本來不是很想寫這篇文章的,，因為這個寫多了會讓人有口水之嫌,。但好在本人還是自己在做企業(yè),，還算是實踐中人。這事兒緣于前幾天本人夜觀星空,，突然發(fā)現(xiàn)天象紊亂,，北方天空一大片空白，偶有閃爍，但卻模糊不清,，于是翻遍九章算術(shù)得出一個結(jié)論：茶葉這個類目,，概念和產(chǎn)品功能以及定位傳播等模糊不清,，沒有一個叫得出名的大企業(yè),、、,、

說笑了,。上面說的都是錯的。實際上是這樣的,，經(jīng)過各個行業(yè)的交叉類比發(fā)現(xiàn),，茶葉茶制品這個行業(yè)產(chǎn)品定位模糊傳播模糊，功能以及記憶模糊,，雖然中國幾大茶區(qū)非常多的茶葉廠家,，但是很遺憾，沒有哪一家叫得上號,。我時常在想：這個行業(yè)是時候應(yīng)該出一個超級巨人了吧,？那具體怎么做呢？兄弟不才,，把一些想法和思路胡亂寫一下,，給有緣人看到，希望也能成就一樁美事,，成就一些偉大的茶企業(yè),，只是別忘了呆子就行。

 

一,，獨特的定位

這個東西是茶葉企業(yè)走向大眾的第一步,。一個合理的合適的定位是打開用戶心智的大門鑰匙。都知道是沂蒙山什么什么茶,，但是總得有一個區(qū)隔吧,？比如沂蒙山森林綠茶，我是舉例哈,，再比如沂蒙山減肥茶,，說了是舉例，別激動的干活,。

都是紅茶都是綠茶,，咋個區(qū)分呢？這個呢,，要么從功效上進行區(qū)隔,，要么從產(chǎn)品的其他屬性上面進行區(qū)隔，哦，對了,，你還得告訴用戶你這到底是紅茶還是綠茶,，好在哪里，怎么區(qū)分和使用,。這就是茶葉獨特的定位區(qū)隔,。

很多茶葉都陷入了“公共定位泥潭”，比如信陽毛尖,，好多家都是信陽毛尖,，那怎么做定位區(qū)隔呢？那就從功效以及其他地方來做區(qū)隔,。請看下文,。

 

二，統(tǒng)一的UI以及外觀等

剛說了定位區(qū)隔,，其實也可以運用顏色啊包裝這些來做定位區(qū)隔以及強化,。比如南孚電池的那個聚能環(huán)，是不是一個顯著標志呢,？洋河大曲的藍色,，是不是一種明顯區(qū)隔呢？三只松鼠的包裝永遠都是外面有三只松鼠,，這個叫不叫區(qū)隔呢,？

其實，這也算品牌打造的一部分,。用合理的顏色對比色差等強化用戶視覺識別,，以增強產(chǎn)品的可識別性和記憶性。值得注意的是：企業(yè)的LOGO是傳播之源,，一定要好好設(shè)計,，切不可馬虎，而且這個還需要時時刻刻的出現(xiàn),，以強化定位以及品牌,。

 

三，品項齊全

作為流通品日用品來說,，產(chǎn)品的各個層次的品項是必須具備的,。總不能就一個包裝吧,，那怎么能夠符合需求千姿百態(tài)的中華兒女呢,？怎么能夠符合各個階層的需求呢？有攀比的吧,？有裝B的吧,？有嘗新的吧,？所以，這個你懂的,。

所以,，在設(shè)計產(chǎn)品的時候，各種品項要充分考慮,，不但要有,，合理運用也是一個問題�,？偛荒芨邫n茶葉咱們?nèi)ネ嫣詫毦艍K九包郵吧,？這樣做我只能說你不懂什么叫做暴殄天物,，透支品牌以及將品牌價值變賤你明白是啥意思嗎,？

所以呢，要有多個品項,，也要好好思量怎么合理運用,。當然了，呆子自然不會給你完全解決這些問題的,。

 

四,，品牌故事和品牌屬性

對于營銷來說，如果賣給用戶就一個產(chǎn)品,，那真的是營銷上的恥辱,。那應(yīng)該賣給用戶什么呢？夢想,，希望,，故事，精神,，信仰,，文化諸如此類。

對于茶葉企業(yè)來說,，具體怎么做呢,？首先，產(chǎn)品的包裝什么的一定得符合它的檔次,，至少看起來像是一個高檔茶葉,。其次，需要賦予每一個茶葉制品一個完整的故事,，通過什么傳遞出去這個就暫時不說了,，還有，這個故事還得用戶區(qū)仔細看,，才能形成協(xié)同反應(yīng),，否則這功夫就白做了,。

說到這，我看現(xiàn)有的茶企業(yè)做活動公關(guān)的并不多啊,，即便是做了,，好多用戶對茶企業(yè)也是一無所知，這說明要么是方式不對,，要么就是內(nèi)容不對,。

 

五，傳播,！

我至今不忘小霸王學習機的那個廣告：你拍一我拍一,，小霸王電子學習機；你拍二我拍二,，游戲?qū)W習在一塊兒,；、,、,、我想說的是：茶葉現(xiàn)在面臨的問題是功能和識別的問題，應(yīng)該以產(chǎn)品訴求和識別訴求為主,，而很多茶葉企業(yè)傻乎乎的在做品牌廣告,，不知道是真的很傻還是很有錢。

我甚至在想,，如果茶葉企業(yè)的傳播也能夠這樣朗朗上口的被傳播,，那茶葉企業(yè)的發(fā)展速度可就快多了，而在國內(nèi)也會很快成為龍頭企業(yè)的,�,？上В瑥V告公司的人只顧著自己賣弄,，不回去思考這個問題,，茶葉企業(yè)的人也不知道這個問題從何而來，應(yīng)該怎么解決,。

然后就是一個傳播路徑問題了,。并不是每一種產(chǎn)品都得跑到CCAV才可以的，根據(jù)具體的產(chǎn)品性質(zhì)不同,，實際上有很多種方式可供選擇,，原則一個，怎樣距離用戶最近就用哪一種,，而不是盲目的上廣告,。

非著名傳播學家告訴我們：缺乏定位核心的傳播，是極度無知的,。

 

六,，渠道策略和營銷策略

可能這個是比較實在而又清晰可見的東西了,。但話說回來，如果一個產(chǎn)品本身就訴求不明無法識別,，再好的渠道也無法讓它迅速壯大,。而有了清晰的訴求和識別，那么渠道就會起到推波助瀾的作用,。

在做渠道開拓和建設(shè)的時候,，筆者就兩點建議：1，渠道盡可能的符合產(chǎn)品定位    2,，運用游擊戰(zhàn)建立區(qū)域優(yōu)勢,。

正因為有了清晰的訴求和識別，那么產(chǎn)品就已經(jīng)走出了同質(zhì)化的陷阱,，這個時候企業(yè)可以使用側(cè)翼戰(zhàn)迅速突擊,，達到占據(jù)大部分市場份額的目的。

 

七,，推廣和公關(guān)

人說：公關(guān)造品牌,。雖然不至于這么夸張,，但也說明了公關(guān)在品牌塑造中的重要作用,。這個公關(guān)，不是某些人意義里面的招個人發(fā)個微博的那種,，而是用滲透的方式,，將產(chǎn)品的性能功效以及文化故事傳播到目標用戶的生活中去，讓他們經(jīng)常受到品牌的影響,。

推廣和公關(guān)是持續(xù)的,。不能打一槍就完了，這對于塑造品牌來說非常不利,。只有長期持續(xù)的動作才能讓用戶很自然的將品牌聯(lián)想起來,。

這不，腦白金那個送禮的廣告弄了幾年,，人家一說送禮,，第一反應(yīng)就是腦白金，就是這么回事,。

 

 

結(jié)語：

這一寫下來就七七八八寫了這么多,，連自己都開始恨自己了。話說回來了,，這不過是一些大的方面建議,，而具體的操作還得做用戶調(diào)查啊什么的，還得做SWOT分析啊什么的,，過程可是很多很多的,。

只有留待下一次想到這個問題的時候再補充上去了,。謝謝各位欣賞！

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人