yè)的基本規(guī)律人性的基本特征來看待,，只有這樣,，我們才能將事情看得更加清楚,，我們才能具有真正獨立的思辨能力。

一,，說說富士康

郭臺銘,，富士康，耳熟能詳?shù)拿���,。富士康是做什么的呢,？是做材料加工的企業(yè)，也就是屬于那種用密集的人力資源來代替高科技生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本的企業(yè),�,；�本上那些工廠里面一堆堆堆人的都屬于這個范疇。

扯遠了,！大家都應(yīng)該能夠明白一些,，做這類型的企業(yè)重點在于什么？在于“管控”,。也就是將工作一絲不茍的做好讓員工盡可能的不下班的執(zhí)行力,，說笑了。

幾年前,，富士康聯(lián)合中國郵政做電子商務(wù),，名字叫做“飛虎樂購”，里面賣富士康的產(chǎn)品,，當時有朋友和我交流起這個飛虎樂購是否能夠做起來,，我當時對于品牌并不是很了解，模模糊糊覺得這個飛虎樂購似乎做不起來,。結(jié)果證明了我的判斷,。

為什么我上面說了一堆廢話呢？我想說的是：商業(yè)基因,。富士康的基因里面是沒有品牌沒有產(chǎn)品沒有傳播等因子的,，他們的基因里面最核心的莫過于“管控”，這恐怕也是差不多做勞動密集性企業(yè)的共性,，而互聯(lián)網(wǎng)的核心基因是“開放”,，這兩者合在一起，就基本上決定了富士康做電商基本上沒多少做的,。再有他們從未涉足品牌,、傳播、產(chǎn)品,、差異化等理念,，這么多因素糅合在一起，光是學習都得需要好長時間,，而“管控”的因子屬于天生的,，不是那么容易改變，所以呢,，富士康或者宏海精工做電商,，基本上沒什么可談的，除非郭臺銘將企業(yè)完全獨立運作,，只給錢,，不參與管理具體運營還有一絲希望。

最近新聞?wù)f郭臺銘在折騰“富連網(wǎng)”準備進軍電商,，筆者基本沒啥說的,，咱們準備倒計時吧。

二,，你不是萬能的,！

因為創(chuàng)立了哇哈哈品牌成為中國首富的宗慶后一直很受人關(guān)注。老實說,，作為前輩,，他們都是很值得尊敬的。但宗慶后也并不是萬能的,，不是每一次出手都能夠手到擒來的,。

“哇哈哈”這個品牌是非常成功的。究其原因：1,，命名,，非常利于傳播。  2,，定位準確,。品類當時很符合用戶需求，兒童保健飲品,。3,，廣告宣傳，在當時那個年代來說,，同類產(chǎn)品做大批量廣告宣傳的非常少,，這一點位哇哈哈贏得了巨大的市場效應(yīng)公關(guān)效應(yīng)。

但哇哈哈之后宗老人家還搞過服裝,，沒聽到影子吧,？這個可能有點遠了，咱們就說近一點的吧,，“啤兒茶爽”這個名字該聽過,？老實說，目前為止本人不知道這款飲料是做什么的,，功能飲料還是常規(guī)飲料,？這充分說明這款產(chǎn)品的定位不精準還有宣傳的不到位,，按說以宗老大人的實力，遍布全國的渠道隨便一個地兒貼一張紙不就所有人都知道了么,？但事實上我們忽略了一個問題,，就是用戶心智是否認可�,！捌�兒茶爽”是個啥,？啤酒？他并不是啤酒,，所以喝啤酒的人不會需要這個飲料,；是茶嗎？喝茶的人也不習慣這個玩意兒,，那么,，到底誰需要它呢？大家覺得還有必要往下面分析嗎,？答案顯而易見,！

這之后有一個很出色的產(chǎn)品叫做“營養(yǎng)快線”。老實說這個產(chǎn)品之所以這么成功,，是定位的原因吧,？它是這么訴求的：早晨喝一瓶營養(yǎng)快線。,。,。這意思很明白了，是一款補充營養(yǎng)的飲料,，而且早晨不吃飯就這么一瓶都可以全天非常精神的工作,。除了定位之外，還有就是名字,，這名字挺容易記住的,，“營養(yǎng)快線”，一看就知道這是補充營養(yǎng)的,。還有就是“口味”,，看爆款看傻了的朋友記清楚了：產(chǎn)品的內(nèi)在差異化是促使商品大范圍行銷的決定因素。而營養(yǎng)快線的味道：酸酸的,，甜甜的,，很多人都喜歡喝。這是關(guān)鍵,�,；�于以上幾點原因，再加上哇哈哈龐大的市場終端渠道,，這結(jié)果可想而知,。

這最近伴隨著“中國好聲音“又鬧出了一個”格瓦斯“,，宗老爺子挺與時俱進的。不過這個

‘格瓦斯“我到現(xiàn)在為止都不知道是啥玩意兒,，難不成為了買你一瓶飲料,，我還得去翻《康熙大字典》？讓用戶思考的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品,。統(tǒng)一阿薩姆奶茶充分證明了這一點。當然了,，起著決定因素的還有口感,，立頓之所以暢銷，和他的口感有很大關(guān)系,�,！案裢咚埂币还勺悠【泼姘�味，北方的人比較習慣,，但是除此之外的大多數(shù)人根本都不習慣,，我不知道這個產(chǎn)品如何去暢銷，盡管,，老爺子有著龐大的渠道,。

三，插根筷子真能開花嗎,？

每當人們談起騰訊和阿里巴巴淘寶的用戶群體的時候,，都喜歡說一句話：那就是這么多人，隨便插一根筷子進去,，就能夠開出花,。意思就是說，這么多用戶,，隨便弄個什么模式在里面,，都可以獲得很大的成功。

以前,，至少是幾年前我被迫相信這句話是真的,。阿里巴巴集團弄得一些項目我大略了解一些：之前的口碑網(wǎng)，阿里媽媽,，然后淘寶的幫派,，淘寶客以及哇哦什么等等，我們嘗試一個一個的說,�,？诒�網(wǎng)的時候，馬大師在公關(guān)說未來的傳播主體是口碑,，然后不明真相的群眾以及媒體也在以訛傳訛,，我就登陸過一次口碑網(wǎng),，看不出這個東西有什么顛覆意義。然后幾年后口碑網(wǎng)被“戰(zhàn)略”消失了,。

阿里媽媽出現(xiàn)的時候,，人說這是傳媒界的一次革命，將會出現(xiàn)第二個阿里巴巴,，什么機會又沒了,、、,、我當時嚇壞了,，被恐嚇著去參觀阿里媽媽，發(fā)現(xiàn)這個差不多接近于一個網(wǎng)站聯(lián)盟交換鏈接一樣,，放在一起而已,。后來阿里媽媽也被“戰(zhàn)略”消失了。

后來連續(xù)出現(xiàn)了淘江湖以及哇我這些產(chǎn)品,，我二話不說就判斷必死無疑,。我認為，一個產(chǎn)品要能夠流行并持久,，越簡單越好,，而淘寶阿里巴巴的做法，是不斷往產(chǎn)品上面增加產(chǎn)品,，就像一個正常人穿了一件又一件的衣服,，結(jié)果會怎樣？用戶來淘寶的目的是為了購物,，哪有那么多時間去玩社交呢,？

所以，基于這個原因,，淘寶所做的社會化關(guān)系產(chǎn)品,，基本上無一存活。

再說騰訊,，騰訊的本質(zhì)是一家娛樂公司,。從QQ這個即時聊天工具誕生的那一天起，騰訊的這一基因就根深蒂固,。后來也證明確實如此,，騰訊以娛樂為中心打造的產(chǎn)品鏈都掙錢了。比如QQ秀,，QQ游戲,，手機QQ，QQ會員，微信以及后來的QQ開放平臺應(yīng)用,，但不掙錢的也有：QQ商城,，QQ搜索，朋友網(wǎng),，高朋甚至于現(xiàn)在的易訊

原因在于哪里呢,？還是基因的問題。QQ這棵樹上綁定的基本上都是交往交流娛樂為主的人群,，大家利用QQ基本上都是用于交流溝通,，在這樣的基礎(chǔ)上做商務(wù)功能，多少會給人一種不專業(yè)的形象,。

大家可還記得新希望集團（做豬飼料的）做的火腿腸,？在意識里面大家可能都會說有那么多的終端渠道和用戶群體，將品牌轉(zhuǎn)移過去很容易形成轉(zhuǎn)化,，但事實上就是因為之前的基因強勢，讓后面的品牌不容易轉(zhuǎn)化,。

阿里巴巴的口碑網(wǎng)如此,，騰訊的搜搜如此，高朋如此,，易訊更是如此,。有時候，用戶心目中的固有思維還真不是那么容易改變的,。說到這又需要說品牌擴張等一系列事情了,，但紙張所限，在此略過,。

結(jié)語：

當然了,，從做人做生意等很多方面來說，這些都是屬于前輩,，都是非常值得尊敬的,。但我們就事論事，每一個人都不可能是完人,，都可能存在這樣那樣的缺點,，所以，我們講事實寫出來讓大家都能夠明白,，讓大家都知道做商業(yè)項目為什么那樣做為什么不能那樣做,。

人說前車之鑒后車之覆，此文的目的即是這樣,。世上并沒有神話,，我們也不可迷信那些杜撰出來的神話，凡事靠自己多思多實踐，自然就能走出自己的路,。